Elargissez démesurément votre liste de prospects grâce à 37 optimisations à apporter à votre blog

37 optimisations à faire sur votre blog
pour faire grossir votre liste de prospects
Un e-book réalisé par www.marketinghack.fr

Introduction
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Peu importe votre secteur d’activité et la manière dont vous utilisez
votre blog, il est vital de collecter les e-mails des internautes afin de
vous bâtir une liste de prospects de personnes que vous pourrez
contacter par email. Dans le cas contraire, la plupart des visiteurs qui
viennent sur votre blog ne reviendront jamais et vos n’aurez plus
aucun moyen de les contacter.

Dans cet article je vais vous présenter 37 optimisations à faire sur
votre blog pour augmenter vos taux de conversion en matière
de collecte d’e-mails. Vous allez voir que le simple fait d’afficher un
formulaire dans votre sidebar ou au début de chacun de vos articles
est loin d’être suffisant pour bâtir une liste de prospect ciblée et la
faire grossir.

Optimiser votre stratégie de contenu
marketing
1. Apprenez à connaître vos lecteurs
Et oui ça semble tout con et pourtant ! Une bonne partie des
blogueurs ne savent pas à qui ils s’adressent. Ils pensent
connaître leur cible car ils se prennent pour la cible. Mais bien souvent
ils passent à coté de leur lecteurs. Par exemple, un de mes clients
est coach sportif et pendant longtemps, tous ses articles étaient basés
sur la prise de muscle. Et devinez quoi, sa liste de prospect sur
laquelle il proposait une série de vidéo sur la prise de muscle ne
grossissait pas.

En fait, les lecteurs de son blog étaient essentiellement des gens en
recherche de méthodes pour faire du sport à la maison sans régime, sans
manger de compléments alimentaires et sans soulever de la fonte.
Forcément, l’adéquation entre son contenu et ce qu’attendaient les
lecteurs n’étaient pas bonne.

2. Répondez à vos lecteurs
C’est une chose de vouloir se donner l’image du blogueur débordé qui
cartonne et qui a une assistante tant que vous répondez à vos
lecteurs. C’est autre chose de ne pas leur répondre car vous perdez
leur confiance, ils en parlent et tout ce que vous récoltez c’est qu’ils ne
vous donnent pas leur email ou qu’ils se désabonnent s’ils sont déjà
inscrits. Par expérience je peux vous assurer que le simple faire de
répondre aux questions de ses lecteurs peut déclencher des ventes.
Car le lecteur a confiance et sait que vous pourrez l’aider en cas de
problème avec votre produit.

3. Insérer des témoignages de blogueurs influents
Il n’y a rien de mieux que la preuve sociale sur Internet. Dés que vous
avez l’occasion d’insérer des témoignages de blogueurs influents qui
apprécient votre contenu, faites-le.
4. Créer des articles de fond
Personnellement je ne fais presque ça. Un article de fond est un
article assez long, environ 1500 mots, dans lequel vous apportez
beaucoup de valeur et de nombreux conseils. Je dis souvent qu’un bon
article de fond pourrait être vendu 50€. Outre celui vous trouverez
des exemples de mes articles de fond ici et la.

5. Rédigez vos contenus pour vos lecteurs
Bien sûr qu’il faut optimiser vos articles pour le référencement
mais après. Lors de votre rédaction, ne pensez pas du tout au seo.
Vous y reviendrez après pour optimiser vos titres, vos mots clés et
votre maillage interne.

6. Créer des landing pages optimisées
Pour obtenir les emails de vos prospects il faut créer des landing
pages optimisées. Je vous conseille d’identifier les sujets que vous
maitrisez le mieux. Ensuite, dressez une liste de contenu que vous
pouvez créer et offrir à vos prospects en échange de leur email.
Ensuite, vous allez créer une landing page avec un outil comme
Leadpages. Vous pouvez consulter mon article sur l’optimisation des
landing pages pour voir comment faire.

Enfin, il va falloir attirer du trafic sur cette landing page. Vous
pouvez bien sûr afficher une bannière sur la sidebar de votre blog
mais ce n’est pas la meilleure manière de faire. Mettez plutôt une
bannière en haut de votre blog entre le logo et les articles. Vous
pouvez aussi afficher une bannière au début de chacun de vos articles.

7. Créer une page dédiée aux nouveaux visiteurs du blog
Cette page est une sorte de page de bienvenue qui s’adresse aux
nouveaux visiteurs du blog et aux débutants. Sur cette page il faut
insérer un formulaire qui propose aux visiteurs de donner leur email en
échange d’une sorte de guide de départ ou de kit pour débutant. Puis,
sur cette même page, vous allez faire des liens vers vos meilleurs
articles, catégorie par catégorie.

8. Mettez à jour vos liens, vos produits et vos articles
On n’a pas deux fois la chance de faire une bonne première
impression. Vous devez donc vous assurez qu’il n’y a pas de liens
cassés sur votre blog, que vos articles sont à jour et idem pour vos
produits. Je vous conseille de passer du temps à créer un tableau
Excel dans lequel vous allez lister toutes les urls de vos pages. Ensuite
vous allez les regarder une par une et vous noterez s’il faut changer
des liens ou mettre à jour des articles ou produit.

Par exemple, si vous avez créé une formation sur Twitter il y a deux
ans, il faut la mettre à jour car des tas de nouvelles fonctions sont
sorties et le design a bien changé.
9. Utiliser des images qui aident à la conversion
Les images jouent un grand rôle dans les taux de conversion. Il m’arrive
même d’augmenter mes taux de conversion de plus de 10% en
changeant une simple image dans mon formulaire de collecte d’e-mails.
Personnellement j’achète toutes mes images sur Fotolia. Si vous
cherchez uniquement des images gratuites vous pouvez regarder sur
Flickr.

Optimiser votre stratégie de contenu marketing
1. Apprenez à connaître vos lecteurs
Et oui ça semble tout con et pourtant ! Une bonne partie des
blogueurs ne savent pas à qui ils s’adressent. Ils pensent
connaître leur cible car ils se prennent pour la cible. Mais bien souvent
ils passent à coté de leur lecteurs. Par exemple, un de mes clients
est coach sportif et pendant longtemps, tous ses articles étaient basés
sur la prise de muscle. Et devinez quoi, sa liste de prospects sur
laquelle il proposait une série de vidéo sur la prise de muscle ne
grossissait pas.

En fait, les lecteurs de son blog étaient essentiellement des gens en
recherche de méthodes pour faire du sport à la maison sans régime,
sans manger de compléments alimentaires et sans soulever de la
fonte. Forcément, l’adéquation entre son contenu et ce qu’attendaient
les lecteurs n’étaient pas bonne.

3. Insérer des témoignages de blogueurs influents
Il n’y a rien de mieux que la preuve sociale sur Internet. Dés que vous
avez l’occasion d’insérer des témoignages de blogueurs influents qui
apprécient votre contenu, faites-le.
4. Créer des articles de fond
Personnellement je ne fais presque ça. Un article de fond est un article
assez long, environ 1500 mots, dans lequel vous apportez beaucoup de
valeur et de nombreux conseils. Je dis souvent qu’un bon article de fond
pourrait être vendu 50€. Outre celui vous trouverez des exemples de
mes articles de fond ici et la.

5. Rédigez vos contenus pour vos lecteurs
Bien sûr qu’il faut optimiser vos articles pour le référencement
mais après. Lors de votre rédaction, ne pensez pas du tout au seo. Vous
y reviendrez après pour optimiser vos titres, vos mots clés et votre
maillage interne.

6. Créer des landing pages optimisées
Pour obtenir les emails de vos prospects il faut créer des landing pages
optimisées. Je vous conseille d’identifier les sujets que vous maitrisez le
mieux. Ensuite, dressez une liste de contenu que vous pouvez créer et offrir
à vos prospects en échange de leur email. Ensuite, vous allez créer une
landing page avec un outil comme Leadpages. Vous pouvez consulter mon
article sur l’optimisation des landing pages pour voir comment faire.

Enfin, il va falloir attirer du trafic sur cette landing page. Vous pouvez
bien sûr afficher une bannière sur la sidebar de votre blog mais ce
n’est pas la meilleure manière de faire. Mettez plutôt une bannière en
haut de votre blog entre le logo et les articles. Vous pouvez aussi
afficher une bannière au début de chacun de vos articles.

8. Mettez à jour vos liens, vos produits et vos articles
On n’a pas deux fois la chance de faire une bonne première
impression. Vous devez donc vous assurez qu’il n’y a pas de liens
cassés sur votre blog, que vos articles sont à jour et idem pour vos
produits. Je vous conseille de passer du temps à créer un tableau
Excel dans lequel vous allez lister toutes les urls de vos pages.
Ensuite vous allez les regarder une par une et vous noterez s’il faut
changer des liens ou mettre à jour des articles ou produit.

Par exemple, si vous avez créé une formation sur Twitter il y a deux ans, il faut
la mettre à jour car des tas de nouvelles fonctions sont sorties et le design a
bien changé.
9. Utiliser des images qui aident à la conversion
Les images jouent un grand rôle dans les taux de conversion. Il m’arrive
même d’augmenter mes taux de conversion de plus de 10% en
changeant une simple image dans mon formulaire de collecte d’e-mails.
Personnellement j’achète toutes mes images sur Fotolia. Si vous cherchez
uniquement des images gratuites vous pouvez regarder sur Flickr.

Optimiser le design de votre blog pour améliorer vos
conversions.
10. Choisir une police d’écriture facile à lire
Même si vous avez identifié une super police d’écriture qui déchire et
qui vous plaît beaucoup, attendez un peu avant de l’installer su votre
blog. Certaines polices d’écritures sont mal lisibles pour beaucoup de
gens. Vous pouvez utiliser des polices un peu plus fun dans votre
balises h1 ou h2 mais en ce qui concerne les paragraphes de textes,
concentrez-vous sur les polices simples de type Verdana ou
Times New Roman.

11. Optimiser la taille de la police d’écriture
Certains blogs utilisent des taille de police d’écriture beaucoup top
petites et d’autres beaucoup trop grosses… Faites des tests dans
différents navigateurs web. Mais, dans tous les cas, il vaut
mieux avoir une police trop grosse plutôt que trop petite. Sur le
web, la taille de base pour les paragraphes de texte est située entre
12 et 16 pixels.

12. Optimiser la largeur des textes
Plus un texte est large et moins il est lisible. Faites donc en sorte de
régler la largeur de vos blocs de textes pour qu’ils ne dépassent pas
75 caractères.
13. Optimiser les couleurs du blog
Pour une visibilité optimale, choisissez des polices d’écriture foncées sur
des fonds sombres. Le bon vieux couple police d’écriture noir et fond
blanc est donc parfait.

14. Espacer les contenus
Pour bien guider les internautes et faciliter leur lecture il faut espacer
votre contenu et mettre des éléments en avant avec des espaces, des
soulignements ou des encadrements

15. Créer un blog responsive
Vous ne pouvez plus vous permettre d’ignorer le trafic issu des
mobiles et tablettes. Vous devez absolument avoir un blog qui
s’adapte parfaitement aux résolutions des appareils mobiles. Vous
pouvez commencer par utiliser des plugins WordPress comme
WPtouch qui va créer une version mobile de votre blog. Mais, dans
l’idéal, faites appel aux services d’un professionnel pour créer une
version mobile dédiée de votre blog.

Optimiser le blog pour collecter un
maximum d’e-mails ciblés
16. Créer des formulaires ciblés
Il ne suffit pas de créer un formulaire généraliste à mettre dans votre sidebar. Pour
collecter des emails vous devez créer un formulaire spécifiques pour chaque
catégorie de votre blog de sorte que les visiteurs seront plus susceptibles de vous
donner leurs e-mails. Par exemple, sur mon blog mhack.fr, j’ai des formulaires pour le
seo, le social media, l’e-mail marketing etc. Pour créer ce type de formulaire vous
pouvez utiliser des logiciels d’e-mailing comme Mailchimp, Aweber ou getresponse.
Puis, vous pourrez les personnaliser avec thèmes WordPress premium comme
OptimizePress ou des générateurs de landing page comme Leadpages.

17. Faites ressortir vos formulaire d’inscription
Vous devez mettre en avant vos formulaires de collecte d’e-mail
pour que les visiteurs ne puissent pas les manquer. Il faut jouer sur le
contraste des couleurs et sur les emplacements. Il faut donc faire des
tests AB. De plus, vous pouvez utilisez des plugins de pop-up comme
Optinmonster afin de faire apparaître les formulaires en pop up sur les
pages de votre blog. Un outil de heatmap comme CrazyEgg vous
permettra de savoir quels sont les emplacements de votre blog qui
génèrent le plus de conversions.

18. Utiliser l’opt-in en deux étapes
J’en parle souvent car l’opt-in en 2 étapes permet d’obtenir des prospects
plus ciblés. Plutôt que d’afficher directement un formulaire avec un champ
d’e-mail sur le blog, vous affichez simplement un bouton avec un texte qui
incite à l’action. C’est uniquement lorsque le visiteur clique sur le bouton
que le formulaire apparaît. Vous pouvez faire ça avec la solution LeadBox
disponible sur Leadpages.

19. Utiliser des témoignages et preuves sociales
Sur vos landing page vous pouvez insérer des témoignages de blogueurs
influents dans votre secteur ainsi que des logos de blogs et journaux. Ca donne
de la crédibilité et ça augmente la valeur perçue de ce que vous offrez.
20. Focalisez vos landing pages sur les bénéfices apportés
Pour augmenter vos taux de conversion, créez le contenu de votre landing page
en mettant en avant tous les bénéfices que les visiteurs vont obtenir en accédant
aux contenus que vous leur offrez. Listez simplement les problèmes
rencontrés par vos visiteurs et rédigez vos textes en mettant en avant une
solution.

Exemple : 7 techniques pour obtenir 1000 visiteurs par jour sans
utiliser le référencement et la publicité.
21. Tester le formulaire avec une notion de confidentialité
Sur votre formulaire vous pouvez tester d’inclure un texte qui rassure
les internautes en disant que leur email ne sera pas vendu ou loué. Je vais
plus loin en leur disant que je ne leur enverrai jamais d’offres
commerciales en tant qu’affilié.

22. Créer une séquence d’e-mails automatiques
Et oui ça marche encore. Une fois que vos visiteurs seront devenus des
prospects il faudra leur envoyer des e-mails. Pour ce faire je vous
conseille de rédiger une série de contenu qui seront envoyés à différents
jours d’intervalle. Faites en sorte d’apporter beaucoup de valeur et
mélangez les contenus de types textes et vidéos. Utilisez ensuite un
auto-répondeur d’e-mail comme Mailchimp pour configurer l’envoi
des e-mails automatiques.

23. Créer une zone d’articles populaires
Dans cette zone qui peut être dans la sidebar du blog, faites des liens vers
vos articles les mieux notés ou les plus consultés.
24. Supprimer les éléments superflus
Un blog qui convertit des visiteurs en prospects est un blog épuré sans
distractions, sans bannières qui clignotent partout. Trop d’éléments tuent la
conversion. Je vous conseille de supprimer les boutons qui affichent vos flux
RSS ou remplacez-le par un bouton qui affichera un formulaire d’inscription
lorsqu’on clique dessus.

25. Créer des éléments de promotion spécifiques pour vos
meilleurs articles
Faites une liste de vos meilleurs articles et, pour chacun d’entre eux,
créez des formulaires, bannières et autres éléments spécifiques afin
d’utiliser vos meilleurs contenus pour collecter des emails. Pour mes
meilleurs articles je vais même plus loin. Je créé d’abord un formulaire avec
Optinmonster qui propose aux lecteurs de recevoir un plan d’action ou
une série de vidéo en rapport avec l’article.

Puis, en bas de l’article j’intègre une bannière qui propose de se procurer
une formation vidéo complète pour voir comment mettre en place tout
ce qui est abordé dans l’article.

Optimiser le blog pour les partages
sociaux et les moteurs de recherche
26. Optimiser les titres des articles (balises h1)
N’hésitez pas à tester plusieurs titres afin de trouver celui qui
génèrent le plus de visites et de partages sociaux. Un bon article
peut vous apporter 50% de clics en plus qu’avec un titre moyen.
Mentionnez des bénéfices, des chiffres et des actions

27. Utiliser des mots hypnotiques
Un bon titre d’article attire rapidement l’attention des internautes.
Essayez d’utiliser des mots comme « inédit », « séduire », etc. Par
exemple, dans une phrase comme « 17 astuces pour convaincre vos
prospects », remplacez le mot « convaincre » par le mot « séduire » voir
même « manipuler »
28. Tester les titres de vos articles sur les réseaux sociaux
Sur Facebook ou Twitter, ce sont les titres de vos messages qui
déclenchent les titres. Vous pouvez tester vos titres sur les réseaux
sociaux avec des outils comme http://www.appsumo.com/headlines/

29. Insérer le message au début de la phrase
Dans tous vos titres, l’argument principal doit se trouver dans les 50
premiers caractères. Evitez le blabla et reformulez vos titres pour
utiliser cette structure de mot clé placé au début du titre.
30. Optimiser vos balises méta description
Ces balises sont importantes pour le référencement de votre blog mais
aussi pour vos taux de clic dans les moteurs de recherche. Vos
descriptions doivent donc inciter rapidement à l’action puisque les
internautes ne voient que deux lignes de texte dans les moteurs de
recherche.

31. Segmenter le blog par catégorie
Les catégories sont importantes pour aider les visiteurs du blog à
naviguer mais aussi pour aider les moteurs de recherche à indexer
vos contenus. Faites en sorte de garder vos liens internes vers des
articles qui font parti d’une même catégorie.

32. Optimiser le maillage interne du blog
Le maillage interne est vital pour améliorer le référencement de
votre blog et votre nombre de pages vues. Quand vous publiez un
article, faites en sorte de créer deux liens vers des articles
complémentaires dans la même catégorie sur votre blog et faites un
lien externe vers une ressource complémentaire de qualité.

33. Faites remonter vos articles en seconde page de Google
Analysez vos articles qui se situent en deuxième page de Google
puis améliorez leur référencement pour les faire monter
en 1ère page. Faites des liens vers ces articles depuis vos
meilleurs articles. Pensez aussi à rajouter du contenu sur ces
articles. Vous pouvez aussi faire un peu de guest blogging pour
envoyer des liens vers ces articles.

34. Assurez-vous d’avoir un blog rapide
Faites une analyse de la vitesse de chargement de votre blog avec
gtmetrix.com. Si vous repérez des éléments qui ralentissent votre blog
comme des images ou des plugins, réduisez d’abord la taille des images
et, si possible, hébergez les plugins et grosses images sur un autre
serveur de type Amazon S3.

35. Optimiser la taille des images sur les réseaux sociaux
Que ce soit pour votre page Facebook, votre page Google plus ou votre
compte Twitter, choisissez des images optimisées en taille. Le but
est que votre message est vos visuels s’affichent bien sans pixelliser.
36. Ajouter les bons boutons de partages sociaux
Il est important d’ajouter des boutons de partages sociaux sur votre
blog mais limitez-vous. Mes différents tests m’ont montré que
seuls Facebook, Twitter et Google plus étaient cliqués. Donc, inutile
de surcharger votre blog avec des boutons de partages sociaux
inutiles.

37.N’affichez pas toujours le nombre de partages sociaux
Un blog avec peu ou pas de partages est moins crédible donc, en
affichant le nombre de partages, vous tuez votre crédibilité si vous en
avez peu ou pas. Vous pouvez utilisez des outils comme
http://wordpress.org/plugins/jetpack/ pour masquer le nombre de
partages tant que vous n’en n’avez pas beaucoup.

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