1.
GET more
salesSeptembre 2016
Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 1

2.
GÉNÉRATION
DE LEADS
POUR
SIMPLIFY.FRWebinar 19/10/16
Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 2

3.
Votre intervenant pour ce
webinar
Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 3
Guillaume
RIGAL
CMO & head of
B2B

4.
Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 4
Et plus…
si EFfinity

5.
les experts de l’acquisition
digitale
Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 5
17 ans d’expérience digitale
• Plus de 600 clients en France, Europe et
Latam.
• Un réseau de 45,000 éditeurs
• Une équipe de 80 experts.
• 20 Millions € de chiffre d’affaires en 2015.

6.
Nos références B2B
Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 6
E-commerce Lead generation & Content Marketing

7.
Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 7
Linkedin
le réseau
B2B

8.
Linkedin en France en Juillet
2016
Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 8
12M
membres
55%
Via terminal
mobile

9.
Linkedin en France en Juillet
2016
Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 9

10.
Les bons cas d’usage de
linkedin en B2B
Mai. 2016 Effinity – Content Ads 10
TargetingRetargeting
Fractionné Forfaitaire
Facebook
Ads
Linkedin
Inmail
Linkedin
sponsored
updates
Outbrain Twitter
Ads
Display
RTB
Emailing
Media B2B
Viadeo
vMail
investissement
Capacitédeciblage
Azalead
Nurturing

11.
Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 11
Le cas
simplify.fr

12.
Le brief
Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 12
Promouvoir la société Simplify et ses Services
d’externalisation de secrétariat médical.

13.
Le brief
• Cible :
• Médecins Spécialistes
• Resp. Centres Imagerie Médicale
• Objectif :
• Branding / Notoriété
• Génération de leads
• Budget important pour Simplify mais
limité au regard de la cible.
Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 13

14.
La stratégie retenue
• Utiliser Linkedin pour engager les
professionnels de santé les plus
« technophiles »
• Privilégier une approche
« contenu » plutôt que
promotionnelle
Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 14
Exemples de ciblage - France
Cible 1 : 167 834 membres
Catégories : Hôpitaux et centres de
soins, Professions médicales, Secteur
médico-psychologique
Cible 2 : 97 955 membres
Secteur : Service de santé :

15.
Le développement de contenu
• Qui « parle » à la cible.
• Regard neuf.
• Simple.
• Basé sur des entretiens client.
Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 15

16.
Le développement de contenu
Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 16
vendreEngager
Rationnel
Emotionnel

17.
2 guides : l’accueil
Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 17

18.
2 guides : l’organisation
Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 18

19.
L’investissement média
Budget scindé en deux :
• Linkedin inMail
• 2 vagues de test
• 2 cellules par vague (dont une avec message « commercial »
• Linkedin Sponsored Update
Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 19

20.
messages inmail – version
mobile
Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 20

21.
Messages inmail – Sur desktop
20/10/2016 Effinity - Confidentiel 21

22.
Messages inmail – Sur desktop
20/10/2016 Effinity - Confidentiel 22

23.
Et bien sûr la landing page 
Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 23

24.
Tests : hypothèses et
interrogations
• Les professionnels de santé sont sur Linkedin,
pas sur-sollicités et actifs
• Sensibilité à un message sur l’accueil du
patient vs. Organisation/process
• L’inmail doit permettre de convertir mieux et
plus longtemps que l’email
• Réceptivité à un message commercial plus
direct
Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 24

25.
Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 25
Les
résultats

26.
3 premières semaines de
linkedin inmail
0
10
20
30
40
50
60
70
Clics & Leads
Clic
Lead
20/10/2016 Effinity - Confidentiel 26
«L’envoi » du premier Inmail a généré des clics et leads sur une période plus étalée qu’une
campagne d’email, car les membres n’utilisent pas tous le site ou l’appli Linkedin régulièrement.
Les taux de conversion et volumes ont été au rendez-vous.
20%
CVR
100
lead
s
>45
0
clics
04/12 08/01
E-
CPL
<50
€

27.
3 premières semaines de
linkedin inmail
20/10/2016 Effinity - Confidentiel 27
L’utilisation de Linkedin correspond surtout hors des temps forts. Weekend, premières heures,
déjeuner et soirée. C’est attendu dans la profession médicale où Linkedin n’est pas un outil de
travail.
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
20
Dimanche Lundi Mardi Mercredi Jeudi Vendredi Samedi
Leads par jour de la semaine
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
0 4 8 12 16 20
Leads par heure

28.
Cohérence du ciblage
Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 28
des clics proviennent de membres
« chirurgien » et « médecin »
des clics proviennent de membres situés
en Île-de-France
75%
30%

29.
Comparatif des 2 guides /
Messages
Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 29
Pour plus de 9000 Inmail, 100 leads.
54%
ouverture
10,8
%
clic
34%
ouverture
12,6
%
clic

30.
Distribution d’article via linkedin
Juil. 2016 Webinar Effinity 30
En 2 mois :
• 100K impressions
• 430 clics
• 25 leads E-
CPL
<50€

31.
Tests : enseignements
• Les professionnels de santé sont sur Linkedin,
pas sur-sollicités et actifs
• Sensibilité à un message sur l’accueil du
patient vs. Organisation/process
• L’inmail doit permettre de convertir mieux et
plus longtemps que l’email
• Réceptivité à un message commercial plus
direct
Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 31

32.
Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 32
Les points
d’améliorati
on

33.
Pour faire encore mieux
• La landing page :
Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 33
fnty.co/guide-b2b
Adhérer à nos recommandationsUtiliser le Linkedin Auto-fill

34.
Pour faire encore mieux
• Varier les contenus (notamment
vidéo)
Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 34
70%des décideurs B2B
consultent une vidéo
lors de leur parcours
de décision
Sources : MillwardBrown / Google, CMO Council

35.
Pour faire encore mieux
• Envoi le vendredi soir pour miser sur
le temps fort de conversion du
weekend
Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 35

36.
Pour faire encore mieux
• Complémenter avec une campagne
de remarketing (par ex Facebook)
Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 36

37.
Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 37
Votre
stratégie
pour 2017 ?

38.
Pour vos projets, contactez-
nous !
Webinar Effinity 38
Guillaume RIGAL
CMO
guillaume.rigal@effinity.partners
Appelez nous au 01 40 18 54 04
Juil. 2016

39.
méthode de travail &
accompagnement
Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 39
Brief
Concept &
recommandat
ion
Plan media execution
Analyse &
rapport
Votre direct du directeur de clientèle vous accompagne tout au long du projet :
• Prise de brief, présentation et affinage des recommandations
• Sélection des canaux et finalisation du plan média
• Execution et Suivi opérationnel des campagnes
• Supervision de la création des supports et des validations
• Suivi des performances et optimisation
• Reporting et comité de pilotage

40.
Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 40
Suivez-
nous

41.
Et pour ne rien rater…
• Linkedin : https://www.linkedin.com/company/54829
• Twitter : https://twitter.com/weareeffinity
• Webikeo : https://webikeo.fr/chaine/effinity/
Sept. 2016 Effinity - Confidentiel 41