SlideShare une entreprise Scribd logo

Se rendre irrésistible pour une opération de F&A – sept conseils pour vous préparer à vendre votre entreprise

Vous voulez vendre votre entreprise? Vous êtes sur le point de prendre votre retraite? Suivez nos 7 conseils pour attirer plus d’acheteurs et réussir.

1  sur  15
Télécharger pour lire hors ligne
Deloitte Sociétés privées
Devenez irrésistible
pour une F&A
Sept conseils
pour vous préparer
à vendre votre
entreprise
Vous avez décidé de vendre…
Vous êtes propriétaire d’une société privée et avez décidé
que c’est le bon moment pour vous en départir.
Que ce soit pour inviter un associé
à faire passer votre entreprise à
un niveau supérieur ou pour tirer
pleinement avantage de votre temps
et de votre investissement…
Il ne reste qu’une seule question
importante à vous poser…
À vendre
Êtes-vous prêt?
Nous savons tous que le fait de vouloir faire quelque chose et de croire que
le moment est approprié pour le faire n’est pas synonyme de réussite.
Vous devez travailler fort.
Dans le cas de la vente de votre entreprise, vous devez également la rendre
irrésistible aux yeux des acquéreurs potentiels et en faire une proposition
de valeur qu’ils ne pourront pas refuser.
Plus facile à dire qu’à faire, peut-être.
Mais suivez les sept conseils suivants
pour obtenir un résultat optimal…
1. Savoir ce que vous voulez
Il est très important d’établir des priorités liées à la transition.
Être irrésistible ne veut pas dire que vous devriez vendre à n’importe
qui et à n’importe quelles conditions.
Mais en attendant,
vous devez…
Vous devez répondre à ces questions de façon
claire et exhaustive et agir en conséquence.
Cherchez-vous
à maximiser la
valeur?
À préserver
le patrimoine
familial?
À maintenir
une culture
d’entreprise?
Le moment de
la vente est-il
important?
Souhaitez-vous
continuer à
jouer un rôle ou
conserver une
participation
à la suite de la
vente?
2. Comprendre qu’il ne s’agit pas que de vous
Si vous êtes le lien essentiel dans votre
entreprise, il est temps de réduire la
dépendance de cette dernière envers vous.
Les investisseurs ou les acheteurs doivent
être convaincus que l’entreprise peut
continuer de réussir sans vous.
Par conséquent, prenez du recul et assurez-
vous que l’équipe de direction en place est
expérimentée et qu’elle peut assumer la
responsabilité des principales fonctions et
relations d’affaires, ce qui vous permettra
de rendre votre entreprise plus attrayante.
Évidemment, il est dans votre
plus grand intérêt de…
3. Ne garder aucun secret et ne pas mentir
Être en mesure de fournir en temps opportun de l’information financière
exacte et de grande qualité est essentiel à la réussite d’une transaction.
Entre temps, faites de votre mieux pour…
En outre, assurez-vous que votre équipe effectue un suivi mensuel
des résultats afin de prévoir et d’expliquer les variations. En fait,
veillez à ce que votre équipe prenne maintenant cette habitude.
Vous devriez aussi pouvoir compter sur un chef des finances
expérimenté de même que sur des systèmes de présentation de
l’information et des technologies appropriées pour améliorer
la gestion financière et vous aider à attirer davantage
d’investisseurs ou d’acheteurs qui seront séduits par la
performance de votre entreprise.
Publicité

Recommandé

Poser des questions d’abord, tirer ensuite – 12 mesures à prendre pour amélio...
Poser des questions d’abord, tirer ensuite – 12 mesures à prendre pour amélio...Poser des questions d’abord, tirer ensuite – 12 mesures à prendre pour amélio...
Poser des questions d’abord, tirer ensuite – 12 mesures à prendre pour amélio...Deloitte Canada
 
L’analytique et l’avenir
L’analytique et l’avenirL’analytique et l’avenir
L’analytique et l’avenirDeloitte Canada
 
Vrai ou faux? Dix hypothèses sur les F&A que les sociétés privées devraient r...
Vrai ou faux? Dix hypothèses sur les F&A que les sociétés privées devraient r...Vrai ou faux? Dix hypothèses sur les F&A que les sociétés privées devraient r...
Vrai ou faux? Dix hypothèses sur les F&A que les sociétés privées devraient r...Deloitte Canada
 
Tendances financières Moderniser la fonction finance dans les sociétés privées
Tendances financières Moderniser la fonction finance dans les sociétés privéesTendances financières Moderniser la fonction finance dans les sociétés privées
Tendances financières Moderniser la fonction finance dans les sociétés privéesDeloitte Canada
 
Offre WIKANE : reprise ou cession d'une entreprise
Offre WIKANE : reprise ou cession d'une entrepriseOffre WIKANE : reprise ou cession d'une entreprise
Offre WIKANE : reprise ou cession d'une entreprisePiet Himpe
 
Gagner plus d'affaires, en travaillant moins!
Gagner plus d'affaires, en travaillant moins!Gagner plus d'affaires, en travaillant moins!
Gagner plus d'affaires, en travaillant moins!Bespoke Bids Limited
 
Développez l’intimité client pour gagner plus d’appels d’offres
Développez l’intimité client pour gagner plus d’appels d’offresDéveloppez l’intimité client pour gagner plus d’appels d’offres
Développez l’intimité client pour gagner plus d’appels d’offresBespoke Bids Limited
 
Augmenter le taux de succès et la rentabilité de vos Propositions Commerciales
Augmenter le taux de succès et la rentabilité de vos Propositions CommercialesAugmenter le taux de succès et la rentabilité de vos Propositions Commerciales
Augmenter le taux de succès et la rentabilité de vos Propositions CommercialesBespoke Bids Limited
 

Contenu connexe

Tendances

Extrait : la mise en valeur de votre entreprise: les principaux facteurs fina...
Extrait : la mise en valeur de votre entreprise: les principaux facteurs fina...Extrait : la mise en valeur de votre entreprise: les principaux facteurs fina...
Extrait : la mise en valeur de votre entreprise: les principaux facteurs fina...Sunbelt Business Brokers Canada
 
Wikane brochure avril 2015
Wikane brochure avril 2015Wikane brochure avril 2015
Wikane brochure avril 2015William Elbisser
 
Bulletin d'opportunités 78 | mai-août 2021
Bulletin d'opportunités 78 | mai-août 2021Bulletin d'opportunités 78 | mai-août 2021
Bulletin d'opportunités 78 | mai-août 2021Cyril Marsaud
 
Événement spécial
Événement spécialÉvénement spécial
Événement spécialLigia Pena
 
Les 5 facteurs clés et les 5 pièges à éviter pour réussir en affaires
Les 5 facteurs clés et les 5 pièges à éviter pour réussir en affaires Les 5 facteurs clés et les 5 pièges à éviter pour réussir en affaires
Les 5 facteurs clés et les 5 pièges à éviter pour réussir en affaires BDC
 
Développement commercial à temps partagé TPE PME
Développement commercial à temps partagé TPE PMEDéveloppement commercial à temps partagé TPE PME
Développement commercial à temps partagé TPE PMEVet Fabien
 
Financement de PME - Les 7 règles de base du CFO
Financement de PME  -  Les 7 règles de base du CFOFinancement de PME  -  Les 7 règles de base du CFO
Financement de PME - Les 7 règles de base du CFOPierre Tissot
 
5 facteurs clés et pièges à éviter pour réussir en affaires #SPME2014
5 facteurs clés et pièges à éviter pour réussir en affaires #SPME20145 facteurs clés et pièges à éviter pour réussir en affaires #SPME2014
5 facteurs clés et pièges à éviter pour réussir en affaires #SPME2014BDC
 
Hec entrepreneurs janvier 2011
Hec entrepreneurs janvier 2011Hec entrepreneurs janvier 2011
Hec entrepreneurs janvier 2011Tristan de Viaris
 
Les 30 facteurs clés de succès d’une startup
Les 30 facteurs clés de succès d’une startupLes 30 facteurs clés de succès d’une startup
Les 30 facteurs clés de succès d’une startupGuilhem Bertholet
 
Offre WIKANE : la croissance
Offre WIKANE : la croissanceOffre WIKANE : la croissance
Offre WIKANE : la croissancePiet Himpe
 
Transfert d'entreprise
Transfert d'entrepriseTransfert d'entreprise
Transfert d'entrepriseBDC
 
TRANSMISSION REPRISE - Diagnostiquer et évaluer l'entreprise : Établir le di...
TRANSMISSION REPRISE -  Diagnostiquer et évaluer l'entreprise : Établir le di...TRANSMISSION REPRISE -  Diagnostiquer et évaluer l'entreprise : Établir le di...
TRANSMISSION REPRISE - Diagnostiquer et évaluer l'entreprise : Établir le di...CCI Entreprendre
 
[LIVRE BLANC] Bien négocier son salaire
[LIVRE BLANC] Bien négocier son salaire[LIVRE BLANC] Bien négocier son salaire
[LIVRE BLANC] Bien négocier son salairePage Personnel
 
Dossier de presse Actoria
Dossier de presse ActoriaDossier de presse Actoria
Dossier de presse ActoriaFabrice Lange
 
TRANSMISSION REPRISE - Diagnostiquer et évaluer l'entreprise : Diagnostic com...
TRANSMISSION REPRISE - Diagnostiquer et évaluer l'entreprise : Diagnostic com...TRANSMISSION REPRISE - Diagnostiquer et évaluer l'entreprise : Diagnostic com...
TRANSMISSION REPRISE - Diagnostiquer et évaluer l'entreprise : Diagnostic com...CCI Entreprendre
 
Bulletin d'opportunités 78 | mai-août 2021
Bulletin d'opportunités 78 | mai-août 2021Bulletin d'opportunités 78 | mai-août 2021
Bulletin d'opportunités 78 | mai-août 2021Cyril Marsaud
 

Tendances (20)

Extrait : la mise en valeur de votre entreprise: les principaux facteurs fina...
Extrait : la mise en valeur de votre entreprise: les principaux facteurs fina...Extrait : la mise en valeur de votre entreprise: les principaux facteurs fina...
Extrait : la mise en valeur de votre entreprise: les principaux facteurs fina...
 
Wikane brochure avril 2015
Wikane brochure avril 2015Wikane brochure avril 2015
Wikane brochure avril 2015
 
Bulletin d'opportunités 78 | mai-août 2021
Bulletin d'opportunités 78 | mai-août 2021Bulletin d'opportunités 78 | mai-août 2021
Bulletin d'opportunités 78 | mai-août 2021
 
Focus
FocusFocus
Focus
 
Événement spécial
Événement spécialÉvénement spécial
Événement spécial
 
Les 5 facteurs clés et les 5 pièges à éviter pour réussir en affaires
Les 5 facteurs clés et les 5 pièges à éviter pour réussir en affaires Les 5 facteurs clés et les 5 pièges à éviter pour réussir en affaires
Les 5 facteurs clés et les 5 pièges à éviter pour réussir en affaires
 
Développement commercial à temps partagé TPE PME
Développement commercial à temps partagé TPE PMEDéveloppement commercial à temps partagé TPE PME
Développement commercial à temps partagé TPE PME
 
Financement de PME - Les 7 règles de base du CFO
Financement de PME  -  Les 7 règles de base du CFOFinancement de PME  -  Les 7 règles de base du CFO
Financement de PME - Les 7 règles de base du CFO
 
5 facteurs clés et pièges à éviter pour réussir en affaires #SPME2014
5 facteurs clés et pièges à éviter pour réussir en affaires #SPME20145 facteurs clés et pièges à éviter pour réussir en affaires #SPME2014
5 facteurs clés et pièges à éviter pour réussir en affaires #SPME2014
 
Hec entrepreneurs janvier 2011
Hec entrepreneurs janvier 2011Hec entrepreneurs janvier 2011
Hec entrepreneurs janvier 2011
 
Les 30 facteurs clés de succès d’une startup
Les 30 facteurs clés de succès d’une startupLes 30 facteurs clés de succès d’une startup
Les 30 facteurs clés de succès d’une startup
 
7 conseils indispensables
7 conseils indispensables7 conseils indispensables
7 conseils indispensables
 
Offre WIKANE : la croissance
Offre WIKANE : la croissanceOffre WIKANE : la croissance
Offre WIKANE : la croissance
 
Reprendre une entreprise, une opportunité à explorer !
Reprendre une entreprise, une opportunité à explorer !Reprendre une entreprise, une opportunité à explorer !
Reprendre une entreprise, une opportunité à explorer !
 
Transfert d'entreprise
Transfert d'entrepriseTransfert d'entreprise
Transfert d'entreprise
 
TRANSMISSION REPRISE - Diagnostiquer et évaluer l'entreprise : Établir le di...
TRANSMISSION REPRISE -  Diagnostiquer et évaluer l'entreprise : Établir le di...TRANSMISSION REPRISE -  Diagnostiquer et évaluer l'entreprise : Établir le di...
TRANSMISSION REPRISE - Diagnostiquer et évaluer l'entreprise : Établir le di...
 
[LIVRE BLANC] Bien négocier son salaire
[LIVRE BLANC] Bien négocier son salaire[LIVRE BLANC] Bien négocier son salaire
[LIVRE BLANC] Bien négocier son salaire
 
Dossier de presse Actoria
Dossier de presse ActoriaDossier de presse Actoria
Dossier de presse Actoria
 
TRANSMISSION REPRISE - Diagnostiquer et évaluer l'entreprise : Diagnostic com...
TRANSMISSION REPRISE - Diagnostiquer et évaluer l'entreprise : Diagnostic com...TRANSMISSION REPRISE - Diagnostiquer et évaluer l'entreprise : Diagnostic com...
TRANSMISSION REPRISE - Diagnostiquer et évaluer l'entreprise : Diagnostic com...
 
Bulletin d'opportunités 78 | mai-août 2021
Bulletin d'opportunités 78 | mai-août 2021Bulletin d'opportunités 78 | mai-août 2021
Bulletin d'opportunités 78 | mai-août 2021
 

Similaire à Se rendre irrésistible pour une opération de F&A – sept conseils pour vous préparer à vendre votre entreprise

Compte-Rendu du 4e SalesCamp
Compte-Rendu du 4e SalesCampCompte-Rendu du 4e SalesCamp
Compte-Rendu du 4e SalesCampSalezeo
 
Guide de la création d'entreprise 2013
Guide de la création d'entreprise 2013Guide de la création d'entreprise 2013
Guide de la création d'entreprise 2013CCI Bretagne
 
Royal kids guide de la création d'entreprise
Royal kids   guide de la création d'entrepriseRoyal kids   guide de la création d'entreprise
Royal kids guide de la création d'entrepriseVanessa Saragaglia
 
Business developper - 2
Business developper - 2Business developper - 2
Business developper - 2Vincent KADIO
 
10 Facteurs Cles Pour Le Succes De Votre Entreprise
10 Facteurs Cles Pour Le Succes De Votre Entreprise10 Facteurs Cles Pour Le Succes De Votre Entreprise
10 Facteurs Cles Pour Le Succes De Votre EntrepriseVincent KADIO
 
Comment élaborer un business model gagnant
Comment élaborer un business model  gagnantComment élaborer un business model  gagnant
Comment élaborer un business model gagnantnema84
 
Module 2 moi créatif
Module 2  moi créatifModule 2  moi créatif
Module 2 moi créatifyeaproject
 
Emad Bio Francais
Emad  Bio FrancaisEmad  Bio Francais
Emad Bio FrancaisEmad Ghali
 
TRANSMISSION REPRISE - Monter son dossier : Acteurs clés de succès
TRANSMISSION REPRISE - Monter son dossier : Acteurs clés de succèsTRANSMISSION REPRISE - Monter son dossier : Acteurs clés de succès
TRANSMISSION REPRISE - Monter son dossier : Acteurs clés de succèsCCI Entreprendre
 
Guide créer son entreprise 2014
Guide créer son entreprise 2014Guide créer son entreprise 2014
Guide créer son entreprise 2014CCI Bretagne
 
7 etapes olivier_roland
7 etapes olivier_roland7 etapes olivier_roland
7 etapes olivier_rolandbryysahagun
 
7 étapes indispensable pour les créateurs d’entreprises
7 étapes indispensable pour les créateurs d’entreprises7 étapes indispensable pour les créateurs d’entreprises
7 étapes indispensable pour les créateurs d’entreprisesOlivier Roland
 
Les clés de succès du jeune entrepreneur
Les clés de succès du jeune entrepreneurLes clés de succès du jeune entrepreneur
Les clés de succès du jeune entrepreneurGhani Kolli
 
Assurez le succés de votre entreprise avec le digital
Assurez le succés de votre entreprise avec le digitalAssurez le succés de votre entreprise avec le digital
Assurez le succés de votre entreprise avec le digitalIonut-Cosmin Lang
 
La commandite dans un contexte b2b v
La commandite dans un contexte b2b v La commandite dans un contexte b2b v
La commandite dans un contexte b2b v leconciergemarketing
 
Objectif croissance 2010
Objectif croissance 2010Objectif croissance 2010
Objectif croissance 2010Alain Lesage
 
ETE Module 5 - Planifier pour reussir
ETE Module 5 - Planifier pour reussirETE Module 5 - Planifier pour reussir
ETE Module 5 - Planifier pour reussircaniceconsulting
 
« En 2012, je fais du sport, j’arrête de fumer et je monte ma boite » - l-exp...
« En 2012, je fais du sport, j’arrête de fumer et je monte ma boite » - l-exp...« En 2012, je fais du sport, j’arrête de fumer et je monte ma boite » - l-exp...
« En 2012, je fais du sport, j’arrête de fumer et je monte ma boite » - l-exp...La French Team
 
10 COMPORTEMENT DU CRÉATEUR D'ENTREPRISE
10 COMPORTEMENT DU CRÉATEUR D'ENTREPRISE10 COMPORTEMENT DU CRÉATEUR D'ENTREPRISE
10 COMPORTEMENT DU CRÉATEUR D'ENTREPRISEAdoter Julien Romeo
 

Similaire à Se rendre irrésistible pour une opération de F&A – sept conseils pour vous préparer à vendre votre entreprise (20)

Compte-Rendu du 4e SalesCamp
Compte-Rendu du 4e SalesCampCompte-Rendu du 4e SalesCamp
Compte-Rendu du 4e SalesCamp
 
Guide de la création d'entreprise 2013
Guide de la création d'entreprise 2013Guide de la création d'entreprise 2013
Guide de la création d'entreprise 2013
 
Royal kids guide de la création d'entreprise
Royal kids   guide de la création d'entrepriseRoyal kids   guide de la création d'entreprise
Royal kids guide de la création d'entreprise
 
Business developper - 2
Business developper - 2Business developper - 2
Business developper - 2
 
10 Facteurs Cles Pour Le Succes De Votre Entreprise
10 Facteurs Cles Pour Le Succes De Votre Entreprise10 Facteurs Cles Pour Le Succes De Votre Entreprise
10 Facteurs Cles Pour Le Succes De Votre Entreprise
 
Comment élaborer un business model gagnant
Comment élaborer un business model  gagnantComment élaborer un business model  gagnant
Comment élaborer un business model gagnant
 
Module 2 moi créatif
Module 2  moi créatifModule 2  moi créatif
Module 2 moi créatif
 
Emad Bio Francais
Emad  Bio FrancaisEmad  Bio Francais
Emad Bio Francais
 
TRANSMISSION REPRISE - Monter son dossier : Acteurs clés de succès
TRANSMISSION REPRISE - Monter son dossier : Acteurs clés de succèsTRANSMISSION REPRISE - Monter son dossier : Acteurs clés de succès
TRANSMISSION REPRISE - Monter son dossier : Acteurs clés de succès
 
Guide créer son entreprise 2014
Guide créer son entreprise 2014Guide créer son entreprise 2014
Guide créer son entreprise 2014
 
7 etapes olivier_roland
7 etapes olivier_roland7 etapes olivier_roland
7 etapes olivier_roland
 
7 étapes indispensable pour les créateurs d’entreprises
7 étapes indispensable pour les créateurs d’entreprises7 étapes indispensable pour les créateurs d’entreprises
7 étapes indispensable pour les créateurs d’entreprises
 
Les clés de succès du jeune entrepreneur
Les clés de succès du jeune entrepreneurLes clés de succès du jeune entrepreneur
Les clés de succès du jeune entrepreneur
 
Assurez le succés de votre entreprise avec le digital
Assurez le succés de votre entreprise avec le digitalAssurez le succés de votre entreprise avec le digital
Assurez le succés de votre entreprise avec le digital
 
La commandite dans un contexte b2b v
La commandite dans un contexte b2b v La commandite dans un contexte b2b v
La commandite dans un contexte b2b v
 
Sherpa 2
Sherpa 2Sherpa 2
Sherpa 2
 
Objectif croissance 2010
Objectif croissance 2010Objectif croissance 2010
Objectif croissance 2010
 
ETE Module 5 - Planifier pour reussir
ETE Module 5 - Planifier pour reussirETE Module 5 - Planifier pour reussir
ETE Module 5 - Planifier pour reussir
 
« En 2012, je fais du sport, j’arrête de fumer et je monte ma boite » - l-exp...
« En 2012, je fais du sport, j’arrête de fumer et je monte ma boite » - l-exp...« En 2012, je fais du sport, j’arrête de fumer et je monte ma boite » - l-exp...
« En 2012, je fais du sport, j’arrête de fumer et je monte ma boite » - l-exp...
 
10 COMPORTEMENT DU CRÉATEUR D'ENTREPRISE
10 COMPORTEMENT DU CRÉATEUR D'ENTREPRISE10 COMPORTEMENT DU CRÉATEUR D'ENTREPRISE
10 COMPORTEMENT DU CRÉATEUR D'ENTREPRISE
 

Plus de Deloitte Canada

Prédictions TMT 2020 finale
Prédictions TMT 2020 finalePrédictions TMT 2020 finale
Prédictions TMT 2020 finaleDeloitte Canada
 
TMT Predictions 2020 Final
TMT Predictions 2020 FinalTMT Predictions 2020 Final
TMT Predictions 2020 FinalDeloitte Canada
 
Femmes leaders de la Fiscalité de Deloitte pour 2018 FR
Femmes leaders de la Fiscalité de Deloitte pour 2018 FRFemmes leaders de la Fiscalité de Deloitte pour 2018 FR
Femmes leaders de la Fiscalité de Deloitte pour 2018 FRDeloitte Canada
 
Deloitte’s 2018 Women in Tax Leaders EN
Deloitte’s 2018 Women in Tax Leaders ENDeloitte’s 2018 Women in Tax Leaders EN
Deloitte’s 2018 Women in Tax Leaders ENDeloitte Canada
 
Deloitte’s 2017 Women in Tax Leaders
Deloitte’s 2017 Women in Tax LeadersDeloitte’s 2017 Women in Tax Leaders
Deloitte’s 2017 Women in Tax LeadersDeloitte Canada
 
Femmes leaders - Fiscalité Deloitte 2017
Femmes leaders - Fiscalité Deloitte 2017Femmes leaders - Fiscalité Deloitte 2017
Femmes leaders - Fiscalité Deloitte 2017Deloitte Canada
 
Growth: the cost and digital imperative
Growth: the cost and digital imperativeGrowth: the cost and digital imperative
Growth: the cost and digital imperativeDeloitte Canada
 
Croissance: les couts et les imperatifs du numerique
Croissance: les couts et les imperatifs du numeriqueCroissance: les couts et les imperatifs du numerique
Croissance: les couts et les imperatifs du numeriqueDeloitte Canada
 
Finance trends Modernizing finance in private companies
Finance trends Modernizing finance in private companiesFinance trends Modernizing finance in private companies
Finance trends Modernizing finance in private companiesDeloitte Canada
 
Analytics and the future of mid-market enterprise
Analytics and the future of mid-market enterpriseAnalytics and the future of mid-market enterprise
Analytics and the future of mid-market enterpriseDeloitte Canada
 
Prédictions TMT 2017 de Deloitte
Prédictions TMT 2017 de DeloittePrédictions TMT 2017 de Deloitte
Prédictions TMT 2017 de DeloitteDeloitte Canada
 
Ask first, shoot later. Improve your M&A marksmanship with these 12 acquisiti...
Ask first, shoot later. Improve your M&A marksmanship with these 12 acquisiti...Ask first, shoot later. Improve your M&A marksmanship with these 12 acquisiti...
Ask first, shoot later. Improve your M&A marksmanship with these 12 acquisiti...Deloitte Canada
 
Making yourself irresistible for M&A: 7 tips to get you ready to sell your bu...
Making yourself irresistible for M&A: 7 tips to get you ready to sell your bu...Making yourself irresistible for M&A: 7 tips to get you ready to sell your bu...
Making yourself irresistible for M&A: 7 tips to get you ready to sell your bu...Deloitte Canada
 
Tendances relatives au capital humain en 2016 : Le leader canadien est-il déc...
Tendances relatives au capital humain en 2016 : Le leader canadien est-il déc...Tendances relatives au capital humain en 2016 : Le leader canadien est-il déc...
Tendances relatives au capital humain en 2016 : Le leader canadien est-il déc...Deloitte Canada
 
Modernizing Finance: Why the time is now and how Finance can get there
Modernizing Finance: Why the time is now and how Finance can get thereModernizing Finance: Why the time is now and how Finance can get there
Modernizing Finance: Why the time is now and how Finance can get thereDeloitte Canada
 
Moderniser la fonction finance : Pourquoi il importe d’agir maintenant, et co...
Moderniser la fonction finance : Pourquoi il importe d’agir maintenant, et co...Moderniser la fonction finance : Pourquoi il importe d’agir maintenant, et co...
Moderniser la fonction finance : Pourquoi il importe d’agir maintenant, et co...Deloitte Canada
 
True or False? 10 M&A assumptions private companies should be testing
True or False? 10 M&A assumptions private companies should be testingTrue or False? 10 M&A assumptions private companies should be testing
True or False? 10 M&A assumptions private companies should be testingDeloitte Canada
 

Plus de Deloitte Canada (20)

Prédictions TMT 2020 finale
Prédictions TMT 2020 finalePrédictions TMT 2020 finale
Prédictions TMT 2020 finale
 
TMT Predictions 2020 Final
TMT Predictions 2020 FinalTMT Predictions 2020 Final
TMT Predictions 2020 Final
 
Prédictions TMT 2019
Prédictions TMT 2019Prédictions TMT 2019
Prédictions TMT 2019
 
TMT Predictions 2019
TMT Predictions 2019TMT Predictions 2019
TMT Predictions 2019
 
Femmes leaders de la Fiscalité de Deloitte pour 2018 FR
Femmes leaders de la Fiscalité de Deloitte pour 2018 FRFemmes leaders de la Fiscalité de Deloitte pour 2018 FR
Femmes leaders de la Fiscalité de Deloitte pour 2018 FR
 
Deloitte’s 2018 Women in Tax Leaders EN
Deloitte’s 2018 Women in Tax Leaders ENDeloitte’s 2018 Women in Tax Leaders EN
Deloitte’s 2018 Women in Tax Leaders EN
 
Deloitte’s 2017 Women in Tax Leaders
Deloitte’s 2017 Women in Tax LeadersDeloitte’s 2017 Women in Tax Leaders
Deloitte’s 2017 Women in Tax Leaders
 
Femmes leaders - Fiscalité Deloitte 2017
Femmes leaders - Fiscalité Deloitte 2017Femmes leaders - Fiscalité Deloitte 2017
Femmes leaders - Fiscalité Deloitte 2017
 
Growth: the cost and digital imperative
Growth: the cost and digital imperativeGrowth: the cost and digital imperative
Growth: the cost and digital imperative
 
Croissance: les couts et les imperatifs du numerique
Croissance: les couts et les imperatifs du numeriqueCroissance: les couts et les imperatifs du numerique
Croissance: les couts et les imperatifs du numerique
 
Finance trends Modernizing finance in private companies
Finance trends Modernizing finance in private companiesFinance trends Modernizing finance in private companies
Finance trends Modernizing finance in private companies
 
Analytics and the future of mid-market enterprise
Analytics and the future of mid-market enterpriseAnalytics and the future of mid-market enterprise
Analytics and the future of mid-market enterprise
 
Prédictions TMT 2017 de Deloitte
Prédictions TMT 2017 de DeloittePrédictions TMT 2017 de Deloitte
Prédictions TMT 2017 de Deloitte
 
TMT Predictions 2017
TMT Predictions 2017TMT Predictions 2017
TMT Predictions 2017
 
Ask first, shoot later. Improve your M&A marksmanship with these 12 acquisiti...
Ask first, shoot later. Improve your M&A marksmanship with these 12 acquisiti...Ask first, shoot later. Improve your M&A marksmanship with these 12 acquisiti...
Ask first, shoot later. Improve your M&A marksmanship with these 12 acquisiti...
 
Making yourself irresistible for M&A: 7 tips to get you ready to sell your bu...
Making yourself irresistible for M&A: 7 tips to get you ready to sell your bu...Making yourself irresistible for M&A: 7 tips to get you ready to sell your bu...
Making yourself irresistible for M&A: 7 tips to get you ready to sell your bu...
 
Tendances relatives au capital humain en 2016 : Le leader canadien est-il déc...
Tendances relatives au capital humain en 2016 : Le leader canadien est-il déc...Tendances relatives au capital humain en 2016 : Le leader canadien est-il déc...
Tendances relatives au capital humain en 2016 : Le leader canadien est-il déc...
 
Modernizing Finance: Why the time is now and how Finance can get there
Modernizing Finance: Why the time is now and how Finance can get thereModernizing Finance: Why the time is now and how Finance can get there
Modernizing Finance: Why the time is now and how Finance can get there
 
Moderniser la fonction finance : Pourquoi il importe d’agir maintenant, et co...
Moderniser la fonction finance : Pourquoi il importe d’agir maintenant, et co...Moderniser la fonction finance : Pourquoi il importe d’agir maintenant, et co...
Moderniser la fonction finance : Pourquoi il importe d’agir maintenant, et co...
 
True or False? 10 M&A assumptions private companies should be testing
True or False? 10 M&A assumptions private companies should be testingTrue or False? 10 M&A assumptions private companies should be testing
True or False? 10 M&A assumptions private companies should be testing
 

Se rendre irrésistible pour une opération de F&A – sept conseils pour vous préparer à vendre votre entreprise

  • 1. Deloitte Sociétés privées Devenez irrésistible pour une F&A Sept conseils pour vous préparer à vendre votre entreprise
  • 2. Vous avez décidé de vendre… Vous êtes propriétaire d’une société privée et avez décidé que c’est le bon moment pour vous en départir. Que ce soit pour inviter un associé à faire passer votre entreprise à un niveau supérieur ou pour tirer pleinement avantage de votre temps et de votre investissement… Il ne reste qu’une seule question importante à vous poser… À vendre
  • 3. Êtes-vous prêt? Nous savons tous que le fait de vouloir faire quelque chose et de croire que le moment est approprié pour le faire n’est pas synonyme de réussite. Vous devez travailler fort. Dans le cas de la vente de votre entreprise, vous devez également la rendre irrésistible aux yeux des acquéreurs potentiels et en faire une proposition de valeur qu’ils ne pourront pas refuser. Plus facile à dire qu’à faire, peut-être. Mais suivez les sept conseils suivants pour obtenir un résultat optimal…
  • 4. 1. Savoir ce que vous voulez Il est très important d’établir des priorités liées à la transition. Être irrésistible ne veut pas dire que vous devriez vendre à n’importe qui et à n’importe quelles conditions. Mais en attendant, vous devez… Vous devez répondre à ces questions de façon claire et exhaustive et agir en conséquence. Cherchez-vous à maximiser la valeur? À préserver le patrimoine familial? À maintenir une culture d’entreprise? Le moment de la vente est-il important? Souhaitez-vous continuer à jouer un rôle ou conserver une participation à la suite de la vente?
  • 5. 2. Comprendre qu’il ne s’agit pas que de vous Si vous êtes le lien essentiel dans votre entreprise, il est temps de réduire la dépendance de cette dernière envers vous. Les investisseurs ou les acheteurs doivent être convaincus que l’entreprise peut continuer de réussir sans vous. Par conséquent, prenez du recul et assurez- vous que l’équipe de direction en place est expérimentée et qu’elle peut assumer la responsabilité des principales fonctions et relations d’affaires, ce qui vous permettra de rendre votre entreprise plus attrayante. Évidemment, il est dans votre plus grand intérêt de…
  • 6. 3. Ne garder aucun secret et ne pas mentir Être en mesure de fournir en temps opportun de l’information financière exacte et de grande qualité est essentiel à la réussite d’une transaction. Entre temps, faites de votre mieux pour… En outre, assurez-vous que votre équipe effectue un suivi mensuel des résultats afin de prévoir et d’expliquer les variations. En fait, veillez à ce que votre équipe prenne maintenant cette habitude. Vous devriez aussi pouvoir compter sur un chef des finances expérimenté de même que sur des systèmes de présentation de l’information et des technologies appropriées pour améliorer la gestion financière et vous aider à attirer davantage d’investisseurs ou d’acheteurs qui seront séduits par la performance de votre entreprise.
  • 7. 4. Raconter une bonne histoire de vision et de croissance Les acheteurs déploieront des efforts considérables pour analyser la performance historique de votre entreprise. Cependant, le passé, c’est le passé, et des efforts aussi importants seront consacrés à l’analyse de l’avenir. La description narrative est, après tout, très puissante. Vos réussites et vos échecs constituent toute votre histoire; comment avez-vous commencé, comment êtes-vous arrivé à votre situation actuelle et où allez-vous? Faites preuve d’audace lorsque vous racontez votre histoire.
  • 8. Vous devez aussi parler de votre entreprise (et la gérer) en mettant l’accent sur les propositions de valeur qui vous permettent de vous distinguer et qui favorisent votre réussite. La réussite, évidemment, qui reposait presque assurément sur l’aide provenant de divers employés, conseillers, clients, etc. En d’autres mots, il faut… 4. Raconter une bonne histoire de vision et de croissance (Suite)
  • 9. 5. Penser à eux aussi Dans la mesure du possible, il est sage de réduire toute incidence défavorable sur les talents de première ligne et sur les ressources externes, ce qui comprend les employés et les principaux clients. Le vrai respect peut être difficile à gagner, mais facile à perdre. Sans le soutien adéquat de vos employés, le risque de devoir faire face à des embûches augmente. Maintenant, le plus difficile. Vous devez…
  • 10. 6. Être réaliste en ce qui a trait à vos vos perspectives Comprendre les générateurs de valeur, les mesures de référence du secteur et les principales tendances économiques et commerciales qui sont liés à l’entreprise vous donnera une idée de ce à quoi vous pouvez raisonnablement vous attendre avant le début du processus de transition. Souvenez-vous que plusieurs facteurs qui influencent la valeur de votre entreprise sont simplement indépendants de votre volonté. À cette fin, il convient de…
  • 11. 7. Obtenez des conseils professionnels. Les transactions de fusion et d’acquisition sont complexes, prennent du temps et constituent souvent des événements émouvants qui surviennent une fois dans une vie, ce qui peut empêcher la direction de maintenir l’entreprise sur la bonne voie pour atteindre ses objectifs. Un conseiller chevronné en fusions et acquisitions peut vous aider à déterminer quels sont les investisseurs ou les acheteurs qui vous conviennent, à surmonter les difficultés et, finalement, à atteindre des résultats optimaux. Entre temps, des conseillers fiscaux spécialisés dans les transactions peuvent vous aider à tirer le maximum de toute transaction. Car, en fin de compte, vous souhaitez…
  • 12. Tirez-en pleinement profit. Lorsque vous serez prêt pour le grand saut, vous devrez être certain que tout fonctionnera comme prévu. Autrement, des gens pourraient être blessés, dont vous. Alors, qu’en pensez-vous? Mais si vous rendez l’entreprise irrésistible, le reste ira de soi.
  • 15. www.deloitte.ca Deloitte, l’un des cabinets de services professionnels les plus importants au Canada, offre des services dans les domaines de la certification, de la fiscalité, de la consultation et des conseils financiers. Deloitte S.E.N.C.R.L./s.r.l., société à responsabilité limitée constituée en vertu des lois de l’Ontario, est le cabinet membre canadien de Deloitte Touche Tohmatsu Limited. Deloitte désigne une ou plusieurs entités parmi Deloitte Touche Tohmatsu Limited, société fermée à responsabilité limitée par garanties du Royaume-Uni, ainsi que son réseau de cabinets membres dont chacun constitue une entité juridique distincte et indépendante. Pour obtenir une description détaillée de la structure juridique de Deloitte Touche Tohmatsu Limited et de ses sociétés membres, voir www.deloitte.com/ca/apropos. © Deloitte S.E.N.C.R.L./s.r.l. et ses sociétés affiliées. 16-3994M