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20 chiffres pour convaincre votre boss digital

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20 chiffres pour convaincre votre boss digital

  1. 1. Le social sellingComment convaincre en 20 chiffres votre organisation de mettre en place stratégie et formations aux réseaux sociaux
  2. 2. Source :IBM’s Preference Study Collective Influence Marketing 97% des cold calls sont désormais inefficaces #SocialSellingTélécharger la présentation news4u.li/convaincreboss
  3. 3. Source :IBM 400% : c’est le taux d’augmentation des ventes d’IBM depuis qu’ils utilisent les réseaux sociaux Collective Influence Marketing #SocialSellingTélécharger la présentation news4u.li/convaincreboss
  4. 4. Source :Altimeter Group Seulement 11% des entreprises utilisent les réseaux sociaux grand public à des fins commerciales Collective Influence Marketing #SocialSellingTélécharger la présentation news4u.li/convaincreboss
  5. 5. Source :Forbes 78.6% des professionnels de la vente qui utilisent les réseaux sociaux professionnels sont plus performants que leurs concurrents Parmi ces commerciaux, 23% dépassent leur quota de vente de plus de 10% Collective Influence Marketing #SocialSellingTélécharger la présentation news4u.li/convaincreboss
  6. 6. Source :Corporate Executive Board 77% des acheteurs #B2B n’aurait même pas parlé à un vendeur avant d’avoir fait leurs propres recherches Collective Influence Marketing #SocialSellingTélécharger la présentation news4u.li/convaincreboss
  7. 7. Source :IBM’s Preference Study 55% des acheteurs #B2B font leurs propres recherches en utilisant les réseaux sociaux Collective Influence Marketing #SocialSellingTélécharger la présentation news4u.li/convaincreboss
  8. 8. Source :Dell Plus de 70% des acheteurs #B2B font intervenir le social media dans leur processus de décision Collective Influence Marketing #SocialSellingTélécharger la présentation news4u.li/convaincreboss
  9. 9. Source :Corporate Executive Board Pour un consommateur, 57% du processus de vente est complété avant même que l’entreprise n'interagisse avec lui Collective Influence Marketing #SocialSellingTélécharger la présentation news4u.li/convaincreboss
  10. 10. Source :The Aberdeen Group 64% des équipes de vente qui utilisent les réseaux sociaux atteignent leurs quotas Collective Influence Marketing #SocialSellingTélécharger la présentation news4u.li/convaincreboss
  11. 11. Source : A Sales Guy Consulting 10,8% des commerciaux connectés ont conclu au moins 5 affaires grâce au social media Collective Influence Marketing #SocialSellingTélécharger la présentation news4u.li/convaincreboss
  12. 12. Source :Sales Benchmark Index 84% des décisionnaires #B2B démarrent leur processus d’achat à partir d’une recommandation Collective Influence Marketing #SocialSellingTélécharger la présentation news4u.li/convaincreboss
  13. 13. Source :LindkedIn Social Selling Report Une recommandation augmente de deux à quatre fois vos chances de vente Collective Influence Marketing #SocialSellingTélécharger la présentation news4u.li/convaincreboss
  14. 14. Source :Enquête DemandGen 2014 sur le comportement de l’acheteur 65% des acheteurs conviennent que le contenu partagé par un fournisseur a un impact significatif sur leur décision d’achat Collective Influence Marketing #SocialSellingTélécharger la présentation news4u.li/convaincreboss
  15. 15. Les commerciaux les plus présents sur les réseaux sociaux ont 45% d’opportunité de business en plus que les commerciaux non connectés Source :LindkedIn GLobal Survey Collective Influence Marketing #SocialSellingTélécharger la présentation news4u.li/convaincreboss
  16. 16. Les représentants qui dépassent leurs objectifs partagent 23% de contenu supplémentaire par mois sur les réseaux sociaux. Source :LindkedIn GLobal Survey Collective Influence Marketing #SocialSellingTélécharger la présentation news4u.li/convaincreboss
  17. 17. 89% des acheteurs renoncent à des opérations lorsque le vendeur ne manifeste pas de connaissance sur leurs business. Source :LindkedIn GLobal Survey Collective Influence Marketing #SocialSellingTélécharger la présentation news4u.li/convaincreboss
  18. 18. 87% des clients ont une impression positive des commerciaux qui leur sont présentés au sein même de leur réseau Source :Enquête DemandGen 2014 sur le comportement de l’acheteur Collective Influence Marketing #SocialSellingTélécharger la présentation news4u.li/convaincreboss
  19. 19. 92% des acheteurs suppriment leurs emails ou leurs messages voicemails lorsqu’ils proviennent de quelqu’un qu’ils ne connaissent pas Source : A Sales Guy Consulting Collective Influence Marketing #SocialSellingTélécharger la présentation news4u.li/convaincreboss
  20. 20. 61% des marketeurs utilisent le social media, notamment LinkedIn, pour augmenter la génération de lead Source :LindkedIn Global Survey Collective Influence Marketing #SocialSellingTélécharger la présentation news4u.li/convaincreboss
  21. 21. 78% des commerciaux qui utilisent le social media vendent davantage que leurs confrères qui n’utilisent pas le social media Source :LindkedIn Global Survey Collective Influence Marketing #SocialSellingTélécharger la présentation news4u.li/convaincreboss
  22. 22. Le social sellingTéléchargez cette présentation http://news4u.li/convaincreboss Collective Influence Marketing #SocialSellingTélécharger la présentation news4u.li/convaincreboss
  23. 23. 18/05/2017 23 © Social Dynamite www.social-dynamite.com Les grandes étapes STRATÉGIE Intention CODIR Exemplarité de la direction USINE DE CONTENU Tactique digitale Ligne éditoriale Processus de diffusion FORMATION Harmonisation des profils Prise de parole Clefs des conversations
  24. 24. Collective Influence Marketing #SocialSelling Intervenant formateur : Bruno Fridlansky Auteur du livre "LinkedIn, développez votre Professional Branding » 1 exemplaire sera remis à chaque participant aux ateliers pratiques Email : b.fridlansky@social-dynamite.com Télécharger la présentation news4u.li/convaincreboss
  25. 25. Source : IBM’s Preference Study - http://www.crmsearch.com/social-selling.php Altimeter Group - http://www.crmsearch.com/social-selling.php Forbes - http://www.forbes.com/sites/markfidelman/2013/05/19/study-78-of-salespeople-using-social- media-outsell-their-peers/#194686bb7c32 The Aberdeen Group -http://fr.slideshare.net/linkedin-sales-solutions/social-selling-impact-aberdeen- report-2013 IBM - http://www.socialsales.com/ibm-reports-a-400-increase-in-sales-during-b2b-pilot-program/ Corporate Executive Board -http://blog.hubspot.com/sales/social-selling-stats-that-will-inspire-you Dell - http://blog.hubspot.com/sales/social-selling-stats-that-will-inspire-you Corporate Executive Board - http://blog.hubspot.com/sales/social-selling-stats-that-will-inspire-you LinkedIn - https://business.linkedin.com/content/dam/business/sales- solutions/global/en_US/site/pdf/infographics/achieving-social-selling-success-infographic.pdf -https://business.linkedin.com/sales-solutions/blog/h/how-can-linkedin-help-you-beat-your-number -https://business.linkedin.com/sales-solutions/blog/h/how-b2b-buyers-perceive-sales-professionals A Sales Guy Consulting - https://www.slideshare.net/secret/211obqeB5hMVql Sales Benchmark Index - https://salesbenchmarkindex.com/insights/the-rise-of-social-selling/ LinkedIn Social Selling Report https://www.slideshare.net/secret/bu1dQU4zI4VhWi Hubspot - http://blog.hubspot.com/sales/surprising-statistics-on-social-selling Collective Influence Marketing #SocialSelling
  26. 26. Nous accompagnons la transformation des équipes Communication – Marketing – Ventes Contact : j.carlier@social-dynamite.com +33 1 77 45 53 86

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