Lucre de qualquer lugar do mundo, mesmo que você não entenda nada sobre o mercado. Seja o seu próprio chefe. Lucre de onde e quando quiser. Só o Raiobot te possibilita isso. Lucre em casa, fique mais tempo com sua família, tenha mais conforto e qualidade de vida. Realize todos os seus sonhos. (comprar carro novo, ter casa própria, viajar pelo mundo...) Lucre apenas com o celular, sem a necessidade de ter um computador.

1. 1
GENILSON LOPES

2. 2
Sumário
Acelerador de lucros........................................................................................... 4
Introdução....................................................................................................... 4
Dois mindsets que diferem o trader inteligente do revoltado .......................... 6
O mercado tem vida própria e você não pode controlá-lo........................... 7
Autoalimentação ........................................................................................... 10
Conhecimento técnico .................................................................................. 12
O Instrumento de trabalho é o dinheiro......................................................... 13
Gestão de Capital ......................................................................................... 14
Mantenha as expectativas realistas.............................................................. 16
Tenha crenças fortes .................................................................................... 17
Motive-se para prosseguir ............................................................................ 18
Crie um Plano de Trade................................................................................ 20
Gestão do Trade........................................................................................... 21
Stop loss ................................................................................................... 21
Realização parcial..................................................................................... 22
Não confie 100% na sua autoconfiança........................................................ 23
Cuidado com o medo e a ganância .............................................................. 25
A importância e o perigo do medo............................................................. 26
O lado bom e o risco da ganância............................................................. 26
Caminho para o sucesso: Supere o medo e a ganância........................... 27
A visão do Trader Perdedor.......................................................................... 27
Funcionamento na cabeça de um trader vencedor ................................... 29
Armadilha a ser evitada: Viés de Resultado ................................................. 31

3. 3
Como evitar o viés de resultado?.............................................................. 32
Escalação irracional...................................................................................... 33
Enxergue a trade como um jogo ............................................................... 35
Utilize a técnica do CHA para identificar as suas falhas e corrigi-las o quanto
antes............................................................................................................. 36
Conhecimento ........................................................................................... 37
Habilidade ................................................................................................. 38
Atitude....................................................................................................... 39
Questões para refletir ................................................................................... 40
Conclusão..................................................................................................... 41

4. 4
Acelerador de lucros
Introdução
É provável que você esteja se perguntando qual a importância que a psicologia
tem para acelerar os seus lucros, certo? Além disso, é comum se perguntar se
existe alguma relação entre mercado financeiro e a sua parte mental, concorda?
Para responder essa pergunta, é fundamental entender do que o mercado
financeiro é composto e a resposta é simples: de investimentos. Cada investidor
é uma pessoa real, assim como você, e o que há em comum entre seres
humanos?

5. 5
Falhas e acertos, então cada um é responsável pelos resultados que têm e nem
adianta culpar o outro. Nesse cenário, a premissa básica desse ebook é mostrar
que você vai errar e o principal é descobrir quais são os erros, para corrigi-los.
Algumas pessoas nasceram com um dom de sentir o feeling do mercado, ou
seja, são investidores natos. Para esses casos, não é preciso estudar muito e
nem fazer inúmeros treinamentos para saber como o jogo funciona.
A grande questão é que nem todo mundo nasce assim e por isso é crucial saber
que se trata da exceção. O primeiro passo é entender como a psicologia interage
com os outros investidores, que são uma verdadeira manada, e assim dá para
melhorar a sua performance no mercado.
Ao descobrir como a psicologia afeta os demais, depois é necessário olhar para
si mesmo e identificar as emoções que te afetam. Em seguida, analise como
você pode gerenciá-las e tenha um processo decisório com mais racionalidade.

6. 6
A proposta deste ebook é te mostrar como acelerar os seus lucros e o meio para
conseguir é a psicologia. Dessa forma, seja bem-vindo, porque a partir de agora
você entenderá como preparar a sua cabeça para ter a lucratividade desejada.
Dois mindsets que diferem o trader inteligente do revoltado
Perder dinheiro pode até causar raiva no trader, mas é importante que isso pare
logo. Caso contrário, o investidor tomará ações impulsivas e a ansiedade o
deixará cada vez mais paralisado e o desempenho operacional será muito
prejudicado.
Entenda: mesmo caminhando mais de 8 quilômetros por dia, uma pessoa irá
tropeçar e poderá até cair. Portanto, é importante que o trader encare a perda
como uma forma de aprender e corrigir aquele erro.

7. 7
A minoria dos traders acredita que podem aprender com os losers, já que toda
perda acontece por um motivo. Ao aprender com os erros, você será um melhor
e diminuirá a chance de errar outra vez pelo mesmo motivo.
Grande parte dos investidores pensam em obter vantagem sobre os outros
players e criam estratégias superiores aos demais. Ao mesmo tempo, os ganhos
são legais e podem chegar a 60-70 % de acertos, mas por que não são
consistentes?
Você está pensando que a técnica é boa e isso deveria trazer um bom resultado,
não é mesmo? Por outro lado, é fundamental entender que o dá lucro é uma
gestão cuidadosa do seu capital e um controle emocional. Como ter ambos?
Basta usar a abordagem psicológica adequada.
O primeiro passo é criar um plano de trade completo e relacionado com o seu
estilo de operação, que pode ser mais conservador ou agressivo. Lembre-se:
isso não valerá nada se não for colocado em prática do jeito planejado.
É justamente na hora da execução que a parte emocional faz diferença, pois a
ansiedade atrapalha o planejamento e as técnicas a serem usadas. Mas é na
gestão do capital que a situação piora e o trader começa a sentir a pressão.
O mercado tem vida própria e você não pode controlá-lo
O ideal é usar estratégias para operar compatíveis com o seu perfil de investidor.
Por exemplo: se for mais arrojado, as estratégias de scalp são boas opções, já
quem for mais conservador deve evitar os gráficos de 1 minuto.

8. 8
O risco é parte do processo e deve ser manejado corretamente, por isso a
operação deve incluir um limite de perdas por dia e mensal. Porém, não deve
ser alto, já que te deixa desconfortável com as perdas, e nem baixo, pois se torna
algo insignificante.
Toda essa situação ajuda a manter o equilíbrio durante as operações de day
trade, position e swing traders. Não se esqueça que o mercado está suscetível
a mudanças súbitas e sem qualquer imprevisibilidade, ou seja, se prepara para
isso.
A sua parte psicológica pode ser afetada por ambas, seja ficando feliz quando a
mudança dá muito lucro, ou triste demais caso o prejuízo aconteça. Desse modo,
o estresse psicológico nos traders é muito grande.

9. 9
Um bom exemplo é quando o trade usa dinheiro de fundo de anos de trabalho e
a poupança para operar. O uso de stop loss é uma forma de limitar as perdas,
entretanto não existe uma maneira de minimizar o risco de perda.
Por todas essas razões, é importante saber que as previsões podem funcionar,
porém o mercado muda. Os investidores perdedores possuem muita dificuldade
de aceitar cenários diferentes e isso ocasiona decisões muito precipitadas.
Se uma operação der errado, a melhor ação é identificar a causa da mudança
do mercado e se adaptar à situação. No entanto, o trader perdedor irá ficar com
raiva, xingar e não terá maturidade para lidar com essas situações.
Se torne um investidor vencedor e adapte as suas estratégias ao que o mercado
exige. Em outras palavras, aprenda a dançar conforme a música.

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Por exemplo: quando uma operação dá errado, ao invés de tentar entender o
motivo que levou o mercado a mudar de direção para agir em seguida, o trader
perdedor fica inconformado e até com raiva.
Autoalimentação
O desempenho psicológico não será melhorado da noite para o dia e requer que
você invista tempo, esforço e tenha muita vontade. Por mais que a parte técnica
seja essencial, não deixe de lado a parte psicológica para ser ter lucros.
O controle emocional durante as operações é fundamental e com a
autoalimentação, acredite: tornou-se mais fácil. Em resumo, se trata de um
sistema em que você analisa o seu método e busca encontrar o seguinte:
● Os pontos negativos que devem ser melhorados;
● Os pontos fortes precisam ser reforçados para se tornarem diferenciais.

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Ao usar a autoalimentação, a primeira coisa a ser feita, quando algo é
identificado, é a revisão dos seus trades. Assim, é fundamental que as operações
sejam anotadas e revisadas, então não adianta deixá-las em cima da sua mesa.
É essencial revisar e encontrar os pontos que devem ser melhorados, por
exemplo: se você identificou que a taxa de acertos está alta e você não concluiu
a semana com lucratividade, analise e melhore a sua relação risco x retorno.
Estude os relatórios e descubra os seus pontos fortes, ou seja, as situações em
que você se saiu melhor. Em resumo, confira se não foi operando contra a
tendência ou a favor, logo após mantenha e os ganhos tendem a ser maiores.

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Seja disciplinado para manter os relatórios e analisá-los com frequência, pois é
o que te coloca no caminho de acelerar os lucros. Ao identificar os seus pontos
fortes, você corrige uma grande parte dos erros que muitos traders cometem.
Conhecimento técnico
A aquisição de conhecimento técnico e prática no mercado, são ações que
muitos traders têm. Contudo, o desenvolvimento de um método de sucesso nem
sempre acontece, já que neste ponto muitos investidores erram.
Embora pareça que criar estratégias complexas seja melhor, a realidade é que
quanto mais simples ela for, maior será a agilidade de reconhecer.
Posteriormente, o processo de tomada de decisão terá se tornado mais fácil.
Evite improvisações na hora dos trades, porque isso elimina uma das principais
vantagem que existe: pensar na frente. Afinal, quando você se adianta no

13. 13
pensamento e se prepara para agir nas situações, o pensamento é a longo
prazo.
Pensar a curto prazo, por mais tentador que pareça, através das improvisações,
é certeza de uma coisa: maior chance de fracasso a longo prazo. O nosso
objetivo não é entrar nas partes técnicas, então busque o máximo de
conhecimento e não se esqueça: quanto mais preparado estiver, melhor será.
Com os resultados que aparecerão, certamente a confiança aumentará e as
operações se tornarão melhores. Além disso, o medo é superado e o seu estado
mental melhora, se um trader de sucesso passa pela mentalidade.
O Instrumento de trabalho é o dinheiro
É primordial ter uma visão madura sobre o dinheiro e se trata de uma ferramenta
para operar, pois é o que ele é. Lembre-se: sem dinheiro é impossível operar, do
mesmo modo que um guitarrista não pode trabalhar sem ter uma guitarra.

14. 14
Quanto mais dinheiro for possível usar no mercado financeiro, a flexibilidade
tende a ser maior ainda, ou seja, o leque de possibilidades para operar é melhor.
E a vantagem psicológica disso é muito grande, como por exemplo:
● Se o mercado se tornar volátil, um stop de 50 pontos não ser o ideal,
porque você seria stopado por qualquer tipo de variação no preço;
● Caso não tenha dinheiro suficiente, dá para elevar o seu stop, desde que
não ultrapasse o limite de perda de operação, que foi definido como um
tipo de manejo de risco, por isso você fica de fora e não opera.
Ter uma visão madura sobre o dinheiro é crucial para entender que ele é
instrumento e complementar as informações citadas acima.
Gestão de Capital
Vários investidores iniciantes pensam que é importante acessar o máximo de
operações possível dentro de um dia. Todavia, o sucesso a longo prazo depende
diretamente se minimizar as perdas obtidas durante o dia.

15. 15
O risco sempre estará presente e por isso é necessário entender uma coisa:
você pode, e até deve, limitar a parcela do capital exposta às perdas. Para a sua
saúde financeira quanto mental, é fundamental ter essa visão sobre o assunto.
Se o manejo de risco for adequado, é necessário saber qual a relação de risco
contra o retorno de cada operação. Dessa forma, a lucratividade pode ficar em
pelo menos 50% de acerto, mas como fica a parte psicológica nisso?
Nem sempre é fácil viver com uma taxa de acerto mais baixa do que essa, já que
tomar derrotas em 6 a cada 10 operações. Para evitar isso, é preciso ter um bom
manejo de risco e sempre considerar a relação de risco presente.
Se uma pessoa toma muitas derrotas ao longo das operações, a estabilidade
emocional é afetada e poderia até mesmo desistir para sempre. Porém, o que
fazer para evitar esse tipo de situação?

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A resposta é buscar estratégias com pelo menos 50% para cima e para isso é
preciso testar no simulador antes. Lembre-se: quanto mais testes existirem,
melhor será para o seu resultado e mais próximo da realidade terá se tornado.
Evite se expor mais do que 2% do seu capital em cada operação, um bom
exemplo é quando a pessoa separa 2 mil reais para operar day trade. Nesse
cenário, é preciso usar um stop de no máximo 100 pontos com 1 contrato, a
conta fica assim: (100 x 0,40 centavos x 1 contrato = 40 reais). E se a pessoa
toma 3 stops, pode ser melhor não continuar operando naquele dia.
Siga as regras e alivie o peso para o seu processo decisório, uma vez que o
estresse está muito elevado. A razão é que você estará preparado para qualquer
cenário e não terá a parte psicológica afetada pelas mudanças do mercado.
Mantenha as
expectativas realistas
Manter as expectativas
realistas é primordial e
nem adianta querer
algo irreal, como por
exemplo: ficar
milionário em seis
meses. Caso você já não
tenha muito dinheiro, a chance de isso acontecer é pequena.
Um dos maiores erros que existem é criar metas distantes ou muito complicadas,
pois torna a trajetória muito decepcionante. Por consequência disso, será quase
impossível de se manter inspirado para prosseguir a sua trajetória.

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Definir metas de longo prazo é algo palpável, como independência financeira ou
mesmo a compra de uma casa ou viagem em família. Porém, trace metas e
planos e fáceis de atingir a curto, um bom exemplo é ficar com o saldo positivo.
As pequenas conquistas estimulam no prosseguimento, porque se tratam dos
primeiros sinais do seu sucesso. Ao mesmo tempo, aumenta a sua confiança e
aos poucos o desempenho melhora, pois acontece uma relação de
retroalimentação.
Essas pequenas conquistas estimulam a prosseguir e indicam que você está
tendo alguns sinais do seu sucesso. Afinal, aumenta a sua confiança e aos
poucos estimula o desempenho, então vale a pena pensar em tudo isso.
Tenha crenças fortes
No caso das crenças, é importante que não tragam nenhum conflito com a
realidade e por isso a mente cria defesas para evitar os conflitos que existem.
As negações acontecem e as justificativas também, por isso distorcem a
percepção dos fatos.

18. 18
Responda com sinceridade: qual a razão de você ter se tornado um trader?
Quais foram os objetivos e metas traçados para isso?
Ter crenças é importante, já que se trata de um estado psicológico em que a
pessoa adota e se detém a uma premissa para a verdade. Vale destacar que se
as crenças forem positivas, isso pode influenciar na sua visão de mundo.
Quando as crenças são negativas, existirá influência negativa sobre os seus
resultados e você achará que é impossível atingir os seus objetivos. As
armadilhas psicológicas são subestimadas e podem atrapalhar a sua carreira de
trader.
Motive-se para prosseguir
As motivações movem a vida de um gestor, inclusive você já parou para pensar
na sua? Seja sincero: Qual a sua motivação principal para operar como trade?
A resposta, para essas duas perguntas, precisam vir cheias de motivação.
A disciplina é a sua maior aliada e por isso não adianta procrastinar ou mesmo
criar um comportamento forçado. Ah! E tem uma coisa muito importante: nem

19. 19
sempre é falta de informação e sim de vontade, como o que acontece com os
esportes, porque todos sabem que devem se exercitar aos poucos.
Quando a pessoa não tem motivação para praticar atividade física, raramente
consegue ter disciplina para prosseguir e precisará fazer muito esforço. Com os
investimentos no mercado acontece o mesmo e por isso é preciso ter uma
motivação verdadeira.
Encontre aquilo que, verdadeiramente, te motiva e siga em frente com alegria.
Em outras palavras, quando alguém trabalha com felicidade e se sente realizado,
o estresse diminui e a pessoa tem mais equilíbrio emocional para prosseguir.

20. 20
Crie um Plano de Trade
Um plano de trade não se restringe a parte técnica e nem às estratégias que
você criará para operar. Assim, é mais do que isso e envolve a definição de
objetivos claros, a avaliação da sua personalidade e o capital usado para investir.
É importante ter a estratégia a ser seguida e também a avaliação através de
relatórios que você extraiu, como já citado acima. Lembre-se: planos de trade
devem ser vistos como documentos por meio de um autoexame.
Outra excelente opção é pesquisar o mercado como um todo ou mesmo o campo
de investimento que você atua. Essa análise funciona como um espelho da
personalidade de um trader, que orienta a fazer ações que aceleram os lucros.

21. 21
As perdas são minimizadas através de um bom plano de trade, que deve conter
as regras inerentes a operação e a forma para diminuir o risco de o investidor
criar desculpas, porque é o que muita gente faz, especialmente os losers.
Se você não tiver um sistema de regras para guiar, a chance de improvisar é
maior e esse tipo de coisa é péssimo. Em suma, crie um plano de trade para
saber o que fazer e as atitudes que precisam nos cenários que aparecerem.
Primeiramente, antes de abrir uma posição, não se esqueça da gestão de capital.
Nunca entre num trade com mais do que pode perder. Você ficará o tempo todo
pensando no dinheiro que está em risco.
Gestão do Trade
Assim que você definir uma posição e planejar, antes mesmo de realizar as
ações, é crucial ter a capacidade de gerenciar. Por isso, é necessário manter o
controle emocional durante a trade e duas estratégias auxiliam a conseguir isso:
Stop loss
O objetivo é diminuir os prejuízos e prevenir aquilo que pode acontecer, porque
esse recurso ajuda na definição de um limite para cada perda nas operações.
Esse recurso é muito importante para não evitar que o pior aconteça.

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Quando o preço atinge esse limite, ao mesmo tempo as posições são desfeitas.
Você precisa usar o stop loss sempre que necessário, no dia a dia de um trader
é muito importante que o investidor capriche na hora de utilizar esse recurso.
Realização parcial
Uma boa parcela dos traders defendem uma visão bem interessante: a de operar
com pelo menos 2 contratos. Ou seja, quando o preço atinge 50% do alvo, o
investidor opta por fazer a realização parcial e vende um contrato, equilibra o
stop e deixa de lado o risco de perder dinheiro.
A realização parcial é uma forma muito inteligente de manter a calma e deixar o
trade se desenvolver. Ao não perder nada, concorda que a chance de ganhar
ajuda a sua cabeça a se manter tranquila? Então!
Alguns traders preferem a liberdade e amam a imprevisibilidade da operação,
porém não ter limites e não respeitar regras, é uma receita perfeita para culpar
os outros pelo fracasso e ficar com o índice de estresse nas alturas.

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Não confie 100% na sua autoconfiança
Muitos investidores acreditam que existe uma relação entre risco e confiança,
por consequência disso acreditam que quanto maior for o risco, mais confiantes
ficam e isso pode levar a uma situação extremamente perigosa.
Robert Anton Wilson, através das pesquisas que realizou, identificou que há
vários pontos em comum entre os que são convictos e os mais estúpidos. O
autor indica que as pessoas assim ficam reféns do sistema de crenças que
possuem.
As convicções as tornam convictas e os traders muito confiantes em si,
automaticamente se tornam vulneráveis às modificações do mercado. Além
disso, o excesso de confiança ultrapassa a fronteira que o mercado tem.
Os irmãos Heath, na obra Decisive (2013), trazem uma reflexão sobre a citação
de Daniel Kahneman, vencedor do Prêmio Nobel de Economia de 2002: “Um
notável aspecto de sua vida mental é que você raramente fica perplexo".

24. 24
A flexibilidade cognitiva nos permite tomar as melhores decisões da vida, afinal
não há mais prisão e nem só uma visão para enxergar os problemas. Em
seguida, é mais fácil encontrar a solução e resolver a questão.
Um dos maiores erros que os traders cometem é de acreditar que sabem de
tudo, pois ninguém sabe. A autoconfiança é um excelente aliado, porém precisa
ser equilibrado pelo realismo e o estudo frequente.
Se um trade não estudar e nem prestar atenção no que acontece, a sua
autoconfiança se tornará uma âncora. Nesse cenário, a melhor opção é equilibrar
aquilo que você quer que aconteça, com a chance de se tornar realidade.
Pode ser que no meio do percurso algo aconteça e exija uma mudança de rota.
Não se adaptar a essa realidade é perigoso e pode significar uma perda, então
a flexibilidade cognitiva é uma aliada para ver o problema de vários ângulos.

25. 25
Cuidado com o medo e a ganância
Existe um ditado bastante famoso na maior bolsa do mundo, a de Wall Street,
que diz o seguinte: “Os mercados são movidos por duas emoções poderosas –
Medo e Ganância”.
E você pode estar se perguntando a importância dos gráficos, não é mesmo?
Então, a resposta para isso é nada mais do que uma representação numérica
desses dois sentimentos e indicam que os preços podem subir ou descer.
O que dirá se irá valorizar ou perder valor é justamente a mudança entre o medo
e a ganância entre os players. Seja você um investidor, comprador ou vendedor,
a realidade é que estará diretamente ligado a esses dois sentimentos.
Existe um pensamento muito famoso no mundo financeiro mundial, que Warren
Buffet difundiu, de acordo com a visão dele: “seja um trader temeroso quando
todos estiverem com a ganância alta, e se torna ganancioso quando todos
estiverem com medo”.
Embora não seja
relacionado ao
mundo financeiro,
no livro “A Arte da
Guerra” tem uma
frase de Sun Tzu
que faz muito
sentido: “„Quando
capaz, finja ser
incapaz; quando
pronto, finja estar
despreparado;
quando próximo,
finja estar longe;
quando longe, façam acreditar que está próximo”.

26. 26
A importância e o perigo do medo
O medo é desencadeado pela consciência ou mesmo pela percepção de que
existe um perigo iminente. Além disso, inclui a incerteza que pode acontecer e
que impede os traders de seguirem seu plano de operação.
A realidade é que isso faz com que você chegue atrasado nas suas operações
ou possa chegar cedo demais. Nesse sentido, o medo deve ser encarado com
naturalidade e precisa ser analisado com racionalidade, acima de qualquer
coisa.
O lado bom e o risco da ganância
A ganância é o oposto do medo, pois traz a esperança de que o trade poderá
dar certo. Assim, é o responsável por fazer você afastar o stop e é o principal
motivo para operar às vezes, que é conhecido como overtrading.
Uma coisa muito relevante é o fato de o medo de perder dinheiro ser mais do
que a ganância de ganhá-lo. Dessa forma, é o que gera a perda de preço com
maior rapidez e por isso é importante ficar atento a esse cenário.

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Caminho para o sucesso: Supere o medo e a ganância
É fundamental entender que você deve superar os sentimentos, se a sua
vontade for ser muito vitorioso. Quando a sua atitude for de quebrar a inércia que
o medo prova e paciência para controlar a sua ganância, o cenário melhorará.
Para superar o medo é importante ter conhecimento e a busca por isso precisa
fazer parte das suas prioridades. Por exemplo: se você tem medo de investir em
ações, é preciso consumir conhecimento para superar essa situação.
A visão do Trader Perdedor
Antes de ter se tornado alguém bem-sucedido, o profissional precisava sonhar
com o sucesso. Afinal, os pensamentos são seguidos por ações e essa razão é

28. 28
que os traders são perdedores, uma vez que deixam os seus pensamentos em
suspensão.
As pessoas perdem muito tempo conversando e visualizações, porém o que
modifica é justamente as ações. Da mesma forma, é importante entender que os
traders perdedores desenvolvem muita impaciência e a falta de indisciplinados.
Os traders podem pensar demais e procurar uma solução ideal para a operação.
Todavia, o cenário faz com que a mudança de um lado para o outro aconteça e
acaba por dificultar muito a localização do sinal daquilo que está sendo buscado.
A mentalidade do trader que pensa demais precisa saber o resultado antes do
seu processo decisório. A operação da bolsa de valores deve ser vista com uma
combinação de assumir riscos e utilizar uma excelente metodologia.
Esse tipo de trader ama a perfeição, mas isso é bastante prejudicial e atrapalha
a capacidade de assumir os ricos, assim como a própria capacidade de operar,
vale destacar que é o oposto de players também é bastante prejudicial.
É importante entender que os investidores que pensam assim podem ficar
presos demais às emoções e às ideias. Em seguida, a decisão é ruim e o trader
se arrepende no final, já que agem sem pensar no principal método de
negociação.
Por serem motivados pelo sucesso e contarem com a mentalidade ansiosa, a
falta de disciplina cobra o preço. Nesse cenário, confiam completamente nos
seus instintos e acabam tendo uma operação altamente perdedora.
Esse fato traz um pensamento na improvisação, porque o player realiza tudo na
base da emoção. Fica claro que os traders perdedores são indisciplinados, mas
como será que funciona a cabeça de um trader vencedor?

29. 29
Funcionamento na cabeça de um trader vencedor
O trader vencedor faz de duas qualidades o seu lema para vencer qualquer
adversidade: determinação e disciplina. Aliás, em qualquer profissão ou mesmo
segmento de mercado, se você for dedicado e disciplinado, está mais próximo
de se tornar alguém bem-sucedido.
Esse cenário é positivo em várias situações, como por exemplo: quando a
confiança passa por algum abalo. Mesmo que seja reduzida, a realidade é que
ele tem determinação para resolver e disciplina para entender o erro.
O trabalho é concluído, já que a perda foi analisada, estudada e corrigida, o
próximo passo é não ter medo de arriscar. Entretanto, isso não pode ser
confundido com imprudência, uma vez que os riscos foram calculados.
Os traders vencedores iniciam menores e cresceram aos poucos, principalmente
por terem aprendido a dominar as técnicas do mercado. Ou seja, tiveram
humildade e paciência para evoluir diariamente, por isso aprenderam com os
erros e não se tornaram vaidosos com o acerto.

30. 30
Os players vencedores seguem planos e são fiéis a eles, porém não têm medo
de mudar. A mudança é parte, desde que seja um bom motivo e tenha alguma
razão convincente por trás dela.
Ao terem um plano de negociação, os investidores seguem o método de
negociação e continuam atingindo os objetivos. Outra chave para o sucesso é
ter um processo de implementação das regras mais rígidas para gerenciar os
ricos e seguir o que foi definido todos os dias.
A disciplina faz parte da vida dos day traders e ajuda a mantê-los no controle,
bem como não deixar que a ganância fale mais alto e nem que o medo
prejudique. Portanto, reduzem as perdas, maximizam ganhos e o melhor de tudo:
protege o seu capital.
Um trader perdedor pode, e até deve, mudar a o seu mindset para algo melhor.
Possuir uma mentalidade saudável e disciplinada, pode ser o início da virada de
um trader perdedor rumo ao sucesso e os altos lucros almejados.

31. 31
Armadilha a ser evitada: Viés de Resultado
Outra dica importante é não cair em uma das principais armadilhas mentais que
existem e afetam a nossa capacidade de operar com racionalidade. Trata-se do
viés de resultado, já que é uma tendência de tomar decisões com foco só nos
resultados.
Isso é perigoso por um motivo: as decisões precisam passar por um exame sobre
a qualidade daquela escolha. Como em outros campos da vida, o mercado sofre
com mudanças e tomar decisões baseadas apenas nos resultados, traz muitas
armadilhas.
Por exemplo: você entra em um trade sem qualquer tipo de estratégia e pelas
mais aleatórias razões, termina em lucro. O viés de resultado faz com que a
decisão de entrada seja boa por conta do resultado positivo, portanto, mesmo
que não tenha seguido um método adequado.
Talvez você se pergunte a razão de ser algo perigoso e que deve ser evitado,
certo?

32. 32
A resposta para essa pergunta é simples: você cria correlações imaginárias entre
o resultado e os fatores aleatórios que aconteceram para aquilo fazer isso. E o
pior de tudo: todo esse processo acontece no seu inconsciente e você não
controla.
Como evitar o viés de resultado?
Para evitá-lo, é indispensável se atentar aos principais fatores que influenciam
um trade, como por exemplo: o setup usado, as regras do stop, o alvo potencial
e o manejo de risco.
O processo de treinamento da sua mente, escreva os principais fatores em um
papel e com o passar do tempo, você se acostuma e foca sempre naquilo que
for realmente relevante, pois evita que correções ilusórias sejam criadas.
Vale destacar que essas ilusões podem te fazer enxergar só naquilo que for
gráfico. Quando estiver ao lado dos outros, a sua mente estará focada e esperará
só que o valor suba, mas quando não começar a cair, esse tipo de erro te faz
continuar acreditando que o preço irá subir, mesmo que não aconteça.

33. 33
Uma maneira de superar essa situação é a inversão do gráfico, ou seja, vire e
veja que o preço, que estava caindo, agora está subindo. Ao ver isso, a sua
mente verá quanto o preço ainda pode “subir” e você terá aprendido uma lição:
Não hesite em desfazer sua posição para evitar perdas muito grandes.
Escalação irracional
Um dos pontos mais importantes é a escalação irracional, que também é
conhecido como escalação de comprometimento, é um termo muito usado na
psicologia para a descrição de situações em que a pessoa decide de forma
irracional para justificar decisões racionais que já foram tomadas.
Um bom exemplo disso são os leilões e as cenas clássicas de dar o primeiro
lance, enquanto outras pessoas dão outros lances e continuam até chegar no
valor que o item realmente vale, a ideia é vencer a briga.
O instinto de competição também tem o seu papel nesses casos e a realidade é
que vai além disso. Outro exemplo, é sobre aquele investidor que segue

34. 34
comprando ações de uma empresa, cujas evidências apontam para a direção de
ser um péssimo negócio.
Como essas armadilhas se tratam de um erro no nosso julgamento de valor, o
processo de superação consiste em tirar vantagem do sistema de recompensa
que todo mundo tem e por isso vale a pena pensar nisso tudo.
O sistema de recompensa inclui as vias cerebrais e se tratam de
neurotransmissores, principalmente da dopamina, já que é responsável por
motivar e oferecer a recompensa para aquilo que será conquistado.
A cocaína e a heroína, drogas pesadas, também causam uma liberação de
dopamina com rapidez nas regiões do cérebro. Por consequência disso, provoca
prazer enorme e por isso as pessoas não controlam mais a vontade de se drogar.
Essa é a razão para as pessoas quererem usar mais drogas, já que o cérebro
entende que toda vez que usar a droga, a pessoa sentirá mais prazer.

35. 35
No dia a dia de um trader, a pessoa pensa no prazer de ganhar dinheiro e decide
comprar ações. No nosso DNA, existe a programação para vencer e essa é uma
das principais armadilhas que existem atualmente.
Enxergue a trade como um jogo
Uma das formas de superar as armadilhas mentais, como a escalação irracional,
é ver a trade como um jogo. Nesse cenário, o objetivo é não lucrar e você ganha
caso seja mais habilidoso, uma vez que demanda alguns cuidados, como as
estratégias e aquilo que está seguindo o plano.
É essencial entender que a recompensa do lucro deve ser modificada para a
recompensa de vencer o jogo. Por isso, o foco está em executar o plano de trade
e não pensar no lucro só em dinheiro.
Se em uma situação você tomar um loss, por exemplo, sentirá a sensação de
recompensa se tiver seguido aquilo que foi planejado e também sairá no
momento certo, já que usa um sistema de recompensa a seu favor é uma técnica
bastante poderosa.

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Utilize a técnica do CHA para identificar as suas falhas e corrigi-
las o quanto antes
Embora seja considerada o tripé das competências e seja muito utilizado no
âmbito corporativo, a técnica do CHA é altamente poderosa. Assim, consiste em
unir conhecimento, habilidade e atitude para melhorar os resultados,
respectivamente.
A avaliação do seu comportamento e dos fatores que influenciam o processo
decisório é muito importante. Afinal, ao identificar os gatilhos que te fazem tomar
determinadas atitudes, a chance de pegar o ponto e acertar é maior.
A partir do momento que você aplica isso em si mesmo e segue o seu plano de
trade, a situação melhora. Ao invés de tomar uma decisão movida pela
irracionalidade, você entende que aquilo não serve e escolhe outro caminho.
O objetivo é que você use o seu conhecimento para escolher o caminho da ação
que dê mais chance de ganhar dinheiro. Dessa forma, é importante entender o
que cada letra significa e como aplicar no dia a dia de um trader.

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Conhecimento
O conhecimento é quase sempre a principal competência que um trade possui,
pois indica que ele domina aquele assunto. Por essa razão, é comum ver vários
players que conhecem sobre as ações e mesmo assim não têm bons resultados.
Seja através de livros, cursos, treinamentos e até formações específicas, é
fundamental possuir o “saber adquirido”. Atualmente, há uma infinidade de
material disponível gratuitamente e também pagando, mas será que são bons?
Isso depende muito de quem escreveu e da ideia trabalhada no material, porque
há cursos que vendem uma ilusão. No entanto, existem opções muito boas e
oferecem muito conhecimento para você, sejam elas pagas ou gratuitas.
Agora, vale destacar uma coisa: mesmo se você comprar todos os livros e fizer
todos os cursos do mundo, o conhecimento não garante bons resultados. Por
isso, é necessário desenvolver uma boa habilidade e ter atitude.

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Habilidade
A habilidade pode ser considerada a parte prática daquilo que foi aprendido, ou
seja, complemente o conhecimento. Trata-se de saber ou mesmo poder fazer,
então consiste em você aplicar aquilo que sabe e ter bons resultados.
No caso de um player, automaticamente indica a capacidade de transformar todo
o investimento em conhecimento em bons resultados. A tendência natural é de
ficar cada vez melhor, entretanto a mente nem sempre ajuda.
No começo desse material, lembra que foi falado sobre a importância da
psicologia para os investimentos? Muito da parte psicológica vem da capacidade
de aprender com os erros e não se autossabotar, como acontece todos os dias.
Ter a habilidade de ser um trader de sucesso é mais simples quando você já
acertou, mas só é possível se tornar um player assim quando a pessoa entende
as armadilhas da mente e trabalha para ter um mindset de crescimento.

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Atitude
A atitude também é muito importante para o tripé das competências, uma vez
que significa que você o investidor toma uma iniciativa ou mesmo prevê o
problema. Ao mesmo tempo, indica que você teve uma ação para resolver
aquela questão.
Isso consiste em ser ou mesmo querer fazer, essa é a razão para o
conhecimento ser a porta de entrada, que te leva a sala e, por fim, ao seu que
irá fazer os resultados aparecerem: as suas ações.
Ser um investidor de sucesso é provar a competência diariamente e para isso é
primordial dominar bem o conhecimento. Em seguida, aplicar para obter o
resultado e ter a atitude para fazer esse resultado se tornar dinheiro.
Se você tiver capacidade para desenvolver o CHA, acredite: terá entrado em um
verdadeiro acelerador de lucros. Então, o seu desafio é combinar os três e contar
com ações coesas, pois é o que aumenta as chances de ter bons resultados.

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Questões para refletir
É fundamental responder algumas perguntas que podem melhorar a sua
capacidade de pensar. O ideal é escrever a mão em um papel as respostas e
depois refletir sobre o método a ser aplicado, a seguir confira a lista:
● Qual é o seu objetivo na operação do mercado financeiro?
● Como se vê daqui a 1 ano?
● Qual a sua principal motivação para operar?
● Como você se vê daqui a 5 anos?
● O que você acha que precisa mudar no seu operacional para transcender
a sua principal dificuldade?
● Qual é a sua principal dificuldade nos traders até agora?
● O que você está fazendo de forma regular para dominar o crescimento
necessário para aproveitar as oportunidades que surgem?
Não tenha pressa para responder às questões e por isso reflita sobre os
aspectos que te ajudarão a compreender as dificuldades. Desse modo, o passo
seguinte é o da resolução das adversidades e a conquista do seu objetivo.

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Conclusão
A psicologia é uma excelente aliada das pessoas em todos os campos da vida,
inclusive no dos investimentos. Além disso, é importante destacar que a vida de
um trade é estressante e as decisões precisam ser rápidas.
O tempo para decidir se irá investir em algo é curto e por isso a mente fica
suscetível a uma série de tentações. Portanto, fica claro que se a mentalidade
do trade não for forte e decidida, a chance de mudar é grande.
A mudança nem sempre é ruim, mas precisa seguir aquilo que foi planejado ou
mesmo ter um bom motivo para acontecer. Para isso, é importante desenvolver
uma mentalidade de crescimento e não cair no erro de muitos traders: a
volatilidade de decisões.
Por fim, o acelerador de lucros mostrou a importância da psicologia e como pode
mudar os seus investimentos de patamar. Lembre-se: todo mundo estuda e

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compra cursos, porém poucos se atentam à psicologia e entendem o papel que
a mentalidade tem.