1. Elevator Pitch
@EDWINOJEDA

2. “Saber expresar una idea es tan
importante como la idea misma”
Aristóteles

3. Construye tu presentación sobre pilares
sólidos
Contenido
Diseño
Exposición
El Arte de Presentar, 2013

4. “La verdadera elocuencia consiste
en decir todo lo debido y no en
decir más de lo debido”
François de la Rochefoucauld

5. Los tres objetivos de toda
presentación
•Conectar con la audiencia
•Dirigir y mantener la atención
•Fomentar la comprensión y el recuerdo

6. El Arte de Presentar, 2013

7. Dirigir y
mantener la
atención
“La capacidad de atención del hombre es
limitada y debe ser constantemente
espoleada por la provocación”
Albert Camus

8. “Educar a los hombres no es como llenar un vaso,
es como encender un fuego”
Aristófanes
Fomentar la
comprensión y el
recuerdo

9. Elevator pitch
¿Qué es?
Pautas básicas

10. Imagina…
•Que estás de pie en un ascensor con otra
persona que podría ser tu próximo cliente
importante o un inversionista
•Te pregunta, “-¿Qué quieres hacer?" Rápido -
en tan sólo unos segundos, no tengo tiempo
• ¿Qué dices? ¿Tartamudeas, sonando sin
entusiasmo y sin preparación? ¿O le ofreces
una presentación perfecta que deja a esa
persona con tu tarjeta de presentación en la
mano y el deseo de trabajar juntos?

11. Elevator pitch
• En esos momentos críticos, debes estar
listo para entregar tu bien elaborado
discurso del ascensor
• El discurso del ascensor es una breve
descripción de ti y tu emprendimiento,
por lo general de 30 segundos a dos
minutos de duración
Christy Rezaii Idaho Business Review 2012
Selecciona
tu camino

12. Pautas de un Elevator
pitch
• Se conciso: tus dos primeras frases son las
más importantes - la gente ya ha decidido si va
a seguir escuchando, o no te prestará atención
•Se corto: mantén tu discurso en torno a 30
segundos, puede ser más o menos…¡está
preparado!
•Ve al grano: menciona valores y objetivos, no
una lista de lavandería del conjunto de tus
habilidades
•Define tu mercado: rápidamente describe tus
productos y servicios
Christy Rezaii Idaho Business Review 2012

13. Pautas de un Elevator
pitch
•Encuentra una solución: ¿Qué problema es
que tu empresa o servicio soluciona? ¿Qué
estás haciendo que otras empresas no lo
hacen?
•Deja de lado la jerga: los términos
específicos de la industria o los números de
ventas oscuras pueden confundir al oyente
•Se creativo: diviértete con cómo lo dices.
¡Que sea interesante!
Christy Rezaii Idaho Business Review 2012

14. Visiones complementarias
Elevator pitch

15. Consejos para hacer
un buen Elevator
pitch
•Ser concisos, transmitir pocas ideas
•Despertar la curiosidad más que aburrir con
datos
•Transmitir emociones, que te brillen los ojos
cuando lo cuentes
•Explicar el mercado, la idea y el equipo
•Termina con una invitación a pasar a la acción
(dar la tarjeta, una posible reunión, enviar
información ampliada…)

16. Seis aspectos a
considerar
•¿Cuál es el producto o servicio?
•¿Cuál es el mercado?
•¿Cuál es el modelo de negocio?
•¿Quién está detrás de la compañía?
•¿Quién es tu competidor?
•¿Qué ventaja tienes sobre él?

17. Cuatro errores a
evitar
•No cumplir con los tiempos
•Perderse en los detalles
•No dejar claro cuál es el modelo de
negocio
•Prometer un ROI (retorno sobre la
inversión) exagerado sólo con el
objetivo de impactar
Llega a
la meta

18. Recuerda…
•Cubrir las preguntas básicas: quién, qué, cómo,
cuándo, dónde, por qué...
•Procurar "venderte" primero tú mismo, luego la
empresa y luego el producto o servicio
•Hacer hincapié en la experiencia previa que pudiera
servir al proyecto
•Dar una idea de cuan ambicioso es el plan para
intentar despertar interés
•Explicar claramente que necesitas del otro
•No olvidar contar los beneficios para los
consumidores (tu propuesta de valor)
•Estar abierto a sugerencias y consejos
•No intentar proyectar una imagen diferente,
muéstrate tal cual eres
Para tenerlo
en cuenta

19. En cinco pisos
El Arte de Presentar, 2013

20. Finalmente…
•Ensáyalo: muchos emprendedores lo consideran
ridículo o innecesario, pero es importante. Piensa
que, aunque lo que tienes que decir es obvio para
ti, ya que conoces el proyecto, para tu
interlocutor puede no serlo. Saltarte
determinadas partes suele resultar crítico. Lleva
siempre tarjetas de presentación contigo
•El objetivo. Mentalízate de que el objetivo de
esos minutos no es vender, sino captar atención
o, en otras palabras, provocar en tu interlocutor
un sentimiento de "quiero saber más”

21. “Si tienes nueve horas para talar un árbol,
emplea siete en afilar el hacha.”
—Abraham Lincoln

22. “La única razón para pronunciar un discurso es
cambiar el mundo”
John F. Kennedy

23. Inspira un cambio en tu audiencia
¿Qué están pensando
ahora?
¿Qué deberían pensar?
¿Cómo se sienten en este
momento? ¿Cómo se deberían sentir?
¿Qué están o no haciendo al
día de hoy?
¿Qué deberían empezar a
hacer o dejar de hacer?
Presentación

24. Llamada a la acción
SITUACIÓNACTUAL
¿Cuál es la necesidad o desafío confrontado
por la audiencia?
SITUACIÓN DESEADA
¿Cuál es la mejor solución para esta
audiencia?
Llamada a la acción
El Arte de Presentar, 2013

25. Información
complementaria
DISEÑO Y USO DE AYUDAS VISUALES
Tomado de El Arte de Presentar, 2013

26. “ El diseño tiene que ver con tomar decisiones conscientes
acerca de qué incluir y qué excluir”
Garr Reynolds,
Presentación zen

27. “La simplicidad es la máxima
sofisticación”
Leonardo daVinci

28. Alineación: no ubiques nada en la lámina
arbitrariamente
A B

29. Repetición: repite algún aspecto de diseño
en la presentación
“Cada transparencia individual y cada
presentación deberían sentirse como
parte de un todo unificado”
Garr Reynolds

30. Contraste: haz muy diferentes los elementos
diferentes
Tamaño Forma

31. Contraste: haz muy diferentes los elementos
diferentes
Tono/color Posición

32. Escribe textos legibles
“ No hay mejor receta para el fracaso que asegurarte
de que la audiencia es incapaz de leer el texto de tus
transparencias”
Stephen M. Kosslyn,
Clear and to the point

33. El tamaño de esta fuente no es suficiente para poder ser leído desde el fondo de la sala

34. NO PONGASTODO EN MAYÚSCULA
ni pongas todo en cursiva
ni pongas todo en negrita

35. No cambies la fuente caprichosamente por
motivos decorativos

36. No utilices fuentes visualmente complejas

37. Serif
Las fuentes con serif se leen con dificultad
Sin serif
Utiliza fuentes sin serif

38. Elevator Pitch
@EDWINOJEDA
EDWIN.OJEDA@IESA.EDU.VE
2015