MAPA – Material de Avaliação Prática da Aprendizagem
MAPA - LOG - GESTÃO DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO – 54/2022
Canais de distribuição: conceito, importância e como escolher o melhor no trade marketing.
Canais de distribuição são os meios utilizados por um negócio para que os produtos
cheguem ao destino onde os produtos estarão disponíveis aos consumidores
finais.Contudo, o conceito de canal de distribuição vai um pouco além disso. Determinar o
transporte, os profissionais responsáveis e as rotas são fundamentais para que as
mercadorias estejam no local planejado no momento certo, na quantidade ideal e da forma
eficiente possível.
Como eles funcionam?
A realização dos canais de distribuição envolve quatro agentes centrais com papéis bem
definidos:
Produtores: responsáveis por agregar valor a produtos inacabados, com o objetivo de
entregá-los ao consumidor;
Varejistas: vendem para o consumidor esses produtos em quantidades e volumes mínimos;
Atacadistas: vendem produtos em grandes volumes e quantidades, inclusive para outras
empresas;

Consumidor: o ponto final, para onde convergem todos os canais de distribuição.
A decisão sobre os canais de distribuição cai sobre os responsáveis pelas operações
logísticas, sejam eles parte de um setor da empresa ou terceirizados. Esses funcionários
analisam as condições de mercado, métodos de entrega, os recursos da empresa, os
preços dos produtos e o equilíbrio entre estoque e quantidade de mercadorias. Geralmente,
os produtores não têm uma rede própria de distribuição e, por isso, procuram uma empresa
terciária que geralmente tem contatos comerciais e um alcance geográfico maior.
A importância dos canais de distribuição:
Através dos canais de distribuição, uma empresa consegue oferecer seus produtos no lugar
e alcance certo o mais rápido possível. Como você já deve ter concluído, portanto, a
escolha do canal de distribuição tem impacto direto nas vendas da empresa. O aumento
das vendas se dá principalmente ao terceirizar canais de distribuição, possibilitando que o
produto alcance um número maior de consumidores. A gestão e manutenção dos meios de
distribuição logística são importantíssimos para o sucesso de uma operação no trade
marketing. O foco do trade marketing é, principalmente, clientes e pontos de venda (PDV),
bem como suas respectivas necessidades. Da mesma forma, o trade marketing também se
preocupa com os canais de distribuição. Os canais de distribuição abrangem informações
sobre o produto, customização, garantia de qualidade, oferta de produtos complementares,
assistência técnica, pós-venda e logística. Todos esses fatores são determinantes para
garantir a disponibilidade do produto ao shopper, que além do cliente final, pode ser o
comprador, o varejista e a empresa atacadista.
Com base no artigo acima, livro da disciplina e demais fontes, responda às questões a
seguir:
01. Toda ação gera uma reação, por isso, é essencial ter certeza do que se irá fazer em um
mercado competitivo. Nesse sentido, qual a importância do planejamento dentro da
empresa e o que ele pode influenciar nos resultados financeiros?
02. Com base no artigo, escolha uma empresa de sua preferência, podendo ser uma
empresa da internet, e explique como funciona o canal de distribuição desse negócio, com
base nas informações que você levantar na internet. Além disso, apresente quais ações
você faria diferente para obter melhore resultados.