Презентация к вебинару "Загадочный мир лидогенерации". Ведущая: Марина Березина, директор по продуктам E-Promo. Основные вопросы лидогенерации: для каких бизнесов подходит; сколько стоит лид; каковы объемы рынка; как работать с лидами, чтобы они стали постоянными клиентами. Также вашему вниманию будут предложены успешные кейсы по лидогенерации. План вебинара: 1. Что такое лид? 2. Какие лиды бывают? 3. Где взять лиды? 4. Сколько стоит лид? 5. Что делать с лидом? 6. Кому нужны лиды?

1. Лидогенерация...
Марина Березина

2. О чём речь...
• Что такое лид?
• Какие лиды бывают?
• Где взять лиды?
• Почему лиды?
• Кому нужны лиды?
• Сколько стот лид?
• Что делать с лидом?

3. Что такое лид?
Лид (lead)- контактная информация пользователей,
заинтересованных в покупке товара или услуги

4. Какие лиды бывают?
Лид
CPA
Плата за действие
Действие:
переход по ссылке
скачивание каталога
регистрация
CPL CPS
Частный случай CPA Частный случай CPA
Лид: Действие:
CPO
регистрация на сайте, Частный случай CPA продажа товара или
контактные данные услуги
Действие:
заказ в интернет-
магазине

5. Какие лиды бывают?
CPA

6. Какие лиды бывают?
CPL

7. Какие лиды бывают?
CPO

8. Где взять лиды?
100
90%
90
83%
80
73%
70 66%
60
50% 49%
50
40
30%
30 26% 23%
21%
20 16%
10
1%
0
SEO E-mail Контекст Social Партнерские Медийка Реклама в Шопинг Приложения Другое
Контент Видео
маркетинг Media программы рассылках агрегаторы

9. Почему лиды?
• Оплата за конкретный результат
• Прогнозируемый ROI
• Регулирование объёмов
• Рекламный эффект в подарок
• У вас может не быть сайта

10. Кому нужны лиды?
• Понятный продукт
• Постоянный спрос
• Массовый потребитель
• Короткий период продажи
• Возможность обрабатывать и взращивать лиды

11. Кому нужны лиды?
• Финансовый сектор (контакты/заявки на продукты)
• Образование (контакты/заявки на продукты)
• E-commerce
• Развлекательные сервисы
• Онлайн-игры
• Строительство
• Купонные сервисы

12. Сколько стоит лид?
• На основе рынка
• На основе теста
• Аукционное ценообразование

13. Сколько стоит лид?
На стоимость ЛИДа влияют:
Категория Ст-ть
• Стоимость продукта Финансы 450-750
Образование 300-600
• Количество полей в заявке Страхование 120-300
• Качество посадочной страницы Интернет-магазины ( CPS) 300-3000
Онлайн-игры 15-30
• Сезонность
Купоны 25-60
• Конкуренция в сегменте Развлечения 30-3000
Строительство 450-1050
• Гео

14. Что делать с лидом?
КАК
КУПИТЬ ?
КАК
ОБРАБОТАТЬ ?
КАК
УДЕРЖАТЬ?

15. Как купить лид?
• Определить вид лида
• Определить содержание лида
• Определить оптимальное количество лидов
• Определить максимальную стоимость лида

16. Как обработать лид?
• Поместите лид в CRM-систему
• Не дайте лиду “стухнуть”!
• Поговорите с лидом

17. Как удержать лид?
• E-mail маркетинг
• Программа лояльности

18. Успешный кейс для Банков

19. Сервис для подбора и
сравнения кредитных программ от
множества банков:
•Кредиты наличными;
• Ипотека;
• Кредитные карты;
• Кредиты для бизнеса;
• Лизинг;

20. Преимущества:
•Бесплатное размещение неограниченного
количества кредитных программ
• Бесплатное создание целевой страницы для
сбора заявок на кредиты
• Предварительная проверка контактных
данных указанных в анкете
• Оплата по модели CPA только за фактически
полученные заявки от заемщиков
•Высокое качество лидов;
• Конверсия 15-20 %
• Низкая стоимость лида

21. Спасибо за внимание!