SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  9
Télécharger pour lire hors ligne
E D WAR D P R AS E T Y O N U G R O H O
BANCASSURANCE CONCEPT
OF ACHIEVEMENT
PROFILE
Nama : Edward Prasetyo Nugroho
TTL : Jakarta, 4 Juli 1984
Alamat : Jl.Garuda Lorong Garuda 28, Palu,
Sulteng
Status : Menikah
Pengalaman :
2005-2010 PT.AXA Mandiri sebagai F.A.
2010-2014 PT.HM.Sampoerna,Tbk Sebagai
Sales Executive
2014 PT.Bank Sinarmas,Tbk sebagai R.M.
Funding
2014- sekarang ASM BNI Life Insurance
SEGMENTASI RETAIL
• Segmentasi Retail adalah Project yang saya
gunakan untuk mengembangkan bisnis to
bisnis (B2B), misalnya : Dana Pensiun
Collective untuk nasabah Corporate / Credit
dimana FBI dapat & Noa & Biaya didapatkan
untuk meningkatkan bisnis Bank serta
Bancassurance
Hal ini saya kerjakan mulai dari perusahaan
distribusi sampai dengan hari ini,belum dikatakan
berhasil dikarenakan masih diperlukan 4P :
Product, Price, Placement dan Promotion yang
sampai saat ini hanya masih mencakup
Product&Price, potensi bisnis besar jika 4P
dilakukan maka bisnis berkembang dengan
sendirinya
Segmentasi Retail
Priority /
Credit
Customer
Corporate
Individu
Contoh :
Perusahaan A memasukkan dana pensiun untuk 100 karyawannya, dengan Product yang terjangkau dan sesuai maka 100 karyawan ini
otomatis akan membuka account untuk pendebetan asuransi, untuk continuos bisnis adalah menempatkan Marketing di Outlet terdekat
untuk mencakup jika ada karyawan yang baru serta melakukan approachment kembali bisa dijadikan CG ( Customer generated ) untuk
rekan,keluarga ataupun kolega sehingga bisnis bisa dijadikan Referal to bank, not Depending To Bank
Hal ini bisa berlaku untuk Nasabah Jumbo Case karena rata-rata disulawesi adalah bergerak di sektor wiraswasta
PERENCANAAN & BREACKDOWN
30%
20%
20%
20%
10%
10%
Dana Cabang
BNI Cabang Manado
BNI Cabang Palu
BNI Cabang Ternate
BNI Cabang Luwuk
BNI Cabang Gorontalo
BNI Cabang Parigi
*data adalah contoh ilustrasi Random Analisis disebuah Area
40%
10%
40%
10%
Market Share Dana
BRI
Mandiri
BCA
BNI
Jika melihat kekuatan dari data diatas maka perlu adanya bedah data untuk menentukan target, kekuatan case dimana,
kekuatan AFYP & GP dengam melihat Segment nasabah yang ada didalam DPK apakah itu Perorangan, corporate,
instansi/pemerintahan, sehingga pembagian Target Regional ke area bisa Fair, tidak melihat dari Nominal DPK saja
50%
20%
20%
10%
DPK Cabang Manado
Instansi
Individu
Corporate
Credit/Landing
• 50 % Instansi : Peluang untuk Mendapatkan
kolektif untuk Account dan asuransi sehingga bisa
dipacu Case Count
• 20% landing & Individu bisa dipacu untuk jumbo
case & case count
• 10% Credit : bisa dipacu untuk Case & AFYP
Sehingga Cabang Manado bisa punya potensi untuk
optimalisasi Target di Case Count & AFYP
UP TO BOTTOM, BOTTOM TO UP
CONCEPT
RBM
ASM BAS
Bank
Staff
Customer
Bank
Staff
BAS
ASM
ARM
konsep yang saya gunakan di Bancassurance, untuk mengoptimalkan kinerja, development, control, Monitoring serta
Eksekusi
Contoh :
Pengerjaan Nasabah Rekening Dormant,Nasabah Saldo minimum 10 juta, Follow Up data Nasabah Priority/Credit, Direct
Coaching via Telecon / Vidcon
Supporting Command
TERRITORY MANAGEMENT
Cabang
KLN
Kantor
Kas
Kantor
Kas
SKC
SKM
Penempatan BAS di Cabang Perlu ditambah dan dirambah sampai dengan ke unit dan divisi landing sehingga ada Channel Development :
BAS Regular
BAS Mobile
BAS Priority/Landing
Cara ini adalah effektiif untuk meningkatkan penjualan dari Cabang dengan Optimalisasi BAS yang didapatkan melalui referal dari
Keluarga Staff ataupun Nasabah, sehingga Turn Over bisa secara preventif di minimalisasi
BACKUP PLAN
Tahapan &
Pencairan
Kredit
Reksadana
ORI / Sukuk
DPK
DPK adalah Sumber Kehidupan untuk Bank,
sehingga jika terlalu besar mengambil ke DPK maka
akan menjadi potensi dilema dan polemik untuk
Bancassurance & Bank
Maka dari itu perlu adanya melihat dari sumber dana
lain, selain mengambil dari DPK Bank Lain yakni
mengoptimalkan apa yang ada di dalamn dahulu
ORI / Sukuk : terkadang ada yang mengambil
buyback, menjadi salah satu kesempatan
Reksadana : pencairan profit reksadana adalah
peluang untuk grab potensi dana keluar ke bank lain
Tahapan& Pencairan Kredit : adalah peluang yang
lebih mudah karena kesempatan ini merupakan
sebuah bisnis to bisnis untuk bancassurance dan
bank
COMMITMENT TARGET
Ilustrasi
Target ASM : 600 juta AFYP, PR 6,FBI 100juta
SDM ASM : 6 Orang
TARGET RBM :
AFYP : 4M
PR : 7
FBI : 600 juta
Not Achieve Target :
1. Beban Target yang jauh lebih tinggi
2. Peningkatan Development dan Coaching
3. Visit Plan & Approach ke Pimpinan Wilayah,BM , Kepala Unit
& LG Potensial seperti PBA,CRO,RM
4. Punishment SP from management
Work Of Concept at Bancassurance

Contenu connexe

Similaire à Work Of Concept at Bancassurance

Model Bsnis BPR
Model Bsnis BPRModel Bsnis BPR
Model Bsnis BPRTRIENDI
 
Universitas indonesia Siak War Team
Universitas indonesia Siak War TeamUniversitas indonesia Siak War Team
Universitas indonesia Siak War TeamAdiyatma Mahardika
 
Hayu kita eksekusi funding di lembaga keuangan
Hayu kita eksekusi funding di lembaga keuanganHayu kita eksekusi funding di lembaga keuangan
Hayu kita eksekusi funding di lembaga keuanganMySambaID
 
What is next
What is nextWhat is next
What is nextFuturum2
 
Pentingnya menyusun business plan
Pentingnya menyusun business planPentingnya menyusun business plan
Pentingnya menyusun business planHermanto Sardan
 
Bandung juara versi kelurahan kota bandung
Bandung juara versi kelurahan kota bandungBandung juara versi kelurahan kota bandung
Bandung juara versi kelurahan kota bandunggustisulistianah170871
 
Analisis UMKM Sennitti Coffee.pdf
Analisis UMKM Sennitti Coffee.pdfAnalisis UMKM Sennitti Coffee.pdf
Analisis UMKM Sennitti Coffee.pdfImas48
 
Materi Kuliah Kewirausahaan #4 ss.pdf
Materi Kuliah Kewirausahaan #4 ss.pdfMateri Kuliah Kewirausahaan #4 ss.pdf
Materi Kuliah Kewirausahaan #4 ss.pdfdhikmatlm
 
Sixbillionaires club
Sixbillionaires clubSixbillionaires club
Sixbillionaires clubrimang35
 
Bab iv memahami kewirausahaan dan kepemilikan bisnis baru
Bab iv memahami kewirausahaan dan kepemilikan bisnis baruBab iv memahami kewirausahaan dan kepemilikan bisnis baru
Bab iv memahami kewirausahaan dan kepemilikan bisnis baruShelly Intan Permatasari
 
presentasi diass..pptx
presentasi diass..pptxpresentasi diass..pptx
presentasi diass..pptxJoanneValesca
 
Mengelola Bisnis Sinergi Grup Bumiputera
Mengelola Bisnis Sinergi Grup BumiputeraMengelola Bisnis Sinergi Grup Bumiputera
Mengelola Bisnis Sinergi Grup BumiputeraRidwan Ichsan
 
Hal yang perlu diperhatikan dalam membuat bisnis proposal bagian 1
Hal yang perlu diperhatikan dalam membuat bisnis proposal bagian 1Hal yang perlu diperhatikan dalam membuat bisnis proposal bagian 1
Hal yang perlu diperhatikan dalam membuat bisnis proposal bagian 1Futurum2
 
PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training Online _"Financial: ACCOUNTING ANALYSIS &...
PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training Online _"Financial: ACCOUNTING ANALYSIS &...PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training Online _"Financial: ACCOUNTING ANALYSIS &...
PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training Online _"Financial: ACCOUNTING ANALYSIS &...Kanaidi ken
 
Pembuatan Proposal Usaha (Bussines Plan)
Pembuatan Proposal Usaha (Bussines Plan)Pembuatan Proposal Usaha (Bussines Plan)
Pembuatan Proposal Usaha (Bussines Plan)Kacung Abdullah
 

Similaire à Work Of Concept at Bancassurance (20)

Model Bsnis BPR
Model Bsnis BPRModel Bsnis BPR
Model Bsnis BPR
 
Model untuk kreditur
Model untuk krediturModel untuk kreditur
Model untuk kreditur
 
Universitas indonesia Siak War Team
Universitas indonesia Siak War TeamUniversitas indonesia Siak War Team
Universitas indonesia Siak War Team
 
Hayu kita eksekusi funding di lembaga keuangan
Hayu kita eksekusi funding di lembaga keuanganHayu kita eksekusi funding di lembaga keuangan
Hayu kita eksekusi funding di lembaga keuangan
 
Rancangan perniagaan
Rancangan perniagaanRancangan perniagaan
Rancangan perniagaan
 
LPJ ISMAIL.pdf
LPJ ISMAIL.pdfLPJ ISMAIL.pdf
LPJ ISMAIL.pdf
 
What is next
What is nextWhat is next
What is next
 
Pentingnya menyusun business plan
Pentingnya menyusun business planPentingnya menyusun business plan
Pentingnya menyusun business plan
 
Proposal For Client
Proposal For ClientProposal For Client
Proposal For Client
 
Bandung juara versi kelurahan kota bandung
Bandung juara versi kelurahan kota bandungBandung juara versi kelurahan kota bandung
Bandung juara versi kelurahan kota bandung
 
Analisis UMKM Sennitti Coffee.pdf
Analisis UMKM Sennitti Coffee.pdfAnalisis UMKM Sennitti Coffee.pdf
Analisis UMKM Sennitti Coffee.pdf
 
Materi Kuliah Kewirausahaan #4 ss.pdf
Materi Kuliah Kewirausahaan #4 ss.pdfMateri Kuliah Kewirausahaan #4 ss.pdf
Materi Kuliah Kewirausahaan #4 ss.pdf
 
Sixbillionaires club
Sixbillionaires clubSixbillionaires club
Sixbillionaires club
 
Bab iv memahami kewirausahaan dan kepemilikan bisnis baru
Bab iv memahami kewirausahaan dan kepemilikan bisnis baruBab iv memahami kewirausahaan dan kepemilikan bisnis baru
Bab iv memahami kewirausahaan dan kepemilikan bisnis baru
 
Bab i
Bab iBab i
Bab i
 
presentasi diass..pptx
presentasi diass..pptxpresentasi diass..pptx
presentasi diass..pptx
 
Mengelola Bisnis Sinergi Grup Bumiputera
Mengelola Bisnis Sinergi Grup BumiputeraMengelola Bisnis Sinergi Grup Bumiputera
Mengelola Bisnis Sinergi Grup Bumiputera
 
Hal yang perlu diperhatikan dalam membuat bisnis proposal bagian 1
Hal yang perlu diperhatikan dalam membuat bisnis proposal bagian 1Hal yang perlu diperhatikan dalam membuat bisnis proposal bagian 1
Hal yang perlu diperhatikan dalam membuat bisnis proposal bagian 1
 
PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training Online _"Financial: ACCOUNTING ANALYSIS &...
PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training Online _"Financial: ACCOUNTING ANALYSIS &...PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training Online _"Financial: ACCOUNTING ANALYSIS &...
PELAKSANAAN + Link2 MATERI Training Online _"Financial: ACCOUNTING ANALYSIS &...
 
Pembuatan Proposal Usaha (Bussines Plan)
Pembuatan Proposal Usaha (Bussines Plan)Pembuatan Proposal Usaha (Bussines Plan)
Pembuatan Proposal Usaha (Bussines Plan)
 

Plus de Edward Prasetyo

CV complete on English Edo
CV complete on English EdoCV complete on English Edo
CV complete on English EdoEdward Prasetyo
 
Achievement at PT MGMS Lampung
Achievement at PT MGMS LampungAchievement at PT MGMS Lampung
Achievement at PT MGMS LampungEdward Prasetyo
 
Rank 1st national Unilever Food Solution Distributor Achievement
Rank 1st national Unilever Food Solution Distributor AchievementRank 1st national Unilever Food Solution Distributor Achievement
Rank 1st national Unilever Food Solution Distributor AchievementEdward Prasetyo
 
Edward Prasetyo Curicullum Vitae
Edward Prasetyo Curicullum VitaeEdward Prasetyo Curicullum Vitae
Edward Prasetyo Curicullum VitaeEdward Prasetyo
 
Distribution Develop Me as A Sales and A Leader
Distribution Develop Me as A Sales and A LeaderDistribution Develop Me as A Sales and A Leader
Distribution Develop Me as A Sales and A LeaderEdward Prasetyo
 
Distribution Develop Me as A Sales and A Leader
Distribution Develop Me as A Sales and A LeaderDistribution Develop Me as A Sales and A Leader
Distribution Develop Me as A Sales and A LeaderEdward Prasetyo
 
Road Of Glory Team Parigi
Road Of Glory Team ParigiRoad Of Glory Team Parigi
Road Of Glory Team ParigiEdward Prasetyo
 
Increase yourself at Distribution
Increase yourself at DistributionIncrease yourself at Distribution
Increase yourself at DistributionEdward Prasetyo
 
Consumer Centricity in Distribution
Consumer Centricity in DistributionConsumer Centricity in Distribution
Consumer Centricity in DistributionEdward Prasetyo
 
Ranking ASM Nasional Januari 2016
Ranking ASM Nasional Januari 2016Ranking ASM Nasional Januari 2016
Ranking ASM Nasional Januari 2016Edward Prasetyo
 
ONE HIT Project Sinarmas
ONE HIT Project SinarmasONE HIT Project Sinarmas
ONE HIT Project SinarmasEdward Prasetyo
 

Plus de Edward Prasetyo (20)

CV complete on English Edo
CV complete on English EdoCV complete on English Edo
CV complete on English Edo
 
Achievement at PT MGMS Lampung
Achievement at PT MGMS LampungAchievement at PT MGMS Lampung
Achievement at PT MGMS Lampung
 
Rank 1st national Unilever Food Solution Distributor Achievement
Rank 1st national Unilever Food Solution Distributor AchievementRank 1st national Unilever Food Solution Distributor Achievement
Rank 1st national Unilever Food Solution Distributor Achievement
 
Edward Prasetyo Curicullum Vitae
Edward Prasetyo Curicullum VitaeEdward Prasetyo Curicullum Vitae
Edward Prasetyo Curicullum Vitae
 
Certificate UFS
Certificate UFSCertificate UFS
Certificate UFS
 
4P Business
4P Business4P Business
4P Business
 
4P Business
4P Business4P Business
4P Business
 
Target Maret 2016
Target Maret 2016Target Maret 2016
Target Maret 2016
 
Distribution Develop Me as A Sales and A Leader
Distribution Develop Me as A Sales and A LeaderDistribution Develop Me as A Sales and A Leader
Distribution Develop Me as A Sales and A Leader
 
Distribution Develop Me as A Sales and A Leader
Distribution Develop Me as A Sales and A LeaderDistribution Develop Me as A Sales and A Leader
Distribution Develop Me as A Sales and A Leader
 
Channel Development
Channel DevelopmentChannel Development
Channel Development
 
Road Of Glory Team Parigi
Road Of Glory Team ParigiRoad Of Glory Team Parigi
Road Of Glory Team Parigi
 
Increase yourself at Distribution
Increase yourself at DistributionIncrease yourself at Distribution
Increase yourself at Distribution
 
Out of stock action
Out of stock actionOut of stock action
Out of stock action
 
Consumer Centricity in Distribution
Consumer Centricity in DistributionConsumer Centricity in Distribution
Consumer Centricity in Distribution
 
Kerja di BNI Life
Kerja di BNI LifeKerja di BNI Life
Kerja di BNI Life
 
Ranking ASM Nasional Januari 2016
Ranking ASM Nasional Januari 2016Ranking ASM Nasional Januari 2016
Ranking ASM Nasional Januari 2016
 
ONE HIT Project Sinarmas
ONE HIT Project SinarmasONE HIT Project Sinarmas
ONE HIT Project Sinarmas
 
KTP Edo.PDF
KTP Edo.PDFKTP Edo.PDF
KTP Edo.PDF
 
Certificate
CertificateCertificate
Certificate
 

Work Of Concept at Bancassurance

  • 1. E D WAR D P R AS E T Y O N U G R O H O BANCASSURANCE CONCEPT OF ACHIEVEMENT
  • 2. PROFILE Nama : Edward Prasetyo Nugroho TTL : Jakarta, 4 Juli 1984 Alamat : Jl.Garuda Lorong Garuda 28, Palu, Sulteng Status : Menikah Pengalaman : 2005-2010 PT.AXA Mandiri sebagai F.A. 2010-2014 PT.HM.Sampoerna,Tbk Sebagai Sales Executive 2014 PT.Bank Sinarmas,Tbk sebagai R.M. Funding 2014- sekarang ASM BNI Life Insurance
  • 3. SEGMENTASI RETAIL • Segmentasi Retail adalah Project yang saya gunakan untuk mengembangkan bisnis to bisnis (B2B), misalnya : Dana Pensiun Collective untuk nasabah Corporate / Credit dimana FBI dapat & Noa & Biaya didapatkan untuk meningkatkan bisnis Bank serta Bancassurance Hal ini saya kerjakan mulai dari perusahaan distribusi sampai dengan hari ini,belum dikatakan berhasil dikarenakan masih diperlukan 4P : Product, Price, Placement dan Promotion yang sampai saat ini hanya masih mencakup Product&Price, potensi bisnis besar jika 4P dilakukan maka bisnis berkembang dengan sendirinya Segmentasi Retail Priority / Credit Customer Corporate Individu Contoh : Perusahaan A memasukkan dana pensiun untuk 100 karyawannya, dengan Product yang terjangkau dan sesuai maka 100 karyawan ini otomatis akan membuka account untuk pendebetan asuransi, untuk continuos bisnis adalah menempatkan Marketing di Outlet terdekat untuk mencakup jika ada karyawan yang baru serta melakukan approachment kembali bisa dijadikan CG ( Customer generated ) untuk rekan,keluarga ataupun kolega sehingga bisnis bisa dijadikan Referal to bank, not Depending To Bank Hal ini bisa berlaku untuk Nasabah Jumbo Case karena rata-rata disulawesi adalah bergerak di sektor wiraswasta
  • 4. PERENCANAAN & BREACKDOWN 30% 20% 20% 20% 10% 10% Dana Cabang BNI Cabang Manado BNI Cabang Palu BNI Cabang Ternate BNI Cabang Luwuk BNI Cabang Gorontalo BNI Cabang Parigi *data adalah contoh ilustrasi Random Analisis disebuah Area 40% 10% 40% 10% Market Share Dana BRI Mandiri BCA BNI Jika melihat kekuatan dari data diatas maka perlu adanya bedah data untuk menentukan target, kekuatan case dimana, kekuatan AFYP & GP dengam melihat Segment nasabah yang ada didalam DPK apakah itu Perorangan, corporate, instansi/pemerintahan, sehingga pembagian Target Regional ke area bisa Fair, tidak melihat dari Nominal DPK saja 50% 20% 20% 10% DPK Cabang Manado Instansi Individu Corporate Credit/Landing • 50 % Instansi : Peluang untuk Mendapatkan kolektif untuk Account dan asuransi sehingga bisa dipacu Case Count • 20% landing & Individu bisa dipacu untuk jumbo case & case count • 10% Credit : bisa dipacu untuk Case & AFYP Sehingga Cabang Manado bisa punya potensi untuk optimalisasi Target di Case Count & AFYP
  • 5. UP TO BOTTOM, BOTTOM TO UP CONCEPT RBM ASM BAS Bank Staff Customer Bank Staff BAS ASM ARM konsep yang saya gunakan di Bancassurance, untuk mengoptimalkan kinerja, development, control, Monitoring serta Eksekusi Contoh : Pengerjaan Nasabah Rekening Dormant,Nasabah Saldo minimum 10 juta, Follow Up data Nasabah Priority/Credit, Direct Coaching via Telecon / Vidcon Supporting Command
  • 6. TERRITORY MANAGEMENT Cabang KLN Kantor Kas Kantor Kas SKC SKM Penempatan BAS di Cabang Perlu ditambah dan dirambah sampai dengan ke unit dan divisi landing sehingga ada Channel Development : BAS Regular BAS Mobile BAS Priority/Landing Cara ini adalah effektiif untuk meningkatkan penjualan dari Cabang dengan Optimalisasi BAS yang didapatkan melalui referal dari Keluarga Staff ataupun Nasabah, sehingga Turn Over bisa secara preventif di minimalisasi
  • 7. BACKUP PLAN Tahapan & Pencairan Kredit Reksadana ORI / Sukuk DPK DPK adalah Sumber Kehidupan untuk Bank, sehingga jika terlalu besar mengambil ke DPK maka akan menjadi potensi dilema dan polemik untuk Bancassurance & Bank Maka dari itu perlu adanya melihat dari sumber dana lain, selain mengambil dari DPK Bank Lain yakni mengoptimalkan apa yang ada di dalamn dahulu ORI / Sukuk : terkadang ada yang mengambil buyback, menjadi salah satu kesempatan Reksadana : pencairan profit reksadana adalah peluang untuk grab potensi dana keluar ke bank lain Tahapan& Pencairan Kredit : adalah peluang yang lebih mudah karena kesempatan ini merupakan sebuah bisnis to bisnis untuk bancassurance dan bank
  • 8. COMMITMENT TARGET Ilustrasi Target ASM : 600 juta AFYP, PR 6,FBI 100juta SDM ASM : 6 Orang TARGET RBM : AFYP : 4M PR : 7 FBI : 600 juta Not Achieve Target : 1. Beban Target yang jauh lebih tinggi 2. Peningkatan Development dan Coaching 3. Visit Plan & Approach ke Pimpinan Wilayah,BM , Kepala Unit & LG Potensial seperti PBA,CRO,RM 4. Punishment SP from management