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Faut-il réinventer la distribution ? 
16 octobre 2014
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Conférence Faut-il réinventer la distribution ? – Octobre 2014
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1. Intensité 
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2. Radicalité : 
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sans compromis 
3. People inside : 
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Cédric Ducrocq 
PDG Groupe Dia-Mart 
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  • 1. Faut-il réinventer la distribution ? 16 octobre 2014
  • 2. 1 Conférence Faut-il réinventer la distribution ? – Octobre 2014
  • 3. 1. Réinventer les business models Avec Gary Swindells, DG Costco France 2. Réinventer les concepts magasin 3. Réinventer les organisations
  • 4. LE CHANGEMENT DE CYCLE PRESSENTI DEPUIS DES ANNÉES EST BIEN LÀ… Le meilleur Amazon pèse 6 fois plus que Carrefour en distributeur du monde est un pure player Bourse La moyennisation de la société et des revenus est un rêve obsolète Le concept le plus admiré est celui d'un industriel : Apple store L'enseigne en qui les français ont le plus confiance est… Amazon
  • 5. Conférence Faut-il réinventer la distribution ? – Octobre 2014 4 LA CRISE ? QUELLE CRISE ? France : Achats de produits manufacturés par les ménages (en volume) © Coe-Rexecode (milliards d'euros aux prix de l'année précédente, mm/3 mois) 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 38 36 34 32 30 Source : INSEE Stagnation économique + arbitrages budgétaires défavorables au retail = stabilité des dépenses + 3% de m2 par an + ½ pt de gain de part de marché internet = Baisse mécanique de 3 à 4% des CA/m2 Commerce : "Activité consistant à vendre à des clients de plus en plus pauvres des produits qui les intéressent de moins en moins"
  • 7. Le triomphe des "marques-enseignes" à forte intensité marketing
  • 8. Radicalité : business model sans compromis Les nouveaux barbares Concilier prix bas ET intensité marketing
  • 9. Les nouveaux barbares Concilier prix bas ET intensité marketing
  • 10. Hyper-stimulation ou "commodity" ? À quoi servent vos magasins ?
  • 11. "N'avez-vous rien de mieux à faire dans votre vie que d'aller dans les magasins ?"
  • 12. Eataly Tout peut être excitant, quand c'est vraiment très bien fait
  • 13. hema Hema Débanaliser le quotidien : fonctionnalité et plaisir à petits prix
  • 14. Conférence Faut-il réinventer la distribution ? – Octobre 2014 13 1. Intensité et subtilité marketing 2. Radicalité : business model sans compromis 3. People inside : pas de soldats, des guerriers 4. Rapidité : bougez beaucoup plus vite
  • 15. You can do it. We can help. Cédric Ducrocq PDG Groupe Dia-Mart E-mail : cducrocq@dia-mart.fr