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d’externalisation de secréta...
Le brief
• Cible :
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La stratégie retenue
• Utiliser Linkedin pour engager les
professionnels de santé les plus
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[B2B] Générer trafic et leads ciblés avec Linkedin - le cas Simplify.fr

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Linkedin est le réseau social à utiliser pour qui veut cibler des segments professionnels bien précis. Linkedin dispose en effet de 11M de profils en France, avec des critères de ciblage propres au B2B - effectif, fonction, secteur, zone géographique...

Depuis deux ans, Linkedin a fait progresser son offre publicitaire pour aider les marketeurs B2B à produire des campagnes efficaces, qu'il s'agisse de promouvoir une marque ou son contenu ou encore de générer des leads.

Dans ce webinar de 30 minutes, nous aborderons le cas de la société Simplify, spécialiste de l'externalisation de service dans le domaine médical. Cela vous permettra de découvrir :

1) Comment produire les contenus qui séduiront votre coeur de cible

2) Comment fonctionnent les solutions Linkedin InMail et Sponsored Update

3) Comment créer des annonces efficaces

4) Quels budgets investir et quels résultats en attendre (CPC, coût par lead, nombre de contacts...)

5) Comment améliorer l'efficacité de ces campagnes avec le remarketing

6) Quels sont les facteurs clé d'un programme réussi

Publié dans : Marketing
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[B2B] Générer trafic et leads ciblés avec Linkedin - le cas Simplify.fr

  1. 1. GET more salesSeptembre 2016 Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 1
  2. 2. GÉNÉRATION DE LEADS POUR SIMPLIFY.FRWebinar 19/10/16 Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 2
  3. 3. Votre intervenant pour ce webinar Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 3 Guillaume RIGAL CMO & head of B2B
  4. 4. Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 4 Et plus… si EFfinity
  5. 5. les experts de l’acquisition digitale Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 5 17 ans d’expérience digitale • Plus de 600 clients en France, Europe et Latam. • Un réseau de 45,000 éditeurs • Une équipe de 80 experts. • 20 Millions € de chiffre d’affaires en 2015.
  6. 6. Nos références B2B Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 6 E-commerce Lead generation & Content Marketing
  7. 7. Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 7 Linkedin le réseau B2B
  8. 8. Linkedin en France en Juillet 2016 Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 8 12M membres 55% Via terminal mobile
  9. 9. Linkedin en France en Juillet 2016 Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 9
  10. 10. Les bons cas d’usage de linkedin en B2B Mai. 2016 Effinity – Content Ads 10 TargetingRetargeting Fractionné Forfaitaire Facebook Ads Linkedin Inmail Linkedin sponsored updates Outbrain Twitter Ads Display RTB Emailing Media B2B Viadeo vMail investissement Capacitédeciblage Azalead Nurturing
  11. 11. Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 11 Le cas simplify.fr
  12. 12. Le brief Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 12 Promouvoir la société Simplify et ses Services d’externalisation de secrétariat médical.
  13. 13. Le brief • Cible : • Médecins Spécialistes • Resp. Centres Imagerie Médicale • Objectif : • Branding / Notoriété • Génération de leads • Budget important pour Simplify mais limité au regard de la cible. Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 13
  14. 14. La stratégie retenue • Utiliser Linkedin pour engager les professionnels de santé les plus « technophiles » • Privilégier une approche « contenu » plutôt que promotionnelle Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 14 Exemples de ciblage - France Cible 1 : 167 834 membres Catégories : Hôpitaux et centres de soins, Professions médicales, Secteur médico-psychologique Cible 2 : 97 955 membres Secteur : Service de santé :
  15. 15. Le développement de contenu • Qui « parle » à la cible. • Regard neuf. • Simple. • Basé sur des entretiens client. Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 15
  16. 16. Le développement de contenu Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 16 vendreEngager Rationnel Emotionnel
  17. 17. 2 guides : l’accueil Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 17
  18. 18. 2 guides : l’organisation Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 18
  19. 19. L’investissement média Budget scindé en deux : • Linkedin inMail • 2 vagues de test • 2 cellules par vague (dont une avec message « commercial » • Linkedin Sponsored Update Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 19
  20. 20. messages inmail – version mobile Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 20
  21. 21. Messages inmail – Sur desktop 20/10/2016 Effinity - Confidentiel 21
  22. 22. Messages inmail – Sur desktop 20/10/2016 Effinity - Confidentiel 22
  23. 23. Et bien sûr la landing page  Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 23
  24. 24. Tests : hypothèses et interrogations • Les professionnels de santé sont sur Linkedin, pas sur-sollicités et actifs • Sensibilité à un message sur l’accueil du patient vs. Organisation/process • L’inmail doit permettre de convertir mieux et plus longtemps que l’email • Réceptivité à un message commercial plus direct Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 24
  25. 25. Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 25 Les résultats
  26. 26. 3 premières semaines de linkedin inmail 0 10 20 30 40 50 60 70 Clics & Leads Clic Lead 20/10/2016 Effinity - Confidentiel 26 «L’envoi » du premier Inmail a généré des clics et leads sur une période plus étalée qu’une campagne d’email, car les membres n’utilisent pas tous le site ou l’appli Linkedin régulièrement. Les taux de conversion et volumes ont été au rendez-vous. 20% CVR 100 lead s >45 0 clics 04/12 08/01 E- CPL <50 €
  27. 27. 3 premières semaines de linkedin inmail 20/10/2016 Effinity - Confidentiel 27 L’utilisation de Linkedin correspond surtout hors des temps forts. Weekend, premières heures, déjeuner et soirée. C’est attendu dans la profession médicale où Linkedin n’est pas un outil de travail. 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 Dimanche Lundi Mardi Mercredi Jeudi Vendredi Samedi Leads par jour de la semaine 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 0 4 8 12 16 20 Leads par heure
  28. 28. Cohérence du ciblage Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 28 des clics proviennent de membres « chirurgien » et « médecin » des clics proviennent de membres situés en Île-de-France 75% 30%
  29. 29. Comparatif des 2 guides / Messages Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 29 Pour plus de 9000 Inmail, 100 leads. 54% ouverture 10,8 % clic 34% ouverture 12,6 % clic
  30. 30. Distribution d’article via linkedin Juil. 2016 Webinar Effinity 30 En 2 mois : • 100K impressions • 430 clics • 25 leads E- CPL <50€
  31. 31. Tests : enseignements • Les professionnels de santé sont sur Linkedin, pas sur-sollicités et actifs • Sensibilité à un message sur l’accueil du patient vs. Organisation/process • L’inmail doit permettre de convertir mieux et plus longtemps que l’email • Réceptivité à un message commercial plus direct Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 31
  32. 32. Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 32 Les points d’améliorati on
  33. 33. Pour faire encore mieux • La landing page : Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 33 fnty.co/guide-b2b Adhérer à nos recommandationsUtiliser le Linkedin Auto-fill
  34. 34. Pour faire encore mieux • Varier les contenus (notamment vidéo) Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 34 70%des décideurs B2B consultent une vidéo lors de leur parcours de décision Sources : MillwardBrown / Google, CMO Council
  35. 35. Pour faire encore mieux • Envoi le vendredi soir pour miser sur le temps fort de conversion du weekend Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 35
  36. 36. Pour faire encore mieux • Complémenter avec une campagne de remarketing (par ex Facebook) Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 36
  37. 37. Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 37 Votre stratégie pour 2017 ?
  38. 38. Pour vos projets, contactez- nous ! Webinar Effinity 38 Guillaume RIGAL CMO guillaume.rigal@effinity.partners Appelez nous au 01 40 18 54 04 Juil. 2016
  39. 39. méthode de travail & accompagnement Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 39 Brief Concept & recommandat ion Plan media execution Analyse & rapport Votre direct du directeur de clientèle vous accompagne tout au long du projet : • Prise de brief, présentation et affinage des recommandations • Sélection des canaux et finalisation du plan média • Execution et Suivi opérationnel des campagnes • Supervision de la création des supports et des validations • Suivi des performances et optimisation • Reporting et comité de pilotage
  40. 40. Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 40 Suivez- nous
  41. 41. Et pour ne rien rater… • Linkedin : https://www.linkedin.com/company/54829 • Twitter : https://twitter.com/weareeffinity • Webikeo : https://webikeo.fr/chaine/effinity/ Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 41

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