Blauw Research: ROI van Sponsoring - Presentatie Sponsoring Seminar Sponsor Tribune
•
2 likes•1,035 views
Sponsoring onderzoek geeft inzicht in de mate waarin sponsoring bijdraagt aan doelstellingen (ROO) en het rendement van de sponsoring (ROI).
Recommended
Recommended
More Related Content
Similar to Blauw Research: ROI van Sponsoring - Presentatie Sponsoring Seminar Sponsor Tribune
Similar to Blauw Research: ROI van Sponsoring - Presentatie Sponsoring Seminar Sponsor Tribune (20)
Blauw Research: ROI van Sponsoring - Presentatie Sponsoring Seminar Sponsor Tribune
- 1. ROI in sponsoring research Eva Gerritse oktober 2014 | Blauw Research eva.gerritse@blauw.com @evagerritse
- 2. 1999 2015 15 jaar sponsoring onderzoek FanShipLevelModel Triple E exposure impact ROO ROI Co-creatie
- 3. 1999 2015 15 jaar sponsoring onderzoek FanShipLevelModel exposure impact •Geeninteresse •Passieveinteresse •Interesse •Liefhebber •Gepassioneerd NON-FANS INTERESSE FANS
- 4. 1999 2015 15 jaar sponsoring onderzoek FanShipLevelModel Triple E exposure impact •Evaluatieintermenvansponsorbekendheid, passendheid,recallenwaarderingactivatie,etc. •Effectopnaambekendheid,imago,overweging,voorkeur, bonding,loyaliteitenaanbevelingsintentie(NPS) •Evolutiem.b.t.gewensteassociaties,onderscheidendvermogen,potentiëleimagetransferendoelgroepen Is het sponsorship goedgeactiveerd? Watdoetsponsoring voormijnmerk? Watzijnde optiesvoorde toekomst?
- 5. 1999 2015 15 jaar sponsoring onderzoek FanShipLevelModel Triple E exposure impact Co-creatie
- 6. 1999 2015 15 jaar sponsoring onderzoek FanShipLevelModel Triple E exposure impact ROO ROI Co-creatie Accountability Wat levert ‘t op?
- 7. 8% 10% 15% 22% 36% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% Combinatie sport / mvo Van paid naar owned en earned Meer focus in sponsorportfolio Cocreatie / samenwerken met gesponsorde Return on Investment en/of Objectives Belangrijksteontwikkelingin 2014? 2014
- 8. “MARKETEERS ONTEVREDEN OVER MEETBAARHEID ROI VAN SPONSORING” ontevreden over meten •ROI 38% •ROO 33% 50% doet onderzoek brand awareness media exposure “BELANG METEN ROI VAN SPONSORING GROEIT”
- 9. 1999 2015 15 jaar sponsoring onderzoek exposure impact ROO ROI Accountability Wat levert ‘t op? Wat is een (goede) doelstelling? Wat is de waarde van behaald resultaat?
- 10. Wat is een goede doelstelling? Return OnObjectives interne of externe doelstelling ? hoeveel % groei? toename in naamsbekendheid of verbetering van imago? spontane of geholpen sponsorbekendheid? welke doelgroep? wanneer moet het doel bereikt zijn? meer overweging of meer voorkeur?
- 11. Degenen bekendmet maatschappelijkesponsorships van ABN AMRO vindenhet merkABN AMRO vakermaatschappelijkbetrokkendandegenennietbekendmet dezesponsorships. In 2013 strevenwe naareentoenamein maatschappelijkebetrokkenheid. Return OnObjectives: sponsordomein 10% 15% 20% 25% 30% 2011 2012 2013 ABN AMRO is maatschappelijk betrokken bekend met sponsoring niet bekend met sponsoring De case klopt, maar de % zijn gefingeerd.
- 12. Return OnObjectives: sponsoredevent TennisfanshebbenmeervoorkeurvoorABN AMRO danniet-tennisfans. In 2013 strevenwe ernaardatditaandeelen de verhoudingin stand blijft. 10% 15% 20% 25% 30% 2012 2013 Voorkeur voor ABN AMRO als bank niet-tennisfans tennisfans De case klopt, maar de % zijn gefingeerd.
- 13. Het WK hockey zorgt ervoor dat klanten van Rabobank de bank vaker aanbevelen. Return OnObjectives: sponsoredevent 10% 15% 20% 25% 30% voor het WK na het WK Aandeel promotersonder Rabobank klanten alle klanten klanten met interesse in hockey De case klopt, maar de % zijn gefingeerd.
- 14. Return OnObjectives: synergie ABN AMRO is maatschappelijkbetrokken 0 5 10 15 20 25 2012 2013 niet bekend bekend met 1 sponsorship bekend met 2 sponsorships De case klopt, maar de % zijn gefingeerd.
- 15. Return OnObjectives: synergie Aanschafproduct / & 0% 5% 10% Overwegingvan het merk 15% 25% 35% De case klopt, maar de % zijn gefingeerd.
- 16. 1999 2015 15 jaar sponsoring onderzoek exposure impact ROO ROI Accountability Wat levert ‘t op? Wat is een (goede) doelstelling? Wat is de waarde van behaald resultaat?
- 17. Wat is de waarde van….? Return OnInvestment 3% meer merkambassadeurs 15% meer trotse werknemers 5% meer verkochte producten 200.000 deelnemers aan een activatie 50.000 downloads van een app een aanbeveling van een klant sympathiek gevonden worden een toename van de overweging van je merk 1% meer marktaandeel
- 18. Heineken doelstelling UCL Return OnInvestment Toename van het aantal nieuwe Heineken drinkers en kopers, doordat (x%) aandeel van de voetbalfans die nu nog geen Heineken drinkt/koopt, in het komende UCL seizoen wel Heineken drinkt/koopt, omdat ze enthousiast zijn over de sponsoring van Heineken
- 19. Heineken doelstelling UCL Return OnInvestment Toename van het aantal nieuwe Heineken drinkers en kopers, doordat (x%) aandeel van de voetbalfans die nu nog geen Heineken drinkt/koopt, in het komende UCL seizoen wel Heineken drinkt/koopt, omdat ze enthousiast zijn over de sponsoring van Heineken
- 20. ALGEMEEN PUBLIEK VOETBALFANS FANS DIE BEKEND ZIJN MET DE SPONSORING FANS DIE ENTHOUSIAST ZIJN OVER DE SPONSORING Return OnInvestment +2% +8% Toename aantal gedronkenglazen Heineken De case klopt, maar de % zijn gefingeerd.
- 21. ALGEMEEN PUBLIEK VOETBALFANS FANS DIE BEKEND ZIJN MET DE SPONSORING FANS DIE ENTHOUSIAST ZIJN OVER DE SPONSORING Return OnInvestment +3% +11% Toename aantal gekochte producten Heineken De case klopt, maar de % zijn gefingeerd.
- 22. Consumptie voetbalfans bekend met sponsoring Aankoop voetbalfans Return OnInvestment Heineken doelstelling UCL Toename van het aantal nieuwe Heineken drinkers en kopers, doordat (x%) aandeel van de voetbalfans die nu nog geen Heineken drinken, in het komende UCL seizoen wel Heineken drinkt/koopt, omdat ze enthousiast zijn over de sponsoring van Heineken bekend met sponsoring
- 23. Consumptie voetbalfans bekend met sponsoring +8% Aankoop voetbalfans Return OnInvestment Heineken doelstelling UCL Toename van het aantal nieuwe Heineken drinkers en kopers, doordat (x%) aandeel van de voetbalfans die nu nog geen Heineken drinken, in het komende UCL seizoen wel Heineken drinkt/koopt, omdat ze enthousiast zijn over de sponsoring van Heineken +11% bekend met sponsoring Enthousiast over sponsoring Enthousiast over sponsoring
- 24. Return OnInvestment Frankrijk Nederland China Mexico UK Spanje Argentinië Polen Thailand Toename in spontane sponsorbekendheid (mei 2013 vsmei 2012) Activatie budget 2013 €€€€€ € % De case klopt, maar de landen in de grafiek zijn gefingeerd. % % %
- 25. Return OnInvestment: Evolutie portfolio ----------------------------------------------- 50 points 100 points € Budget Winners Costly’s Exploitables Losers A B C D G F E H Gewogen score op enkele KPI’s Budget per sponsorship(fee+activatie) Portfolio sponsoring <merk x>
- 26. 1999 2015 15 jaar sponsoring onderzoek FanShipLevelModel Triple E exposure impact ROO ROI Co-creatie Accountability Wat levert ‘t op?
- 27. ROI in sponsoring research Eva Gerritse oktober 2014 | Blauw Research eva.gerritse@blauw.com @evagerritse