LinkedIn, le monde est à vous. Méthodologie TPEM

1. LinkedIn,
le monde est à vous!
Elisabeth Giret-Bertrand
Fondatrice et CEO de Kite Up
" I can find you a job anywhere in the world"
le 16 novembre 2022
Merci à AX Carrières pour cette invitation et
bienvenue à l'Espace Dirigeants

2. BE READY TO
CONNECT!
13 ans d'expertise LinkedIn à travers le monde
Paris - Chicago - New York - San Francisco - Mexico - Shanghai
Hong Kong - Milan - Tokyo - Santiago - Buenos Aires - Panama -
Vienne - Berlin - Madrid - Amsterdam - Stockholm - Londres - Munich -
Jakarta - Bangkok - Houston ...
www.kiteup.fr
ELISABETH GIRET-BERTRAND
Kite Up 2022

3. UN RÉSEAU
DES COMUNAUTÉS
LINKEDIN QUARTERLY REPORT
Q3 2022
830 millions de membres dans 200 pays
30 millions de sociétés
20 millions d'offres d'emploi
70% des membres hors des US
Q3 2022 report Kite Up | 2022

4. LINKEDIN À
TRAVERS LE MONDE
Q32020 Report LinkedIn Kite Up. |2022
AMERIQUE DU NORD
196 MILLIONS D'UTILISATEURS
AMERIQUE LATINE
114 MILLIONS D'UTILISATEURS
EUROPE
198 MILLIONS D'UTILISATEURS
MOYEN ORIENT & AFRIQUE
39 MILLIONS D'UTILISATEURS
ASIE PACIFIQUE
206 MILLIONS D'UTILISATEURS
UK 30 MILLIONS
FRANCE 22 MILLIONS
ITALY 15 MILLIONS
ESPAGNE 13 MILLIONS
76 % DES UTILISATEURS SONT
HORS DES ETATS-UNIS

5. ENVIRONEMENT
DIGITAL
Communication écrite et visuelle
Communication orale
Gestion de votre réseau
Formation
Les offres d'emploi et communautés
CREATION
ENGAGEMENT

6. TELL
DE LA STRATÉGIE À L'ACTION: LA METHODE TPEM
EN 4 ÉTAPES
POSITION ENGAGE MONITOR
Phase de fondations Phase de développement

7. TELL
Stratégie de
communication
Profil LinkedIn
CV
Portfolio
Publications
Présentations
Vidéos
Plan d'actions
Budget
DE LA STRATÉGIE À L'ACTION: LA METHODE TPEM
EN 4 ÉTAPES
POSITION
Positionnement sur le
marché
Segmentation du marché
Liste des personnes clés
Listes des entreprises
ciblées
Liste des recruteurs
Segmentation de votre
réseau
ENGAGE
Publier
Commenter
Contacter individuellement
In Mail
Partager
Relancer
Messages d'introduction
Messages de remerciement
Message de reprise de
contact
MONITOR
KPI
SSI
Analyser
Approfondir le plan
d'action
Ajuster vos paramètres:
positionnement et ciblage
si nécessaire
Phase de fondations Phase de développement

8. Je vous présente :
Kite Up | 2022
Esther
Hong Kong
Marc
Amsterdam
Isabelle
New York
Gilles
Mexico

9. A chacun son objectif :
Kite Up | 2021
Esther
Hong Kong
Retour
en France
Marc
Amsterdam
Devenir
influencer
dans sa
communauté
Isabelle
New York
Trouver un poste de
dirigeant
dans l'électronique
médicale
Gilles
Mexico
Trouver un nouveau
challenge
au Mexique
ou en Europe

10. SOIGNER LA
PARTIE VISUELLE
DE SON PROFIL
L'intérêt de la photo de profil
Choisir une bonne photo de couverture
Créer sa photo de couverture sur Canva
Vérifier la visibilité de sa photo de profil
Maîtriser la visibilité de son profil
Ajouter des médias sur son profil
Soigner les méta tags des médias

11. BIOTECHNOLOGIES
Recherche et développement
QUATRE PROFILS QUATRE BANNIERES
KiteUp 2022
URBAN MOBILITY
Déplacements, Applications,
technologies dans une ville.
COSMETIQUES
Nature, produits Bio, douceur,
senteur
ENERGIE-TRANSPORTS
Déplacements, Applications,
technologies dans une ville.

12. OPTIMISER SON PROFIL
UN ENGAGEMENT
UNE PROMESSE
Choisir ses mots-clés
Placer correctement ses mots clés: Titre-Résumé-Titre Expérience
Pro- Compétences et recommandations
Rédiger son titre professionnel (jouer entre App et le profil Internet)
Ajouter des # à son profil
Etre recommandé par des mots clés
Etre recommandé par écrit
Devenir un expert absolu
Evaluer ses compétences
KiteUp 2022

13. LE TITRE!
UN ENGAGEMENT,
UNE PROMESSE
Senior Program Director - Supply Chain
Medical Devices - Life-sciences - Biotechnology
USA - Europe
Ride your bike, for a healthier life!
CEO at Swap
Marketing Director Cosmetics and Make Up
China- Europe
KiteUp 2022
General Manager, MBA and engineer specialized in urban
sciences and transportation -
Latin America

14. STORYTELLING
RACONTER VOTRE HISTOIRE!
Item 1 Item 2 Item 3 Item 4 Item 5
25
20
15
10
5
0
Kite Up. | 2022
Pensez histoire professionnelle
Projet Présenter Raconter Engager

15. ELEVATOR PITCH
EXERCICE DE COMMUNICATION ORALE
OU ÉCRITE POUR METTRE EN VALEUR SA
CARRIÈRE: ISABELLE À NEW YORK
14 years of achievement in global supply chain and management in Healthcare business (medical
systems and pharmaceutical products): engineering, manufacturing, design transfer, operations and
fulfillment. Working and living in multi-cultural environments : Europe, US, India, Mexico.
I build, lead and manage operational and supply chain organizations accountable for business
operations, team of more than 30 people, ownership of 400M$.
I deliver value to my customers and key stakeholders by focusing on operational excellence, rigorous
operating, mechanisms and key performance indicator management: Master Black Belt certified
KiteUp 2022

16. ELEVATOR PITCH
EXERCICE DE COMMUNICATION
ORALE OU ÉCRITE : MARC À
AMSTERDAM
KiteUp 2022
I help companies grow. I’m a result-driven and pragmatic leader. Passionate about digital innovation. Excited by great products and brands that
make customers happy. I enjoy building great teams and a winning culture.
From 2021 CEO of Swapf, the leading micro mobility membership brand offering monthly bike, e-bike and scooter subscriptions with the iconic blue
front tire. Swapf the world’s first ‘bicycle as a service’ company, leading the movement to more liveable cities. Swapf is currently offering its services
with our 1.000 employees to over 200.000 members in more than 50 European cities.
Until 2020 CEO Europe of PARK NOW Group - a 50/50 joint venture between BMW Group and Daimler. PARK NOW is the world's largest provider of
cashless parking services. In 2019, PARK NOW Europe processed over €650 million in parking fees from 161 million parking transactions for 20
million customers in over 930 cities/7 European countries with a fast growing team of more than 440 colleagues. Proud winner of the 2018
Intertraffic Innovation Award for our BMW in-car integration and the 2019 European Parking Award for RingGo's emission based parking.
From 2013 until 2017 Country Manager Twitter Benelux, responsible for setting up and growing the local Twitter teams in the Benelux. Follow me:
@marcswapf
Started in 2007 as COO at Hyves, the leading social networking site in the Netherlands to become CEO of the company in March 2008. and member
of the Executive Committee until July 2013.
In 1997 co-founder of Monsterboard.nl, subsidiary of Monster Worldwide (Nasdaq: MNST).

17. ELEVATOR PITCH
EXERCICE DE COMMUNICATION ORALE
OU ÉCRITE POUR METTRE EN VALEUR SA
CARRIÈRE: GILLES À MEXICO
General Manager, MBA and engineer specialized in urban sciences and transportation with 20 years of international
experience in Mexico and Europe, in French, Spanish and English companies with international influence, I have
developed the Business and Operations in complex markets, in order to bring my knowledge in the following areas:
- Transformation of organizations based on strategic action plans, on human assets and professional capabilities
- Management of natural resources and energy: gas, electricity, water, fiber optics
- Telecommunication and signaling systems of large-scale ground transportation: metro, high-speed train
- Intelligent and security and mobility systems for cities and sensitive sites: Ciudad Segura C5 project, urban highways
- Digital transformation of mature technology solutions with the launch of two digital competence centers
With a deep knowledge of the Mexican market, its challenges and needs, and having collaborated on projects in Latin
America (up to 600 M.Eur), I am available to take the lead on complex assignments, with multicultural teams in this
geographical area.
Member of the board of directors of the SPV “Mexico – Toluca Interurban Railway”
I am fluent in English, Spanish and French.
International mobility KiteUp 2022

18. ELEVATOR PITCH
EXERCICE DE COMMUNICATION
ORALE OU ÉCRITE POUR METTRE EN
VALEUR SA CARRIÈRE: ESTHER
15 ans d'expérience en tant que responsable marketing dans l’industrie des soins pour la peau et pour les cheveux,
je suis actuellement en charge des activités marketing de 5 marques du Groupe XXXX sur la région Asie Pacifique,
basée à Hong Kong.
Mon périmètre comprend : Chine, Japon, Corée, Hong Kong, Taiwan, Singapour, Asie du Sud-Est et Australie.
Une expérience antérieure en Europe, couvrant l'Allemagne, la France, l'Espagne et la Pologne, m’a permis de
développer des marques de beauté premium dans des structures à croissance rapide, apportant une contribution
concrète au développement commercial.
J'ai ainsi acquis une connaissance approfondie de l'industrie de la beauté, de nos consommateurs sur plusieurs
continents et divers circuits de distribution : pharmacies, drugstores, grands magasins, e-commerce et travel retail.
J'ai conduit mes équipes vers de nouvelles méthodes de travail, basées sur l’analyse de la data, le marketing de
précision, l’efficience digitale et la stratégie CRM.
Je parle l'anglais, le français, l'allemand et j'ai une bonne connaissance du mandarin.
KiteUp 2022

19. LES PROFILS
A CHACUN SON HISTOIRE
Kite Up. 2021

20. LES MOTS CLÉS
POUR FAIRE RECONNAITRE VOS COMPÉTENCES
Kite Up 2021

21. CIBLER
SECTEURS D'ACTIVITÉS
Les lister, vérifier que vos compétences ne peuvent pas
être proposées ailleurs. Définir de nouveaux secteurs
d'activités, avoir une réflexion stratégique en dehors des
schémas traditionnels.
LES FONCTIONS ET LA TAILLE DE
L'ENTREPRISE
PDG, DG, RH, VP .....
Start Up, PME, Multinationales....
LA ZONE GEOGRAPHIQUE
Il faut les énumérer et les utiliser dans vos recherches,
faire preuve d'adaptabilité (vérifier la culture/attentes)

22. LE RESEAU
UNE VISION STRATEGIQUE
Groupe 1
Kite Up 2022
Groupe 2
1er niveau
2e niveau
3e niveau
Groupe 3

23. Item 1
20%
Item 2
20%
Item 3
20%
Item 4
20%
Item 5
20%
PAR PAYS
Une base de travail pour
voir l'évolution du réseau à
long terme
750 membres
ANALYSE DU RÉSEAU
UN AN PLUS TARD
Objectif attend pour les US
mais pas en Allemagne
5124 membres
Pour devenir influenceur dans son secteur (ici sur le marché de l'automobile et de la mobilité urbaine)
KiteUp 2021

24. FAIRE DES RECHERCHES
DU TEMPS ET UNE DEMARCHE STRATÉGIQUE
Kite Up. | 2022
1 2 3

25. FAIRE DES RECHERCHES
DU TEMPS ET UNE DEMARCHE STRATÉGIQUE
Kite Up. |2021

26. Comment ont-ils fait?
Kite Up | 2022
Esther
Hong Kong
Réseau des
expatriés Luxe
et Cosmétique
Marc
Amsterdam
Réseaux
Sociaux
Jeune cadres
Isabelle
New York
Réseau GE
en Europe
Gilles
Mexico
Réseau
Expatriés
et RH

27. CRÉER
Stratégie de communication
Profil LinkedIn
CV
Portfolio
Publications
Présentations
Vidéos
Plan d'actions
Budget
DE LA STRATÉGIE À L'ACTION
EN 4 ÉTAPES
CIBLER
Positionnement sur le
marché
Segmentation du marché
Liste des personnes clés
Listes des entreprises
ciblées
Liste des recruteurs
Segmentation de votre
réseau
ENGAGER
Publier
Commenter
Contacter individuellement
In Mail
Partager
Relancer
Messages d'introduction
Messages de remerciement
Message de reprise de
contact
MESURER
KPI
SSI
Analyser
Approfondir le plan d'action
Ajuster vos paramètres:
positionnement et ciblage si
nécessaire
Phase de fondations Phase de développement
KiteUp 2021

28. ENGAGER
PUBLIER
Articles, posts, publications,... toujours en fonction de vos
objectifs de carrière, de vos compétences, de vos
expériences
COMMENTER
Créer du trafic en ajoutant des commentaires et engager
une discussion
PARTAGER, COMMUNIQUER...
Partager dans votre réseau, dans les groupes et vers des
personnes ciblées via la messagerie LinkedIn....
KiteUp 2022

29. UN ALGORITHME?
ATTENTION AUX FILTER BUBBLES
KiteUp. 2022
Dans le cas particulier, il s’agit d’une part
de réduire le volume d’informations
auxquelles auront accès les utilisateurs de
LinkedIn, d’autre part de sélectionner et
personnaliser le contenu qui leur est
proposé.

30. UN ALGORITHME?
COMMENT PUBLIER?
1- Personnaliser son accroche
2- Utliser les #
3- Citer des personnes @
4- Partager dans vos groupes, sur votre
réseau, et par message vers certaines cibles
5- 1 heure pour s'imposer sur la toile
KiteUp 2022

31. LA COMMUNICATION
ÉCRITE
ÉCRIRE SUR SES COMPÉTENCES
Kite Up 2022

32. LA COMMUNICATION
ÉCRITE
AUTO PUBLICATION D'UN ARTICLE DE FOND
Kite Up 2022

33. LA COMMUNICATION
ÉCRITE
ÉCRIRE SUR SES COMPÉTENCES
Kite Up 2022
Une ligne éditoriale
en fonction de vos objectifs

34. MESURER
KPI KEY PERFORMANCE INDICATORS SUR
VOTRE PROFIL, .....
KiteUp 2022

35. LES RÉSEAUX DANS
LE MONDE
IL FAUT FAIRE UN CHOIX
XING en Allemagne et Autriche
FRENCHFOUNDERS partout dans le monde
Chambres de commerce françaises à
l'étranger
Conseillers du Commerce Extérieur
Alumni des grandes écoles,
French Tech
APM, ....
Kite Up. | 2022
Internation
ToastMaster
Associations professionnelles
PWA Professional Women Association
HBA Healthcare Businesswomen's Association
Think Tank Pudong (Chine Magazine)
......

36. Que sont-ils devenus?
Kite Up 2022
Esther
Paris
Directrice
Marketing International
chez L'Oréal
Marc
Amsterdam
Influencer
+ 9000 connexions
1% les plus actifs
Isabelle
New York
Global Sales and
Operations
Leader at GE
Gilles
Mexico
General Manager
Soc CAC 40 Mexique

37. KiteUp 2022

38. KiteUp 2022

39. MERCI
Dream Big with Big Dreamers