26. ④組織のパフォーマンスを上げるための人材育成
A. 組織のパフォーマンスを上げるために、各メンバーに自分の型を考えさせ、各自
で実行させている
どちらかというとA
どちらかというとB
B. 組織のパフォーマンスを上げるために、管理職である自分が営業の型を作り、
メンバーに浸透させている
⑤メンバーの営業への同行
A. 管理職が同行する先は、原則、管理職自身が決めている
どちらかというとA
どちらかというとB
B. 管理職が同行する先は、原則、メンバーが決めている
⑥目標を達成するためのプロセス
A. 各メンバーが目標を達成するためのプロセスについては、メンバーに権限移譲
している
どちらかというとA
どちらかというとB
B. 各メンバーが目標を達成するためのプロセスについても、管理職である自分が
KPIを詳細に設定している
⑦トラブル発生時の対応
A. トラブル発生時にはメンバーから連絡が入り次第、すぐに顧客先に行くようにし
ている
どちらかというとA
どちらかというとB
B. トラブル発生時にはメンバーの相談には乗るが、できるだけメンバー自身で対
応させている
⑧上司への報告資料作成
A. 上司への報告資料は、できるだけ質・量ともに充実したものを作成するように
している
どちらかというとA
どちらかというとB
B. 上司への報告資料は、自分が決めた時間の範囲内で時間をかけずに効率
的に作成するようにしている
⑨社外とのネットワーク構築
A. 定期的に情報を入手するために、社内外で特定の情報入手経路との関係
性を深めるようにしている
どちらかというとA
どちらかというとB
B. 定期的に情報を入手するために、社内外で情報の入手経路を幅広く持つよ
うにしている