Интернационализация на дейността на предприятията.

1. Интернационализация на
дейността на предприятията
Дисциплина „Икономика на предприятието“

2. ПОНЯТИЕ ЗА ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЯ НА ДЕЙНОСТТА
2
Определение
Интернационализацията е разширяване на бизнеса
на предприятието извън националния пазар в
рамките на различни страни от един континент.

3. 3
Интернационализацията се характеризира с:
• увеличаване на интернационалния пазарен
дял и обема на продажбите на международните
пазари;
• генериране на по-голяма печалба;
• по-пълно задоволяване на потребностите на
международните и национални потребители и
др.
ХАРАКТЕРИСТИКИ НА ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЯТА НА
ДЕЙНОСТТА

4. 4
Цели на предприятието при интернационализацията
на дейността му:
• разширяване на потенциалното търсене;
• диверсификация на търговския (пазарния)
риск;
• удължаване на жизнения цикъл на
продуктите и предприятието;
(Продължение)
ЦЕЛИ НА ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЯТА НА ДЕЙНОСТТА

5. 5
(Продължение)
• повишаване на конкурентните
предимства или придобиване на нови
такива;
• съкращаване на разходите за
снабдяване и производство.
ЦЕЛИ НА ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЯТА НА ДЕЙНОСТТА

6. 6
Интернационални цели на
предприятието
Увеличение на
търсенето на
продукцията
Намаляване на
пазарния риск
Удължаване на
жизнения цикъл на
продуктите и
предприятието
Повишаване на
конкуренто-
способността
Намаляване на раз-
ходите за производ-
ство и дистрибуция
СХЕМА НА ЦЕЛИТЕ НА ПРЕДПРИЯТИЕТО

7. 7
ХАРАКТЕРИСТИКА НА ФИРМИТЕ С ИНТЕРНАЦИОНАЛНА
ДЕЙНОСТ
• Включват бизнес единици в две или повече
страни;
• Оперират в рамките на една система за
вземане на решения;
• Отделните бизнес единици са свързани
посредством собственост.

8. 8
СТРАТЕГИИ ЗА ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЯ НА ДЕЙНОСТТА
Най-често се използват пет основни стратегии:
•косвен износ;
•директен износ;
•лицензиране;
•смесени предприятия и директна
собственост;
•производство в чужбина чрез производствени
филиали.

9. 9
ПОСРЕДНИЦИ ПРИ КОСВЕНИЯ ИЗНОС
• национален посредник-износител;
• национален агент-износител;
• кооперативна организация;
• управляваща експорта фирма.

10. 10
СТРУКТУРНИ ЕЛЕМЕНТИ ПРИ ДИРЕКТЕН ИЗНОС
• експортен отдел;
• чуждестранен отдел или дъщерна фирма в чужбина;
• търговски представители;
• чуждестранни дистрибутори или агенти.

11. 11
ЛИЦЕНЗИРАНЕ
Лицензирането е начин за
интернационализация на дейността на
предприятието, при която предприятието влиза в
договорни отношения с чуждестранна фирма -
лицензополучател за външния пазар.

12. 12
ТИПОВЕ ЛИЦЕНЗНИ ДОГОВОРИ
Съществуват няколко варианта на лицензионни
договори:
• управление по договор – чуждестранна организация
управлява международните отдели срещу определено
възнаграждение;
• производство по договор – фирмата предоставя на
местни фирми да произведат част от продуктите, предлагани
на съответния международен пазар;
• франчайзинг – франчайзингодателят дава на
франчайзингополучателя добре позната марка и добре
организирана производствена система.

13. 13
СМЕСЕНИ ПРЕДПРИЯТИЯ
Определение
Смесените предприятия са сдружение на
предприятието с чужда фирма на външния пазар.
Създаването на съвместно предприятие може да
има икономически или политически характер.

14. 14
• икономически съюзи – чуждестранния
партньор изпитва нужда от финансови,
материални или управленски ресурси;
• политически съюзи – създават се на затворени
пазари за преодоляване на бюрократични бариери.
СМЕСЕНИ ПРЕДПРИЯТИЯ

15. 15
ДИРЕКТНА СОБСТВЕНОСТ
Определение
Директната собственост е формата с най-
висока степен на интернационализация за
навлизане на международния пазар. Изразява се
в придобиване на контролен пакет от акциите на
местна фирма-производител или изграждане на
собствено предприятие.

16. 16
СТАДИИТЕ НА ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЯ НА ДЕЙНОСТТА
НА ПРЕДПРИЯТИЕТО
I: стадий на стартиране – делът на експорта е 1-25%;
II: стадий на развитие – делът на експорта е 26-50%;
III: стадий на растеж – делът на експорта е 51-75%;
IV: стадий на зрелост – делът на експорта е 76-100%.

17. 17
ПЛАНИРАНЕ ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЯТА НА
ПРЕДПРИЯТИЕТО.
Шест етапа на процеса на планиране:
 Първи етап: анализ и оценка на
международната микро и макро среда;
 Втори етап: разработване на конкретни цели
на предприятието, свързани с
интернационализация на дейността му;
 Трети етап: вземане на решение за излизане
на международния (интернационалния) пазар;
(Продължение)

18. 18
(Продължение)
 Четвърти етап: избор на стратегия за
интернационализация на дейността;
 Пети етап: осъществяване на избраната
стратегия за интернационализация;
 Шести етап: оценка и контрол на
международната дейност на предприятието.
ПЛАНИРАНЕ ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЯТА НА
ПРЕДПРИЯТИЕТО.

19. 19
СТЕПЕНТА НА ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЯ НА
ДЕЙНОСТТА
3
м м м
о о о
ип
А П Х
А П Х
I
 
  
 
където:
Iип е индексът за интернационализация;
Ам - международните активи;
Ао – общите активи на фирмата;
Пм – обемът на продажбите на задграничните филиали на фирмата;
По – общият обем на продажбите на фирмата;
Хм – броя на персонала в международните филиали;
Хо – общият брой на персонала в компанията.

20. 20
БЛАГОПРИЯТНИ ВЪЗМОЖНОСТИ ЗА ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЯ
НА ДЕЙНОСТТА
Нови форми на обмен:
• производствено сътрудничество;
• обмен на научно-изследователски разработки и знания;
• обмен на опит (добри управленски практики) и др.

21. 21
БЛАГОПРИЯТНИ ВЪЗМОЖНОСТИ ЗА ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЯ
НА ДЕЙНОСТТА
• Достъп на българските фирми до пазари на
трети страни, с които ЕС има сключени търговски
споразумения;
• Интеграция на българските предприятия в
европейските бизнес мрежи;
• Достъп до системите за технологичен, продуктов
и управленски трансфер;
• Възможности за развитие и използване на
различни форми на производствено коопериране и
сътрудничество.

22. Материалът е разработен на база на книгите