Faut-il réinventer la distribution ? 
16 octobre 2014
1 
Conférence Faut-il réinventer la distribution ? – Octobre 2014
1. Réinventer les business models 
Avec Gary Swindells, DG Costco France 
2. Réinventer les concepts magasin 
3. Réinvente...
LE CHANGEMENT DE CYCLE PRESSENTI 
DEPUIS DES ANNÉES EST BIEN LÀ… 
Le meilleur 
Amazon pèse 6 
fois plus que 
Carrefour en ...
Conférence Faut-il réinventer la distribution ? – Octobre 2014 
4 
LA CRISE ? QUELLE CRISE ? 
France : Achats de produits ...
QUE FAUT-IL ATTENDRE DE 2014 ?
Le triomphe des "marques-enseignes" 
à forte intensité marketing
Radicalité : 
business model 
sans compromis 
Les nouveaux barbares 
Concilier prix bas ET intensité marketing
Les nouveaux barbares 
Concilier prix bas ET intensité marketing
Hyper-stimulation ou "commodity" ? 
À quoi servent vos magasins ?
"N'avez-vous rien de mieux à faire dans votre vie 
que d'aller dans les magasins ?"
Eataly 
Tout peut être excitant, quand c'est vraiment très bien fait
hema 
Hema 
Débanaliser le quotidien : fonctionnalité et plaisir à petits prix
Conférence Faut-il réinventer la distribution ? – Octobre 2014 
13 
1. Intensité 
et subtilité 
marketing 
2. Radicalité :...
You can do it. 
We can help. 
Cédric Ducrocq 
PDG Groupe Dia-Mart 
E-mail : cducrocq@dia-mart.fr
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Conférence Dia-Mart Octobre 2014 : Faut-il réinventer la distribution ? Part 1/3 : Les Business Modèles

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Réinventer les business models pour les 10 prochaines années.
Costco, Primark, Asos... mais aussi Apple Store ou Nespresso : vers une radicalisation des concepts gagnants ?
Avec l'intervention de Gary Swindels (DG Costco France) et Cédric Ducrocq (Dia-Mart Consulting)

Publié dans : Marketing
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Conférence Dia-Mart Octobre 2014 : Faut-il réinventer la distribution ? Part 1/3 : Les Business Modèles

  1. 1. Faut-il réinventer la distribution ? 16 octobre 2014
  2. 2. 1 Conférence Faut-il réinventer la distribution ? – Octobre 2014
  3. 3. 1. Réinventer les business models Avec Gary Swindells, DG Costco France 2. Réinventer les concepts magasin 3. Réinventer les organisations
  4. 4. LE CHANGEMENT DE CYCLE PRESSENTI DEPUIS DES ANNÉES EST BIEN LÀ… Le meilleur Amazon pèse 6 fois plus que Carrefour en distributeur du monde est un pure player Bourse La moyennisation de la société et des revenus est un rêve obsolète Le concept le plus admiré est celui d'un industriel : Apple store L'enseigne en qui les français ont le plus confiance est… Amazon
  5. 5. Conférence Faut-il réinventer la distribution ? – Octobre 2014 4 LA CRISE ? QUELLE CRISE ? France : Achats de produits manufacturés par les ménages (en volume) © Coe-Rexecode (milliards d'euros aux prix de l'année précédente, mm/3 mois) 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 38 36 34 32 30 Source : INSEE Stagnation économique + arbitrages budgétaires défavorables au retail = stabilité des dépenses + 3% de m2 par an + ½ pt de gain de part de marché internet = Baisse mécanique de 3 à 4% des CA/m2 Commerce : "Activité consistant à vendre à des clients de plus en plus pauvres des produits qui les intéressent de moins en moins"
  6. 6. QUE FAUT-IL ATTENDRE DE 2014 ?
  7. 7. Le triomphe des "marques-enseignes" à forte intensité marketing
  8. 8. Radicalité : business model sans compromis Les nouveaux barbares Concilier prix bas ET intensité marketing
  9. 9. Les nouveaux barbares Concilier prix bas ET intensité marketing
  10. 10. Hyper-stimulation ou "commodity" ? À quoi servent vos magasins ?
  11. 11. "N'avez-vous rien de mieux à faire dans votre vie que d'aller dans les magasins ?"
  12. 12. Eataly Tout peut être excitant, quand c'est vraiment très bien fait
  13. 13. hema Hema Débanaliser le quotidien : fonctionnalité et plaisir à petits prix
  14. 14. Conférence Faut-il réinventer la distribution ? – Octobre 2014 13 1. Intensité et subtilité marketing 2. Radicalité : business model sans compromis 3. People inside : pas de soldats, des guerriers 4. Rapidité : bougez beaucoup plus vite
  15. 15. You can do it. We can help. Cédric Ducrocq PDG Groupe Dia-Mart E-mail : cducrocq@dia-mart.fr

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