Zakelijk netwerken is geen hogere wiskunde. Tenzij je de guru's wil geloven Hier een pragmatische handleiding om er (met plezier) ook echt resultaat uit te halen.

1. Beter netwerken naar zinvolle relaties
Juni 2015

2. Even herhalen: netwerk is …
WEL
Zakelijk vrienden maken
Relaties ontwikkelen
Wederkerigheid
Lange termijn
NIET
Kaartjes verzamelen
Koude acquisitie
Zelf promotie
Alleen eigen vakgebied
2Netwerken anno 2015
Proactief delen van
• Kennis
• Informatie
• Contacten
Geven & krijgen

3. Netwerken = werkwoord
3Netwerken anno 2015
Voorbereiden
• Ga oefenen
• Heb gespreksstof
• Wie komt er? Wie wil ik ontmoeten?
Wie kan daarbij helpen?
Entrée
• Lichaamstaal: open, oogcontact, glimlach
• Clichés zijn OK
• Mengen / mee doen
Verdiepen
• Lichaamstaal: oogcontact, knikken, spiegelen
• Luisteren, samenvatten doorvragen
Beëindigen
• It’s business: “ik loop nog even verder”
• Lichaamstaal: langzaam afwenden,
zoek anderen

4. 4Netwerken anno 2015
Wie kan ik tegenkomen?
Bekend contact Nieuw contact
Sociaal - update
Biedt hulp/introductie aan
2 x geven, 1 x nemen
Korte intro
Vraag & aanbod
To the point
Vervolgafspraak
Social talk
Zoek overeenkomsten
Vermijdt politiek/religie
Follow up (LinkedIn)
Gezocht Toevallig

5. Hoe hapt u de haring?
Soorten netwerkers
5Netwerken anno 2015

6. Mentor
• Brede & grote ervaring
• Wijsheid
• “Been there, done that”
• Leer van zijn successen & fouten
• Gebruik als klankbord
6Netwerken anno 2015

7. Kenner
• Lange ervaring in dezelfde branche
• Indrukwekkend netwerk
• Goed geïnformeerd
• Bron van informatie & contacten
7Netwerken anno 2015

8. Gelijke
• In vergelijkbare fase van carrière
• Vergelijkbare vragen/zorgen
• Deel de ervaringen
• Leer van elkaar
• Stimuleer
8Netwerken anno 2015

9. Trendsettter
• De eerste & snelste
• Goed op de hoogte van de laatste nieuws
(& roddels)
• Werkzaam buiten jouw vakgebied
• Vooruitstrevende ideeën
• Geeft inspiratie
• Bron van vernieuwende inzichten
9Netwerken anno 2015

10. Idealist
• Dromer
• Durft over grenzen te kijken
• Creatief / inventief
• Samen brainstormen
• Energie tanken
10Netwerken anno 2015

11. Realist
• Nuchtere kijk
• Uitdagers, geen pessimisten
• Stelt de kritische vragen
• Geeft eerlijke antwoorden
11Netwerken anno 2015

12. Starter
• Een jonkie aan het begin van zijn
carrière
• Onbevangen / frisse kijk
• Jeugdig overmoedig/enthousiast
• Geeft nieuwe energie
12Netwerken anno 2015

13. 13Netwerken anno 2015
Herken ze, benut hun kracht

14. Haal het beste uit
uw netwerk moment
Voor
Tijdens
Na afloop
14Netwerken anno 2015

15. Voorbereiding
• Wie komen er?
– Wie ken ik
– Wie wil ik leren kennen
• Wat wordt je introductie? (elevator pitch)
– Vriendelijk opvallend (niet pushy)
– Relevant voor de ander
– Prikkelend / uitnodigend
• Wat is je ambitie
– Maak concreet
bijvoorbeeld “5 nieuwe contacten met 3 opvolgingsafspraken”
15Netwerken anno 2015

16. Tijdens het event: de kennismaking
• Spring in het diepe: stap op een
onbekende af
– Weinigen doen het
– Iedereen is je dankbaar
• Praat beperkt over jezelf
Luister naar je gesprekspartner
• Niet alleen over werk
– Maak het gesprek persoonlijk
• Hou de gespreksonderwerpen
‘klein’
– Focus op ‘leren kennen’
– Echte zaken zijn voor de opvolging
• Beperk de tijd per contact – max 15
min per gesprek
– Er zijn nog meer mensen om te
spreken
• Eindigen zonder poespas, MET
goede timing
– “leuk je gesproken te hebben, ik
loop weer even verder”
• Niet verkopen
– Iedereen heeft er hekel aan
– Succeskans: 0%
16Netwerken anno 2015

17. Na afloop: de opvolging
• Waarom?
– On top of mind komen én blijven
– Relatie uitbouwen
• Hoe
– Persoonlijk & direct
– Email is goed; handgeschreven is beter
• Inhoud
– Reminder wat werd besproken
• Opvolging óók intern:
– Informeer collegae & verwerk in CRM
• Stuur nieuwsbrief, interessant artikel
• Reageer op actualiteit bij relatie
• Attendeer op relevant seminar, publicatie

18. Bekend contact Nieuw contact
Sociaal - update
Biedt hulp/introductie aan
2 x geven, 1 x nemen
Korte intro
Vraag & aanbod
To the point
Vervolgafspraak
Social talk
Zoek overeenkomsten
Vermijdt politiek/religie
Follow up (LinkedIn)
Gezocht Toevallig
18Netwerken anno 2015
Opvolging verschilt per contact
• Vriendelijk / menselijk
• Verder kennismaken? Mail of telefoon
• “Ik kom even terug op onze ontmoeting ...”
• To the point: wat werd besproken
• Email (info sturen) of telefoon (afspraak)
• “Naar aanleiding van ons gesprek ...”
• Herkenbaar & direct
• Via SMS, WhatsApp of mail
• “Leuk je weer gesproken te hebben”

19. Tot slot
Succes factoren
• Gesprek kunnen voeren
• Eerst geven, dan krijgen
• Mens gaat vóór zaak
• Open vragen
• LSD
Faal factoren
• Snel willen scoren
• Alleen eigen belang
• Bang om fouten te maken
• Niet luisteren
• Oogkleppen
19Netwerken anno 2015