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Digitalk #2
Best practices et nouveautés Google 2019 pour
optimiser les performances de vos campagnes
Digimood | SEO • SEA • SMA
DÉVELOPPER
L'AUDIENCE
SEO | SEA | SMA
OPTIMISER LA
CONVERSION
Data| Analytics | AB test
DEUX MISSIONS POUR NOS CLIENTS
1 2
Digimood | SEO • SEA • SMA
LE MARCHÉ EN 2018
Digimood | SEO • SEA • SMA
Les évolutions de l’industrie Retail
20% ▲
-13% ▼
-3% ▼
+5% d’augmentation globale des requêtes
44% des recherches ont été effectuées sur mobile
50% des recherches ont été effectuées sur des ordinateurs
+3% Variation du CPC par rapport à l'année précédente
Digimood | SEO • SEA • SMA
Tendances saisonnières mensuelles relatives
aux requêtes et aux CPC
Jan. Févr. Mars Avr. Sept. Oct. Nov. Déc.Mai Juin Juil. Août
Requêtes
CPC
0 100
0.57 $ 0.70 $
Digimood | SEO • SEA • SMA
Les évolutions de l’industrie Home & Garden
27% ▲
11% ▼
5% ▼
+6% d’augmentation globale des requêtes
52% des recherches ont été effectuées sur mobile
38% des recherches ont été effectuées sur des ordinateurs
10% Variation du CPC par rapport à l'année précédente
Digimood | SEO • SEA • SMA
Jan. Févr. Mars Avr. Sept. Oct. Nov. Déc.Mai Juin Juil. Août
Requêtes
CPC
0 100
0.33 $ 0.39 $
Tendances saisonnières mensuelles relatives
aux requêtes et aux CPC
Digimood | SEO • SEA • SMA
Les évolutions de l’industrie du voyage et du tourisme
22% ▲
12% ▼
5% ▼
+7% d’augmentation globale des requêtes
54% des recherches ont été effectuées sur mobile
40% des recherches ont été effectuées sur des ordinateurs
1% Variation du CPC par rapport à l'année précédente
Digimood | SEO • SEA • SMA
Jan. Févr. Mars Avr. Sept. Oct. Nov. Déc.Mai Juin Juil. Août
Requêtes
CPC
0 100
0.52 $ 0.59 $
Tendances saisonnières mensuelles relatives
aux requêtes et aux CPC
Digimood | SEO • SEA • SMA
PRIORITÉS 2019
Digimood | SEO • SEA • SMA
LES PRIORITÉS ÉVOLUENT POUR RÉPONDRE À LA
COMPLEXIFICATION DU PARCOURS CLIENT
Assurer une mesure de
la performance au delà
du clic
(tracking des conversions)
Améliorer l’hygiène du
compte pour se préparer
à l’automatisation
(3 ETAs, extensions, rotation
des annonces, vitesse mobile)
Développement de la
stratégie mobile: la plus
importante source de
croissance du trafic de
la décennie
2019
Be Smart
Digimood | SEO • SEA • SMA
De volume de conversions observés
chez les annonceurs ayant adoptés
ensemble l’automatisation, les
audiences et l’attribution Non-Last-Click1
+27%
1
Google Internal Data - uplift seen in Search campaigns only
DES RÉSULTATS PROUVÉS
Digimood | SEO • SEA • SMA
LES REQUÊTES RESTENT STABLENT EN FRANCE
> Il est nécessaire de trouver des axes de croissance
Clics = Impressions x CTR
Requêtes x Couverture
Faire croître
le trafic...
...le transformer en conversions,
assurer la rentabilité
DSA + RSA
La croissance du trafic sur le Search repose
sur deux axes d’amélioration: CTR et Couverture.
Conversions = Clics x CvR
CPA = Coût / Conversions
= Enchères x clics / CvR x clics
Digimood | SEO • SEA • SMA
OFFRE COMMERCIALE/SERVICE + SMART ACCOUNT = SUCCÈS
Digimood | SEO • SEA • SMA
SMART CREATIVES
Améliorez votre trafic
Digimood | SEO • SEA • SMA
RESPONSIVE SEARCH ADS (RSA)
Digimood | SEO • SEA • SMA
LES MEILLEURES COMBINAISONS SONT AUTOMATIQUEMENT
MISES EN AVANT
Digimood | SEO • SEA • SMA
RESPONSIVE SEARCH ADS (RSA)
BEST PRACTICE
1 RSA + 2 ETAs dans chaque groupe d’annonces
+15%en moyenne sur le CTR
Temps réelpersonnalisation des annonces
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DYNAMIC SEARCH ADS (DSA)
Digimood | SEO • SEA • SMA
DYNAMIC SEARCH ADS (DSA)
Digimood | SEO • SEA • SMA
DYNAMIC SEARCH ADS (DSA)
BEST PRACTICES
À ne pas mettre en place si le site n’est pas optimisé pour le SEO
15%de requêtes inédites à capter / jour
+15%de clics en moyenne
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RESPONSIVE DISPLAY ADS (RDA)
Digimood | SEO • SEA • SMA
RESPONSIVE DISPLAY ADS (RDA)
Digimood | SEO • SEA • SMA
RESPONSIVE DISPLAY ADS (RDA)
BEST PRACTICE
Combiner avec le Smart Bidding
+50%de conversions vs. annonces
images/html 5
100%de l’inventaire Google disponible
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SMART BIDDING
Améliorez votre taux de conversion
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LE CERVEAU HUMAIN EST INCAPABLE DE TRAITER AUTANT DE
VARIABLES EN MÊME TEMPS...
Signaux accessibles
manuellement
Signaux non accessibles
manuellement
+ audiences In-Market
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À CHAQUE OBJECTIF SA STRATÉGIE D’ENCHÈRES
OBJECTIF DE LA CAMPAGNE STRATÉGIE D’ENCHÈRES RECOMMANDÉE
VISIBILITÉ
Taux d’impressions cible
Emplacement cible dans les résultats de recherche
Taux de surclassement cible
TRAFIC Maximiser les clics
CONVERSIONS / VENTES
CPA cible
Maximiser les conversions
CHIFFRE D’AFFAIRES
ROAS cible
Maximiser la valeur de conversion
Smart Bidding
Maximiser les
conversions
CPA cible ROAS cible
Obtenir autant de volume de conversions
que possible dans la limite du budget
donné
Obtenir autant de volume de conversions
que possible sous la contrainte d’un Coût
Par Acquisition cible
Générer un maximum de revenu en
respectant un retour sur investissement
cible
0 pré-requis 0 pré-requis Pré-requis : 15 conv. / 30 jours
Digimood | SEO • SEA • SMA
SMART BIDDING : BONNES PRATIQUES
5x-10x
Budget supérieur au CPA cible
CPA/ROAS réaliste
Évitez les objectifs trop agressifs
Bons KPIs
CPC ou Taux d’impressions ne sont pas pertinents pour juger de la performance
Stabilité
Évitez les changements constants
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SUR DISPLAY & SHOPPING, PRÉFÉREZ LES SMART CAMPAIGNS
Smart Shopping Smart Display
+20%
de valeur de conv. vs. campagne
classique
+20%
de conv. à CPA égal vs. campagne classique
Pré-requis : 20 conv. Shopping
au cours des 30 derniers jours
Pré-requis : 100 conv. Search ou 50 conv. Display
au cours des 30 derniers jours
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SMART SHOPPING > DIFFUSION SUR TOUTES LES PLATEFORMES
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SUIVEZ VOS PERFORMANCES AVEC DATASTUDIO
Digimood | SEO • SEA • SMA
SUIVEZ VOS PERFORMANCES AVEC DATASTUDIO
Digimood | SEO • SEA • SMA
NOUVEAUTÉS 2019
Digimood | SEO • SEA • SMA
Search Display Cross Channel Shopping
Digimood | SEO • SEA • SMA
Faites découvrir votre univers de marque grâce aux “Inspirational Ads”
Objectifs Marketing
Format idéal pour les annonceurs visant à augmenter la notoriété de
leur marque et recherchant de la performance en amenant du trafic
qualifié sur leur site basé sur des signaux d’audience et contextuels.
Dans quels cas utiliser ce format et quels sont les atouts ?
● Annonceurs cherchant à engager leurs prospects plus en amont
du tunnel de conversion
● Annonceur voulant mettre en avant leur contenu de marque sur
Google.com
● Étendre son ciblage au-delà des mots clé
Description du Produit
TESTING
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Contrôlez votre position grâce à la stratégie d’enchères “taux d’impression cible”
Objectifs Marketing
Dans quels cas utiliser ce format et quels sont les atouts ?
● Contrôle de la position d’affichage de leurs annonces
● Maximisation de la redirection vers site et des
conversions
Description du Produit
Cette stratégie d’enchères intelligentes définit automatiquement les
enchères dans le but de diffuser votre annonce en première position
absolue, en haut de page ou n'importe où sur la page des résultats de
recherche Google
Digimood | SEO • SEA • SMA
Les nouveaux ciblages des audiences démographiques détaillées
Objectifs Marketing
Dans quels cas utiliser ce format et quels sont les atouts ?
● Cibler des utilisateurs selon des critères démographiques
avancés, les plus susceptibles d’être influencés par votre
offre
Description du Produit
Ce nouveau type d’audience permet aux annonceurs de cibler des
utilisateurs selon des critères très avancés basé sur des évènements de
vie majeurs : statut parental, propriétaires, diplômé
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Boostez vos visites en magasin grâce à la stratégie d’enchères visite en magasin
Objectifs Marketing
Dans quels cas utiliser ce format et quels sont les atouts ?
● Annonceurs qui ont des campagnes Search et
Shopping souhaitant générer des visites en magasin
● Annonceurs remontant déjà le store visit dans leur
compte
● Annonceurs qui ont pour volonté d’ajuster leurs
enchères à l’action “visite en magasin” uniquement ou
en complément des actions de conversions déjà
existantes sur le compte.
Description du Produit
Visite en
magasin
Connecté et opt-in
à la
géolocalisation
Clic sur une
annonce Search
Mise aux enchères
Le store visit permet aux annonceurs de mesurer l’impact de leurs
campagnes Search sur leurs visites en magasins. Ce produit permet aux
visites en magasin d’être prises en compte dans les conversions du
compte et de pouvoir enchérir dessus.
Digimood | SEO • SEA • SMA
Search Display Cross Channel Shopping
Digimood | SEO • SEA • SMA
Mesurez l’incrémental des visites en magasins sur le Display
Objectifs Marketing
Dans quels cas utiliser ce format et quels sont les atouts ?
● Annonceurs mesurant déjà les visites en magasins
dans leurs comptes Google Ads
● Annonceurs ayant des campagnes Display et
souhaitant mesurer l’impact sur les visites en
magasins.
Description du Produit
TESTING
Les produit est encore en phase de test et menons des A/B tests sur des
groupes de personnes exposés vs non exposés.
A Bvs
L’incrémental sur les visites en magasin nous permet de
mesurer le pourcentage de visites en magasins qui
n’auraient pas eu lieu si un utilisateur n’avait pas été exposé
à une bannière Display. Ce produit découle d’une étude
menée dans un premier temps sur les réseaux Search et
Shopping montrant que les annonces avaient un fort impact
sur les visites en magasin.
Digimood | SEO • SEA • SMA
Adressez vos prospects grâce aux meilleures recommandations produits
Objectifs Marketing
Dans quels cas utiliser ce format et quels sont les atouts ?
● Annonceurs ayant déjà un flux de produits (Merchant
Center ou Business Data Feed) et souhaitant faire des
recommandations produits pertinentes pour leurs
nouveaux utilisateurs et prospects.
Description du Produit
Ciblez de nouveaux utilisateurs en combinant l’efficacité des
annonces dynamiques et les signaux d’audience disponibles dans
votre compte.
Produits
recommandés
+20% ROI
Digimood | SEO • SEA • SMA
Exploitez vos assets vidéos dans les annonces Responsive !
Objectifs Marketing
Dans quels cas utiliser ce format et quels sont les atouts ?
● Améliorer ses performances sur le Display
● Accédez à un inventaire supplémentaire
Description du Produit
Ajoutez vos assets vidéo dans vos bannières Responsive en plus de vos
images, titres, descriptions et logos !
Digimood | SEO • SEA • SMA
Search Display Cross Channel Shopping
Digimood | SEO • SEA • SMA
Remontée des visites en magasins dans Google Analytics
Objectifs Marketing
Dans quels cas utiliser ce format et quels sont les atouts ?
● Mieux comprendre le comportement des acheteurs en
ligne et hors ligne
● Remonter les visites en magasins dans le compte
Google Ads
● Google My Business lié au compte Google Ads, 90%
du listing vérifié et extensions de lieux actives
Description du Produit
TEST
La remontée des visites en magasins dans Google Analytics permet de
donner une estimation entre les personnes ayant visité votre site au
cours des 30 derniers jours et celles s’étant ensuite rendue sur votre
point de vente.
Digimood | SEO • SEA • SMA
Les campagnes locales
Search Maps Business Profile YouTube Display
Digimood | SEO • SEA • SMA
Search Display Cross Channel Shopping
Digimood | SEO • SEA • SMA
FRANCE
Shopping Actions
Experim
ent
Digimood | SEO • SEA • SMA
LA VIDÉO
Digimood | SEO • SEA • SMA
82%
du trafic internet en 2021 sera vidéo
Digimood | SEO • SEA • SMA
Half the money I spend on
advertising is wasted;
The trouble is I don’t know which
half.
John Wanamaker
US department store merchant (1838 - 1922)
Digimood | SEO • SEA • SMA
Digimood | SEO • SEA • SMA
Digimood | SEO • SEA • SMA
Digimood | SEO • SEA • SMA
Digimood | SEO • SEA • SMA
Retoucher
l’audience
Personnaliser le
message
Booster
l’engagement
Digimood | SEO • SEA • SMA
YouTube, la puissance ciblée
au service de vos objectifs business et marque
North Korea
North Korea
aka Branding
En 2017
South Korea
aka Performance
57
En 2018
58
Digimood | SEO • SEA • SMA
NOTORIÉTÉ ENGAGEMENT CONVERSION
Digimood | SEO • SEA • SMA
AUDIENCES - RECOMMANDATIONS
Éléments clés nécessaires pour que la vidéo génère de la performance
Optimisez les
indicateurs de
succès et mesurez
pour prouver que
cela fonctionne.
Gagnez l'attention
de votre public et
donnez-lui le
moyen d'agir.
Atteignez les
bonnes personnes
en fonction
de leur intention.
Digimood | SEO • SEA • SMA
CUSTOM INTENT FOR YOUTUBE
Connectez les recherches Google à Youtube
Pour la première fois, vous pouvez recibler des
personnes qui recherchent activement vos produits
/ services sur Google via YouTube sans avoir cliqué
sur vos annonces
Création d’audiences personnalisées / KW
Amplifiez votre audience de recherche avec des formats vidéo
orientés vers l'action
Étendre la portée et capter l'attention lors d'une décision d'achat
Digimood | SEO • SEA • SMA
Femmes
18-34Personnes qui cherchent des
conseils en maquillage
Produits de beauté
AUDIENCES
Youtube a la précision de cibler des audiences intentionnistes
Digimood | SEO • SEA • SMA
Optimisez les
indicateurs de
succès et mesurez
pour prouver que
cela fonctionne.
Atteignez les
bonnes personnes
en fonction
de leur intention.
CRÉATIVES
Éléments clés nécessaires pour que la vidéo génère de la performance
Gagnez l'attention
de votre public et
donnez-lui le
moyen d'agir.
Digimood | SEO • SEA • SMA
TRUEVIEW IN-STREAM
Nouveau : Facturation à l’engagement seulement
PILOTAGE EN TEMPS RÉEL
À travers l’interface AdWords pour les vidéos.
5 secondes
gratuites
10 secondes
gratuites
29 secondes
gratuites
CPV
Facturation uniquement à partir de
la 30ème seconde de visionnage
(ou à la complétion du spot si
inférieur à 30 sec)
CHOIX DE L'INTERNAUTE
Les Youtubers choisissent de regarder ou
skipper l'annonce à partir de 5 sec.
CONTRÔLE DE L'ANNONCEUR
Seule la vue complète ou 30 sec. minimum
est facturée à l'annonceur.
LIBERTÉ CRÉATIVE
Une liberté totale sur les formats, la durée et la
possibilité d‘interagir avec votre audience
(vision de publicité comme contenu).
Digimood | SEO • SEA • SMA
YOUTUBE FOR ACTION
Zoom sur TrueView for Action
Un format optimisé pour générer des
visites sur site / conversions, grâce à des
CTAs customisables & améliorés.
KPI : conversions, tCPA bidding
+
CTA Overlay Automatic End Screen
Digimood | SEO • SEA • SMA
Travailler le Storytelling
Les créa Youtube
performantes suivent le
schéma ABCD :
...et les créas spécifiques orientées actions
action suivent habituellement cet arc:
Attirer
dès le début
Brands
authentique et faisant sens
Connecter
avec émotion et storytelling
Diriger
le spectateur sur que faire
a
b
c
d
a
b
c
d
Digimood | SEO • SEA • SMA
Digimood | SEO • SEA • SMA
OPTIMISATIONS
Mesurez pour prouver que cela fonctionne
Gagnez l'attention
de votre public et
donnez-lui le
moyen d'agir.
Atteignez les
bonnes personnes
en fonction
de leur intention.
Optimisez les
indicateurs de
succès et mesurez
pour prouver que
cela fonctionne.
Digimood | SEO • SEA • SMA
3
1
Performance de conversion
Conversions issues de vues payantes ou de clics
Brand Value
Progression de l’Awareness,
considération, recherche de la marque
Valeurtotaledescampagnesvidéos
2
Conversions post
impression
Vidéos skipées et converties plus tard
Inclusion du View-Through Conv.
Remontée immédiate de
conversions des clics et viewers
des vidéos.
Donne le pourcentage
d’augmentation des indicateurs
clés pour la marque.
MESURE DE LA PERFORMANCE
3 critères à considérer
69
Digimood | SEO • SEA • SMA
CASE STUDY CROSSCALL
Digimood | SEO • SEA • SMA
Lancer le nouveau flagship de la
marque CROSSCALL, le smartphone
TREKKER-X4, via une campagne
massive, principalement vidéo et
images sur les réseaux sociaux,
orchestrée en 3 volets en
complément d’une campagne TV
concentrée
Durée : Octobre à Décembre 2018
DESCRIPTION DU DISPOSITIF
Digimood | SEO • SEA • SMA
Présenter le 1er
smartphone au monde intégrant
une Action Cam et son app de montage dédiée à
une communauté d’avertis : la communauté
Crosscall (Passionnés de Sports outdoor) mais
aussi à un public large, le souhait de la marque
étant de profiter de ce nouveau terminal haut de
gamme, pour élargir sa cible.
Un lancement devant s'opérer sur le marché
principal, la France, mais également à
l'international sur 11 autres pays.
CONTEXTE
Comment lancer efficacement le modèle phare de
la marque sur le Digital, et donner de la
résonance à une campagne TV réduite, le tout en
élargissant la cible mais en touchant les bonnes
personnes ?
Objectifs :
• Toucher le maximum d'internautes pratiquant des
activités et loisirs d’extérieur
• Augmenter la notoriété de la marque et du produit
• Le CA généré doit couvrir les frais de campagnes
PROBLÉMATIQUE
Digimood | SEO • SEA • SMA
SOLUTIONS MISES EN PLACE
NOTORIÉTÉ
• Aventuriers
• Sportifs
• Activités outdoor
TRAFIC
• Reciblage des
internautes ayant vu ou
interagit avec les vidéos
VENTES
• Reciblage des
internautes ayant vu ou
ajouté un produit au
panier sans l'acheter.
1
2
3
Augmenter la notoriété du TREKKER-X4 et de la marque CROSSCALL
Améliorer la connaissance produit via le site
Pousser à l’achat
Fin Octobre
Début décembre
Remises sur les accessoiresFonctionnalités + Remises
sur les accessoires
Fonctionnalités +
performances produit
Type
d’audience
Message
Digimood | SEO • SEA • SMA
• Filmer les séquences via le TREKKER-X4
• Mettre le produit à l'épreuve par un
ambassadeur et aventurier reconnu
(Mike Horn)
IDÉE CRÉATIVE
VENDRE LE PRODUIT À TRAVERS SES CAPACITÉS
CROSSCALL = "OUTDOOR MOBILE TECHNOLOGY"
>> PROMOUVOIR UN PRODUIT LÉGITIME <<
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RÉSULTATS
+58%
de ventes directes
vs. TREKKER-X3
+102%
de CA direct
vs. TREKKER-X3
+43M
d'internautes touchés
à travers 12 pays
+4pts
de notoriété sur la
marque
400K
clics vers le site
Mesure des ventes en
retail suite aux
visionnages YouTube*
*: chiffre bientôt disponible
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Q&A
Digitalk #2

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Digitalk #2 - conférence Agence Google Ads Digimood x Google

  • 1. Digitalk #2 Best practices et nouveautés Google 2019 pour optimiser les performances de vos campagnes
  • 2. Digimood | SEO • SEA • SMA DÉVELOPPER L'AUDIENCE SEO | SEA | SMA OPTIMISER LA CONVERSION Data| Analytics | AB test DEUX MISSIONS POUR NOS CLIENTS 1 2
  • 3. Digimood | SEO • SEA • SMA LE MARCHÉ EN 2018
  • 4. Digimood | SEO • SEA • SMA Les évolutions de l’industrie Retail 20% ▲ -13% ▼ -3% ▼ +5% d’augmentation globale des requêtes 44% des recherches ont été effectuées sur mobile 50% des recherches ont été effectuées sur des ordinateurs +3% Variation du CPC par rapport à l'année précédente
  • 5. Digimood | SEO • SEA • SMA Tendances saisonnières mensuelles relatives aux requêtes et aux CPC Jan. Févr. Mars Avr. Sept. Oct. Nov. Déc.Mai Juin Juil. Août Requêtes CPC 0 100 0.57 $ 0.70 $
  • 6. Digimood | SEO • SEA • SMA Les évolutions de l’industrie Home & Garden 27% ▲ 11% ▼ 5% ▼ +6% d’augmentation globale des requêtes 52% des recherches ont été effectuées sur mobile 38% des recherches ont été effectuées sur des ordinateurs 10% Variation du CPC par rapport à l'année précédente
  • 7. Digimood | SEO • SEA • SMA Jan. Févr. Mars Avr. Sept. Oct. Nov. Déc.Mai Juin Juil. Août Requêtes CPC 0 100 0.33 $ 0.39 $ Tendances saisonnières mensuelles relatives aux requêtes et aux CPC
  • 8. Digimood | SEO • SEA • SMA Les évolutions de l’industrie du voyage et du tourisme 22% ▲ 12% ▼ 5% ▼ +7% d’augmentation globale des requêtes 54% des recherches ont été effectuées sur mobile 40% des recherches ont été effectuées sur des ordinateurs 1% Variation du CPC par rapport à l'année précédente
  • 9. Digimood | SEO • SEA • SMA Jan. Févr. Mars Avr. Sept. Oct. Nov. Déc.Mai Juin Juil. Août Requêtes CPC 0 100 0.52 $ 0.59 $ Tendances saisonnières mensuelles relatives aux requêtes et aux CPC
  • 10. Digimood | SEO • SEA • SMA PRIORITÉS 2019
  • 11. Digimood | SEO • SEA • SMA LES PRIORITÉS ÉVOLUENT POUR RÉPONDRE À LA COMPLEXIFICATION DU PARCOURS CLIENT Assurer une mesure de la performance au delà du clic (tracking des conversions) Améliorer l’hygiène du compte pour se préparer à l’automatisation (3 ETAs, extensions, rotation des annonces, vitesse mobile) Développement de la stratégie mobile: la plus importante source de croissance du trafic de la décennie 2019 Be Smart
  • 12. Digimood | SEO • SEA • SMA De volume de conversions observés chez les annonceurs ayant adoptés ensemble l’automatisation, les audiences et l’attribution Non-Last-Click1 +27% 1 Google Internal Data - uplift seen in Search campaigns only DES RÉSULTATS PROUVÉS
  • 13. Digimood | SEO • SEA • SMA LES REQUÊTES RESTENT STABLENT EN FRANCE > Il est nécessaire de trouver des axes de croissance Clics = Impressions x CTR Requêtes x Couverture Faire croître le trafic... ...le transformer en conversions, assurer la rentabilité DSA + RSA La croissance du trafic sur le Search repose sur deux axes d’amélioration: CTR et Couverture. Conversions = Clics x CvR CPA = Coût / Conversions = Enchères x clics / CvR x clics
  • 14. Digimood | SEO • SEA • SMA OFFRE COMMERCIALE/SERVICE + SMART ACCOUNT = SUCCÈS
  • 15. Digimood | SEO • SEA • SMA SMART CREATIVES Améliorez votre trafic
  • 16. Digimood | SEO • SEA • SMA RESPONSIVE SEARCH ADS (RSA)
  • 17. Digimood | SEO • SEA • SMA LES MEILLEURES COMBINAISONS SONT AUTOMATIQUEMENT MISES EN AVANT
  • 18. Digimood | SEO • SEA • SMA RESPONSIVE SEARCH ADS (RSA) BEST PRACTICE 1 RSA + 2 ETAs dans chaque groupe d’annonces +15%en moyenne sur le CTR Temps réelpersonnalisation des annonces
  • 19. Digimood | SEO • SEA • SMA DYNAMIC SEARCH ADS (DSA)
  • 20. Digimood | SEO • SEA • SMA DYNAMIC SEARCH ADS (DSA)
  • 21. Digimood | SEO • SEA • SMA DYNAMIC SEARCH ADS (DSA) BEST PRACTICES À ne pas mettre en place si le site n’est pas optimisé pour le SEO 15%de requêtes inédites à capter / jour +15%de clics en moyenne
  • 22. Digimood | SEO • SEA • SMA RESPONSIVE DISPLAY ADS (RDA)
  • 23. Digimood | SEO • SEA • SMA RESPONSIVE DISPLAY ADS (RDA)
  • 24. Digimood | SEO • SEA • SMA RESPONSIVE DISPLAY ADS (RDA) BEST PRACTICE Combiner avec le Smart Bidding +50%de conversions vs. annonces images/html 5 100%de l’inventaire Google disponible
  • 25. Digimood | SEO • SEA • SMA SMART BIDDING Améliorez votre taux de conversion
  • 26. Digimood | SEO • SEA • SMA LE CERVEAU HUMAIN EST INCAPABLE DE TRAITER AUTANT DE VARIABLES EN MÊME TEMPS... Signaux accessibles manuellement Signaux non accessibles manuellement + audiences In-Market
  • 27. Digimood | SEO • SEA • SMA À CHAQUE OBJECTIF SA STRATÉGIE D’ENCHÈRES OBJECTIF DE LA CAMPAGNE STRATÉGIE D’ENCHÈRES RECOMMANDÉE VISIBILITÉ Taux d’impressions cible Emplacement cible dans les résultats de recherche Taux de surclassement cible TRAFIC Maximiser les clics CONVERSIONS / VENTES CPA cible Maximiser les conversions CHIFFRE D’AFFAIRES ROAS cible Maximiser la valeur de conversion Smart Bidding Maximiser les conversions CPA cible ROAS cible Obtenir autant de volume de conversions que possible dans la limite du budget donné Obtenir autant de volume de conversions que possible sous la contrainte d’un Coût Par Acquisition cible Générer un maximum de revenu en respectant un retour sur investissement cible 0 pré-requis 0 pré-requis Pré-requis : 15 conv. / 30 jours
  • 28. Digimood | SEO • SEA • SMA SMART BIDDING : BONNES PRATIQUES 5x-10x Budget supérieur au CPA cible CPA/ROAS réaliste Évitez les objectifs trop agressifs Bons KPIs CPC ou Taux d’impressions ne sont pas pertinents pour juger de la performance Stabilité Évitez les changements constants
  • 29. Digimood | SEO • SEA • SMA SUR DISPLAY & SHOPPING, PRÉFÉREZ LES SMART CAMPAIGNS Smart Shopping Smart Display +20% de valeur de conv. vs. campagne classique +20% de conv. à CPA égal vs. campagne classique Pré-requis : 20 conv. Shopping au cours des 30 derniers jours Pré-requis : 100 conv. Search ou 50 conv. Display au cours des 30 derniers jours
  • 30. Digimood | SEO • SEA • SMA SMART SHOPPING > DIFFUSION SUR TOUTES LES PLATEFORMES
  • 31. Digimood | SEO • SEA • SMA SUIVEZ VOS PERFORMANCES AVEC DATASTUDIO
  • 32. Digimood | SEO • SEA • SMA SUIVEZ VOS PERFORMANCES AVEC DATASTUDIO
  • 33. Digimood | SEO • SEA • SMA NOUVEAUTÉS 2019
  • 34. Digimood | SEO • SEA • SMA Search Display Cross Channel Shopping
  • 35. Digimood | SEO • SEA • SMA Faites découvrir votre univers de marque grâce aux “Inspirational Ads” Objectifs Marketing Format idéal pour les annonceurs visant à augmenter la notoriété de leur marque et recherchant de la performance en amenant du trafic qualifié sur leur site basé sur des signaux d’audience et contextuels. Dans quels cas utiliser ce format et quels sont les atouts ? ● Annonceurs cherchant à engager leurs prospects plus en amont du tunnel de conversion ● Annonceur voulant mettre en avant leur contenu de marque sur Google.com ● Étendre son ciblage au-delà des mots clé Description du Produit TESTING
  • 36. Digimood | SEO • SEA • SMA Contrôlez votre position grâce à la stratégie d’enchères “taux d’impression cible” Objectifs Marketing Dans quels cas utiliser ce format et quels sont les atouts ? ● Contrôle de la position d’affichage de leurs annonces ● Maximisation de la redirection vers site et des conversions Description du Produit Cette stratégie d’enchères intelligentes définit automatiquement les enchères dans le but de diffuser votre annonce en première position absolue, en haut de page ou n'importe où sur la page des résultats de recherche Google
  • 37. Digimood | SEO • SEA • SMA Les nouveaux ciblages des audiences démographiques détaillées Objectifs Marketing Dans quels cas utiliser ce format et quels sont les atouts ? ● Cibler des utilisateurs selon des critères démographiques avancés, les plus susceptibles d’être influencés par votre offre Description du Produit Ce nouveau type d’audience permet aux annonceurs de cibler des utilisateurs selon des critères très avancés basé sur des évènements de vie majeurs : statut parental, propriétaires, diplômé
  • 38. Digimood | SEO • SEA • SMA Boostez vos visites en magasin grâce à la stratégie d’enchères visite en magasin Objectifs Marketing Dans quels cas utiliser ce format et quels sont les atouts ? ● Annonceurs qui ont des campagnes Search et Shopping souhaitant générer des visites en magasin ● Annonceurs remontant déjà le store visit dans leur compte ● Annonceurs qui ont pour volonté d’ajuster leurs enchères à l’action “visite en magasin” uniquement ou en complément des actions de conversions déjà existantes sur le compte. Description du Produit Visite en magasin Connecté et opt-in à la géolocalisation Clic sur une annonce Search Mise aux enchères Le store visit permet aux annonceurs de mesurer l’impact de leurs campagnes Search sur leurs visites en magasins. Ce produit permet aux visites en magasin d’être prises en compte dans les conversions du compte et de pouvoir enchérir dessus.
  • 39. Digimood | SEO • SEA • SMA Search Display Cross Channel Shopping
  • 40. Digimood | SEO • SEA • SMA Mesurez l’incrémental des visites en magasins sur le Display Objectifs Marketing Dans quels cas utiliser ce format et quels sont les atouts ? ● Annonceurs mesurant déjà les visites en magasins dans leurs comptes Google Ads ● Annonceurs ayant des campagnes Display et souhaitant mesurer l’impact sur les visites en magasins. Description du Produit TESTING Les produit est encore en phase de test et menons des A/B tests sur des groupes de personnes exposés vs non exposés. A Bvs L’incrémental sur les visites en magasin nous permet de mesurer le pourcentage de visites en magasins qui n’auraient pas eu lieu si un utilisateur n’avait pas été exposé à une bannière Display. Ce produit découle d’une étude menée dans un premier temps sur les réseaux Search et Shopping montrant que les annonces avaient un fort impact sur les visites en magasin.
  • 41. Digimood | SEO • SEA • SMA Adressez vos prospects grâce aux meilleures recommandations produits Objectifs Marketing Dans quels cas utiliser ce format et quels sont les atouts ? ● Annonceurs ayant déjà un flux de produits (Merchant Center ou Business Data Feed) et souhaitant faire des recommandations produits pertinentes pour leurs nouveaux utilisateurs et prospects. Description du Produit Ciblez de nouveaux utilisateurs en combinant l’efficacité des annonces dynamiques et les signaux d’audience disponibles dans votre compte. Produits recommandés +20% ROI
  • 42. Digimood | SEO • SEA • SMA Exploitez vos assets vidéos dans les annonces Responsive ! Objectifs Marketing Dans quels cas utiliser ce format et quels sont les atouts ? ● Améliorer ses performances sur le Display ● Accédez à un inventaire supplémentaire Description du Produit Ajoutez vos assets vidéo dans vos bannières Responsive en plus de vos images, titres, descriptions et logos !
  • 43. Digimood | SEO • SEA • SMA Search Display Cross Channel Shopping
  • 44. Digimood | SEO • SEA • SMA Remontée des visites en magasins dans Google Analytics Objectifs Marketing Dans quels cas utiliser ce format et quels sont les atouts ? ● Mieux comprendre le comportement des acheteurs en ligne et hors ligne ● Remonter les visites en magasins dans le compte Google Ads ● Google My Business lié au compte Google Ads, 90% du listing vérifié et extensions de lieux actives Description du Produit TEST La remontée des visites en magasins dans Google Analytics permet de donner une estimation entre les personnes ayant visité votre site au cours des 30 derniers jours et celles s’étant ensuite rendue sur votre point de vente.
  • 45. Digimood | SEO • SEA • SMA Les campagnes locales Search Maps Business Profile YouTube Display
  • 46. Digimood | SEO • SEA • SMA Search Display Cross Channel Shopping
  • 47. Digimood | SEO • SEA • SMA FRANCE Shopping Actions Experim ent
  • 48. Digimood | SEO • SEA • SMA LA VIDÉO
  • 49. Digimood | SEO • SEA • SMA 82% du trafic internet en 2021 sera vidéo
  • 50. Digimood | SEO • SEA • SMA Half the money I spend on advertising is wasted; The trouble is I don’t know which half. John Wanamaker US department store merchant (1838 - 1922)
  • 51. Digimood | SEO • SEA • SMA
  • 52. Digimood | SEO • SEA • SMA
  • 53. Digimood | SEO • SEA • SMA
  • 54. Digimood | SEO • SEA • SMA
  • 55. Digimood | SEO • SEA • SMA Retoucher l’audience Personnaliser le message Booster l’engagement
  • 56. Digimood | SEO • SEA • SMA YouTube, la puissance ciblée au service de vos objectifs business et marque
  • 57. North Korea North Korea aka Branding En 2017 South Korea aka Performance 57
  • 59. Digimood | SEO • SEA • SMA NOTORIÉTÉ ENGAGEMENT CONVERSION
  • 60. Digimood | SEO • SEA • SMA AUDIENCES - RECOMMANDATIONS Éléments clés nécessaires pour que la vidéo génère de la performance Optimisez les indicateurs de succès et mesurez pour prouver que cela fonctionne. Gagnez l'attention de votre public et donnez-lui le moyen d'agir. Atteignez les bonnes personnes en fonction de leur intention.
  • 61. Digimood | SEO • SEA • SMA CUSTOM INTENT FOR YOUTUBE Connectez les recherches Google à Youtube Pour la première fois, vous pouvez recibler des personnes qui recherchent activement vos produits / services sur Google via YouTube sans avoir cliqué sur vos annonces Création d’audiences personnalisées / KW Amplifiez votre audience de recherche avec des formats vidéo orientés vers l'action Étendre la portée et capter l'attention lors d'une décision d'achat
  • 62. Digimood | SEO • SEA • SMA Femmes 18-34Personnes qui cherchent des conseils en maquillage Produits de beauté AUDIENCES Youtube a la précision de cibler des audiences intentionnistes
  • 63. Digimood | SEO • SEA • SMA Optimisez les indicateurs de succès et mesurez pour prouver que cela fonctionne. Atteignez les bonnes personnes en fonction de leur intention. CRÉATIVES Éléments clés nécessaires pour que la vidéo génère de la performance Gagnez l'attention de votre public et donnez-lui le moyen d'agir.
  • 64. Digimood | SEO • SEA • SMA TRUEVIEW IN-STREAM Nouveau : Facturation à l’engagement seulement PILOTAGE EN TEMPS RÉEL À travers l’interface AdWords pour les vidéos. 5 secondes gratuites 10 secondes gratuites 29 secondes gratuites CPV Facturation uniquement à partir de la 30ème seconde de visionnage (ou à la complétion du spot si inférieur à 30 sec) CHOIX DE L'INTERNAUTE Les Youtubers choisissent de regarder ou skipper l'annonce à partir de 5 sec. CONTRÔLE DE L'ANNONCEUR Seule la vue complète ou 30 sec. minimum est facturée à l'annonceur. LIBERTÉ CRÉATIVE Une liberté totale sur les formats, la durée et la possibilité d‘interagir avec votre audience (vision de publicité comme contenu).
  • 65. Digimood | SEO • SEA • SMA YOUTUBE FOR ACTION Zoom sur TrueView for Action Un format optimisé pour générer des visites sur site / conversions, grâce à des CTAs customisables & améliorés. KPI : conversions, tCPA bidding + CTA Overlay Automatic End Screen
  • 66. Digimood | SEO • SEA • SMA Travailler le Storytelling Les créa Youtube performantes suivent le schéma ABCD : ...et les créas spécifiques orientées actions action suivent habituellement cet arc: Attirer dès le début Brands authentique et faisant sens Connecter avec émotion et storytelling Diriger le spectateur sur que faire a b c d a b c d
  • 67. Digimood | SEO • SEA • SMA
  • 68. Digimood | SEO • SEA • SMA OPTIMISATIONS Mesurez pour prouver que cela fonctionne Gagnez l'attention de votre public et donnez-lui le moyen d'agir. Atteignez les bonnes personnes en fonction de leur intention. Optimisez les indicateurs de succès et mesurez pour prouver que cela fonctionne.
  • 69. Digimood | SEO • SEA • SMA 3 1 Performance de conversion Conversions issues de vues payantes ou de clics Brand Value Progression de l’Awareness, considération, recherche de la marque Valeurtotaledescampagnesvidéos 2 Conversions post impression Vidéos skipées et converties plus tard Inclusion du View-Through Conv. Remontée immédiate de conversions des clics et viewers des vidéos. Donne le pourcentage d’augmentation des indicateurs clés pour la marque. MESURE DE LA PERFORMANCE 3 critères à considérer 69
  • 70. Digimood | SEO • SEA • SMA CASE STUDY CROSSCALL
  • 71. Digimood | SEO • SEA • SMA Lancer le nouveau flagship de la marque CROSSCALL, le smartphone TREKKER-X4, via une campagne massive, principalement vidéo et images sur les réseaux sociaux, orchestrée en 3 volets en complément d’une campagne TV concentrée Durée : Octobre à Décembre 2018 DESCRIPTION DU DISPOSITIF
  • 72. Digimood | SEO • SEA • SMA Présenter le 1er smartphone au monde intégrant une Action Cam et son app de montage dédiée à une communauté d’avertis : la communauté Crosscall (Passionnés de Sports outdoor) mais aussi à un public large, le souhait de la marque étant de profiter de ce nouveau terminal haut de gamme, pour élargir sa cible. Un lancement devant s'opérer sur le marché principal, la France, mais également à l'international sur 11 autres pays. CONTEXTE Comment lancer efficacement le modèle phare de la marque sur le Digital, et donner de la résonance à une campagne TV réduite, le tout en élargissant la cible mais en touchant les bonnes personnes ? Objectifs : • Toucher le maximum d'internautes pratiquant des activités et loisirs d’extérieur • Augmenter la notoriété de la marque et du produit • Le CA généré doit couvrir les frais de campagnes PROBLÉMATIQUE
  • 73. Digimood | SEO • SEA • SMA SOLUTIONS MISES EN PLACE NOTORIÉTÉ • Aventuriers • Sportifs • Activités outdoor TRAFIC • Reciblage des internautes ayant vu ou interagit avec les vidéos VENTES • Reciblage des internautes ayant vu ou ajouté un produit au panier sans l'acheter. 1 2 3 Augmenter la notoriété du TREKKER-X4 et de la marque CROSSCALL Améliorer la connaissance produit via le site Pousser à l’achat Fin Octobre Début décembre Remises sur les accessoiresFonctionnalités + Remises sur les accessoires Fonctionnalités + performances produit Type d’audience Message
  • 74. Digimood | SEO • SEA • SMA • Filmer les séquences via le TREKKER-X4 • Mettre le produit à l'épreuve par un ambassadeur et aventurier reconnu (Mike Horn) IDÉE CRÉATIVE VENDRE LE PRODUIT À TRAVERS SES CAPACITÉS CROSSCALL = "OUTDOOR MOBILE TECHNOLOGY" >> PROMOUVOIR UN PRODUIT LÉGITIME <<
  • 75. Digimood | SEO • SEA • SMA RÉSULTATS +58% de ventes directes vs. TREKKER-X3 +102% de CA direct vs. TREKKER-X3 +43M d'internautes touchés à travers 12 pays +4pts de notoriété sur la marque 400K clics vers le site Mesure des ventes en retail suite aux visionnages YouTube* *: chiffre bientôt disponible
  • 76. Digimood | SEO • SEA • SMA Q&A