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Webinaire ‘employabilité’
Atelier Linkedin
AFFEN
Webinaire en ligne
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Sommaire
● Enjeux autour de la visibilité / e-réputation
● Votre stratégie ‘employabilité’ sur Linkedin
● La fiche Profi...
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La visibilité sur internet et les réseaux sociaux
● Requêtes sur votre nom
○ Google Search, Google Images
● Requêtes sur...
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Linkedin, site incontournable pour l’e-réputation
● Linkedin est positionné en Top 5 sur
‘prénom + nom’
● les autres dom...
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Pourquoi s’intéresser à Linkedin ?
● Lancé en 2003
● Disponible en 24 langues
● 414 millions de membres
Source : https:/...
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Linkedin, 1er réseau social pro en France
● Linkedin devient un média officiel
○ Emmanuel Macron (ministre)
○ Clara Gaym...
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Linkedin, 1er réseau social pro en France
● Linkedin fait l’actu
○ Premier éditeur mondial de contenu
B2B
○ 500 top infl...
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Pourquoi on démarre sur Linkedin
● La pression sociale : ‘et toi, tu as un compte LinkedIn ?’
● L’effet ‘banque de CV’ p...
Le recrutement
et les réseaux sociaux
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L’effet “réseau de contacts”
● Spectaculaire sur Twitter (IT) et Linkedin (Marketing, RH)
● https://www.linkedin.com/hp...
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La participation aux réseaux, critère d’embauche ?
● Xavier Monty, Dir Marketing / médias sociaux de Sage
Et au fait, q...
Votre stratégie
‘employabilité’
sur Linkedin
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Pourquoi avoir une fiche Profil convaincante ?
● Au-delà de l’envie de travailler avec une personne fiable / sympa :
○ ...
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L’erreur la plus commune : le profil sans image
● Créé du doute, de la suspicion
● Ne permet pas de faire la différence...
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L’erreur la plus commune : le profil sans image
● Avec Google images
○ Exemples : https://fr.linkedin.com/pub/dir/Didie...
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Anatomie de la fiche profil
● L’importance de la photo
Source : https://blog.photofeeler.com/perfect-photo/
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Anatomie de la fiche profil
● Les champs, descriptifs :
○ ajoutez vos mots-clés,
○ pensez au VOUS et non ‘moi je’
○ ajo...
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La preuve sociale
● Indiquez des compétences
● Obtenez des recommandations
Prise de contact
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La fiche de votre contact
● Chaque information sur la fiche
profil est un prétexte pour prendre
contact avec bienveilla...
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Rechercher sur Linkedin
● Faire quelques recherches
○ La recherche multi-critères
■ Par lieu
■ Par type de connection
■...
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La qualification des contacts : du CRM dans Linkedin
● Linkedin en FR ou EN
● Davantage d’outils / fonctions /
interfac...
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La qualification des contacts : du CRM dans Linkedin
● Des bugs Linkedin existent
○ Certains messages d’
erreur sont sa...
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La qualification des contacts : du CRM dans Linkedin
● Dux-Soup : plugin freemium pour Linkedin
● Conserve vos notes pe...
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La prise de contact ‘à la main’
● Le message et la stratégie
○ Rédigez et testez votre message : AVANT, PENDANT, APRES
...
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La prise de contact manuelle ET en volume
● En formation uniquement.
Les PLUS : demande très peu de temps, permet de gr...
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La prise de contact / envoi de message en automatique
● En formation uniquement.
Les contenus sur
Linkedin
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Comprendre le Feed d’actualités
● Les types de contenu
○ Partages de liens
○ Likes
○ Statuts (texte, photo, vidéo)
○ Ar...
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Faire connaitre avec Linkedin Pulse
● L’anatomie d’un contenu
○ La titraille
○ Le fond
○ La forme
○ L’appel à l’action
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Rédiger un article Linkedin Pulse
● AVANT
○ définir à l’avance la stratégie et l’appel à l’action
■ pourquoi un article...
Questions diverses
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Les membres LION (Linkedin Open Network) ?
● une initiative individuelle (indépendante de Linkedin)
Les PLUS
● envisage...
Merci.
Castimedia
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SocialSellingClub.com - Comment utiliser Linkedin efficacement (webconférence vidéo avec l'AFFEN)

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En visioconférence avec l'AFFEN (association des directeurs de formation), j'explique comment démarrer sur Linkedin avec une stratégie de personal branding et e-reputation sur google et les réseaux sociaux comme Linkedin.

Comment développer son e-réputation et l'attrait pour un employeur ?
Par quoi commencer pour travailler sa fiche profil ?

1) Visionnez la vidéo Youtube de la visio-conférence :
https://www.youtube.com/watch?v=3QgEYVGcueA

2) Téléchargez l'ebook gratuit pour booster votre profil Linkedin :
http://www.socialsellingclub.com/ebook

3) Suivez-moi sur le site, Linkedin, Twitter, Facebook :
Web : http://www.socialsellingclub.com
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LI : https://www.linkedin.com/in/didiercastelnau ("Se connecter")
YT : https://www.youtube.com/c/Socialsellingclub (abonnez-vous)

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SocialSellingClub.com - Comment utiliser Linkedin efficacement (webconférence vidéo avec l'AFFEN)

  1. 1. Webinaire ‘employabilité’ Atelier Linkedin AFFEN Webinaire en ligne
  2. 2. 2 Sommaire ● Enjeux autour de la visibilité / e-réputation ● Votre stratégie ‘employabilité’ sur Linkedin ● La fiche Profil ● Questions diverses
  3. 3. 3 La visibilité sur internet et les réseaux sociaux ● Requêtes sur votre nom ○ Google Search, Google Images ● Requêtes sur votre parcours ○ Trouvabilité sur vos mots-clés
  4. 4. 4 Linkedin, site incontournable pour l’e-réputation ● Linkedin est positionné en Top 5 sur ‘prénom + nom’ ● les autres domaines à forte autorité pour Google : ○ Facebook ○ Twitter ○ Wikipedia ○ Viadeo ○ Copaindavant ○ Doyoubuzz, etc. Linkedin, Twitter ou Viadeo… vérifiez vos profils visibles sur Google avec une requête ‘Prénom Nom’
  5. 5. 5 Pourquoi s’intéresser à Linkedin ? ● Lancé en 2003 ● Disponible en 24 langues ● 414 millions de membres Source : https://press.linkedin.com/about-linkedin
  6. 6. 6 Linkedin, 1er réseau social pro en France ● Linkedin devient un média officiel ○ Emmanuel Macron (ministre) ○ Clara Gaymard (pdg GE France) ○ Thierry Breton (pdg Atos, ex-ministre) ○ Alexandre Ricard (pdg Pernod-Ricard) ○ et bien d’autres… + Plus dynamique que Viadeo + Plus ouvert à l’international que Viadeo. http://business.lesechos.fr/directions-numeriques/digital/social-media/021597984140-des-patrons-et-des-politiques-francais-rejoignent-le-groupe-d-influenceurs-de- linkedin-205928.php
  7. 7. 7 Linkedin, 1er réseau social pro en France ● Linkedin fait l’actu ○ Premier éditeur mondial de contenu B2B ○ 500 top influenceurs ○ Une stratégie aggressive orientée contenus (SlideShare, Lynda, etc.) http://www.lefigaro.fr/politique/le-scan/coulisses/2016/03/30/25006-20160330ARTFIG00018-nicolas-sarkozy-lance-son-offensive-economique-sur-linkedin.php
  8. 8. 8 Pourquoi on démarre sur Linkedin ● La pression sociale : ‘et toi, tu as un compte LinkedIn ?’ ● L’effet ‘banque de CV’ pour sa carrière perso ○ Les services aux RH : 60% du chiffre d’affaires annuel de Linkedin ● L’effet ‘banque de profils’ pour identifier une personne précise ● L’usage sales/marketing massif arrive en France avec le phénomène Social Selling
  9. 9. Le recrutement et les réseaux sociaux 9
  10. 10. 10 L’effet “réseau de contacts” ● Spectaculaire sur Twitter (IT) et Linkedin (Marketing, RH) ● https://www.linkedin.com/hp/update/6137114055787241472
  11. 11. 11 La participation aux réseaux, critère d’embauche ? ● Xavier Monty, Dir Marketing / médias sociaux de Sage Et au fait, quel est votre Social Selling Index sur Linkedin ? https://www.linkedin.com/sales/ssi
  12. 12. Votre stratégie ‘employabilité’ sur Linkedin 12
  13. 13. 13 Pourquoi avoir une fiche Profil convaincante ? ● Au-delà de l’envie de travailler avec une personne fiable / sympa : ○ DEVELOPPEZ VOTRE RESEAU ■ Une fiche profil correcte = davantage d’utilisateurs qui accepteront vos demandes de mise en relation ○ ENGAGNER ET ENCOURAGER A VOUS CONTACTER ■ Des liens, contenus peuvent encourager vers la prise de contact (lien vers une réalisation, vidéo de présentation de votre parcours, etc.) La fiche Profil est un reflet de l’activité individuelle/corporate
  14. 14. 14 L’erreur la plus commune : le profil sans image ● Créé du doute, de la suspicion ● Ne permet pas de faire la différence entre les homonymes
  15. 15. 15 L’erreur la plus commune : le profil sans image ● Avec Google images ○ Exemples : https://fr.linkedin.com/pub/dir/Didier/Vidal ○ https://www.linkedin.com/in/didier-vidal-07455892
  16. 16. 16 Anatomie de la fiche profil ● L’importance de la photo Source : https://blog.photofeeler.com/perfect-photo/
  17. 17. 17 Anatomie de la fiche profil ● Les champs, descriptifs : ○ ajoutez vos mots-clés, ○ pensez au VOUS et non ‘moi je’ ○ ajoutez de l’incitatif autour de votre offre dans le titre, les headlines, blocs de texte et descriptions des fichiers (vidéo, pdf téléchargeable…) ● voir / revoir les points du PDF gratuit ○ ‘Boostez votre profil Linkedin’ à télécharger ○ http://www.socialsellingclub.com/recevoir-votre-ebook-gratuit/
  18. 18. 18 La preuve sociale ● Indiquez des compétences ● Obtenez des recommandations
  19. 19. Prise de contact 19
  20. 20. 20 La fiche de votre contact ● Chaque information sur la fiche profil est un prétexte pour prendre contact avec bienveillance / empathie ○ L’activité pro (sociétés actuelles et passées) ○ Le parcours, les diplômes (école, associations) ○ Les centres d’intérêt (les passions / loisirs) ○ Les publications (Pulse, etc.)
  21. 21. 21 Rechercher sur Linkedin ● Faire quelques recherches ○ La recherche multi-critères ■ Par lieu ■ Par type de connection ■ Par société ○ Les options Sales Navigator ■ Filtrage par Fonction ○ Google trouve sur Linkedin ■ site:fr.linkedin.com + mot-clé ○ Les urls Top Profile ○ Les pages linkedin.com/title/ Ex : https://fr.linkedin.com/title/esth%C3%A9ticienne
  22. 22. 22 La qualification des contacts : du CRM dans Linkedin ● Linkedin en FR ou EN ● Davantage d’outils / fonctions / interfaces en anglais ○ Gestion des tags depuis la fiche Profil du prospect ○ Aperçu des Messages Privés déjà échangés
  23. 23. 23 La qualification des contacts : du CRM dans Linkedin ● Des bugs Linkedin existent ○ Certains messages d’ erreur sont sans conséquence (ouf !) ○ L’onglet ‘Relationship’ disparait parfois (mais revient, heureusement) ● Le Reminder (désactivé) ● L’onglet ‘How you met’ sur la version américaine
  24. 24. 24 La qualification des contacts : du CRM dans Linkedin ● Dux-Soup : plugin freemium pour Linkedin ● Conserve vos notes personnelles sur le contact ● Ajoute une recherche par mot-clé dans les connexions du contact
  25. 25. 25 La prise de contact ‘à la main’ ● Le message et la stratégie ○ Rédigez et testez votre message : AVANT, PENDANT, APRES ○ Indiquez le prénom pour personnaliser ○ Valorisez, soyez bienveillant et apportez de la valeur ○ Centrez la valeur sur le VOUS / NOUS et non MOI,JE Ex : Bonjour XXX, nous partageons la même passion pour les soins de beauté. Je serais ravie de vous compter parmi mes relations sur Linkedin. J’aurai prochainement des infos à vous partager, et qui j’espère pourront vous aider dans votre activité. Cordialement, Stéphanie D.
  26. 26. 26 La prise de contact manuelle ET en volume ● En formation uniquement. Les PLUS : demande très peu de temps, permet de grossir la base rapidement sur des prospects froids et peu ciblés Les MOINS : un début d’interaction basique, un taux de réponse / conversion moindre qu’avec un message 100% personnalisé
  27. 27. 27 La prise de contact / envoi de message en automatique ● En formation uniquement.
  28. 28. Les contenus sur Linkedin 28
  29. 29. 29 Comprendre le Feed d’actualités ● Les types de contenu ○ Partages de liens ○ Likes ○ Statuts (texte, photo, vidéo) ○ Articles Pulse
  30. 30. 30 Faire connaitre avec Linkedin Pulse ● L’anatomie d’un contenu ○ La titraille ○ Le fond ○ La forme ○ L’appel à l’action ● Les typologies de titre ○ Les listes : 12 exemples de, 5 astuces pour... ○ Les avis d’expert : Faites-vous cette erreur lors d’un… ? ○ Les guides : Comment XXX dans votre équipe ?... ○ etc.
  31. 31. 31 Rédiger un article Linkedin Pulse ● AVANT ○ définir à l’avance la stratégie et l’appel à l’action ■ pourquoi un article ? Que veut-on déclencher comme action ? ○ rédiger / organiser les points importants avec le mindmapping ■ Freemind (gratuit), Mindmeister (logiciel SAAS collaboratif) ● PENDANT ○ aérer et faciliter la lecture, espacer les paragraphes ■ des phrases courtes, aller à l’essentiel ■ gras, citations et illustrations ■ soigner les intertitres (plus lus que le texte, le lecteur balaie) ● APRES ○ faire relire par un ami. Tester les liens hypertextes. ○ diffuser sur Linkedin, Twitter, etc.
  32. 32. Questions diverses 32
  33. 33. 33 Les membres LION (Linkedin Open Network) ? ● une initiative individuelle (indépendante de Linkedin) Les PLUS ● envisageable pour faire du volume international peu ciblé Les MOINS ● dégrade la qualité de votre réseau ● génère du spam ou du bruit
  34. 34. Merci. Castimedia 1 rue Albert einstein Champs-sur-Marne 77447 Marne-La-Vallée cedex 2 France Tél : +33 6 61 57 24 52 Twitter : @DidierCastelnau www.castimedia.com www.socialsellingclub.com 34

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