La lezione era improntata come sfruttare Linkedin per migliorare la propria visibilità sfatando i miti & leggende e consigliando quali sono le migliori azioni da sviluppare. Comprendere che cos'è il cloud e come sfruttarlo per il mondo del lavoro e quali sono i siti dove poter acquistare uno spazio per un sito e una email personalizzata.
Social Work, gli strumenti per migliorare il proprio PR e desk di lavoro
1. Social Work
Enrico Rudello | creative & marketing | lefthandedstudio.com & itacalab.it
linkedin.com/in/enricorudello
Slide per corso
t2i trasferimento tecnologico e innovazione
3. 1. Visibilità
2. Personal Branding
3. Network Personale
4. Acquisizione di conoscenze
5. Creare contatti personali con nuovi clienti
LINKEDIN
5. Verità: LinkedIn è un gran posto per fare personal branding, rimanere aggiornato sulla tua cerchia.
LINKEDIN SERVE SOLO SE
STO CERCANDO LAVORO
Consiglio:
• Tenere il tuo profilo aggiornato anche quando non stai cercando lavoro, ti permette di essere
visibile per nuove opportunità.
• Segui i canali, gli influencer, gruppi e la pagine delle tue aziende preferite.
• Seguendo il giusto contenuto e ingaggiando le giuste conversazioni, potrai trovare nuove
opportunità lavorative che non avevi mai immaginato prima.
MITI, VERITÀ, CONSIGLI
Fonte nozio.biz
6. Verità: Puoi decidere in totale libertà cosa condividere nel tuo network.
SE AGGIORNO IL MIO PROFILO,
A TUTTE LE PERSONE NELLA MIA
CERCHIA SARÀ NOTIFICATO
Consiglio:Quando vai in modalità “edit” sul tuo profilo, c’è un opzione nella parte destra a
metà della pagina che ti chiede se vuoi condividere o meno con il tue cerchie gli aggiornamenti
del tuo profilo.
MITI, VERITÀ, CONSIGLI
Fonte nozio.biz
7. Verità: Dovresti essere libero d’invitare qualcuno a connettersi con te, anche se non è il tuo
migliore amico. Le migliori connessioni sono quelle dove entrambe le parte traggono
beneficio da questa relazione.
POSSO SOLO CONNETTERMI
CON QUALCUNO CHE CONOSCO BENE
Consiglio: Il miglior metodo per connettersi a qualcuno è quello d’inviare un invito
personalizzato oppure chiedere a qualcuno della tua cerchia di fare un’introduzione.
MITI, VERITÀ, CONSIGLI
Fonte nozio.biz
8. Verità: LinkedIn smette di mostrare il numero delle tue connessioni del tuo profilo dopo i
500, ma non succede niente quando vai oltre.
CI SONO DELLE FUNZIONI ESCLUSIVE
QUANDO RAGGIUNGO
LE 500 CONNESSIONI
Consiglio:
• Il trucco per avere una cerchia di successo è di avere sia quantità che qualità.
• Sviluppare migliori relazioni con le tue connessioni apre molte opportunità con professionisti
provenienti da settori diversi dal tuo.
MITI, VERITÀ, CONSIGLI
Fonte nozio.biz
9. Verità: Se trovi qualcuno che si comporta in maniera non appropriata, puoi rimuoverlo dalla
tua cerchia o segnalarlo al team di supporto di LinkedIn come spammer.
ACCETTARE INVITI DA PERSONE
CHE NON CONOSCO MI APRE ALLO SPAM
Consiglio: Gestisci le tue connessioni cliccando su “Contatti”. Questa è l’hub centrale dal
quale puoi aggiungere o rimuovere le tue connessioni.
MITI, VERITÀ, CONSIGLI
Fonte nozio.biz
10. Verità: Oltre alla tua cerchia, puoi mandare messaggi ai membri che sono nei tuoi stessi
gruppi grazie alla funzione Premium Inmails.
SI POSSONO MANDARE MESSAGGI SOLO
ALLE PERSONE A CUI SONO CONNESSO
Consiglio: Unisciti ad un gruppo che sia rilevante per il tuo business, industria e area
d’interesse. Usa il gruppo per condividere la tua conoscenza, costruire relazioni che possono
aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.
MITI, VERITÀ, CONSIGLI
Fonte nozio.biz
11. Verità: Dovresti condividere qualsiasi cosa sia una rappresentazione tua e del tuo brand
professionale. Una grande e semplice domanda che dovresti porti prima di postare qualcosa
è “le persone della mia cerchia troverebbe questo post interessante?”.
DOVREI SOLO CONDIVIDERE CONTENUTI
SULLA MIA AZIENDA
Consiglio: Varia la tipologia di post e ingaggia attivamente la tua cerchia. Anche se stai
postando un tuo contenuto, condividere è un gran modo per costruire le relazioni, per
approfondire un po’ di più su chi sei e quali sono i tuoi interessi.
MITI, VERITÀ, CONSIGLI
Fonte nozio.biz
18. La top 5 delle città più connesse
Numero Città Media delle Connessioni*
1 Londra 307
2 Amsterdam 288
3 San Francisco 241
4 Giacarta 225
5 Milano 221
*Per connessioni si intende la media dei contatti e delle relazioni che ogni utente ha
con gli altri utenti
STATISTICHE
25. Social Selling Index
Imparare a controllare e utilizzare l’SSI
Tramite il Social Selling Index è possibile misurare la
propria efficacia nello stabilire il proprio brand
professionale, trovare le persone giuste, interagire con
informazioni rilevanti e costruire relazioni.
Per farlo, è sufficiente accedere aLinkedIn, collegandosi al
seguente link
http://www.linkedin.com/sales/ssi
SUGGERIMENTI
26. Social Selling Index (SSI)
CREA IL BRAND PROFESSIONALE
Considerare il proprio profilo come una sorta di landing page in grado di veicolare in pochi
istanti le giuste informazioni.
Al fine di creare il tuo brand professionale considera i seguenti aspetti:
• Il tuo profilo è completo al 100%?
• Hai incluso presentazioni, collegamenti esterni o file a supporto delle tue esperienze?
• Stai ricevendo degli endorsment?
• Stai pubblicando dei post e aumentando costantemente il numero dei tuoi follower?
SUGGERIMENTI
27. Social Selling Index (SSI)
TROVARE LE GIUSTE PERSONE
Al fine di trovare le giuste persone devi necessariamente considerare i seguenti fattori:
• Accedi a LinkedIn spesso?
• Effettui ricerche targhettizzate tramite lo strumento LinkedIn search?
• Identifichi i collegamenti di terzo grado rilevanti per il tuo scopo?
SUGGERIMENTI
28. Social Selling Index (SSI)
INTERAGIRE CON INFORMAZIONI RILEVANTI
Emergere come un esperto all'interno del proprio ambito professionale rappresenta la migliore
strategia per acquisire visibilità. Scrivere e condividere articoli di valore andrà ad innescare
meccanismi sociali di condivisione che ti permetteranno di raggiungere un notevole numero di
connessioni realmente interessate ai temi di cui ti occupi.
Al fine di migliorare le tue perfomance dovrai considerare i seguenti fattori:
• Partecipi alle attività dei tuoi contatti tramite like, condivisioni e commenti?
• I contatti del tuo network apprezzano a loro volta le tue attività?
• Partecipi all'attività di gruppi LinkedIn di settore?
• Il tasso di risposta ai tuoi messaggi InMail è almeno del 10%?
SUGGERIMENTI
29. Social Selling Index (SSI)
COSTRUIRE RELAZIONI
La costituzione di relazioni con contatti di valore potenzialmente interessati ai propri servizi
rappresenta sicuramente un aspetto chiave della propria strategia di social selling.
Quest'ultimo ed importantissimo indice definisce proprio il modo in cui "socializzi" con i membri
del network. Ricerche di persone, visualizzazioni del profilo, giorni di attività costituiranno i dati
presi in considerazione per la costituzione della percentuale.
Migliorare tale indice significa considerare i seguenti aspetti:
• Ti connetti periodicamente con connessioni di secondo e terzo grado?
• Hai identificato i maggiori esperti del tuo ambito professionale?
• Ti sei connesso con colleghi e partner attuali/passati?
• Il livello con cui le tue richieste di collegamento vengono accettate è almeno del 20%?
SUGGERIMENTI