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1  sur  20
Convention Distributeurs 2016
Direction des Ventes Grand Public
Distributeur: KENAT- ENTREPRISES
Zones commerciales: COCODY-BASSAM
BONOUA-ABOISSO
Agenda
1- Présentation Distributeur
2- Performances 2016
3- Initiatives 2017
2
Présentation Distributeur
Présentation KENAT-ENTREPRISES
 Création :
 KENAT Entreprises est une société qui a vu le jour en 2012
 Son siège social est située à COCODY
 Activités
 La fonction principale de cette entité est la distribution
 Elle intervient également dans :
 les Etudes Commerciales et Marketing
 les Sondages
 les fournitures de produits informatiques et télécoms
 les multiples aspects du Marketing Opérationnel
 Fonctionnalité Actuelle
 Depuis Octobre 2014, KENAT intervient sur la zone de COCODY comme
distributeur Exclusif, d’où sa très grande maîtrise de cette zone et territoires
rattachés.
 Un niveau de ventes d’environ 15 Milliards a été réalisé pour les produits
MOOV rien qu’en 2015 .
5
DISTRIBUTEUR
COCODY
Présentation Distributeur_Cartographie Zone COCODY / KENAT-ENTREPRISES
Parc abonnés:464000
Tx de pénétration:87.4%
Transferts EVD Moy.
Mensuel 2016 :806 000 000
Population : 530736
Nombre de POS : 6429
Nombre de Moovcenter : 6
Nombre de retailer Moov :
519
CA Moy. Mensuel MoMo :
172725142
6
DISTRIBUTEUR
INTERLAND
BASSAM-
BONOUA-
ABOISSO
Présentation Distributeur_Cartographie Zone MARCORY / KENAT-ENTREPRISES
Parc abonnés : 331 333
Tx de pénétration::46.9%
Transferts EVD Moy.
Mensuel 2016:559 000 000
Population : 534455
Nombre de POS :3618
Nombre de Moovcenter : 2
7
Présentation Distributeur_Organigramme / KENAT-ENTREPRISES
General Manager
Responsable Adminsitratif et
Financier
Assistant
comptable
caisse
Comptable
Responsable Commercial
Responsables
clientèle
Conseillers
clientèles
Superviseurs
Commerciaux
Coordinateur
Trade
Responsable Planification &
Adminsitration des Ventes
ADV Produits
physiques
ADV Produits
virtuels
Responsable Technique
Informaticiens
Assistants
techniques
Assistante de
direction / Accueil
Contrôleur Interne
Performances 2016
Performances 2016_ Janvier à Novembre COCODY/ KENAT-ENTREPRISES
9
+ 67000000
8 805 000 000
8 738 000 000
9 657 000 000
Gap Janv - Nov
Réalisé Janv - Nov
Objectif Janv - Nov
Objectif 2016
Chiffre d'affaires EVD
+ 245 740 572
11 085 590 516
10 839 849 944
10 839 849 944
Gap Janv - Nov
Réalisé Janv - Nov
Objectif Janv - Nov
Objectif 2016
Transfert POS
- 8 490 270 00
1 350 973 000
2 200 000 000
2 400 000 000
Gap Janv - Nov
Réalisé Janv - Nov
Objectif Janv - Nov
Objectif 2016
Chiffre d'affaires Moov money
KIP's
Parc Variation
Nov-15 nov-16 Nombre %
POS Actifs 3892 6429 2537 65%
Abonnés 412737 464000 51263 12%
10
Performances 2016_ Janvier à Novembre INTERLAND / KENAT-ENTREPRISES
+ 49 000 000
6 802 000 000
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7 370 000 000
Gap Janv - Nov
Réalisé Janv - Nov
Objectif Janv - Nov
Objectif 2016
Chiffre d'affaires EVD
183 845 387
5 857 531 850
5 673 686 463
5 673 686 463
Gap Janv - Nov
Réalisé Janv - Nov
Objectif Janv - Nov
Objectif 2016
Transfert POS
KIP's
Parc Variation
déc-15 nov-16 Nombre %
POS Actifs 3008 3618 610 20%
Abonnés 216539 534455 317916 146%
Initiatives 2017 – KENAT ENTREPRISES
Initiatives 2017_ Développement du parc abonnés / KENAT-ENTREPRISES
12
Implication de la force de vente Evd dans la vente des Kits ( Agence Mobile)
Recrutement de nouveau point de Vente pour la vente des Kits
Création de check Point dans les différents Marches et gares de la zone
 Augmentation de l’effectif des Commerciaux Trade
Sensibilisation des Intermèdes a l’activité de recrutement
Initiatives 2017_ Développement du parc abonnés / KENAT-ENTREPRISES
13
Déploiement
Promoteurs
Jours de PROMO
Opération vente ciblé
Initiatives 2017_ Développement des points de ventes / KENAT-ENTREPRISES
14
POINT DE VENTE INDEPENDANTS
Organiser un challenge entre les points de vente Indépendants
Récompenser les meilleurs points de vente indépendants
Recruter de nouveau Point de Vente
Accroitre la formation en continu des Points de vente sur les nouveaux produits
Rafraichir en continue la signalétique des Points de Vente
ESPACE SERVICE DISTRIBUTEUR
Ouverture des Espace services 7 Jours sur 7 jours
Information de la population sur la l’ouverture des Espace par les media
Collage des autocollants dans les taxis communaux pour informer la population sur les services
Moov
Ouverture de 10 nouveaux Espaces Services (ABIDJAN 5. BONOUA 2 .ABOISSO 3)
Initiatives 2017_ Développement des points de ventes / KENAT-ENTREPRISES
15
Initiatives 2017_ Optimisation du circuit et Développement des transferts EVD
16
 Augmentation de l’effectif des commerciaux KENAT
 Développement de nouveaux canaux HORECADI , Station, Pharmacie , boutique
 Récompenser les intermèdes qui réaliseront leur objectif de création de POS
 Mettre l’accent sur la création de POS dans les nouveaux quartiers
 Récompenser les meilleurs Cabines
Initiatives 2017_ Développement de la Data / KENAT-ENTREPRISES
17
Création d’une Equipe booster Data
Faire des animations ciblé
Faire des ventes dans les HORECADI, Ecole , Stations service ,
Supermarchés , Pharmacie
Initiatives 2017_ Développement de l’activité Moov money / KENAT-ENTREPRISES
18
Sensibiliser les Intermèdes à l’activité Moov Money
Approcher les chaines de supermarché
Mettre à contribution les HORECADI , Pharmacie , Station service
Information systématique des clients
URGENTE SUGGESTION POUR LA FLUIDITE 2017 / KENAT-ENTREPRISES
19
Possibilité de faire les tirages des puces Cabines
Faciliter les retours de fonds en cas de transfert par erreur EVD comme
Moovmoney
Permettre au distributeur d’ajouter les quotas Internet pour la vente de
clés
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  • 1. Convention Distributeurs 2016 Direction des Ventes Grand Public Distributeur: KENAT- ENTREPRISES Zones commerciales: COCODY-BASSAM BONOUA-ABOISSO
  • 2. Agenda 1- Présentation Distributeur 2- Performances 2016 3- Initiatives 2017 2
  • 4. Présentation KENAT-ENTREPRISES  Création :  KENAT Entreprises est une société qui a vu le jour en 2012  Son siège social est située à COCODY  Activités  La fonction principale de cette entité est la distribution  Elle intervient également dans :  les Etudes Commerciales et Marketing  les Sondages  les fournitures de produits informatiques et télécoms  les multiples aspects du Marketing Opérationnel  Fonctionnalité Actuelle  Depuis Octobre 2014, KENAT intervient sur la zone de COCODY comme distributeur Exclusif, d’où sa très grande maîtrise de cette zone et territoires rattachés.  Un niveau de ventes d’environ 15 Milliards a été réalisé pour les produits MOOV rien qu’en 2015 .
  • 5. 5 DISTRIBUTEUR COCODY Présentation Distributeur_Cartographie Zone COCODY / KENAT-ENTREPRISES Parc abonnés:464000 Tx de pénétration:87.4% Transferts EVD Moy. Mensuel 2016 :806 000 000 Population : 530736 Nombre de POS : 6429 Nombre de Moovcenter : 6 Nombre de retailer Moov : 519 CA Moy. Mensuel MoMo : 172725142
  • 6. 6 DISTRIBUTEUR INTERLAND BASSAM- BONOUA- ABOISSO Présentation Distributeur_Cartographie Zone MARCORY / KENAT-ENTREPRISES Parc abonnés : 331 333 Tx de pénétration::46.9% Transferts EVD Moy. Mensuel 2016:559 000 000 Population : 534455 Nombre de POS :3618 Nombre de Moovcenter : 2
  • 7. 7 Présentation Distributeur_Organigramme / KENAT-ENTREPRISES General Manager Responsable Adminsitratif et Financier Assistant comptable caisse Comptable Responsable Commercial Responsables clientèle Conseillers clientèles Superviseurs Commerciaux Coordinateur Trade Responsable Planification & Adminsitration des Ventes ADV Produits physiques ADV Produits virtuels Responsable Technique Informaticiens Assistants techniques Assistante de direction / Accueil Contrôleur Interne
  • 9. Performances 2016_ Janvier à Novembre COCODY/ KENAT-ENTREPRISES 9 + 67000000 8 805 000 000 8 738 000 000 9 657 000 000 Gap Janv - Nov Réalisé Janv - Nov Objectif Janv - Nov Objectif 2016 Chiffre d'affaires EVD + 245 740 572 11 085 590 516 10 839 849 944 10 839 849 944 Gap Janv - Nov Réalisé Janv - Nov Objectif Janv - Nov Objectif 2016 Transfert POS - 8 490 270 00 1 350 973 000 2 200 000 000 2 400 000 000 Gap Janv - Nov Réalisé Janv - Nov Objectif Janv - Nov Objectif 2016 Chiffre d'affaires Moov money KIP's Parc Variation Nov-15 nov-16 Nombre % POS Actifs 3892 6429 2537 65% Abonnés 412737 464000 51263 12%
  • 10. 10 Performances 2016_ Janvier à Novembre INTERLAND / KENAT-ENTREPRISES + 49 000 000 6 802 000 000 6 753 000 000 7 370 000 000 Gap Janv - Nov Réalisé Janv - Nov Objectif Janv - Nov Objectif 2016 Chiffre d'affaires EVD 183 845 387 5 857 531 850 5 673 686 463 5 673 686 463 Gap Janv - Nov Réalisé Janv - Nov Objectif Janv - Nov Objectif 2016 Transfert POS KIP's Parc Variation déc-15 nov-16 Nombre % POS Actifs 3008 3618 610 20% Abonnés 216539 534455 317916 146%
  • 11. Initiatives 2017 – KENAT ENTREPRISES
  • 12. Initiatives 2017_ Développement du parc abonnés / KENAT-ENTREPRISES 12 Implication de la force de vente Evd dans la vente des Kits ( Agence Mobile) Recrutement de nouveau point de Vente pour la vente des Kits Création de check Point dans les différents Marches et gares de la zone  Augmentation de l’effectif des Commerciaux Trade Sensibilisation des Intermèdes a l’activité de recrutement
  • 13. Initiatives 2017_ Développement du parc abonnés / KENAT-ENTREPRISES 13 Déploiement Promoteurs Jours de PROMO Opération vente ciblé
  • 14. Initiatives 2017_ Développement des points de ventes / KENAT-ENTREPRISES 14 POINT DE VENTE INDEPENDANTS Organiser un challenge entre les points de vente Indépendants Récompenser les meilleurs points de vente indépendants Recruter de nouveau Point de Vente Accroitre la formation en continu des Points de vente sur les nouveaux produits Rafraichir en continue la signalétique des Points de Vente ESPACE SERVICE DISTRIBUTEUR Ouverture des Espace services 7 Jours sur 7 jours Information de la population sur la l’ouverture des Espace par les media Collage des autocollants dans les taxis communaux pour informer la population sur les services Moov Ouverture de 10 nouveaux Espaces Services (ABIDJAN 5. BONOUA 2 .ABOISSO 3)
  • 15. Initiatives 2017_ Développement des points de ventes / KENAT-ENTREPRISES 15
  • 16. Initiatives 2017_ Optimisation du circuit et Développement des transferts EVD 16  Augmentation de l’effectif des commerciaux KENAT  Développement de nouveaux canaux HORECADI , Station, Pharmacie , boutique  Récompenser les intermèdes qui réaliseront leur objectif de création de POS  Mettre l’accent sur la création de POS dans les nouveaux quartiers  Récompenser les meilleurs Cabines
  • 17. Initiatives 2017_ Développement de la Data / KENAT-ENTREPRISES 17 Création d’une Equipe booster Data Faire des animations ciblé Faire des ventes dans les HORECADI, Ecole , Stations service , Supermarchés , Pharmacie
  • 18. Initiatives 2017_ Développement de l’activité Moov money / KENAT-ENTREPRISES 18 Sensibiliser les Intermèdes à l’activité Moov Money Approcher les chaines de supermarché Mettre à contribution les HORECADI , Pharmacie , Station service Information systématique des clients
  • 19. URGENTE SUGGESTION POUR LA FLUIDITE 2017 / KENAT-ENTREPRISES 19 Possibilité de faire les tirages des puces Cabines Faciliter les retours de fonds en cas de transfert par erreur EVD comme Moovmoney Permettre au distributeur d’ajouter les quotas Internet pour la vente de clés Dotation pour le branding du réseau du distribution