Principaux résultats de l’étude 
Octobre 2014
en partenariat avec
Les objectifs de l’étude 
A Mesurer la notoriété et la maîtrise des KPI 
Connaître B les KPI utilisés 
C Analyser la matur...
Méthodologie 
Cible interrogée : annonceurs français 
 Direction générale 
 Direction marketing, communication, digital ...
Quelques participants
Constat #1 
Déficit de connaissance en 
dehors des grands KPI
Taux de notoriété des KPI
Les KPI business les plus connus 
Connaissance générale 
Maîtrise 
Indicateurs vente Indicateurs clients 
Indicateurs acha...
Les KPI métier les plus connus 
Connaissance générale 
Maîtrise 
Indicateurs relatifs 
au site Internet 
Indicateurs média...
Les grands absents … 
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Constat #2 
Un tableau de bord 
stratégique incomplet
Les KPI utilisés pour piloter la stratégie 
1 VVEENNTTEESS 
Tableau de bord 
et l’action 
•83% CA 
•63% Part de marché 
3 ...
Constat #3 
Des annonceurs qui 
reconnaissent être peu 
proactifs en matière 
d’analyse du ROI
Comment les annonceurs se voient-ils ? 
Seuls 4% des annonceurs 
disent se montrer innovants 
et leader en la matière 
56%...
85% 
Culture 
managériale ou du 
secteur 
85% 
Difficultés matérielles 
pour collecter ou 
piloter les bons 
indicateurs 
...
Constat #4 
Paradoxe entre les actions 
des annonceurs et leurs 
attentes
Avec les 
COLLABORATEURS ? 
Avec qui les KPI sont-ils partagés ? 
88% 
partagent 
leurs KPI 
Avec les AGENCES ET 
PRESTATA...
La formalisation d’un échange avec les prestataires 
Cela dépend 
27% 
13% ne formalisent 
jamais de réunions 
L’analyse c...
Le bilan avec les prestataires dépend essentiellement du 
temps et du budget alloués 
• Du type d'opération 
• Des collabo...
Attente forte d’analyse des actions menées par 
les prestataires 
93% des annonceurs considèrent 
qu’il est important que ...
Conclusion 
Points à retenir 
Que faire à l’avenir ?
Un écart considérable entre le dire et le faire. 
En cause, la transformation digitale ? 
Un effort incomplet de définitio...
Contact : Valérie Alasluquetas | Ginger 
Responsable de l’enquête 
@ValerieAlas 
va@ginger-conseil.fr 
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Observatoire des kpi resultats - slideshare octobre 2014

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Les KPIs: on n'y connait rien et comment y remédier. Tout savoir dans le premier observatoire des KPIs.

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Observatoire des kpi resultats - slideshare octobre 2014

  1. 1. Principaux résultats de l’étude Octobre 2014
  2. 2. en partenariat avec
  3. 3. Les objectifs de l’étude A Mesurer la notoriété et la maîtrise des KPI Connaître B les KPI utilisés C Analyser la maturité des annonceurs.
  4. 4. Méthodologie Cible interrogée : annonceurs français  Direction générale  Direction marketing, communication, digital ou ecommerce, CRM 115 interviews Enquête quantitative, menée par Internet Du 11 février 2014 au 13 juin 2014
  5. 5. Quelques participants
  6. 6. Constat #1 Déficit de connaissance en dehors des grands KPI
  7. 7. Taux de notoriété des KPI
  8. 8. Les KPI business les plus connus Connaissance générale Maîtrise Indicateurs vente Indicateurs clients Indicateurs achat Indicateurs de marque
  9. 9. Les KPI métier les plus connus Connaissance générale Maîtrise Indicateurs relatifs au site Internet Indicateurs média Indicateurs médias sociaux Indicateurs digitaux
  10. 10. Les grands absents … IInnddiiccaatteeuurrss ppuubblliicciittaaiirreess IInnddiiccaatteeuurrss cclliieenntt IInnddiiccaatteeuurrss eemmaaiilliinngg N’a jamais entendu parler de …
  11. 11. Constat #2 Un tableau de bord stratégique incomplet
  12. 12. Les KPI utilisés pour piloter la stratégie 1 VVEENNTTEESS Tableau de bord et l’action •83% CA •63% Part de marché 3 CCLLIIEENNTT MEDIAS SOCIAUX 2299%% NNbbrr ddee ffaannss 5 SITE 2 INTERNET •58% Nbr de visiteurs •38% Nbr de visiteurs uniques •48% Nbr de clients •27% Tx satisfaction 4 MMAARRQQUUEE •38% Notoriété •35% Image de marque
  13. 13. Constat #3 Des annonceurs qui reconnaissent être peu proactifs en matière d’analyse du ROI
  14. 14. Comment les annonceurs se voient-ils ? Seuls 4% des annonceurs disent se montrer innovants et leader en la matière 56% se considèrent comme sensibles et vigilants sur cette question du ROI 40% voient leur entreprise comme peu avancée en la matière
  15. 15. 85% Culture managériale ou du secteur 85% Difficultés matérielles pour collecter ou piloter les bons indicateurs Freins à une pratique des KPI avancée
  16. 16. Constat #4 Paradoxe entre les actions des annonceurs et leurs attentes
  17. 17. Avec les COLLABORATEURS ? Avec qui les KPI sont-ils partagés ? 88% partagent leurs KPI Avec les AGENCES ET PRESTATAIRES ? 68% partagent leurs KPI 32% ne partagent pas leurs KPI !
  18. 18. La formalisation d’un échange avec les prestataires Cela dépend 27% 13% ne formalisent jamais de réunions L’analyse conjointe des résultats est prévue et mise en place par 60% des organisations Oui, une ou deux fois dans l'année 39% Oui, systématiquement après chaque opération 21% n’est pas généralisée
  19. 19. Le bilan avec les prestataires dépend essentiellement du temps et du budget alloués • Du type d'opération • Des collaborateurs impliqués, • De l'importance de l'action ou s’il y a constat d’échec..
  20. 20. Attente forte d’analyse des actions menées par les prestataires 93% des annonceurs considèrent qu’il est important que leurs prestataires analysent leurs actions à l’aide de KPI. 1% des annonceurs considère que ce n’est pas du tout important pour eux 6%, que cela n’est plutôt pas important 24% que c’est plutôt important 69% disent que c’est tout à fait important pour eux
  21. 21. Conclusion Points à retenir Que faire à l’avenir ?
  22. 22. Un écart considérable entre le dire et le faire. En cause, la transformation digitale ? Un effort incomplet de définition des objectifs, qui normalement devraient être assortis de KPI.
  23. 23. Contact : Valérie Alasluquetas | Ginger Responsable de l’enquête @ValerieAlas va@ginger-conseil.fr Contact : Béatrice De Rivet | Dufresne Corrigan Scarlett Directrice du développement @DufrCorrScar developpement@dufresne-corrigan-scarlett.com En savoir plus

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