Roles en la compra

1. Roles en la Compra
● INICIADOR
– SUGIERE LA IDEA
– DETECTA LA NECESIDAD DE COMPRA

2. Roles en la Compra
● INFLUENCIADOR
– ACONSEJA EN LA TOMA DE DECISION
– PERSONAJES PUBLICOS EN ANUNCIOS

3. Roles en la Compra
● DECISOR
– DECIDE:
● SI COMPRAR
● COMO COMPRAR
● DONDE COMPRAR

4. Roles en la Compra
● COMPRADOR
– PERSONA QUE LLEVA A CABO LA
COMPRA
– JEFE DE COMPRAS EN EMPRESAS

5. Videos
● Diferencia entre cliente y consumidor
● Qué es el consumidor
● Analisis del Comportamiento del Consumidor Realizado por Mr.Bean
● ¿Por que compramos? Documental 1/2
● ¿Por que compramos? Documental 2/2

6. Roles en la Compra
● USUARIO
– CONSUME O UTILIZA EL PRODUCTO
– EN EMPRESAS SON LOS DISTINTOS
DEPARTAMENTOS (OFICINAS,
ALMACEN...)

7. Roles en la Compra
● USUARIO
– CONSUME O UTILIZA EL PRODUCTO
– EN EMPRESAS SON LOS DISTINTOS
DEPARTAMENTOS (OFICINAS,
ALMACEN...)