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Le marketing de réseau
Pensez-vous que dans le marketing de réseau vous êtes obligé de vendre ? Contrairement aux idées reçues NON, et
c’est là le point fort du MLM. Dans cette fiche, vous allez apprendre en 10 étapes ce qu’est réellement le marketing
de réseau et comment réussir !
Vous pensez que pour réussir, il faut faire du porte à porte et démarcher des inconnus ? Rassurez-vous, le marketing
de réseau comme son nom l’indique consiste à se créer un réseau. Ce dernier se compose principalement de la
famille, des proches, amis, voisins, collègues de travail…ici nous ne parlerons pas de vente mais de partage.
Votre réseau va se construire par le biais du parrainage. En effet l’objectif du MLM est d’avoir un grand nombre de
personnes qui vendent un peu plutôt que peu de personnes qui vendent beaucoup, car ils se décourageront. Ce
phénomène qui conduit votre réseau à se développer, permet à l’entreprise de réduire considérablement son
budget publicité, puisque la promotion du produit se fait par le bouche à oreille. De plus, cela laisse à l’entreprise un
plus gros budget pour améliorer ses produits et augmenter leur qualité.
Donc comme nous l’avons dit précédemment, pour assurer votre succès vous devrez allier parrainage et
enseignement, mais aussi se constituer une clientèle de base (proches) pour garantir un réseau prospère.
Le MLM distingue le parrainage du recrutement. Contrairement au recrutement, le parrainage implique un
engagement à lui transmettre son savoir faire et lui montrer le bon chemin à suivre. Nous verrons quelle démarche
adopter, et vous comprendrez pourquoi il s’agit du principal facteur de croissance de l’entreprise MLM.
1) Croissance exponentielle
Il est impératif de bien mettre les choses au clair dès le début : « dans le marketing de réseau, vous n’avez pas besoin
de parrainer la terre entière pour faire fortune ». Vous allez comprendre l’importance du travail en équipe et du
soutien aux distributeurs qui débutent. Observons les schémas ci-dessous.
Commencez par inscrire 2 personnes, qui eux parrainent à leur tour 2
personnes et ainsi de suite… on constate que sur 4 lignées vous avez 16
personnes qui parraineront 2 personnes. Votre équipe est alors composée de
30 personnes (2+4+8+16).
Faisons la même chose en recrutant juste 1 personne de plus au départ, au
bout de 4 lignées vous avez 81 personnes qui parraineront 3 personnes. Votre
équipe est alors composée de 120 personnes.
Maintenant prenons juste 5 personnes, toujours au bout de 4 lignées vous
avez 625 personnes qui parraineront 5 personnes (3125 personnes…) et votre
équipe est composée de 780 personnes, alors que vous n’avez parrainé que 3
personnes de plus au départ. Cette méthode ne peut fonctionner qu’à la seule
condition que vous remplissez votre rôle de parrain afin transmettre cette
technique mais aussi de les former !
Bien entendu, vous vous dites que le parrainage est bien beau, mais il faut vendre. Mais non, rassurez vous, si votre
équipe est composée de 780 personnes qui ont en moyenne 10 personnes en clientèle (famille, proches…) cela
représente 7800 clients ! Et c’est là la force du marketing de réseau ! Pas besoins d’aller démarcher des inconnus.
Vous devez retenir : travailler avec 5 personnes suffit à développer votre réseau, pas besoin de diriger une armée !
2) Syndrome de l’échec chez le vendeur
Pourquoi sont ils si nombreux les vendeurs qui échouent dans le marketing de réseau ? Dans ce séminaire vous
apprendrez à ne pas connaitre les mêmes erreurs. Voici pourquoi vous devriez parrainer 5 pédagogues plutôt que 5
vendeurs. (Soit disant passant, n’oubliez pas qu’un vendeur professionnel peut constituer un atout non négligeable
pour votre groupe).
Voici le problème principal rencontré par ces vendeurs. Lorsqu’il reconnait la qualité dans un produit, il se lance
corps et âmes dans la vente de ce dernier, certes nous ne sommes pas là pour lui apprendre à vendre mais plutôt
comment parrainer. Bien souvent on pense qu’il suffit de parrainer une personne pour dupliquer notre effort, mais
cela est faux ! La duplication ne se réalise correctement qu’à partir du troisième palier. Voici un schéma qui illustre
cela :
1er
cas : si vous quittez le réseau, alors Eric le sera contraint aussi du fait qu’il
ne sait pas grand-chose.
2ème
cas : si vous quittez le réseau en ayant terminé la formation de LUC
(c’est-à-dire lui enseigner comment former TOM à parrainer LISA) alors le
réseau pourra continuer à fonctionner et la duplication prendra effet.
C’est le message le plus important à transmettre car il est la clé du succès
dans une entreprise de MLM. Et qu’on ne peut pas faire fortune en faisant
cavalier seul ! Ou encore, on ne gagne pas un match de foot tout seul !
Cependant lorsque le vendeur à compris qu’il doit parrainer, voila ce qu’il va se produire ; le parrainage à la chaine
va générer autant d’abandon que de nouvelles candidatures. Pourquoi ? Car on ne peut pas travailler efficacement à
plus de 5 en même temps. Prenons un exemple chiffré, appelons notre vendeur Charles. Imaginons que Charles en
bon vendeur, à parrainé 130 personnes qui en ont parrainé chacun 5, ce qui fait 650 auxquels on ajoute les 130
distributeurs au départ =780 (ce chiffre ne vous rappel rien ?) posez lui la question suivante : « A votre avis, quelle
est la méthode la plus rapide : parrainer 5 distributeurs sérieux et leur enseigner à en former d’autres, ou alors 130
…? » et « Combien de temps faut il pour parrainer 130 distributeurs ?» et « Combien auront quitté le réseau
quand vous aurez parrainé le numéro 130 ? »
Il est important de retenir toutes ces choses ! Car sinon il risque de pousser les gens vers l’échec et l’abandon. C’est
pourquoi ces 10 séminaires doivent être enseignés avant qu’il débute l’activité. Les 4 premiers séminaires sont
incontournables, vous devez absolument les lire !
3) les quatre choses que vous devez faire !
Voici les choses que vous devez absolument faire pour réussir un programme de MLM. Il est impératif de
respecter ces 4 principes. Afin que vous puissiez les mémoriser, nous avons intégré ces principes dans une
histoire. Imaginons que le temps maussade de Paris vous pousse à partir vers Saint-Tropez.
• 1ère
chose à faire : Monter dans le véhicule et démarrer, autrement dit rejoindre l’entreprise et
commencer.
• 2ème
chose : si vous partez en voyage, vous devez mettre de l’essence et de l’huile, autrement dit
acheter les produits de consommation courante qu’il faudra remplacer à plusieurs reprises durant le
voyage (UTILISEZles produits de l’entreprise)
• 3ème
chose : vous devez passer la 4ème
vitesse. Bien entendu, on ne passe pas en 4ème
juste après avoir
démarré. Dans le MLM pour passer à la vitesse supérieure, il faut parrainer. Parrainez 1 distributeur et
vous passerez en 1ère
vitesse, nous croyons que vous devez passer 5 fois en première vitesse en
parrainant 5 distributeurs motivés (nous allons voir comment les reconnaitre dans un autre séminaire).
Vous voudrez ensuite, que vos 5 distributeurs passent aussi en première vitesse. Vous devrez leur
enseigner qu’ils y parviendront en parrainant d’autres distributeurs. Quand chacun de vos distributeurs
en aura parrainé 5 autres, vous passerez 25 fois en 2ème
vitesse. Puis enseignez à vos 5 distributeurs à
former leurs 5 distributeurs. Avez-vous remarqué à quel point il est agréable de rouler en quatrième
vitesse ? Mais vous souhaitez que vos distributeurs passent aussi en 4ème
, alors vous allez mettre le
turbo. Cela toujours en enseignant à vos distributeurs à passer en 4ème
.
• 4ème
chose : au cours du voyage, vous devez partager les produits que vous distribuez avec les
personnes présentes dans la voiture (famille, amis, collègues…) donnez leur l’occasion d’essayer ces
produits et de constater les avantages qu’ils offrent.
Il est important de souligner que nous vous révélons les 4 choses à faire pour réussir mais nous ne vous avons pas
obligé une seule fois à vendre ! Nous insistons sur le fait de PARTAGER les produits et non de vendre. Il n’est pas
indispensable d’avoir un grand nombre de clients, une dizaine c’est déjà très bien !
Si vous n’avez pas fait le numéro 3 et que vous avez accompli beaucoup de sollicitations du numéro 4 alors vous ne
sortirez pas du garage, il est important d’acquérir ce réflexe pour évoluer.
En ce qui concerne le parrainage, vous devez dès le début lui faire entrer à jamais le chiffre 5 dans l’esprit. Il est
chargé de trouver 5 distributeurs déterminés et motivés. Après, quand vous lui demanderez comment il progresse,
peut être il dira : « je n’arrive pas à trouver des gens qui veulent vendre ». Et voila ! Le terme « vendre » qui revient
encore ! Cessez de chercher des gens qui veulent vendre, cherchez plutôt des personnes qui veulent gagner 1000,
2000, 3000 euros par mois sans à aller travailler tous les jours !
Expliquez à vos futurs distributeurs qu’ils devront sacrifier de 5 à 10 heures de son temps libre par semaine, s’il
souhaite constituer son réseau. Beaucoup de personnes pensent que les choses se feront d’elles mêmes, mais
n’oubliez jamais que votre véhicule ne dispose pas d’une boite de vitesse automatique !
Prenez le temps d’assimiler ces 10 séminaires pour les enseigner à vos nouveaux distributeurs. Nous suggérons aux
distributeurs qu’ils se fixent des objectifs pour pouvoir évoluer plus vite.
Ces fiches vous permettent d’assimiler les séminaires à votre rythme et de les répéter autant de fois que vous le
désirez.
4) creuser jusqu'à la roche mère !
Il arrive qu’un nouveau distributeur que vous avez parrainé se décourage rapidement si vous ne lui avait pas fait
comprendre l’importance de la longueur d’avance. Autrement dit : il est fréquent que les nouveaux entrants
regardent courir ceux qui sont dans le peloton en tête et pensent qu’ils ne les rattraperont jamais. Rappelez-vous
que l’on court toujours plus vite quand on essaye de distancer le peloton que lorsqu’on tente de le rattraper. Hors
dans le MLM il n’y a pas de ligne d’arrivée, donc tout le monde peut gagner ! Une citation dit : « les vrais perdants
sont ceux qui abandonnent ». Quoi qu’il en soit pour être un bon coureur il faut s’entrainer ! Quand vous parrainez
quelqu’un dites-lui de considérer les 6 premières semaines comme son mois de formation. Le mois suivant pourra
commencer le véritable lancement.
La formation passe par tout ce qu’on peut lire sur l’entreprise, les réunions, les rencontres avec le parrain ou
d’autres personnes, l’utilisation des produits et de leur distribution…si à ce stade, le distributeur n’est pas prêt à se
lancer, il faut considérer qu’il a encore besoin d’un mois de formation. Ainsi il pourra courir plus vite et prendre une
longueur d’avance.
Un des grands atouts des séminaires et que vous vous motivez vous-même en le partageant avec vos nouveaux
distributeurs. Pour illustrer ce concept prenons l’image d’un gratte ciel en construction. Vous avez déjà certainement
remarqué lorsqu’un gratte ciel est en chantier on dirait qu’il faut une éternité avant de voir le bâtiment prendre
forme. Mais une fois les fondations en place, il grimpe d’un étage par semaine ! Tellement la construction progresse
vite. Imaginez que ce gratte ciel représente votre réseau.
Lorsque vous parrainez vos 5 premiers distributeurs, c’est comme si vous creusiez les fondations à la pelle. Mais
lorsque vous commencez à former vos 25 distributeurs au parrainage, vous creusez alors au deuxième palier et vous
avez besoin d’un bulldozer ! Avant d’arriver au 3ème
palier vu que vous atteignez la ROCHEMERE, la tâche devient de
plus en plus difficile et il vous faut une pelle mécanique. En d’autre terme lorsque vous atteignez 125 distributeurs
au troisième palier cela signifie que vous pouvez enfin commencer à construire en hauteur. Au 4ème
palier votre
réseau prend de l’ampleur et c’est comme si les passants pouvaient soudainement voir l’immeuble prendre son
essor.
Si vous êtes dans le réseau depuis plusieurs mois et que rien ne se produit, ne vous découragez pas, c’est que les
fondations sont encore en construction. Ne faites pas comme le chercheur d’or qui creuse pendant des mois et qui
abandonne alors qu’il se trouve à quelques centimètres d’un filon important. Retenez bien que sans fondations
solides sur la roche mère, l’édifice ne pourra pas s’élever très haut, au risque de s’effondrer ! Au séminaire 9 vous
comprendrez pourquoi il est important de travailler en profondeur ! Avant d’entamer le séminaire n°5, je veux vous
rappeler qu’il est important de présenter ces 4 premiers séminaires le plus tôt possible à vos nouveaux
distributeurs. Quant aux autres vous pourrez les présenter quand ils auront commencés à parrainer d’autres
personnes.
5) Navire à la mer !
En principe à ce stade, vous avez parrainé plusieurs personnes. Dans ce séminaire, vous allez comprendre comment récolter les
fruits de votre travail. Pour cela prenons l’image d’un navire qui rentre au port les cales pleines, si vous apprenez et mettez en
pratique ces 10 séminaires, vous serez là quand votre navire accostera. Maintenant voyons comment guider votre navire à bon
port. Pour comprendre le concept voici observons le croquis ci-dessous :
Ces navires représentent les distributeurs de votre réseau,
que vous ayez parrainé directement ou non. Sachant que
vous allez tirer profit de votre cargaison, quel navire allez
vous guider vers le port ? Celui qui transporte de L’or
évidemment ! Comment se fait-il alors que beaucoup de
gens veulent guider le navire vide ? Tout simplement parce
qu’ils manquent de confiance en eux.
En effet beaucoup de personnes croient qu’ils n’ont pas besoin de guider le navire qui transporte de l’or, car se dernier sait
naviguer et arrivera à bon port. Peut-être en arrivera t-il ainsi mais probablement pas. La seule solution est de mettre en
pratique la clé du succès : creuser en profondeur.
Les navires vides sont les distributeurs entrés dans le réseau depuis quelques mois et que vous devez sans cesse encourager car
ils sont pessimistes et se découragent facilement.
Tout distributeur que vous parrainez au départ est un navire d’argent, ensuite que ses cales soient remplient d’or ou soient
vide, tout dépend de vous et votre parrainage ! Dans le premier séminaire nous avons parlé de 5 distributeurs motivés ; ce sont
ceux là dont la cargaison est d’or ! Voici comment reconnaitre un navire OR(distributeur motivé) :
• Il a soif d’APPRENDREet vous appelle souvent pour vous poser des questions
• Il demande votre SOUTIEN, il veut que vous soyez présent lorsqu’il parraine ou forme un distributeur.
• Ce travail l’ENTHOUSIASMEbeaucoup. Il comprend le programme pour savoir que ca va marcher.
• Il s’INVESTIT. Il achète et consomme les produits et s’informe quand il a du temps libre.
• Il s’est fixé des OBJECTIFS.
• Il dispose d’une LISTEDENOMS, à laquelle on peut rajouter des noms à n’importe quels moments.
• Il est AGREABLEà côtoyer, il se réjouit de votre prochaine visite.
• Il garde une attitude POSITIVE. L’optimisme est communicatif !
Retenez les 3 mots clés qui démontrent que tous les programmes de MLM fonctionnent : « les 3 P » :
• PRESENTATION : présentez votre entreprise à vos futurs distributeurs
• PARTICIPATION : encouragez-le à participer à la construction de son réseau.
• PROMOTION : lorsqu’il aura décidé de s’investir et de participer il aura une promotion régulière.
Laissez les personnes qui ne sont pas motivées, car si elles abandonnent, vous risquez de sombrer avec ! Laissez les, le jour où ils
voudront s’investir, ils vous recontacteront.
Important : ne téléphonez jamais à un nouveau distributeur pour lui demander le montant de ses ventes de la
semaine précédente. Vous allez réduire à néant tout ce que vous avez construit. Faites comprendre à vos
distributeurs que vous leur téléphonez pour les soutenir et non exercer une pression. « On peut obtenir tout ce qu’on
veut dans ce monde, en aidant simplement les autres à obtenir ce qu’ils désirent ».
Pour finir permettez-moi de vous dire que vous n’êtes pas un navire vide, sinon vous ne seriez pas entrain de lire ces
séminaires !
6) Qui cherche, trouve !
Ce séminaire est consacré au recrutement, et bon nombre d’entre vous sont à la recherche de petites astuces.
Lorsque vous serez amené au recrutement on fera appel à une tierce personne. Mais comment procéder ?
Prenons l’exemple que vous vous rendez chez votre amie Carole, vous n’allez pas d’entrée de jeu, lui demander si
elle souhaite disposer d’un revenu supplémentaire. Carole va se bloquer parce que même si désire gagner plus, elle
ne veut pas que vous pensiez qu’elle a besoin d’argent. Ce qu’il faut faire c’est lui dire quelque chose qui ressemble à
cela : « Carole, je participe en ce moment à une entreprise passionnante et peut-être que tu pourrais m’aider.
Connaîtrais-tu par hasard, quelqu’un qui aurait envie d’avoir un revenu supplémentaire ou qui souhaiterais se
lancer dans une entreprise intéressante pendant son temps libre ? » Voilà comment faire intervenir une tierce
personne
Tentez cette expérience sur les dix prochaines personnes que vous rencontrerez (coiffeur, femme de ménage,
épicier…) juste pour voir leur réaction. En général, vous verrez qu’elles vous demanderont plus de détails. En réalité
elles sont elles mêmes intéressées, mais elles ne veulent pas l’avouer. Quand elles vous demanderont : « De quoi
s’agit-il ? » Donnez leur une réponse claire et concise. Attention, certaines personnes se sentent offensées
lorsqu’on les oblige à venir chez soi pour écouter un séminaire d’une heure et demi sans avoir la moindre idée pour
laquelle elles s’y rendent !
Donc à la question « De quoi s’agit-il ? » vous répondrez par une autre question : « Avez-vous déjà entendu parler
du marketing de réseau ? » elle vous répondra « oui » ou « non ». Si elle répond « oui » demandez lui ce sait à ce
sujet, puis engagez une discussion d’ordre général sur le MLM marketing de réseau (séminaire 0). N’essayez pas
non plus de déballer tout en 3 minutes, vous risquerez de semer la confusion et d’oublier les choses importantes.
Si vous appliquez ces conseils lorsque vous recruterez, vous n’aurez pas besoin de recruter à tout va. En effet en
soutenant les personnes que vous avez parrainées, vous aurez l’occasion de rencontrer d’autres personnes.
Beaucoup hésitent à procéder ainsi parce qu’ils ont peur de se faire dire non. C’est « la peur du rejet », mais
n’abandonnez pas, car la 2ème
personne pourrait être la bonne !
Voici un petit truc pour surmonter la peur du rejet. Imaginez que vous êtes sur un quai. Rappelez-vous que si vous
attendez que votre navire rentre à quai, il faut que vous ayez déjà envoyé votre navire au large. Mais si vous avez
lancé qu’un seul navire et qu’il rentre les cales vides ? (cf. séminaire n°5) à quoi sa sert ? C’est pourquoi, plus vous
mettrez de navires à flot, plus vous aurez de chances d’en voir rentrer un certain nombre les cales pleines d’or !
Rappelons que ce sont les cargaisons d’or qui sont les plus intéressantes et avec lesquelles vous devrez travailler.
La plupart d’entre nous, ne se sont jamais vraiment lancé. Voici comment procéder : il suffit de demander à une
connaissance, si elle connait une personne qui souhaiterait avoir un revenu supplémentaire ? Si c’est « non » vous
lui répondrez « d’accord, mais si vous rencontrez quelqu’un qui serait intéressée, pourriez vous lui demander de
m’appeler ? » donnez lui ensuite votre carte de visite, de cette façon vous ne risquez pas de vous sentir
personnellement rejeté.
Si vous mettez un navire à la mer, il y a 2 possibilités ; soit il flotte, soit il coule. S’il coule ce n’est pas grave car vous
êtes sur le quai. En revanche s’il flotte c’est parfait ! Charge à vous de faire en sorte qu’il devient un navire chargé
d’or. Une fois les séminaires 5 et 6 présentés, plusieurs distributeurs affirmeront vouloir être un navire avec les
cales d’or. Ils vous disent cela car vous leur avez déjà confié que vous ne travaillez qu’avec les navires pleins d’or
(distributeurs motivés) alors ils veulent que vous travaillez avec eux ! Tirez profit de leur invitation et vous en
bénéficierez également.
7) Organiser votre emploie du temps
8) la flambée
une expérience positive
parlez que de l’activité de l’entreprise
« nous ne travaillerons jamais aussi dur qu’aujourd’hui ! ».
De plus n’hésitez pas à inviter votre parrain lorsque vous voulez présenter votre entreprise à un
potentiel distributeur.
Ce séminaire vous permettra de mieux vous organiser lorsque vous démarrez votre activité. Au début, vous devriez
passer 100% de votre temps à parrainer des distributeurs. En effet précédemment nous avons dit que le premier
mois, serait le mois de formation, mais ne vous inquiétez pas, le parrainage fait parti de votre apprentissage.
Bien entendu, à ce stade, même si c’est votre parrain qui fait la plus grande partie du travail, vous tirez profit de son
expérience en apprenant à devenir parrain à votre tour. L’avantage du MLM est qu’on peut parrainer tout de suite
après avoir été parrainé.
Au début trouvez 5 personnes, même s’il vous faut contacter plus que 5 personnes, ne vous découragez pas ! Par la
suite vous consacrerez de moins en moins de temps au parrainage car vous allez trouver une personne sérieuse et
motivée, puis 2…jusqu'à 5.
Maintenant vous allez passer votre temps à former vos distributeurs à devenir des navires d’or, pour qu’ils
parrainent d’autres personnes à leur tour. Lorsque votre réseau aura atteint 4 ou 5 paliers et qu’un de vos 5
distributeurs n’a plus besoin de votre soutien, il vous faudra chercher un autre distributeur sérieux pour le
remplacer.
Une fois vos 5 distributeurs dans votre réseau, voici comment vous allez répartir votre temps :
• 95%de votre temps à travailler avec eux (les former, les aider …)
• 2.5%de votre temps à partager les produits avec votre entourage (amis, famille, collègues…)
• 2.5%de votre temps à parrainer d’autres éventuels distributeurs.
Garder conscience que dans le marketing de réseau vous passez 100 % de votre temps à assurer la distribution des
produits. C’est le coté « vente » de l’entreprise que nous aimons appeler le coté « partage ».
Ce séminaire bien que court, vous sera utile afin de toucher d’autres personnes autour de vous. En effet
prenons l’image d’un feu :
• 1 bûche il ne se passe rien
• 2 bûches une flamme
• 3 bûches un feu
• 4 bûches une flambée
Cette technique consiste lorsque vous faites une réunion, d’aller au restaurant, invitez quelques
distributeurs. Ainsi commencez par leur demander concernant les produits ou
l’entreprise. Pendant la réunion et sur les façons de faire connaître
nôtre entreprise à d’autres gens. Finissez par
Lors de votre réunion essayez d’observer discrètement autour de vous si certaines personnes tendent
l’oreille. Une fois la réunion fini, restez 10 minutes seul à table ainsi les personnes qui auraient écouté votre
conversation, seront moins gênées de venir si vous êtes tous seul.
9) Motivation et attitude !
Dans ce séminaire, qui est l’un des plus importants, vous allez comprendre ce qui motive les gens.
Ainsi vous apprendrez à vos distributeurs comment bien travailler ensemble avec motivation.
Nous distinguons deux types de motivation :
• La motivation vers le bas :
Il s’agit ici d’un processus court et intense. Concrètement, c’est comme un bain chaud, plus l’eau est
chaude, plus vite vous retrouverez votre température normale. Livre ce livre, participer à des séminaires,
rencontrer son parrain, acquérir plus de connaissances sont des formes de motivation vers le bas.
Cependant elles restent nécessaires.
Avant de vous parler de la motivation vers le haut, arrêtons-nous un instant sur l’attitude. Imaginons que
vous allez rencontrer une personne pour parler de votre entreprise, si vous êtes démotivé, froid, votre
interlocuteur le sera aussi et donc la discussion n’avancera pas. En revanche si vous êtes enthousiasme et
motivé, cela va se transmettre à votre interlocuteur. C’est pourquoi il est important de bien former,
accompagner et aider ses filleuls pour qu’ils soient motivés.
Lorsque vous avez un distributeur démotivé ou septique, prenez rendez vous et répondez à ses objections
et questions. Mais la question à ce poser, « voulez vous avoir une motivation constante ? ».
• La motivation vers le haut :
Il s’agit ici d’un processus constant sur lequel nous allons miser. En effet voici comment cela fonctionne.
Imaginons que votre motivation est matérialisée par la température en degré.
Si vous avez un parrain qui vous soutient pour vous aider à parrainer 5
personnes, pour chaque personne en plus, votre motivation augmentera
de 5°. Si l’on reproduit cela, c'est-à-dire que vous allez aider vos filleuls à
parrainer d’autres personnes. Ainsi plus la température de vos filleuls sera
haute, plus la votre augmentera aussi. Voila ce que l’on appelle la
motivation vers le haut.
Pour réussir, vous allez devoir aider les gens que vous parrainez à soutenir leurs distributeurs. Petite
astuce, chaque personne à des amis, invitez les à une réunion, afin de leur présenter l’opportunité.
Lorsque vous rencontrez un navire d’or, voila ce qu’il faut faire,

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  • 1. Les 9 étapes pour devenir un leader ! www.formations-fmworld.com Le marketing de réseau Pensez-vous que dans le marketing de réseau vous êtes obligé de vendre ? Contrairement aux idées reçues NON, et c’est là le point fort du MLM. Dans cette fiche, vous allez apprendre en 10 étapes ce qu’est réellement le marketing de réseau et comment réussir ! Vous pensez que pour réussir, il faut faire du porte à porte et démarcher des inconnus ? Rassurez-vous, le marketing de réseau comme son nom l’indique consiste à se créer un réseau. Ce dernier se compose principalement de la famille, des proches, amis, voisins, collègues de travail…ici nous ne parlerons pas de vente mais de partage. Votre réseau va se construire par le biais du parrainage. En effet l’objectif du MLM est d’avoir un grand nombre de personnes qui vendent un peu plutôt que peu de personnes qui vendent beaucoup, car ils se décourageront. Ce phénomène qui conduit votre réseau à se développer, permet à l’entreprise de réduire considérablement son budget publicité, puisque la promotion du produit se fait par le bouche à oreille. De plus, cela laisse à l’entreprise un plus gros budget pour améliorer ses produits et augmenter leur qualité. Donc comme nous l’avons dit précédemment, pour assurer votre succès vous devrez allier parrainage et enseignement, mais aussi se constituer une clientèle de base (proches) pour garantir un réseau prospère. Le MLM distingue le parrainage du recrutement. Contrairement au recrutement, le parrainage implique un engagement à lui transmettre son savoir faire et lui montrer le bon chemin à suivre. Nous verrons quelle démarche adopter, et vous comprendrez pourquoi il s’agit du principal facteur de croissance de l’entreprise MLM. 1) Croissance exponentielle Il est impératif de bien mettre les choses au clair dès le début : « dans le marketing de réseau, vous n’avez pas besoin de parrainer la terre entière pour faire fortune ». Vous allez comprendre l’importance du travail en équipe et du soutien aux distributeurs qui débutent. Observons les schémas ci-dessous. Commencez par inscrire 2 personnes, qui eux parrainent à leur tour 2 personnes et ainsi de suite… on constate que sur 4 lignées vous avez 16 personnes qui parraineront 2 personnes. Votre équipe est alors composée de 30 personnes (2+4+8+16). Faisons la même chose en recrutant juste 1 personne de plus au départ, au bout de 4 lignées vous avez 81 personnes qui parraineront 3 personnes. Votre équipe est alors composée de 120 personnes. Maintenant prenons juste 5 personnes, toujours au bout de 4 lignées vous avez 625 personnes qui parraineront 5 personnes (3125 personnes…) et votre équipe est composée de 780 personnes, alors que vous n’avez parrainé que 3 personnes de plus au départ. Cette méthode ne peut fonctionner qu’à la seule condition que vous remplissez votre rôle de parrain afin transmettre cette technique mais aussi de les former ! Bien entendu, vous vous dites que le parrainage est bien beau, mais il faut vendre. Mais non, rassurez vous, si votre équipe est composée de 780 personnes qui ont en moyenne 10 personnes en clientèle (famille, proches…) cela représente 7800 clients ! Et c’est là la force du marketing de réseau ! Pas besoins d’aller démarcher des inconnus. Vous devez retenir : travailler avec 5 personnes suffit à développer votre réseau, pas besoin de diriger une armée !
  • 2. 2) Syndrome de l’échec chez le vendeur Pourquoi sont ils si nombreux les vendeurs qui échouent dans le marketing de réseau ? Dans ce séminaire vous apprendrez à ne pas connaitre les mêmes erreurs. Voici pourquoi vous devriez parrainer 5 pédagogues plutôt que 5 vendeurs. (Soit disant passant, n’oubliez pas qu’un vendeur professionnel peut constituer un atout non négligeable pour votre groupe). Voici le problème principal rencontré par ces vendeurs. Lorsqu’il reconnait la qualité dans un produit, il se lance corps et âmes dans la vente de ce dernier, certes nous ne sommes pas là pour lui apprendre à vendre mais plutôt comment parrainer. Bien souvent on pense qu’il suffit de parrainer une personne pour dupliquer notre effort, mais cela est faux ! La duplication ne se réalise correctement qu’à partir du troisième palier. Voici un schéma qui illustre cela : 1er cas : si vous quittez le réseau, alors Eric le sera contraint aussi du fait qu’il ne sait pas grand-chose. 2ème cas : si vous quittez le réseau en ayant terminé la formation de LUC (c’est-à-dire lui enseigner comment former TOM à parrainer LISA) alors le réseau pourra continuer à fonctionner et la duplication prendra effet. C’est le message le plus important à transmettre car il est la clé du succès dans une entreprise de MLM. Et qu’on ne peut pas faire fortune en faisant cavalier seul ! Ou encore, on ne gagne pas un match de foot tout seul ! Cependant lorsque le vendeur à compris qu’il doit parrainer, voila ce qu’il va se produire ; le parrainage à la chaine va générer autant d’abandon que de nouvelles candidatures. Pourquoi ? Car on ne peut pas travailler efficacement à plus de 5 en même temps. Prenons un exemple chiffré, appelons notre vendeur Charles. Imaginons que Charles en bon vendeur, à parrainé 130 personnes qui en ont parrainé chacun 5, ce qui fait 650 auxquels on ajoute les 130 distributeurs au départ =780 (ce chiffre ne vous rappel rien ?) posez lui la question suivante : « A votre avis, quelle est la méthode la plus rapide : parrainer 5 distributeurs sérieux et leur enseigner à en former d’autres, ou alors 130 …? » et « Combien de temps faut il pour parrainer 130 distributeurs ?» et « Combien auront quitté le réseau quand vous aurez parrainé le numéro 130 ? » Il est important de retenir toutes ces choses ! Car sinon il risque de pousser les gens vers l’échec et l’abandon. C’est pourquoi ces 10 séminaires doivent être enseignés avant qu’il débute l’activité. Les 4 premiers séminaires sont incontournables, vous devez absolument les lire !
  • 3. 3) les quatre choses que vous devez faire ! Voici les choses que vous devez absolument faire pour réussir un programme de MLM. Il est impératif de respecter ces 4 principes. Afin que vous puissiez les mémoriser, nous avons intégré ces principes dans une histoire. Imaginons que le temps maussade de Paris vous pousse à partir vers Saint-Tropez. • 1ère chose à faire : Monter dans le véhicule et démarrer, autrement dit rejoindre l’entreprise et commencer. • 2ème chose : si vous partez en voyage, vous devez mettre de l’essence et de l’huile, autrement dit acheter les produits de consommation courante qu’il faudra remplacer à plusieurs reprises durant le voyage (UTILISEZles produits de l’entreprise) • 3ème chose : vous devez passer la 4ème vitesse. Bien entendu, on ne passe pas en 4ème juste après avoir démarré. Dans le MLM pour passer à la vitesse supérieure, il faut parrainer. Parrainez 1 distributeur et vous passerez en 1ère vitesse, nous croyons que vous devez passer 5 fois en première vitesse en parrainant 5 distributeurs motivés (nous allons voir comment les reconnaitre dans un autre séminaire). Vous voudrez ensuite, que vos 5 distributeurs passent aussi en première vitesse. Vous devrez leur enseigner qu’ils y parviendront en parrainant d’autres distributeurs. Quand chacun de vos distributeurs en aura parrainé 5 autres, vous passerez 25 fois en 2ème vitesse. Puis enseignez à vos 5 distributeurs à former leurs 5 distributeurs. Avez-vous remarqué à quel point il est agréable de rouler en quatrième vitesse ? Mais vous souhaitez que vos distributeurs passent aussi en 4ème , alors vous allez mettre le turbo. Cela toujours en enseignant à vos distributeurs à passer en 4ème . • 4ème chose : au cours du voyage, vous devez partager les produits que vous distribuez avec les personnes présentes dans la voiture (famille, amis, collègues…) donnez leur l’occasion d’essayer ces produits et de constater les avantages qu’ils offrent. Il est important de souligner que nous vous révélons les 4 choses à faire pour réussir mais nous ne vous avons pas obligé une seule fois à vendre ! Nous insistons sur le fait de PARTAGER les produits et non de vendre. Il n’est pas indispensable d’avoir un grand nombre de clients, une dizaine c’est déjà très bien ! Si vous n’avez pas fait le numéro 3 et que vous avez accompli beaucoup de sollicitations du numéro 4 alors vous ne sortirez pas du garage, il est important d’acquérir ce réflexe pour évoluer. En ce qui concerne le parrainage, vous devez dès le début lui faire entrer à jamais le chiffre 5 dans l’esprit. Il est chargé de trouver 5 distributeurs déterminés et motivés. Après, quand vous lui demanderez comment il progresse, peut être il dira : « je n’arrive pas à trouver des gens qui veulent vendre ». Et voila ! Le terme « vendre » qui revient encore ! Cessez de chercher des gens qui veulent vendre, cherchez plutôt des personnes qui veulent gagner 1000, 2000, 3000 euros par mois sans à aller travailler tous les jours ! Expliquez à vos futurs distributeurs qu’ils devront sacrifier de 5 à 10 heures de son temps libre par semaine, s’il souhaite constituer son réseau. Beaucoup de personnes pensent que les choses se feront d’elles mêmes, mais n’oubliez jamais que votre véhicule ne dispose pas d’une boite de vitesse automatique ! Prenez le temps d’assimiler ces 10 séminaires pour les enseigner à vos nouveaux distributeurs. Nous suggérons aux distributeurs qu’ils se fixent des objectifs pour pouvoir évoluer plus vite. Ces fiches vous permettent d’assimiler les séminaires à votre rythme et de les répéter autant de fois que vous le désirez.
  • 4. 4) creuser jusqu'à la roche mère ! Il arrive qu’un nouveau distributeur que vous avez parrainé se décourage rapidement si vous ne lui avait pas fait comprendre l’importance de la longueur d’avance. Autrement dit : il est fréquent que les nouveaux entrants regardent courir ceux qui sont dans le peloton en tête et pensent qu’ils ne les rattraperont jamais. Rappelez-vous que l’on court toujours plus vite quand on essaye de distancer le peloton que lorsqu’on tente de le rattraper. Hors dans le MLM il n’y a pas de ligne d’arrivée, donc tout le monde peut gagner ! Une citation dit : « les vrais perdants sont ceux qui abandonnent ». Quoi qu’il en soit pour être un bon coureur il faut s’entrainer ! Quand vous parrainez quelqu’un dites-lui de considérer les 6 premières semaines comme son mois de formation. Le mois suivant pourra commencer le véritable lancement. La formation passe par tout ce qu’on peut lire sur l’entreprise, les réunions, les rencontres avec le parrain ou d’autres personnes, l’utilisation des produits et de leur distribution…si à ce stade, le distributeur n’est pas prêt à se lancer, il faut considérer qu’il a encore besoin d’un mois de formation. Ainsi il pourra courir plus vite et prendre une longueur d’avance. Un des grands atouts des séminaires et que vous vous motivez vous-même en le partageant avec vos nouveaux distributeurs. Pour illustrer ce concept prenons l’image d’un gratte ciel en construction. Vous avez déjà certainement remarqué lorsqu’un gratte ciel est en chantier on dirait qu’il faut une éternité avant de voir le bâtiment prendre forme. Mais une fois les fondations en place, il grimpe d’un étage par semaine ! Tellement la construction progresse vite. Imaginez que ce gratte ciel représente votre réseau. Lorsque vous parrainez vos 5 premiers distributeurs, c’est comme si vous creusiez les fondations à la pelle. Mais lorsque vous commencez à former vos 25 distributeurs au parrainage, vous creusez alors au deuxième palier et vous avez besoin d’un bulldozer ! Avant d’arriver au 3ème palier vu que vous atteignez la ROCHEMERE, la tâche devient de plus en plus difficile et il vous faut une pelle mécanique. En d’autre terme lorsque vous atteignez 125 distributeurs au troisième palier cela signifie que vous pouvez enfin commencer à construire en hauteur. Au 4ème palier votre réseau prend de l’ampleur et c’est comme si les passants pouvaient soudainement voir l’immeuble prendre son essor. Si vous êtes dans le réseau depuis plusieurs mois et que rien ne se produit, ne vous découragez pas, c’est que les fondations sont encore en construction. Ne faites pas comme le chercheur d’or qui creuse pendant des mois et qui abandonne alors qu’il se trouve à quelques centimètres d’un filon important. Retenez bien que sans fondations solides sur la roche mère, l’édifice ne pourra pas s’élever très haut, au risque de s’effondrer ! Au séminaire 9 vous comprendrez pourquoi il est important de travailler en profondeur ! Avant d’entamer le séminaire n°5, je veux vous rappeler qu’il est important de présenter ces 4 premiers séminaires le plus tôt possible à vos nouveaux distributeurs. Quant aux autres vous pourrez les présenter quand ils auront commencés à parrainer d’autres personnes.
  • 5. 5) Navire à la mer ! En principe à ce stade, vous avez parrainé plusieurs personnes. Dans ce séminaire, vous allez comprendre comment récolter les fruits de votre travail. Pour cela prenons l’image d’un navire qui rentre au port les cales pleines, si vous apprenez et mettez en pratique ces 10 séminaires, vous serez là quand votre navire accostera. Maintenant voyons comment guider votre navire à bon port. Pour comprendre le concept voici observons le croquis ci-dessous : Ces navires représentent les distributeurs de votre réseau, que vous ayez parrainé directement ou non. Sachant que vous allez tirer profit de votre cargaison, quel navire allez vous guider vers le port ? Celui qui transporte de L’or évidemment ! Comment se fait-il alors que beaucoup de gens veulent guider le navire vide ? Tout simplement parce qu’ils manquent de confiance en eux. En effet beaucoup de personnes croient qu’ils n’ont pas besoin de guider le navire qui transporte de l’or, car se dernier sait naviguer et arrivera à bon port. Peut-être en arrivera t-il ainsi mais probablement pas. La seule solution est de mettre en pratique la clé du succès : creuser en profondeur. Les navires vides sont les distributeurs entrés dans le réseau depuis quelques mois et que vous devez sans cesse encourager car ils sont pessimistes et se découragent facilement. Tout distributeur que vous parrainez au départ est un navire d’argent, ensuite que ses cales soient remplient d’or ou soient vide, tout dépend de vous et votre parrainage ! Dans le premier séminaire nous avons parlé de 5 distributeurs motivés ; ce sont ceux là dont la cargaison est d’or ! Voici comment reconnaitre un navire OR(distributeur motivé) : • Il a soif d’APPRENDREet vous appelle souvent pour vous poser des questions • Il demande votre SOUTIEN, il veut que vous soyez présent lorsqu’il parraine ou forme un distributeur. • Ce travail l’ENTHOUSIASMEbeaucoup. Il comprend le programme pour savoir que ca va marcher. • Il s’INVESTIT. Il achète et consomme les produits et s’informe quand il a du temps libre. • Il s’est fixé des OBJECTIFS. • Il dispose d’une LISTEDENOMS, à laquelle on peut rajouter des noms à n’importe quels moments. • Il est AGREABLEà côtoyer, il se réjouit de votre prochaine visite. • Il garde une attitude POSITIVE. L’optimisme est communicatif ! Retenez les 3 mots clés qui démontrent que tous les programmes de MLM fonctionnent : « les 3 P » : • PRESENTATION : présentez votre entreprise à vos futurs distributeurs • PARTICIPATION : encouragez-le à participer à la construction de son réseau. • PROMOTION : lorsqu’il aura décidé de s’investir et de participer il aura une promotion régulière. Laissez les personnes qui ne sont pas motivées, car si elles abandonnent, vous risquez de sombrer avec ! Laissez les, le jour où ils voudront s’investir, ils vous recontacteront. Important : ne téléphonez jamais à un nouveau distributeur pour lui demander le montant de ses ventes de la semaine précédente. Vous allez réduire à néant tout ce que vous avez construit. Faites comprendre à vos distributeurs que vous leur téléphonez pour les soutenir et non exercer une pression. « On peut obtenir tout ce qu’on veut dans ce monde, en aidant simplement les autres à obtenir ce qu’ils désirent ». Pour finir permettez-moi de vous dire que vous n’êtes pas un navire vide, sinon vous ne seriez pas entrain de lire ces séminaires !
  • 6. 6) Qui cherche, trouve ! Ce séminaire est consacré au recrutement, et bon nombre d’entre vous sont à la recherche de petites astuces. Lorsque vous serez amené au recrutement on fera appel à une tierce personne. Mais comment procéder ? Prenons l’exemple que vous vous rendez chez votre amie Carole, vous n’allez pas d’entrée de jeu, lui demander si elle souhaite disposer d’un revenu supplémentaire. Carole va se bloquer parce que même si désire gagner plus, elle ne veut pas que vous pensiez qu’elle a besoin d’argent. Ce qu’il faut faire c’est lui dire quelque chose qui ressemble à cela : « Carole, je participe en ce moment à une entreprise passionnante et peut-être que tu pourrais m’aider. Connaîtrais-tu par hasard, quelqu’un qui aurait envie d’avoir un revenu supplémentaire ou qui souhaiterais se lancer dans une entreprise intéressante pendant son temps libre ? » Voilà comment faire intervenir une tierce personne Tentez cette expérience sur les dix prochaines personnes que vous rencontrerez (coiffeur, femme de ménage, épicier…) juste pour voir leur réaction. En général, vous verrez qu’elles vous demanderont plus de détails. En réalité elles sont elles mêmes intéressées, mais elles ne veulent pas l’avouer. Quand elles vous demanderont : « De quoi s’agit-il ? » Donnez leur une réponse claire et concise. Attention, certaines personnes se sentent offensées lorsqu’on les oblige à venir chez soi pour écouter un séminaire d’une heure et demi sans avoir la moindre idée pour laquelle elles s’y rendent ! Donc à la question « De quoi s’agit-il ? » vous répondrez par une autre question : « Avez-vous déjà entendu parler du marketing de réseau ? » elle vous répondra « oui » ou « non ». Si elle répond « oui » demandez lui ce sait à ce sujet, puis engagez une discussion d’ordre général sur le MLM marketing de réseau (séminaire 0). N’essayez pas non plus de déballer tout en 3 minutes, vous risquerez de semer la confusion et d’oublier les choses importantes. Si vous appliquez ces conseils lorsque vous recruterez, vous n’aurez pas besoin de recruter à tout va. En effet en soutenant les personnes que vous avez parrainées, vous aurez l’occasion de rencontrer d’autres personnes. Beaucoup hésitent à procéder ainsi parce qu’ils ont peur de se faire dire non. C’est « la peur du rejet », mais n’abandonnez pas, car la 2ème personne pourrait être la bonne ! Voici un petit truc pour surmonter la peur du rejet. Imaginez que vous êtes sur un quai. Rappelez-vous que si vous attendez que votre navire rentre à quai, il faut que vous ayez déjà envoyé votre navire au large. Mais si vous avez lancé qu’un seul navire et qu’il rentre les cales vides ? (cf. séminaire n°5) à quoi sa sert ? C’est pourquoi, plus vous mettrez de navires à flot, plus vous aurez de chances d’en voir rentrer un certain nombre les cales pleines d’or ! Rappelons que ce sont les cargaisons d’or qui sont les plus intéressantes et avec lesquelles vous devrez travailler. La plupart d’entre nous, ne se sont jamais vraiment lancé. Voici comment procéder : il suffit de demander à une connaissance, si elle connait une personne qui souhaiterait avoir un revenu supplémentaire ? Si c’est « non » vous lui répondrez « d’accord, mais si vous rencontrez quelqu’un qui serait intéressée, pourriez vous lui demander de m’appeler ? » donnez lui ensuite votre carte de visite, de cette façon vous ne risquez pas de vous sentir personnellement rejeté. Si vous mettez un navire à la mer, il y a 2 possibilités ; soit il flotte, soit il coule. S’il coule ce n’est pas grave car vous êtes sur le quai. En revanche s’il flotte c’est parfait ! Charge à vous de faire en sorte qu’il devient un navire chargé d’or. Une fois les séminaires 5 et 6 présentés, plusieurs distributeurs affirmeront vouloir être un navire avec les cales d’or. Ils vous disent cela car vous leur avez déjà confié que vous ne travaillez qu’avec les navires pleins d’or (distributeurs motivés) alors ils veulent que vous travaillez avec eux ! Tirez profit de leur invitation et vous en bénéficierez également.
  • 7. 7) Organiser votre emploie du temps 8) la flambée une expérience positive parlez que de l’activité de l’entreprise « nous ne travaillerons jamais aussi dur qu’aujourd’hui ! ». De plus n’hésitez pas à inviter votre parrain lorsque vous voulez présenter votre entreprise à un potentiel distributeur. Ce séminaire vous permettra de mieux vous organiser lorsque vous démarrez votre activité. Au début, vous devriez passer 100% de votre temps à parrainer des distributeurs. En effet précédemment nous avons dit que le premier mois, serait le mois de formation, mais ne vous inquiétez pas, le parrainage fait parti de votre apprentissage. Bien entendu, à ce stade, même si c’est votre parrain qui fait la plus grande partie du travail, vous tirez profit de son expérience en apprenant à devenir parrain à votre tour. L’avantage du MLM est qu’on peut parrainer tout de suite après avoir été parrainé. Au début trouvez 5 personnes, même s’il vous faut contacter plus que 5 personnes, ne vous découragez pas ! Par la suite vous consacrerez de moins en moins de temps au parrainage car vous allez trouver une personne sérieuse et motivée, puis 2…jusqu'à 5. Maintenant vous allez passer votre temps à former vos distributeurs à devenir des navires d’or, pour qu’ils parrainent d’autres personnes à leur tour. Lorsque votre réseau aura atteint 4 ou 5 paliers et qu’un de vos 5 distributeurs n’a plus besoin de votre soutien, il vous faudra chercher un autre distributeur sérieux pour le remplacer. Une fois vos 5 distributeurs dans votre réseau, voici comment vous allez répartir votre temps : • 95%de votre temps à travailler avec eux (les former, les aider …) • 2.5%de votre temps à partager les produits avec votre entourage (amis, famille, collègues…) • 2.5%de votre temps à parrainer d’autres éventuels distributeurs. Garder conscience que dans le marketing de réseau vous passez 100 % de votre temps à assurer la distribution des produits. C’est le coté « vente » de l’entreprise que nous aimons appeler le coté « partage ». Ce séminaire bien que court, vous sera utile afin de toucher d’autres personnes autour de vous. En effet prenons l’image d’un feu : • 1 bûche il ne se passe rien • 2 bûches une flamme • 3 bûches un feu • 4 bûches une flambée Cette technique consiste lorsque vous faites une réunion, d’aller au restaurant, invitez quelques distributeurs. Ainsi commencez par leur demander concernant les produits ou l’entreprise. Pendant la réunion et sur les façons de faire connaître nôtre entreprise à d’autres gens. Finissez par Lors de votre réunion essayez d’observer discrètement autour de vous si certaines personnes tendent l’oreille. Une fois la réunion fini, restez 10 minutes seul à table ainsi les personnes qui auraient écouté votre conversation, seront moins gênées de venir si vous êtes tous seul.
  • 8. 9) Motivation et attitude ! Dans ce séminaire, qui est l’un des plus importants, vous allez comprendre ce qui motive les gens. Ainsi vous apprendrez à vos distributeurs comment bien travailler ensemble avec motivation. Nous distinguons deux types de motivation : • La motivation vers le bas : Il s’agit ici d’un processus court et intense. Concrètement, c’est comme un bain chaud, plus l’eau est chaude, plus vite vous retrouverez votre température normale. Livre ce livre, participer à des séminaires, rencontrer son parrain, acquérir plus de connaissances sont des formes de motivation vers le bas. Cependant elles restent nécessaires. Avant de vous parler de la motivation vers le haut, arrêtons-nous un instant sur l’attitude. Imaginons que vous allez rencontrer une personne pour parler de votre entreprise, si vous êtes démotivé, froid, votre interlocuteur le sera aussi et donc la discussion n’avancera pas. En revanche si vous êtes enthousiasme et motivé, cela va se transmettre à votre interlocuteur. C’est pourquoi il est important de bien former, accompagner et aider ses filleuls pour qu’ils soient motivés. Lorsque vous avez un distributeur démotivé ou septique, prenez rendez vous et répondez à ses objections et questions. Mais la question à ce poser, « voulez vous avoir une motivation constante ? ». • La motivation vers le haut : Il s’agit ici d’un processus constant sur lequel nous allons miser. En effet voici comment cela fonctionne. Imaginons que votre motivation est matérialisée par la température en degré. Si vous avez un parrain qui vous soutient pour vous aider à parrainer 5 personnes, pour chaque personne en plus, votre motivation augmentera de 5°. Si l’on reproduit cela, c'est-à-dire que vous allez aider vos filleuls à parrainer d’autres personnes. Ainsi plus la température de vos filleuls sera haute, plus la votre augmentera aussi. Voila ce que l’on appelle la motivation vers le haut. Pour réussir, vous allez devoir aider les gens que vous parrainez à soutenir leurs distributeurs. Petite astuce, chaque personne à des amis, invitez les à une réunion, afin de leur présenter l’opportunité. Lorsque vous rencontrez un navire d’or, voila ce qu’il faut faire,