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via Facebook ?
Etienne Alcouffe
Comment paramétrer votre
compte Facebook Ads ?
Tout sur le Pixel Facebook, la segmentation des audiences et
l’analyse des audiences.
Implémentez vos événements de
conversion.
Créez et structurez vos audiences
- Création d’audiences personnalisées, d’Audiences Similaires et d’audiences sauvegardées.
- Les sources de donnée : BDD, site, App, Engagement.
- Création d’un minimum de 6 audiences + audiences sauvegardés.
Meilleures pratiques de segmentation
Intention B2C B2B
Intention Basse All Visitors Tous les visiteurs
Intention Moyenne Produit Page de Prix
Intention Haute Panier Page Essai Gratuit
Client Conversion Conversion
Récence 7 jours, 15 jours, 30 jours 7 jours, 15 jours, 30 jours
Générez des audiences avec “Insights”
Audience personnalisée
- Women (25-44)
- Urban & Educated
- Media, IT, Management
- Mobile & Desktop + 52%
Autres attributs
- Media/My Little Paris
- Gustave & Rosalie
- Do it in Paris
- Beauty/Sephora, bareMinerals
Il est temps de faire de la
publicité comme un expert
Comment prioriser vos actions, choisir votre objectif et structurer
votre compte publicitaire.
Dois-je utiliser Facebook pour ma startup?
Quelle est la LTV moyenne de mes clients ?
Un abonnement ?
Combien dépensez vous sur Google ?
Y a-t-il de l’inventaire sur le Search ? Quels sont les cpc ?
Quels sont vos objectifs ?
Volume ? Ventes ? Branding ?
Qui essayez vous de cibler ?
Audience spécifique ou M. et MME tout le monde ?
Quel est votre service/produit ?
Personnalisé ? Standard ? Cool ? Différent ?
Quelle est votre cible ?
Localisation, âge, sexe, intérêt, situation ?
http://www.isfbforme.com/
Quel est votre objectif marketing ?
Results
Building a community / People Buying into your vision.
Customer Loyalty / Average Customer Value.
Brand Recognition.
Results
Interaction with your content / Text or Video
Low level commitment through lead Ads
Particularly suitable for B2B
Results
Purchase or lead on your website
Final action
Je fais du commerce en ligne
Sales - Remarketing
Sales - Dynamic PA
Sales - Lookalike
Sales - SAI - Conv.
Sales - SAI - Clics
Sales - SAD - Conv.
Sales - SAD - Clics
Brand - Remarketing
CampaignLevel
Remarketing - WCA 180D
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Remarketing - Add to Cart
Remarketing - Top 10%
AdsetLevel
Ad1-ProductCat-Packshot
Ad2-ProductCat-Model
Ad3-SpecialSale
AdLevel
25 %
25 %
25 %
10 %
10 %
5 %
Je propose des services
Leads-Desktop-LKLK
Conv.-Desktop-LKLK
Leads-iOS-LKLK
Conv.-iOS-LKLK
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Conv.-Andr.-LKLK
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LKLK - WCA 30D
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AdsetLevel
Ad1-USP1
Ad2-USP2
Ad3-USP3
AdLevel
25 %
25 %
25 %
10 %
15 %
Vous avez encore des
questions ?
Comment faire mieux que les autres annonceurs ?
Quelles sont les statistiques à garder en tête ?
Dois-je cibler large ?
- Facebook sera très performant sur des petites audiences !
- Si vous essayez de développer votre notoriété, il faut cibler plus large.
- Vous serez rapidement limité sur une petite audience.
Quelle stratégie d’enchère utiliser ?
- Cela va dépendre de votre objectif et de la maturité de votre compte.
- Pour la publicité à la performance, j’ai tendance à privilégier le CPC.
Comment concevoir de belles annonces ?
- Testez de nombreuses variations avec du texte,
de la vidéo et des images. Vous ne pouvez pas
savoir avant de tester !
- Les annonceurs les plus performants essaient de
nombreuses combinaisons avec parfois plus de
20 annonces par Adset.
- Analysez la performance de vos annonces, la
fréquence et le CTR afin de couper les annonces
les moins performantes.
Quelques chiffres pour vous aider
B2B
Objective/Audience CPC (click) CTR (click) Conv. rate
Lead / LKLK 1.50 - 2.00 euros 0.60% 10.00%
Lead / LKLK 0.30 - 1.70 euros 0.60 - 1. 50 % 0.05% - 10.00%
Lead / WCA 1.70 - 2.00 euros 0.60% 5.00 - 10.00%
B2C Lead
Vente en ligne
Conversion / WCA 0.20 - 2.00 euros 0.60 - 1. 50 % 0.05% - 10.00%
Conversion / LKLK 0.20 - 2.00 euros 0.60% 0.05 - 2.00%
Synthèse
1 Assurez vous de la bonne mise en place de vos événements de conversion.
2 Prenez le temps d’analyser et de segmenter vos audiences.
3 Définissez des objectifs et des budgets.
4 Structurez votre compte de manière très fine.
5 Commencez par cibler les audiences les plus pertinentes.
6 Analysez vos chiffres et itérez.
Call me @ 07 87 59 40 03
Or send me an email, I can help you do better on Facebook :)
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  • 1. Comment développer son acquisition et ses ventes via Facebook ? Etienne Alcouffe
  • 2. Comment paramétrer votre compte Facebook Ads ? Tout sur le Pixel Facebook, la segmentation des audiences et l’analyse des audiences.
  • 4. Créez et structurez vos audiences - Création d’audiences personnalisées, d’Audiences Similaires et d’audiences sauvegardées. - Les sources de donnée : BDD, site, App, Engagement. - Création d’un minimum de 6 audiences + audiences sauvegardés.
  • 5. Meilleures pratiques de segmentation Intention B2C B2B Intention Basse All Visitors Tous les visiteurs Intention Moyenne Produit Page de Prix Intention Haute Panier Page Essai Gratuit Client Conversion Conversion Récence 7 jours, 15 jours, 30 jours 7 jours, 15 jours, 30 jours
  • 6. Générez des audiences avec “Insights” Audience personnalisée - Women (25-44) - Urban & Educated - Media, IT, Management - Mobile & Desktop + 52% Autres attributs - Media/My Little Paris - Gustave & Rosalie - Do it in Paris - Beauty/Sephora, bareMinerals
  • 7. Il est temps de faire de la publicité comme un expert Comment prioriser vos actions, choisir votre objectif et structurer votre compte publicitaire.
  • 8. Dois-je utiliser Facebook pour ma startup? Quelle est la LTV moyenne de mes clients ? Un abonnement ? Combien dépensez vous sur Google ? Y a-t-il de l’inventaire sur le Search ? Quels sont les cpc ? Quels sont vos objectifs ? Volume ? Ventes ? Branding ? Qui essayez vous de cibler ? Audience spécifique ou M. et MME tout le monde ? Quel est votre service/produit ? Personnalisé ? Standard ? Cool ? Différent ? Quelle est votre cible ? Localisation, âge, sexe, intérêt, situation ? http://www.isfbforme.com/
  • 9. Quel est votre objectif marketing ? Results Building a community / People Buying into your vision. Customer Loyalty / Average Customer Value. Brand Recognition. Results Interaction with your content / Text or Video Low level commitment through lead Ads Particularly suitable for B2B Results Purchase or lead on your website Final action
  • 10. Je fais du commerce en ligne Sales - Remarketing Sales - Dynamic PA Sales - Lookalike Sales - SAI - Conv. Sales - SAI - Clics Sales - SAD - Conv. Sales - SAD - Clics Brand - Remarketing CampaignLevel Remarketing - WCA 180D Remarketing - WCA 90D Remarketing - WCA 60D Remarketing - Add to Cart Remarketing - Top 10% AdsetLevel Ad1-ProductCat-Packshot Ad2-ProductCat-Model Ad3-SpecialSale AdLevel 25 % 25 % 25 % 10 % 10 % 5 %
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  • 12. Vous avez encore des questions ? Comment faire mieux que les autres annonceurs ? Quelles sont les statistiques à garder en tête ?
  • 13. Dois-je cibler large ? - Facebook sera très performant sur des petites audiences ! - Si vous essayez de développer votre notoriété, il faut cibler plus large. - Vous serez rapidement limité sur une petite audience.
  • 14. Quelle stratégie d’enchère utiliser ? - Cela va dépendre de votre objectif et de la maturité de votre compte. - Pour la publicité à la performance, j’ai tendance à privilégier le CPC.
  • 15. Comment concevoir de belles annonces ? - Testez de nombreuses variations avec du texte, de la vidéo et des images. Vous ne pouvez pas savoir avant de tester ! - Les annonceurs les plus performants essaient de nombreuses combinaisons avec parfois plus de 20 annonces par Adset. - Analysez la performance de vos annonces, la fréquence et le CTR afin de couper les annonces les moins performantes.
  • 16. Quelques chiffres pour vous aider B2B Objective/Audience CPC (click) CTR (click) Conv. rate Lead / LKLK 1.50 - 2.00 euros 0.60% 10.00% Lead / LKLK 0.30 - 1.70 euros 0.60 - 1. 50 % 0.05% - 10.00% Lead / WCA 1.70 - 2.00 euros 0.60% 5.00 - 10.00% B2C Lead Vente en ligne Conversion / WCA 0.20 - 2.00 euros 0.60 - 1. 50 % 0.05% - 10.00% Conversion / LKLK 0.20 - 2.00 euros 0.60% 0.05 - 2.00%
  • 17. Synthèse 1 Assurez vous de la bonne mise en place de vos événements de conversion. 2 Prenez le temps d’analyser et de segmenter vos audiences. 3 Définissez des objectifs et des budgets. 4 Structurez votre compte de manière très fine. 5 Commencez par cibler les audiences les plus pertinentes. 6 Analysez vos chiffres et itérez.
  • 18. Call me @ 07 87 59 40 03 Or send me an email, I can help you do better on Facebook :) e@etiennealcouffe.com