1.
MAPA – Material de Avaliação Prática da Aprendizagem
MAPA – PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO - 54/2022
Olá, estudante! A partir das discussões realizadas durante a disciplina de Planejamento
Estratégico, este é o momento para você colocar em prática os conhecimentos apreendidos
sobre estratégia organizacional. Para tanto, você, enquanto futuro(a) gestor(a), terá a
oportunidade de avaliar a participação e o crescimento de mercado de determinados
produtos.
Primeira etapa
- Ler o material de apoio sobre a Matriz BCG e se atentar ao livro didático da disciplina,
mais especificamente, à Unidade 5.
- Assistir às aulas conceituais referentes ao tema e disponíveis no seu ambiente virtual.
- Assistir ao vídeo de apoio: Matriz BCG:
Segunda etapa
- Analise cada produto em seu respectivo quadrante, avaliando a relação existente entre os
eixos — crescimento de mercado e participação relativa de mercado.

2.
Terceira etapa
- Realize e envie a atividade solicitada.
Vamos lá?!
PRIMEIRA ETAPA: Matriz BCG – Matriz de participação de mercado/crescimento de
mercado
Também denominada análise do portfólio de negócios ou matriz de participação de
mercado/crescimento do mercado, é uma técnica de análise da carteira (portfólio) de
negócios para a formulação de estratégias com base na filosofia de que a organização deve
ter estratégias adequadas para melhor administrar suas carteiras de investimentos. Da
mesma forma como os investimentos rentáveis devem ser mantidos e aplicados, os
investimentos deficitários devem ser desativados ou descartados.
A matriz de crescimento e participação foi criada pela consultoria Boston Consulting Group
(BCG) e data de pelo menos 50 anos, quando foi publicado o artigo de Bruce Henderson,
que a desenvolveu e popularizou como uma ferramenta de análise de portfólio. A proposta
do BCG é buscar um equilíbrio entre os produtos (ou unidades de negócio) geradores de
fundos e aqueles produtos nos quais os fundos são requeridos. A potencialidade de
geração de fundos de determinado negócio (produto ou unidade de negócio) deve ser dada
pela sua posição competitiva relativa e pela taxa de crescimento do mercado. A inter-
relação entre essas duas variáveis é representada pela matriz de portfólio, onde são
categorizados os produtos de uma carteira.
Trata-se de um modelo para classificar cada um dos produtos ou linhas de produtos de
acordo com dois fatores: sua parcela de mercado relativa à concorrência e a taxa de
crescimento do mercado do produto. Os dois fatores são divididos em categorias alta e
baixa, para criar uma grade 2 × 2.
Os quadrantes diferem com respeito não somente à parcela de mercado e taxa de
crescimento do setor, mas também com relação às necessidades de caixa e as estratégias
adotadas. Os produtos situados em cada quadrante recebem nomes sugestivos para
denotar suas características em função dos fatores considerados. Dessa classificação saem
indicações de estratégias que serão elaboradas, considerando a dinâmica de
funcionamento entre as quatro diferentes situações dos produtos:

3.
Estrelas: as altas parcelas de mercado e as altas taxas de crescimento do mercado
caracterizam os produtos nesse quadrante.
Vacas leiteiras: são produtos com grande participação em um mercado que cresce cada vez
menos e possivelmente estão atravessando o estágio de maturidade de seu ciclo de vida.
Pontos de interrogação: identificam os produtos caracterizados por baixas parcelas de
mercado, mas com altas taxas de crescimento.
Abacaxis: são produtos com baixas parcelas de mercado e operam em setores com baixas
taxas de crescimento.
Como o crescimento do mercado não é uma variável controlável, o problema consiste em
selecionar produtos que, ao investir neles, tragam participação maior (pontos de
interrogação) e se consolide o domínio (realocação dos fundos gerados pelas estrelas).
SEGUNDA ETAPA: analise a matriz proposta.
Você foi contratado(a) como consultor(a) empresarial por uma grande empresa
especializada em gestão de marcas e de produtos do setor alimentício e fast-food. Sendo
você um(a) consultor(a) experiente, sua primeira atividade consiste na avaliação de
algumas marcas relevantes nesse mercado. Seu objetivo será traçar estratégias de ações
após o diagnóstico detalhado sobre as seguintes empresas: Dunkin Donuts, Burger King,
McDonald's e Wendy's. Apesar dessas empresas oferecerem produtos diferentes a um
público consumidor variado, essa análise servirá de base para estudos futuros,
principalmente, sobre a implementação de novas marcas concorrentes. Assim, caberá a
você, enquanto consultor(a) empresarial, realizar uma avaliação da matriz BCG (Figura 1) e,
também, apresentar estratégias para cada marca, conforme solicitado a seguir.
TERCEIRA ETAPA:
a) Descreva a importância da matriz BCG para o desenvolvimento das estratégias
organizacionais e/ou seus produtos.
b) Descreva qual é o posicionamento de cada marca em seus respectivos quadrantes:
Dunkin Donuts, Burger King, Wendy's e McDonald's.
c) Apresente uma estratégia para cada marca em seus respectivos quadrantes.