1. Welke tools en methoden kunnen ingezet
worden voor een succesvolle
verkoopstrategie?
Webinar

2. INHOUD VAN DE WEBINAR
• Introductie
• De 4 uitdagingen voor een succesvolle verkoopstrategie
• Lead generatie & -management
• Sales cycle management
• Toegang tot de juiste informatie op het juiste moment
• Sales team motivatie
• Vragen / antwoorden
• Volgende webinar

3. EFFICY CRM
1.600 klanten – 55.000 users
€ 25 / maand voor de cloud
Erwin ten Hoeve
Senior Account Manager
Nederland

4. OPTIMALISEER DE VERKOOP CYCLUS OM DE VERKOOP TE OPTIMALISEREN
U kunt een belangrijke invloed op elke fase van het verkoopproces uitoefenen
Lead generatie
Opvolging verkoopkansen
Onderhandeling
Sluiten

5. 1E UITDAGING
LEAD GENERATIE &
MANAGEMENT

6. 2 PIJNPUNTEN DIE EEN SALES STRATEGIE SCHAADT
1. Niet weten of er genoeg leads zijn
• Gebruik maken van één centrale database verzamelen we op één plek
de leads, klanten.
• Leads profilering (koude leads  hot leads)
2. Lead management
• Niet reactief zijn op alle leads die gegenereerd worden
• Specialiseer mensen (presales, kwalificatie, …)
• Automatiseer het bijhouden van leads en zet mensen in op het juiste
moment

7. WAT HEBBEN WIJ GEDAAN BIJ EFFICY
Alle verkoopmedewerkers
Leads
Leads
Leads
Lead
generatie
Kwalificatie
Demo
Sluiten
Nieuwe
organisatie

8. LEAD MANAGEMENT BIJ EFFICY

9. 2E UITDAGING
DE OPTIMALISATIE
VAN DE SALES
CYCLE

10. VERHOGING VAN DE ECHTE SALESTIJD
1. Verminder de tijd die voor administratieve taken gebruikt wordt
• Automatiseer het genereren van zakelijke documenten
• Automatische herinneringen
• Integratie met Microsoft Office & Google Apps
2. Prioriteiten management
• Medewerkers constant bewust laten zijn
van de closing mode
• Wekelijkse pipeline management overleg
3. Vermijdt niet complete verkoopkansen

11. HOE KUNNEN DE VERKOOPKANSEN BEHEERST WORDEN IN EFFICY?

12. 3E UITDAGING
NIET WERKEN MET
DE BESTE TOOLS!

13. HET SLUITEN VAN EEN DEAL IS SOMS AFHANKELIJK VAN KLEINE DINGEN
1. Toegang tot de juiste informatie op het juiste moment
• Link maken tussen de usp’s en de case!
• Gebruik maken van battle cards
• Mobiliteit
2. Communiceer met de juiste mensen op het juiste moment
• Historie van alle conversaties
• Betere kennis door dicht bij de relatie te staan

14. HOE KAN JE MEER EFFICIENT ZIJN MET EFFICY?

15. 4E UITDAGING
MOTIVATIE VAN
HET SALES TEAM

16. EEN GEMOTIVEERDE VERKOPER KAN VERDER GAAN DAN ZIJN/HAAR GRENZEN
• We kunnen niet alle mensen van
het salesteam op dezelfde
manier motiveren
44% van de verkopers zijn killers.
• Niet alle verkopers werken met
hetzelfde motief

17. MOTIVEER UW SALES TEAM IN REAL TIME MET PEAK ME UP

18. VRAGEN / ANTWOORDEN

19. 18 AUGUSTUS 2016
OMZET VERHOGEN DOOR MIDDEL VAN GAMIFICATION
VOLGENDE WEBINAR

20. PERSOONLIJKE DEMONSTRATIE
EHO@EFFICY.NL
WILT U MEER WETEN?