1. Branding & Naming стартапа
Дмитрий Попов
Founder Institute

2. Что такое маркетинг?
Генерация лидов
... и всё, что подчинено этой задаче

3. стартап = бренд

4. Что такое
“бренд”?

5. “бренд”
- это обещание

6. Характеристики бренда
★ Awareness (знание марки)
★ Unaided (Recall) (без подсказки)
★ Aided (с подсказкой)
★ Trial (покупал хотя бы раз)
★ Repurchase (покупку повторил)

7. Зачем нужен бренд?
За тем же, зачем дают обещанияЗа тем же, зачем дают обещанияЗа тем же, зачем дают обещания
Awareness, Trial Снижает CAC
Repurchase Увеличивает LTV

8. Характеристики брендов (пример)
% респондентов Бренд 1 Бренд 2
Aided Awareness 98 32
Unaided Awareness 45 25
Trial 62 32
Repurchase 22 28

9. атрибут = feature*
* feature (фича) с точки зрения и языком пользователя

10. Атрибуты (не-IT)
средний округленный показатель
1-10, все респонденты Fairy Dosia
Экономичен 7 8
Отмывает любой жир 9 4
Моет даже в холодной воде 10 3
Недорогой 3 10

11. Зачем правильное название?
• Производит верное первое впечатление
• Не позволяет себя путать с другими
• Легко вспоминается в моменты нужды
• Строго ассоциируется с аттрибутами
• Популярно у целевой группы

12. Каким должно быть название?
• Отличаться от конкурентов
• Восприниматься на слух корректно и сразу
• Вспоминаться быстро
• Не вводить в заблуждение
• Отражать функциональность*
* желательно, но не обязательно

13. Как этого добиться?
• Имейте несколько вариантов (10-20)
• Тестируйте на
• понимание по телефону/на слух
• быстрое воспоминание
• верное восприятие категории
• Не поддавайтесь на вкусовщину (“чёта не нравится мне и всё”)

14. Это хорошие названия?
AirBnB
SalesForce
Prezi
SlideShare.net
LinkedIn
Lemon.com
TripIt
DropBox
GoDaddy
Shazam

15. Почём опиум для народа?
Недавно проданный домен Сумма, US$‘000
Shout.com $ 570
NPTV.com $ 155
Snowy.com $ 32
Burime.com $ 21

16. Google the Name...