La manera de proponer y trazar alianzas estrategicas para una empresa.

1. Como complementar la estrategia
competitiva seleccionada
Otras opciones importantes de
estrategia

2. Otras opciones
importantes de estrategia
• Uso de Alianzas estratégicas y asociaciones colaboradoras.
• Reforzar la posición de mercado de la empresa mediante fusiones o
adquisiciones.
• Integrar etapa más tempranas o más tardías de la cadena de valor de la
industria.
• Subcontratar algunas actividades de la cadena de valor o desempeñarlas
dentro de la empresa.
• Aplicar acciones de Ofensiva o Defensiva, y cuándo hacerlo.
• Forma de aprovechar la internet como canal de distribución para colocar a
la empresa en el mercado.

3. Estrategias Competitivas
a. Bajos costos generales.
b. Diferenciación amplia.
c. De mejores costos.
d. De enfoque de diferenciación.
e. De enfoques en bajos costos.

4. Estrategias de cooperación:
alianzas y asociaciones
• Carreras competitivas:
3) La Carrera Global para forjar una presencia
comercial en muchos mercados nacionales y unirse
a la categoría de compañías reconocidas como
líderes comerciales mundiales.

5. Estrategias de cooperación:
alianzas y asociaciones
• Carreras competitivas:
2) La carrera para aprovechar las oportunidades en
las fronteras de la tecnología de punta.

6. Alianzas Estratégicas
• Son acuerdos de colaboración en donde dos o
más empresas unen sus fuerzas para obtener
resultados estratégicos mutuamente benéficos.

7. Alianzas Estratégicas
• Consiste en cinco factores :
3. Es básica para que la empresa alcance un objetivo
importante.
4. Ayuda a forjar, sustentar o aumentar una
competencia básica o ventaja competitiva.
5. Ayuda a bloquear una amenaza competitiva.
6. Ayuda a abrir nuevas oportunidades comerciales
importantes.
7. Disminuye un riesgo significativo de una empresa.

8. Alianzas Estratégicas
• Son acuerdos de colaboración en donde dos o
más empresas unen sus fuerzas para obtener
resultados estratégicos mutuamente benéficos.

9. Por qué y Cómo son
ventajosas las alianzas
Las razones:
•Agilizar el desarrollo de nuevas tecnologías.
•Mejorar sus técnicas de fabricación.
•Integrar al personal para innovar habilidades y
capacidades.
•Mejorar la eficiencia de la cadena de
abastecimiento.
•Obtener economías en la producción y/o marketing.

10. Por qué y Cómo son
ventajosas las alianzas
La atracción competitiva de las alianzas reside en
que permite a las empresas conjuntar competencias
recursos más valiosos en un esfuerzo común, más que
de modo independiente.
Alianza de automóviles alemanes:
•Volkswagen
•Audi
•Porshe

11. Por qué y Cómo son
ventajosas las alianzas
Captar los beneficios de las alianzas estratégicas:
2.Elegir un buen socio.
3.Ser sensibles a las diferencias culturales.
4.Reconocer que la alianza debe beneficiar a ambas
partes.
5.Asegurar que ambas partes cumplan sus compromisos.
6.Estructurar el proceso de toma de decisiones para que
las acciones se tomen ágilmente cuando sea necesario.
7.Controlar el proceso de aprendizaje y después ajustar la
alianza con el tiempo en relación con las nuevas
circunstancias

12. Por qué muchas alianzas
son inestables o fracasan
La estabilidad de una alianza depende de que los
socios trabajen bien, de su éxito al responder y
adaptarse a las condiciones cambiantes internas y
externas.
Alianza entre Disney y Pixar fracaso, después de los
roces entre sus directivas; en 2005, tas el retiro de uno
de los ejecutivos disgustados, Disney adquiere Pixar.

13. Peligros estratégicos debido a una gran
dependencia en las alianzas y las sociedad
de cooperación
Para ser líder del mercado una compañía tiene que
desarrollar sus propias capacidades en áreas donde
el control estratégico interno sea básico para
protegerse de su competitividad y para construir una
ventaja competitiva.