Divante - Mała książeczka sukcesów - część 2

1. 2 1

2. kompleksowa realizacja agencja interaktywna e-mail marketing e-commerce system rekomendacji platforma sklepowa

3. Kompleksowe wdrożenie e-commerce dla TIM SA BankKabli jest projektem firmy TIM SA – jednego z największych dystrybutorów arty- kułów elektrotechnicznych w Polsce. TIM działa na rynku już od blisko 25 lat (od 15 lat jest notowany na GPW w Warszawie). W stałej ofercie posiada ok. 9000 produktów. Firma zatrudnia 350 osób i dysponuje siecią sprzedaży składającą się z 30 oddziałów w całej Polsce. Centrala firmy oraz centrum logistyczne zlokalizowana jest w Siechni- cach pod Wrocławiem. Magazyn Centralny jest w znacznym stopniu zautomatyzowany – zarówno jeśli chodzi o procesy magazynowania, jak i usługi dodatkowe, takie jak przewijanie kabli oraz usługi cięcia na wymiar. TIM SA coraz odważniej stawia kroki w Internecie, a BankKabli był jednym z pierw- szych przedsięwzięć mających na celu stworzenie i rozwój nowego kanału dystrybucji. Dzięki otwarciu internetowego kanału sprzedaży planowano zmniejszyć koszty obsłu- gi klientów i jednocześnie znacząco poszerzyć ich grono. Proces W Divante posługujemy się metodyką User Centered Design, która za swój główny cel stawia optymalne zaspokojenie potrzeb użytkowników w sposób dla nich intuicyjny i wygodny. Projekt został wytworzony w ramach procesu, na który składały się następujące etapy: 1. Analiza potrzeb i zebranych wymagań biznesowych – podczas której uzupełnili- śmy dostarczony dokument funkcjonalny, spisaliśmy dodatkowe wymagania oraz w czasie warsztatów z klientem zebraliśmy cele biznesowe i pozostałe wymagania funkcjonalne i niefunkcjonalne (dot. np. wydajności i pojemności systemu) 3

4. 2. Projektowanie interakcji – podczas którego powstał i został zoptymalizowany interfejs użytkownika, opis przypadków użycia oraz zostały przeprowadzone badania z użytkownikami i wprowadzone poprawki. 3. Analiza techniczna i ustalenie integracji – zadanie było sporym wyzwaniem, po- nieważ wymagało wprowadzenia zmian także po stronie infrastruktury technicznej i systemów klienta. W tym etapie zebraliśmy wszystkie specyfikacje usług siecio- wych oraz ustaliliśmy protokoły wymiany danych (więcej o tym w dalszej części). 4. Projektowanie graficzne – na podstawie makiet funkcjonalnych, 5. Wdrożenie – w oparciu o silnik Magento, 6. Testy i uruchomienie – wykonany został szereg testów oraz dostarczone zostały raporty dotyczące każdego aspektu aplikacji. Testowanie aplikacji, które dostar- czamy klientom ma dla nas szczególne znaczenie, ponieważ chcemy by produkt działał bez zarzutu. Także i tym razem etap ten trwał stosunkowo długo, ale utwier- dził i klienta i nas, że możemy uruchamiać. 7. Pomiar i optymalizacja - za pomocą narzędzi analitycznych po pewnym czasie od uruchomienia serwisu dokonaliśmy pomiarów, aby sprawdzić czy wyznaczone na wstępie cele biznesowe faktycznie zostały zrealizowane. Łącznie nad projektem pracowało: • w etapie analitycznym i graficznym: 2 projektantów interakcji, 1 analityk systemowy (analiza integracji i uszczegółowienie procesów biznesowych), 1 grafik, • w etapie wdrożeniowym: 1 webmaster, 2 programistów (w pełnym wymiarze pracy), 1 programista (w niepełnym wymiarze pracy), 1 administrator (w niepełnym wymiarze pracy) w czasie uruchomienia serwisu, • w etapie testowym: 1 tester oraz analityk biznesowy (scenariusze testowe i raporty). 2. Projektowanie 1. Analiza interakcji 4. Analiza 5. Projekto- 7. Testy 8. Pomiar 6. Wdrożenie potrzeb techniczna wanie i uruchomienie i optyma- i zebranych • Projektowanie i ustalenie graficzne lizacja wymagań integracji biznesowych • Badania • Optymalizacja Rys. 1. Diagram pokazujący przebieg prac przy projekcie Prace projektowe i graficzne zajęły 1,5 miesiąca, natomiast samo wdrożenie przebie- gło w 4,5 miesiąca. Biorąc pod uwagę stopień skomplikowania systemu, uważamy to za dobry wynik czasowy. 4 Kompleksowe wdrożenie e-commerce dla TIM SA

5. Interaktywne prototypy Wdrożenie rozbudowanego systemu z określonym budżetem oraz terminem zawsze wiąże się z ryzykiem. Aby je zminimalizować, na początku konieczne jest sporządzenie dobrego i szczegółowego projektu funkcjonalnego. Jego ewentualne zmiany są dużo tańsze niż zmiany zaimplementowanej aplikacji. Praca koncepcyjna na makietach umożliwia tanie i szybkie weryfikowanie pomysłów oraz dokonywanie optymalizacji. Dodatkowo interaktywne prototypy umożliwiają pokazanie jak dana aplikacja będzie działać, przez co możliwa jest szybka weryfikacja wyobrażeń projektanta z oczekiwa- niami klienta oraz jego klientów docelowych – co w przypadku e-commerce ma znaczenie szczególne. Badania z użytkownikami Na podstawie interaktywnych prototypów zbadaliśmy, jak potencjalni klienci sklepu pracują z aplikacją. Badania te były o tyle trudne, że ze sklepu korzystały osoby o bardzo zróżnicowanym doświadczeniu w obsłudze sklepów internetowych. Przebadano osoby z kilku regionów Polski, wybrane przy pomocy klienta z grona jego odbiorców docelowych. Badane osoby pracowały na co dzień w firmach energetycz- nych, budowlanych (developerzy) oraz wywodzili się z grona inwestorów indywidualnych – np. osób przeprowadzających remont i wykończenie domu. W czasie badań użytkownicy wykonywali zadania – zdefiniowane wcześniej z klientem. Zadanie dla sklepów i hurtowni elektrycznych Wyobraź sobie, że potrzebujesz do sprzedaży 345 m kabla do zasilania budynku. Spróbuj go kupić na tej stronie. Zadanie dla utrzymania ruchu Wyobraź sobie, że potrzebujesz 345 m kabla do zasilania budynku. Spróbuj go kupić na tej stronie. Optymalizacja kalkulatora W czasie testów z użytkownikami udało nam się wypracować optymalizacje, które sprawiły że obsługa systemu stała się intuicyjna – mimo że momentami dotyka złożo- nych problemów. W tym miejscu warto omówić pokrótce dlaczego w przypadku przewodów mamy do czynienia z produktem nietypowym i jakie problemy są z tym związane. Kable są sprzedawane na krążki, bębny – w odcinkach różnej długości. Mogą też być „docina- ne” na wymiar pod potrzeby klientów. TIM SA, jak każdy dystrybutor przewodów, po Kompleksowe wdrożenie e-commerce dla TIM SA 5

6. pewnym czasie działalności zmagał się z problemem zalegania odcinków pozostałych po cięciu na wymiar przewodu, takie odcinki są krótkie – dlatego nikt nie chce kupić ich osobno. Ich magazynowanie wiąże się zaś z wykorzystaniem cennej powierzchni logistycznej. Dlatego BankKabli miał pomagać również w ich wyprzedawaniu. W tym celu zaprojektowany został specjalny kalkulator – gdzie po podaniu żądanej długości system automatycznie sugerował rozwiązanie – np. docięcie odpowiednie- go odcinka przewodu lub zastosowanie kilku odcinków wyprzedażowych + złączek do ich połączenia tak aby w efekcie pozbyć się zalegających na magazynie odcinków, i zaoferować tańszą cenę. Przykład jak zmieniał się kalkulator w czasie optymalizacji i testów z użytkownikami pokazuje poniższy obrazek. Kalkulator ulegał upraszczaniu (od lewej do prawej). Rys. 2. Makiety funkcjonalne - z lewej wersja początkowa, z prawej wersja końcowa. 6 Kompleksowe wdrożenie e-commerce dla TIM SA

7. Projektowanie graficzne W ramach projektowania graficznego – już po akceptacji finalnych wersji prototypów – przygotowaliśmy jedną linię grafiki (look & feel). Po jej akceptacji (dla strony głównej serwisu) zaprojektowane zostały ekrany przedstawiające wygląd wszystkich makiet funkcjonalnych. Prace graficzne zajęły jeden miesiąc i w pewnym zakresie przebiegały równolegle z wdrożeniem, aby zminimalizować finalny czas dostarczenia produktu na rynek. Po projektowaniu graficznym webmaster stworzył szablony HTML i CSS które w kolejnym etapie zostały wdrożone do produktu końcowego. Etap „cięcia do HTML” zajął w tym przypadku blisko 3 tygodnie pracy na pełen etat webmastera. W tym czasie rów- nolegle trwały prace programistyczne. Wdrożenie – Magento Podczas wyboru platformy technologicznej dla klienta ważne było kilka czynników, m.in.: • bezpieczeństwo biznesowe – licencja platformy powinna być otwarta, tak aby klient sam w razie potrzeby mógł dopisywać funkcje oraz zajmować się utrzyma- niem i rozwojem oprogramowania. Ważna była też możliwość ew. przekazania rozwoju do innej firmy lub nawet wykorzystanie supportu technicznego producenta, • elastyczność funkcjonalna - system B2B stawia przed oprogramowaniem spore wyzwania, dodatkowo biznes klienta nie stoi w miejscu i wiele funkcjonalności pojawia się w trakcie – platforma musi umożliwiać ich łatwe i tanie wdrażanie, • bezpieczeństwo systemowe – ważna była możliwość aktualizacji oprogramowania mimo wprowadzonych, daleko posuniętych zmian oraz częstotliwość aktualizacji przez producenta (m.in. łatki bezpieczeństwa). Pod tymi względami Magento wydaje się idealne. Poprzez swoją elastyczność zapew- nia bardzo duże możliwości rozbudowy. Obecnie wielu partnerów Magento rozwija dodatkowe moduły, które mogą być wykorzystane w przyszłości – zapewniają oni tak- że bezpieczeństwo biznesowe. Magento jest obecnie pewnego rodzaju standardem branżowym jeśli chodzi o oprogramowanie do prowadzenia sklepu internetowego (posiadając ok. 125 tyś. wdrożeń na całym świecie, w tym wiele w Polsce). Wszystkie modyfikacje, jakie zostały przez nas wprowadzone do oprogramowania zo- stały zrealizowane na zasadzie modułów dodatkowych, które umożliwiają aktualizacji jądra platformy. Nie kolidują z wypuszczanymi przez producenta łatkami. Podział na moduły dodatkowo ułatwia proces wydawania kolejnych modyfikacji i planowania rozwoju. W dalszej części omówione zostaną wyzwania technologiczne i ich rozwiąza- nia, które wystąpiły podczas wdrożenia. Kompleksowe wdrożenie e-commerce dla TIM SA 7

8. Specyficzny produkt Kable są sprzedawane na krążki i bębny. Przechowywanie informacji o dostępnej dłu- gości przewodu na magazynie nie jest wystarczające, ponieważ konieczne jest zapa- miętywanie, jakie konkretnie odcinki są dostępne (aby zrealizować m.in. sprzedawa- nie odcinków wyprzedażowych omawiane już wcześniej). Dodatkowo z konkretnym zakupem przewodu wiąże się konieczność jego cięcia na wymiar lub kaucja za opakowanie (bęben) oraz opłaty logistyczne. Jakby tego było mało, ceny przewodów nie są stałe, ponieważ zależą od stanów ma- gazynowych, popytu i wielu innych czynników biznesowych. W Banku Kabli ceny są wyliczane zawsze na bieżąco według algorytmu, który bierze pod uwagę wspomnia- ne czynniki, importowane w postaci plików Ms Excel oraz odczytywane z systemu ERP. Zaimplementowanie reguł cenowych oraz produktów o skomplikowanej specyfice wymagało nadpisania modeli danych w Magento oraz „wstrzelenia” się za pomo- cą mechanizmu zdarzeń (events) w algorytmy wyliczania ceny. Zarówno na kartach produktów, w kalkulatorze oraz na ścieżce zakupowej ceny są wyliczane za pomocą jednego algorytmu biorącego pod uwagę wszystkie dynamiczne czynniki. Zmianie uległo też działanie reguł promocyjnych i kodów rabatowych. Wygląd wdro- żonego kalkulatora kabli został przedstawiony poniżej. Rys. 3. Kalkulator kabla w finalnej wersji pozwala dobrać optymalny zestaw przewodów oraz pomaga TIM SA sprzedawać krótki odcinki przewodów zalegające w magazynach. 8 Kompleksowe wdrożenie e-commerce dla TIM SA

9. Elementy B2B W przypadku Banku Kabli, wdrożenie funkcjonalności B2B spędzało nam sen z po- wiek. Ponieważ Magento nie posiada natywnego wsparcia dla tych modułów (ciężko też o gotowe moduły, które można by było użyć bez modyfikacji), funkcjonalności te wymagały dużego nakładu prac w związku z tym, w ramach projektu wdrożyliśmy m.in.: • hierarchiczne konta klientów – klient posiadający oddziały może każdemu pracownikowi założyć osobne konto, w ramach którego może dokonywać w imieniu firmy zakupów na określony limit, • limity kupieckie – w pełni zintegrowane z systemem ERP – zarówno proces występowania o limit (wniosek elektroniczny), jak i jego obsługa zostały zaimple- mentowane w Magento. Stworzono nową metodę płatności, która uwzględnia saldo klienta. Dane są na bieżąco wymieniane z systemem ERP, • odbioru wielu adresów wraz z rezerwacją terminów – dzięki automatycznej logistyce możliwe jest rezerwowanie czasów odbioru bezpośrednio w Magazynie Central- nym. Jeden klient może mieć dowolną ilość adresów odbioru odpowiadających jego oddziałom, • obsługa reklamacji – wnioski reklamacyjne generowane są automatycznie i przesyłane do systemu obiegu dokumentów (Workflow) w TIM, • obsługa faktur i innych dokumentów – klient kupując nawet offline, a potem zakładając konto w BankKabli, może sprawdzić stan swoich spraw i dokumentów dzięki integracji z systemem Workflow. Takie zastosowanie platformy internetowej umożliwia odciążenie Call Center, a dla klientów staje się centrum informacji o ich kontach oraz stanie rozliczeń i spraw. Rys. 4. Bazowa wersja Magento została rozbudowana o funkcje obsługi sprzedaży B2B. Kompleksowe wdrożenie e-commerce dla TIM SA 9

10. Aby stworzyć konto B2B ponownie wykorzystaliśmy mechanizmy observerów i zda- rzeń w Magento, nadpisaliśmy kilka modeli oraz dodatkowo wykorzystaliśmy mechanizmy EAV dające możliwość dodawania niestandardowych atrybutów do wszystkich grup obiektów w bazie danych (w tym do modeli użytkowników i klientów). Nietypowa ścieżka zakupowa Osoby znające Magento początkowo doceniają i chwalą mechanizm ”Onepage checkout”. To rozwiązanie jest oparte na ajax-owym mechanizmie ścieżki zakupowej obejmującej tylko jeden krok (z dynamicznie doładowywanymi elementami). Mecha- nizm nie sprawdził się w przypadku Banku Kabli - był zupełnie nieużyteczny. Podczas badań z użytkownikami i projektowania określiśmy dokładne kroki ścieżki zakupowej. W tym miejscu zostały zastosowane precyzyjne metody dostawy tj. mechanizm rezerwacji odbioru osobistego z wyborem miejsca, daty i godziny), rodzaje płatności (limit kupiecki), limity kupieckie oraz powiadomienia SMS o kolejnych kro- kach realizacji. W związku z tym przepisaliśmy cały mechanizm ścieżki zakupowej (wyprowadzając nowy kontroler oraz modele odpowiedzialne za te funkcjonalności w ramach Magen- to). Staraliśmy się wykorzystać, na ile to możliwe standardowe mechanizmy i modele danych np. adresy dostawy, zamówienia, faktury) modyfikując je tylko tam, gdzie było to konieczne. Osadzenie w IT przedsiębiorstwa W ramach wdrożenia do zintegrowania mieliśmy kilka systemów: • magazyn automatyczny, • system ERP (MFG/PRO), • system obsługi dokumentów. W TIM działają sprawne i zoptymalizowane procesy biznesowe, w które system internetowy miał się wpisać drogą ewolucji, a nie rewolucji. W związku z tym na etapie analizy przed-wdrożeniowej rozpisane zostały w notacji BPMN wszystkie procesy, w które ingerować miał system. Następnie ustalono, które ich kroki będą wspierane i w jakim zakresie. Na podstawie tak przygotowanych procesów biznesowych spisane wymagania systemowe, zaprojektowano interfejs użytkownika i systemowe przypadki użycia. Integracje zostały opisane wspólnie z IT klienta w formie dokumentu pt. „Analiza integracji” opisującego wszystkie formaty danych oraz sposoby (protokoły) ich wymiany. Zastosowano szynę wymiany danych Microsoft BizTalk Server – która zestandaryzo- wała sposób wymiany informacji. Jako formatów użyto dokumentów XML wypraco- 10 Kompleksowe wdrożenie e-commerce dla TIM SA

11. Rys. 5. W ramach analizy opraowano szczegółowe diagramy procesów biznesowych. Kompleksowe wdrożenie e-commerce dla TIM SA 11

12. Rys. 6. Diagram przedstawia modelową konfigurację infrastruktury e-commerce. wanych przez OAGIS. Dzięki takiemu podejściu integracje, które zostały zaimplemen- towane mogą bez problemów zostać wykorzystane zarówno przy nowych systemach po stronie TIM, jak i w przypadku rozwiązań internetowych, które z tymi systemami się komunikują. Użycie standardowych rozwiązań przy integracji jest bardzo istotne. Jeśli chodzi o zakres wymiany danych: • produkty – wymieniane są pełne specyfikacje techniczne produktów (raz na dobę, wysyłane przez system magazynowy/ERP). • stany magazynowe - są synchronizowane kilka razy na dobę, w ramach sklepu odbywają się też rezerwacje produktów kupowanych online a pełne informacje o kupionych odcinkach (z dokładnością do odcinka) są przekazywane do systemu magazynowego, • zamówienia i dane klientów – odbywa się pełna obustronna synchronizacja. Sklep przesyła dane zamówień i klientów, natomiast drogą zwrotną są przekazywane informacje dot. stanów realizacji zamówienia. W ten sposób procesy dotyczące samej logistyki i części handlowej nie zostały zmodyfikowane i nadal są wspierane 12 Kompleksowe wdrożenie e-commerce dla TIM SA

13. przez system ERP. Dzięki temu nie były wymagane szkolenia pracowników odpow- iedzialnych za realizację zamówień. • dokumenty sprzedażowe i limity kupieckie – również obustronna synchronizacja w czasie rzeczywistym. • W celu zwiększenia niezawodności wymiany danych po stronie sklepu internetowego użyto systemu kolejkowania Gaerman, który ponawia komunikaty w przypadku zerwania łączności czy innych zdarzeń utrudniających wymianę informacji. Rys. 7. System integruj się z kilkoma systemami w ramach obecnej infrastruktury TIM SA. Rys. 8. Hosting serwisu jest realizowany w ramach naszkicowanej na etapie analizy koncepcji technologicznej – obejmującej wydzielony serwer bazo-danowy, serwer aplikacji, zapora sieciowa oraz szyfrowany kanał wymiany danych z systemami dziedzinowymi w DataCenter klienta (poprzez VPN). Kompleksowe wdrożenie e-commerce dla TIM SA 13

14. Testy, testy, testy Systemy e-commerce są systemami o zwiększonym stopniu wymaganej dostępności. W przypadku Banku Kabli dodatkowym czynnikiem ryzyka wpływającym na stabilność systemu była duża liczba integracji. W ramach testów napisaliśmy pełne scenariusze testowe do UAT (User Acceptance Tests – testy funkcjonalne) oraz plany testów wy- dajnościowych i pozostałych. Sumarycznie zostały przeprowadzone następujące testy: • funkcjonalne/akceptacyjne – na podstawie scenariuszy, które stały się też podstawą do dalszych testów dymnych i regresyjnych przeprowadzanych w trakcie rozwoju, po wdrożeniu, • integracyjne – na podstawie opracowanych scenariuszy testowych, wspólnie z pracownikami TIM sprawdziliśmy czy dane synchronizują się w wymaganym zakresie i czasie oraz jaka jest wydajność i awaryjność systemu, • bezpieczeństwa – zostały przeprowadzone dwuetapowo. Z jednej strony testo- wano za pomocą automatycznych narzędzi typowe podatności (XSS, SQL Injec- tion, CSRF) – z drugiej zaś strony dokonano rewizji i oceny kodu źródłowego w zakresie dopisanych do Magento funkcjonalności, • wydajnościowe – za pomocą narzędzi Siege i JMeter zostały przetestowane kluczowe ścieżki aplikacji. W ramach umowy utrzymaniowej aplikacja ma gwarantow- ane czasy odpowiedzi i realizacji celów użytkownika. Testy wydajnościowe wykazały, że cele są odpowiednio realizowane, oraz że aplikacja podoła zakładanemu wolu- menowi ruchu i sprzedaży. Przebieg i rezultaty wszystkich testów dostarczone zostały klientowi w postaci pisemnych raportów. Dopiero po ich akceptacji doszło do produkcyjnego wdrożenia systemu. 14 Kompleksowe wdrożenie e-commerce dla TIM SA

15. 2. Działanie funkcji edycji bloczków statycznych SPU 2.11 – Zarządzanie stroną główną Scenariusz dotyczy – Konsola Testowanie poprawnego działania Cel testu edycji bloczków statycznych. Sposób dostępu Bloczek jest dostępny z poziomu CMS Scenariusz (kroki tekstowe) Akcje uzytkownika Odpowiedź systemu 1. Wybrać w menu głównym CMS > 2. Wyświetlenie edycji wybranego Bloki statyczne, wybrać bloczek do bloku statycznego edycji: • Footer Links • Slider content • Linki stopki • Dane kontaktowe stopki • Linki korzyści • Filmy bezpiecznych zakupów • Kategorie strony głównej • Treść regulaminu • Bloki infolinii • Mały banner reklamowy • Dostawa • Bezpieczne zakupy na głównej • Bezpieczne zakupy na stronie produktu • Bezpieczne zakupy zamówienie 3. Zmienić zawartość bloczka 4. Wyświetlenie zmienionej zawartości statycznego i potwierdzić zmiany bloczka statycznego w serwisie poprzez przycisk Zapisz Ocena testu Rys. 9. Scenariusze testowe zostały opracowane na etapie projektu funkcjonalnego. Kompleksowe wdrożenie e-commerce dla TIM SA 15

16. Zapewnienie jakości wdrożenia W ramach podniesienia i zapewnienia jakości wdrożenia zastosowaliśmy standardowe rozwiązania wykorzystywane w Divante: • system kontroli wersji – w tym przypadku SVN z tagowaniem wersji, planem rozwoju oraz oznaczaniem realizowanych zgłoszeń, • system ewidencji zgłoszeń – Redmine, w którym przeprowadzana jest cała komuni- kacja i ustalenia z klientem. Redmine służy do planowania kolejnych wydań oprogramowania, • system monitoringu – Incinga, monitorujący wszystkie parametry systemu opera- cyjnego, a także monitorujący dostępność aplikacji (HTTP), • automatyczne testy PHPUnit – monitorujące dostępność i poprawność działania kluczowych algorytmów aplikacji: algorytmy wyliczania cen, usługi z którymi następuje integracja, ścieżka zakupowa, • osobne środowiska: developerskie, testowe i produkcyjne, • transakcyjny system wdrożenia - przy wykorzystaniu SVN (transakcyjność) oraz pro- cedur – wersje są planowane raz na tydzień z uwzględnieniem czasu na testy UAT klienta i nasze testy funkcjonalne oraz testy regresyjne. 16 Kompleksowe wdrożenie e-commerce dla TIM SA

17. Kompleksowa optymalizacja e-commerce dla INTERSPORT Polska S.A. Grupa INTERSPORT jest największą na świecie grupą zakupową prowadzącą sprze- daż detaliczną markowego sprzętu sportowego w ponad 5400 sklepach zlokalizowa- nych w 40 krajach na całym świecie, łączne przychody przekraczają 10 mld euro. W naszym kraju INTERSPORT Polska S.A. jest liderem wśród sieci sklepów sportowych, posiadając obecnie 32 salony zlokalizowane w 21 największych miastach Polski. Spółka jest rokrocznie wyróżniana na rynku za dynamikę rozwoju, zwiększanie swojej wartości rynkowej oraz za rzetelność w prowadzeniu biznesu. Podejmując współpracę z Intersport Divante przejęło opiekę nad istniejącym sklepem internetowym http://esklep.intersport.pl. Oparty jest na dedykowanym rozwią- zaniu i zintegrowany z systemami dziedzinowymi Intersport. Zdiagnozowano: • problemy z użytecznością sklepu • problemy z szybkością działania Cele Rozpoczęliśmy współpracę z INTERSPORT na wielu płaszczyznach e-commerce. Na- szym nadrzędnym celem było zwiększenie sprzedaży z wykorzystaniem sklepu internetowego. Kompleksowa optymalizacja e-commerce dla INTERSPORT Polska S.A. 17

18. Chcemy wykorzystać pozycję lidera w handlu tradycyjnym, aby w przyszłości stać się liczącym graczem sprzedającym online. Zdecydowaliśmy się na współpracę w oparciu o outsourcing swojego kanału e-commerce, tak aby nie rozpraszać sił sprzedażowych poza kanał tradycyjny, który generuje większość obrotów w firmie. – Marek Bugajski, Dyrektor ds. Obsługi Sklepów INTERSPORT Polska S.A. W naszych działaniach operacyjnych przewidzieliśmy: 1. Optymalizację konwersji w sklepie internetowym – podzieloną na rekomendację do obecnego projektu sklepu oraz całkowite przeprojektowanie maski sklepu. 2. Poszerzenie zasięgu e-sprzedaży działaniami z zakresu SEM, ePR, social media oraz przygotowanie podwalin pod późniejsze rozwijanie niewykorzystanych ob- szarów marketingu sprzedażowego. Niniejszy case study opisuje działania realizowane w punkcie 1 (optymalizacja). Praca nad zwiększeniem konwersji Proces rozpoczęliśmy od analizy konkurencji oraz rynku. Dobrze uczyć się od najlepszych. Aby głębiej poznać branżę, wyszliśmy poza rynek polski i przyjrzeliśmy się jak działają zagraniczni najwięksi sprzedawcy w kategorii Artykułów Sportowych. Przeanalizowaliśmy również zagraniczne serwisy marki Intersport. Naszym celem było zachowanie spójnego międzynarodowego wizerunku marki Intersport. Następnie zrealizowaliśmy badania użyteczności. Badania były podstawą do zapro- ponowania modyfikacji. Dokładnie sprawdziliśmy obecny projekt sklepu, chcąc wy- korzystać to, co dobrze sprawdza się na polskim rynku i wskazać słabe punkty lub braki, które w pierwszej kolejności wymagały dopracowania. 1. Analiza 2. Audyt 3. Projektwanie 4. Projektowanie 5. Kodowanie 6. Prace 7. Uruchomie- konkurencji ekspercki makiet funkcjo- graficzne oraz podpięcie wdrożeniowe -nie projektu oraz rynku obecnego nalnych projektu rozwiązania Rys. 10. Diagram pokazujący przebieg prac przy projekcie. Mając na uwadze dobro klienta przekazaliśmy listę rekomendacji odnośnie prostych poprawek użyteczności które mogą szybko poprawić sprzedaż do czasu wdrożenia nowego projektu. 18 Kompleksowa optymalizacja e-commerce dla INTERSPORT Polska S.A.

19. Analizowaliśmy, projektowaliśmy, wdrażaliśmy – wszystko z myślą o zwiększeniu sprzedaży poprzez poprzez poprawę komfortu klienta. Identyfikacja czynników decyzji zakupowej Analizując branżę wskazaliśmy unikatowe dla e-commerce wartości, którymi kierowa- liśmy się w późniejszych pracach nad projektem. Do najważniejszych należały: 1. wiarygodność marki Intersport; 2. szeroka oferta markowych produktów, w tym marki własne Intersport; 3. dopracowana prezentacja produktu; 4. prostota zakupu (esencja dużego sklepu sportowego). Poza szeroką ofertą, unikalną wartością dodaną jest możliwość bezpłatnego odbioru osobistego w punktach stacjonarnych rozsianych po całym kraju oraz szybka wysyłka zamówień. Prototypowanie Po przeanalizowaniu zebranych materiałów przeszliśmy do projektowania makiet. Każdy z elementów zmieniających funkcjonalność konsultowaliśmy bezpośrednio z pracownikami Intersport oraz osobami znającymi branżę. Efektem naszej pracy był projekt funkcjonalny składający się z 23 widoków. Projektowanie graficzne Po zaprojektowaniu wszystkich funkcjonalności nowego sklepu przystąpiliśmy do koncepcji graficznej. Projekt wykonaliśmy w klimacie zimowym, z możliwością zmiany tematu strony. Nasz dział graficzny opracował lekką i dobrze wywarzoną koncepcję, który w 100% oddawała charakter marki Intersport. Kompleksowa optymalizacja e-commerce dla INTERSPORT Polska S.A. 19

20. Przykładowe modyfikacje – na co warto zwrócić uwagę Strona główna Najważniejszym elementem strony było menu, które przeprojektowane zostało wraz z całą architekturą informacji. Horyzontalne menu zakładkowe pozwoliło na zwiększe- nie dostępności dwóch zagłębień kategoryzacji. Pod menu znalazło się miejsce na banner sprzedażowy i cztery punkty startowe, a pod nimi produkty w promocji. Rys. 10. Menu główne. Nagłówek W nagłówku sklepu zamieściliśmy najważniejsze informacje od dużego logo i kontak- tu poprzez konwencjonalne elementy logowania i rejestracji, wyszukiwarki i bardzo użytecznego rozwijanego koszyka. Rys. 11. Nagłowek. Karta produktu Dwa układy karty produktowej – horyzontalna i standardowa – pozwoliły na efek- tywne zaprezentowanie wszystkich rodzajów produktów. Aby maksymalnie wesprzeć efekt ROPO, zaprojektowaliśmy bardzo intuicyjny element sprawdzający dostępność w salonach stacjonarnych. Poza tym wprowadziliśmy jasne komunikaty o dostępności i odbiorze za 0 zł w salonie. 20 Kompleksowa optymalizacja e-commerce dla INTERSPORT Polska S.A.

21. Rys. 12. Karta produktu. Proces zakupowy Projektując proces zakupowy skoncentrowaliśmy się na prostocie dokonywania zaku- pów. Zmniejszyliśmy liczbę kroków, uprościliśmy sposób określania formy płatności oraz wysyłki lub odbioru osobistego. Rys. 13. Proces zakupowy. Klienci Intersport cenią swój czas i nie zawsze chcą się wiązać ze sklepem. Dla tej grupy klientów wprowadziliśmy zakupy bez rejestracji – element, którego do tej pory brakowało. Kompleksowa optymalizacja e-commerce dla INTERSPORT Polska S.A. 21

22. Dodatkowo chcieliśmy mieć pewność, że klienci poznają korzyści rejestracji, co mo- głoby ich skłonić do założenia konta. Element ten został dokładnie przemyślany i wpi- sany w formularz. Rys. 14. Formularz rejestracji. Nawigacja przez markę Wielu klientów preferowało przeglądać całą ofertę wybranej marki. Dla szybszego dostępu do wybranych marek umieściliśmy w stopce przejrzysty rotator logotypów. Rys. 15. Nawigacja przez markę. Nowe mechanizmy w sklepie Członkowie programu lojalnościowego mogą wykorzystać przydzielane bony promocyjne. Aby ułatwić ich wykorzystanie zalogowany użytkownik musi jedynie wybrać bon z listy. Informacja o darmowej dostawie pojawia się przy wyborze opcji dostawy – we właściwym miejscu i we właściwym momencie. Rys. 16. Bony promocyjne. 22 Kompleksowa optymalizacja e-commerce dla INTERSPORT Polska S.A.

23. Rekomendacje Quartic Ze względu na specyfikę biznesu i sposób poszukiwania produktów wprowadziliśmy rekomendacje produktowe. Wkomponowane bloczki pomagają znaleźć alternatywę dla przeglądanych produktów, dopasowując się do odbiorców na bazie danych histo- rii zachowania danego użytkownika w sklepie. Systemem rekomendacji jest Quartic. Wdrożenie i optymalizacja techniczna Nie zmienialiśmy technologii, w której został wykonany sklep. Specjaliści Divante w porozumieniu z Klientem dokonali modyfikacji aplikacji. Podczas prac wdrożeniowych projekt zoptymalizowaliśmy pod kątem SEO. Do kodo- wania szablonu zastosowaliśmny techniki optymalizacji ładowania interfejsu. Popra- wione zostały także zdiagnozowane błędy w kodzie aplikacji, które skutkowały pro- blemami z ładowaniem się stron sklepu. Wprowadzono automatyczne testy interfejsu użytkownika i stały monitoring dostępności serwisu. Zapewnienie jakości podczas wdrożenia Przeprowadzono wewnętrzną kontrolę jakości na każdym etapie projektu. Wprowa- dzono systemowe zarządzanie wymaganiami, zmianą oraz zgłoszeniami serwisowy- mi (Redmine). Przygotowano też automatyczny proces wdrożenia. Zastosowano listę kontrolną, procedury, trzystopniowe wdrożenie oraz dobre praktyki wdrożeniowe. Minimalizacja ryzyka podczas wdrożenia Zwracamy szczególną uwagę na: • Dokładne zebranie wymagań: makiety + widoki + webcast z istniejącego systemu. • Analiza systemów zewnętrznych (integracje) i procesów na ich styku. • Szczegółowe kamienie milowe / iteracje – każdy kamień oznacza gotowe do użycia funkcjonalności. • Kontrola postępów prac w systemie Redmine z udziałem klienta i stałą wymianą informacji oraz wersją testową online. • Stworzenie i przetestowanie automatycznych skryptów do migracji danych – podczas tworzenia funkcji najpierw migrujemy potrzebne do nich dane – pewność, że o niczym nie zapomnimy. • Stworzenie dokumentacji zawierającej opis wszystkich scenariuszy testowych do biznesowego działania platformy (pod testy dymne). Kompleksowa optymalizacja e-commerce dla INTERSPORT Polska S.A. 23

24. • Przeprowadzenie dwu- lub trzyetapowych testów funkcjonalnych, testów bezpieczeństwa, testów wydajności, testów sytuacji kryzysowych – po imporcie danych, przed uruchomieniem systemu . Efekty Uzyskaliśmy efekty zarówno na poziomie biznesowym (lepsza konwersja), jak i tech- nicznym (stabilne działanie, mniejsze obciążenie serwerów). Poprawiliśmy parametr łączący wskaźniki biznesowe i techniczne – dzieki czemu znacznie skrócił się czas ła- dowania stron, co poprawia użyteczność serwisu dla klienta. Efekty biznesowe Wzrost współczynnika konwersji o 46,21%. Wzrost ilości przeglądanych stron na odwiedziny o 21,24%. Efekty techniczne Spadek obciążenia serwerów o 70% przy obsłudze takiego samego wolumenu ruchu. Dzięki temu sezon świąteczny będzie mógł być obsłużony bez ponoszenia dodatkowych kosztów związanych z hostingiem. Zwiększenie szybkości ładowania sklepu o 40% dla użytkownika końcowego wg Google Analytics. W przypadku niektórych stron czas ładowania spadł o 200%! 24 Kompleksowa optymalizacja e-commerce dla INTERSPORT Polska S.A.

25. Rozwijanie sprzedaży e-commerce w modelu success fee dla In360.pl Urządzając wnętrze swojego mieszkania, prędzej czy później trafisz na dylemat – w jakim stylu urządzić łazienkę? Na rynku dostępne są setki marek, serii i wzorów w róż- nych przedziałach cenowych. W dobie Internetu o wiele łatwiej zaczerpnąć inspirację i dobrać wymarzoną armaturę oraz wyposażenie łazienki. Z pomocą przychodzi sklep internetowy In360 działający na rynku od 2009 roku. Sprzedaż internetowa produktów prowadzona jest na terenie całego kraju. Obsługa zamówień realizowana jest przy pomocy głównego oddziału zlokalizowanego na terenie Warszawy. Sklep posiada w swojej ofercie szeroki wybór wysokiej jakości armatury oraz cera- miki łazienkowej. Firma jest bezpośrednim dystrybutorem marek takich jak Ville- roy&Boch, Hansgrohe, Kludi, Grohe, Duravit oraz ponad 80 innych. W sprzedaży znajdują się również: płytki, meble łazienkowe, zlewozmywaki czy oświetlenie. Ob- sługę sklepu tworzy zespół wysokiej klasy specjalistów i doradców współpracują- cych na co dzień zarówno z klientami indywidualnymi, jak i projektantami wnętrz oraz architektami. Dzięki bogatej, konkurencyjnej cenowo ofercie, bardzo dobrej dostępności produktów oraz wysokiej jakości obsłudze Klienta, a także doradztwu sklep In360 znajduje się w czołówce sprzedawców w swojej kategorii produktowej. Chcemy wykorzystać pozycję lidera w handlu tradycyjnym, aby w przyszłości stać się liczącym się graczem sprzedającym online. Zdecydowaliśmy się na współpracę w czołówce sprzedawców w swojej kategorii produktowej. 25

26. Wspólne urządzanie promocji W związku z dużym potencjałem sklepu oraz popularyzacją zakupu armatury przez klientów indywidualnych i niezależnych projektantów wnętrz zdecydowano się na zin- tensyfikowane działania marketingowe. Nadrzędnym wyzwaniem stało się zwiększe- nie sprzedaży przez efektywnie prowadzone działania promocyjne oraz jednoczesne zachowanie dywersyfikacji źródeł ruchu. Firma In360 nawiązała partnerską współpra- cę w modelu rozliczanym za efekt od sprzedaży. Projekt efektywnej kampanii Pierwszym krokiem było przeanalizowanie dotychczasowych działań prowadzonych przez In360 oraz dobór optymalnego narzędzia, które skutecznie wsparłoby bieżące działania w modelu efektywnościowym. Zdecydowano się na przeprowadzenie promocji w kanałach PPC, gdzie zakres prac Divante obejmował pracę nad kampanią w ramach linków sponsorowanych. W fazie początkowej przez trzy miesiące prowa- dzono kompleksowy test obejmujący wszelkie obszary asortymentu oraz metodo- logii szukania produktów, które rokują szanse na konwersję. Działania reklamowe były optymalizowane w oparciu o wskaźnik konwersji Google Analytics oraz wydatki Google AdWords. W czasie pracy opracowano słownik słów kluczowych oraz wyklu- czeń, który po trzech miesiącach zawierał ponad 30 tysięcy słów. Wykorzystano ponad 3 tysiące reklam oraz strony docelowe w różny sposób prezentujące produkty. W kampanii wykorzystano również geolokalizację powiązaną z możliwością odbioru zakupionych produktów za darmo bezpośrednio w warszawskim magazynie sklepu. Równolegle z pracami nad marketingiem sprzedażowym zdecydowano się na przeprojektowanie strony sklepu. 26 Rozwijanie sprzedaży e-commerce w modelu success fee dla In360.pl

27. Efekty i referencje Kluczem do sukcesu kampanii okazało się wykorzystanie skalowalne struktury kampanii oraz silna optymalizacja kampanii. W trakcie trzymiesięcznego rozruchu kampanii ustalono dokładnie, które kierunki wykluczyć, a które rozwijać w procesie tworzenia i optymalizacji kampanii. Zaprojektowana kampania Google AdWords zwiększyła przychody o ponad 21%, stając się drugim co do wielkości ich źródłem i pierwszym źródłem ruchu na stronie. Kampania osiągała ośmiokrotny zwrot wartości wydatków. Najlepsze 10 kampanii wy- generowało współczynnik ROI Google AdWords sięgający ponad 3000% oraz stałe wpływy w każdym miesiącu trwania kampanii. Ciągła optymalizacja kampanii dopro- wadziła do wzrostu CTR o 58%. Od samego początku współpracy firma Divante stała się naszym partnerem w e-commerce. Entuzjazm i zaangażowanie osób, z którymi przyszło nam współpracować oraz ciągła i rzetelna optymalizacja doprowadziły nas do świetnych efektów! – Tomasz Malinowski, Prezes Zarządu, In360.pl Rozwijanie sprzedaży e-commerce w modelu success fee dla In360.pl 27

28. Wsparcie sprzedaży sezonowej w e-commerce dla Grupa Edukacyjna S.A. Księgarnia Edukacyjna to oficjalna, internetowa platforma sprzedażowa Grupy Edu- kacyjnej S.A. – lidera wśród wydawców edukacyjnych w kraju. Księgarnia internetowa działa na rynku od 5 lat. W swojej ofercie posiada książki i podręczniki dla uczniów (na różnych poziomach edukacji), materiały dydaktyczne oraz gry edukacyjne, co daje łącznie ponad 3 tysiące produktów. Księgarnia jest oficjalnym dystrybutorem publika- cji wydawnictw MAC Edukacja, JUKA-91 i POLTEXT. Rynek, na którym działa Grupa Edukacyjna charakteryzuje się bardzo silną sezonowością. Produkty sprzedawane w branży materiałów edukacyjnych są ujednolicone. Bardzo duże znaczenie odgrywa gwarancja dostawy oraz wysoka dostępność produktów. Rozwój i strategia Jednym z elementów rozwoju Księgarni było poprawienie jakości i komfortu zakupów poprzez przeprojektowanie platformy sprzedażowej. Firma Divante była wykonawcą prac projektowych tj. projektowanie użyteczności i graficzne oraz wdrożenie i rozwój platformy. Kolejnym krokiem w rozwoju sprzedaży online było rozpoczęcie prac zorientowanych na zwiększenie sprzedaży w e-commerce i dostosowanych do charakteru rynku. 28

29. Ze względu na rozpoczynający się okres sprzedażowy w branży, Księgarnia Edukacyjna wspólnie z Divante wybrała strategię szybkiego wzmocnienia widoczności oferty poprzez SEM. Zakres współpracy obejmował zaprojektowanie oraz obsługę kampanii efektywnościowej w Google AdWords. Wsparcie sprzedaży sezonowej w e-commerce dla Grupa Edukacyjna S.A. 29

30. Kampania efektywnościowa SEM Podstawą sukcesu była ścisła współpraca pracowników Księgarni Edukacyjnej posiadających wiedzę o rynku i produkcie oraz specjalistów Divante, doświadczonych w zakresie projektowania kampanii sprzedażowych dla e-commerce. Zaangażowanie obu zespołów było kluczowe przy projektowaniu elementów kampanii, a nastepnie umiejętnym jej skalowaniu. W kampanii została zastosowana koncepcja długiego ogona, ponadto użyto kategorii słów kluczowych o średnim zasięgu. Dzięki wykorzystaniu metod skalowania kampanii szybko udało się objąć promocją najważniejsze obszary oferty. Ze względu na specyficzne nazewnictwo produktów bardzo duże znaczenie odegrały wykorzystane kombinacje słów kluczowych oraz wykluczeń. Duży nacisk położono również na optymalizację stawek, dzięki czemu obniżono koszty kliknięcia i jednocześnie można było dotrzeć do większej ilości potencjalnych Klien- tów przy założonym budżecie. Efekty i referencje Efektem współpracy było wypracowanie bardzo dobrych wyników kampanii sprzeda- żowej. Średni wskaźnik ROI Google AdWords w sierpniu, najważniejszym sprzedażo- wo miesiącu wynosił 3000%, a w szczytowych momentach osiągnął poziom ponad 9000%. Świetne osiągi kampanii wynikały w dużej mierze z charakterystyki rynku oraz z dobrze skonstruowanego długiego ogona. Dzięki stałej optymalizacji obniżono koszty kliknięcia o 55%. Kampania była pierwszym źródłem ruchu i drugim źródłem przychodów w sklepie. Konwersja wykazywana dla Google AdWords była o 60% większa od konwersji ruchu organicznego. Kampanie prowadzone przez specjalistów Divante pozwoliły na zoptymalizowanie kosztów i zwiększenie efektywności działań reklamowych. Wspólnie osiągnęliśmy bardzo dobre wyniki sprzedażowe w strategicznym dla nas okresie. – Anna Darda-Ośka, Koordynator e-commerce, Księgarnia Edukacyjna 30 Wsparcie sprzedaży sezonowej w e-commerce dla Grupa Edukacyjna S.A.

31. Strategia obecności w sieci marki Balneum Baby Basic dla Almirall Sp. z o.o. Almirall Polska jest częścią międzynarodowego koncernu farmaceutycznego z sie- dzibą w Hiszpanii. Produkty Almirall są obecne w 70 krajach Europy i Ameryki Połu- dniowej. Cel projektu Celem realizowanego projektu była promocja nowej linii kosmetyków Balneum Baby Basic przeznaczonej do pielęgnacji skóry dzieci i niemowląt. Wprowadzając produkt do sieci aptek internetowych postawiliśmy sobie dwa zadania: zwiększenie sprzedaży i wzrost rozpoznawalności marki Balneum Baby Basic. Realizacja Do realizacji wykorzystaliśmy sieć reklamy w sklepach internetowych PromoRring. Do współpracy zaprosiliśmy największe e-apteki w Polsce. Przekaz skierowany został do osób oczekujących przyjścia dziecka na świat oraz do rodziców dzieci do lat 3. 31

32. Dlaczego internet? Przyszłe mamy spędzają w sieci sporo czasu, poszukując praktycznych informacji o ro- dzicielstwie. Równocześnie badania TNS OBOP wskazują, że aż 74% klientów trady- cyjnych sklepów korzysta z internetu przed podjęciem decyzji zakupowej offline. Realizacja Przeprowadziliśmy trzymiesięczną kampanię internetową przy użyciu popularnych form reklamowych zgodnych ze standardem IAB – przycisk oraz billboard. Kampania objęła duże apteki internetowe: Apteo.pl, I-apteka.pl, DrOlivia.pl, Apte24. pl, Zdro-vita.pl. Materiały reklamowe (kreacje przygotowane przez agencję reklamo- dawcy) emitowane były przez PromoRing za pomocą serwera reklam na powierzch- niach aptek internetowych. Reklamy pojawiały się na stronie głównej oraz w sekcji tematycznej „dla dziecka”. Po kliknięciu użytkownik przenoszony był na stronę produktu w obrębie apteki internetowej. Zwiększenie świadomości marki E-apteki przystępujące do programu zobowiązane były zaopatrzyć się w promowany produkt. Dzięki temu kampania PromoRing ePOS poszerzyła kanał sprzedaży nowej linii Balneum Baby Basic. Mocne zaangażowanie Użytkownicy klikający w baner reklamowy nie byli (jak w standardowym modelu emisji reklamy) przenoszeni na stronę docelową kampanii (landing page), ale trafiali bez- pośrednio na kartę produktu w sklepie. Apteka zarabiała na emisji oraz sprzedaży i równocześnie nie traciła ściągniętych z dużym wysiłkiem użytkowników. Spójny wizerunek Dzięki kampanii ePOS wszystkie apteki zaktualizowały materiały prezentacyjne (opi- sy, zdjęcia), co pozwoliło na prowadzenie w sklepach internetowych spójnej polityki promocyjnej firmy. 32 Strategia obecności w sieci marki Balneum Baby Basic dla Almiral Sp. z o.o.

33. Efekty i referencje • łącznie zasięg kampanii wśród internautów wynosił blisko 5% • ponad 800 tysięcy wyświetleń kreacji reklamowych • duży wzrost sprzedaży produktu – nawet do 1200 % • zwiększenie sprzedaży w sieci aptek o 400 proc. Wprowadzając na rynek nową linię kosmetyków Balneum Baby Basic postanowili- śmy precyzyjnie dotrzeć do grupy odbiorców. Jako jeden z kanałów wybraliśmy sieć ePOS. Po miesiącu od uruchomienia kampanii odnotowaliśmy wzrost zainteresowa- nia promowanymi produktami przekładający się na zwiększenie sprzedaży. Dzięki temu mechanizmowi obniżyliśmy koszt kampanii marketingowej o przychody płynące ze sprzedaży. Efektem był wzrost świadomości marki potwierdzony zrealizowanymi zakupami. Dodatkową korzyścią, którą dała nam sieć ePOS było pozyskanie nowych miejsc sprzedaży, w których nasze produkty nie były wcześniej dostępne. – Marta Skiba, Marketing Manager OTC w firmie Almirall Sp. z o.o Z chwilą emisji reklamy produktów Balneum Baby Basic rozpoczęła się ich sprzedaż. – Apteka Zdro-vita.pl Strategia obecności w sieci marki Balneum Baby Basic dla Almiral Sp. z o.o. 33

34. Referencje i efekty pracy Chcemy wykorzystać pozycję lidera w handlu tradycyjnym, aby w przyszłości stać się liczącym się graczem sprzedającym online. Zdecydowaliśmy się na współpracę z Di- vante i Ideacto w oparciu o outsourcing swojego kanału e-commerce, tak aby nie rozpraszać sił sprzedażowych poza kanał tradycyjny, który generuje większość obro- tów w firmie. Oczywiście interesuje nas systematyczny wzrost przychodów w kanale nowoczesnym, ale bez ponoszenia kosztów stałych związanych np. z zatrudnianiem rzeszy specjalistów od e-handlu. – Marek Bugajski, Dyrektor ds. Obsługi Sklepów, INTERSPORT Polska S.A. Zaraz po uruchomieniu sklepu złożono wiele zamówień. Konwersja w sklepie wynosi aż 2,21%. Uzyskano także wysoką średnią wartość zamówienia. Wysoka użyteczność sklepu sprawia, że aż 68% zakupów realizowanych jest przy pierwszej wizycie. – Sklep dla marki odzieżowej SOLAR Company Wzrost konwersji o 150%. Wzrost średniej ilości stron na odwiedziny z ok. 6,78 do 10,43. – Redesign serwisu TUI Poland Wszystkie działania podejmowane są z perspektywy celu, którym jest sprzedaż i zwrot z inwestycji. Dlatego dla mnie współpraca z Divante działa w modelu „win-win”. Do- brze wiedzą, że sukces klienta jest także ich sukcesem. – Krzysztof Włodarczak, Koordynator ds. marketingu internetowego, Praktiker 34 Referencje i efekty pracy

35. Szukasz najlepszych praktyk i rozwiązań eCommerce? kompleksowa realizacja agencja interaktywna e-mail marketing e-commerce system rekomendacji platforma sklepowa 35

36. Divante Sp. z o.o. ul. Kościuszki 14, 50-038 Wrocław tel. +48 71 342 2406 info@divante.pl www.divante.pl Divante Sp. z o.o., ul. Kościuszki 14 , 50-038 Wrocław, NIP 8951930748, wpisana do KRS pod numerem 0000313348, KRS wydany przez Sąd Rejonowy dla Wrocławia- Fabrycznej we Wrocławiu, VI Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego., Kapitał zakładowy 58 000 zł, opłacony w całości.

Divante - Mała książeczka sukcesów - część 2

Divante - Mała książeczka sukcesów - część 2

Divante - Mała książeczka sukcesów - część 2

Recommandé

Contenu connexe

En vedette

En vedette(9)

Similaire à Divante - Mała książeczka sukcesów - część 2

Similaire à Divante - Mała książeczka sukcesów - część 2(20)

Plus de Divante

Plus de Divante(20)

Divante - Mała książeczka sukcesów - część 2