20 chiffres pour convaincre votre boss digital

Le social sellingComment convaincre
en 20 chiffres votre organisation
de mettre en place stratégie et
formations aux réseaux sociaux

Source :IBM’s Preference Study
Collective Influence Marketing
97% des cold calls sont
désormais inefficaces
#SocialSellingTélécharger la présentation news4u.li/convaincreboss

Source :IBM
400% : c’est le taux d’augmentation des
ventes d’IBM depuis qu’ils utilisent les
réseaux sociaux
Collective Influence Marketing #SocialSellingTélécharger la présentation news4u.li/convaincreboss

Source :Altimeter Group
Seulement 11% des entreprises
utilisent les réseaux sociaux grand
public à des fins commerciales

Source :Forbes
78.6% des professionnels de la vente qui utilisent les
réseaux sociaux professionnels sont plus performants que
leurs concurrents
Parmi ces commerciaux, 23% dépassent leur quota de
vente de plus de 10%

Source :Corporate Executive Board
77% des acheteurs #B2B n’aurait même
pas parlé à un vendeur avant d’avoir
fait leurs propres recherches

Source :IBM’s Preference Study
55% des acheteurs #B2B font leurs
propres recherches en utilisant les
réseaux sociaux

Source :Dell
Plus de 70% des acheteurs #B2B font
intervenir le social media dans leur
processus de décision

Source :Corporate Executive Board
Pour un consommateur, 57% du
processus de vente est complété avant
même que l’entreprise n'interagisse
avec lui

Source :The Aberdeen Group
64% des équipes de vente qui
utilisent les réseaux sociaux
atteignent leurs quotas

Source : A Sales Guy Consulting
10,8% des commerciaux connectés ont
conclu au moins 5 affaires grâce au
social media

Source :Sales Benchmark Index
84% des décisionnaires #B2B
démarrent leur processus d’achat à
partir d’une recommandation

Source :LindkedIn Social Selling Report
Une recommandation augmente
de deux à quatre fois vos
chances de vente

Source :Enquête DemandGen 2014 sur le comportement de l’acheteur
65% des acheteurs conviennent que le
contenu partagé par un fournisseur a
un impact significatif sur leur décision
d’achat

Les commerciaux les plus présents sur
les réseaux sociaux ont 45%
d’opportunité de business en plus que
les commerciaux non connectés
Source :LindkedIn GLobal Survey

Les représentants qui dépassent leurs
objectifs partagent 23% de contenu
supplémentaire par mois sur les
réseaux sociaux.

89% des acheteurs renoncent à des
opérations lorsque le vendeur ne
manifeste pas de connaissance sur
leurs business.

87% des clients ont une impression
positive des commerciaux qui leur sont
présentés au sein même de leur réseau
Source :Enquête DemandGen 2014 sur le comportement de l’acheteur

92% des acheteurs suppriment leurs
emails ou leurs messages voicemails
lorsqu’ils proviennent de quelqu’un
qu’ils ne connaissent pas
Source : A Sales Guy Consulting

61% des marketeurs utilisent le social
media, notamment LinkedIn, pour
augmenter la génération de lead
Source :LindkedIn Global Survey

78% des commerciaux qui utilisent le
social media vendent davantage que
leurs confrères qui n’utilisent pas le
social media
Source :LindkedIn Global Survey

Le social sellingTéléchargez cette présentation
http://news4u.li/convaincreboss

18/05/2017 23
© Social Dynamite
www.social-dynamite.com
Les grandes étapes
STRATÉGIE
Intention CODIR
Exemplarité de la
direction
USINE DE CONTENU
Tactique digitale
Ligne éditoriale
Processus de
diffusion
FORMATION
Harmonisation des
profils
Prise de parole
Clefs des
conversations

Collective Influence Marketing #SocialSelling
Intervenant formateur : Bruno Fridlansky
Auteur du livre
"LinkedIn, développez votre Professional Branding »
1 exemplaire sera remis à chaque participant aux ateliers pratiques
Email : b.fridlansky@social-dynamite.com
Télécharger la présentation news4u.li/convaincreboss

Source :
IBM’s Preference Study - http://www.crmsearch.com/social-selling.php
Altimeter Group - http://www.crmsearch.com/social-selling.php
Forbes - http://www.forbes.com/sites/markfidelman/2013/05/19/study-78-of-salespeople-using-social-
media-outsell-their-peers/#194686bb7c32
The Aberdeen Group -http://fr.slideshare.net/linkedin-sales-solutions/social-selling-impact-aberdeen-
report-2013
IBM - http://www.socialsales.com/ibm-reports-a-400-increase-in-sales-during-b2b-pilot-program/
Corporate Executive Board -http://blog.hubspot.com/sales/social-selling-stats-that-will-inspire-you
Dell - http://blog.hubspot.com/sales/social-selling-stats-that-will-inspire-you
Corporate Executive Board - http://blog.hubspot.com/sales/social-selling-stats-that-will-inspire-you
LinkedIn - https://business.linkedin.com/content/dam/business/sales-
solutions/global/en_US/site/pdf/infographics/achieving-social-selling-success-infographic.pdf
-https://business.linkedin.com/sales-solutions/blog/h/how-can-linkedin-help-you-beat-your-number
-https://business.linkedin.com/sales-solutions/blog/h/how-b2b-buyers-perceive-sales-professionals
A Sales Guy Consulting - https://www.slideshare.net/secret/211obqeB5hMVql
Sales Benchmark Index - https://salesbenchmarkindex.com/insights/the-rise-of-social-selling/
LinkedIn Social Selling Report https://www.slideshare.net/secret/bu1dQU4zI4VhWi
Hubspot - http://blog.hubspot.com/sales/surprising-statistics-on-social-selling
Collective Influence Marketing #SocialSelling

Nous accompagnons la transformation des équipes
Communication – Marketing – Ventes
Contact :
j.carlier@social-dynamite.com
+33 1 77 45 53 86

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