Social Selling Inspirationsoplæg netværksmøde d. 280115

1. Social Selling Don’t sell me something… … solve me somthing!!! Inspirationsoplæg til netværksmøde Randers d. 28. januar 2015

2. Dagens morgenmenu  En lille intro – og hvem jeg er … To ord om netværk Tre hurtige om netværkssalg  social selling Fire fikse om LinkedIn som salgsværktøj

3. Hvor mange har allerede tjekket mig ud på LinkedIn??

4. Jeg har selvfølgelig tjekket jer ud.. • 10 har under 1000 kontakter – 1 har over • 2 har over 500 kontakter – 8 har under • Alle har profilbillede • 1 har været aktiv  19 aktiviteter • Har 1.221 professionelle kontakter på LinkedIn og 8 følger mig  2 posts & 8 andre aktiviteter

5. Eva Nautrup • Kompetencer – marketing, innovation, forretningsudvikling, netværk og sociale medier • Erhvervsaktiv i 27 år – rigtig mange i fødevarebranchen – Selvstændig/direktør i-factor ApS – Bestyrelsesmedlem i Himmerland Kylling A/S – Direktør i FoodLife A/S – Innovationsdirektør i Tulip Food Company – Innovations- og marketingchef i Rose Poultry – Marketingchef i Royal Greenland – Produktchef i Nordchokland • Cand. merc. Strategi og ledelse/HD afsætning • På samvittigheden; – ”Første” loyalitetsprogram til foodservice ”RG Inspirationsservice”, Minna & Gunnar – ”Første” firma-forbrugerpanel, nye BDI-værktøjer/metoder – Et hav af kampagner og materialer, endnu flere produkter • Desuden – Fødevareministeriets innovationsudvalg – RMJ’s Vækstforum (det første) – Involveret i RMJ innovationsstrategi, megasatsning på fødevarer, og Fødevarerådet

6. Netværk online Second Life Facebook – profil, 6 sider Twitter Instagram Pinterest Blogs – 5 Google + YouTube Slideschare TripAdvisor Foursqure Spodify LinkedIn – profil virksomheds side EvaLiva https://twitter.com/2010EvaNautrup http://instagram.com/evanautrup http://pinterest.com/evaliva/ https://www.youtube.com/user/EvaLiva1 www.eva-nautrup.dk www.lifebyeve.com www.eva-nautrup.blogspot.dk www.i-factor.dk www.consumer-lab.dk www.slideshare.net/EvaNautrup www.linkedin.com/in/evanautrup https://plus.google.com/u/0/+EvaNautrup/posts Skype: eva.nautrup

7. ”Disclaimer” • ”Man kan fodre svin med eksperter”  jeg er ikke ekspert, men ”heavy user”  • I relation til LinkedIn – Jeg arbejder på en Busniess Account – Jeg svitser lidt mellem den danske og engelske version – LinkedIn ændre konstant i funktionerne og ruller ændringerne ud løbende – Personer i mit netværk lægger navn til mine eksempler – respekter venligst, og brug ikke mine slids uden tilladelse

8. At notere…. www.slideshare.net/EvaNautrup http://www.eva-nautrup.dk/linkedin

9. Netværk – håndter det rigtig • Vær klar på målet • Kend dit netværk  vær bevist om ”hele” netværket • Kend forskel på svage og stærke relationer • ”Tal” evt. mere med de svage relationer • Kend forskel på gode, neutrale og negative relationer – Plej de gode relationer – Styrk de neutrale relationer – Gør noget ved de negative • Undersøg om du har strukturelle huller • Sikre diversitet • Visualiser det

10. Netværk – bliv bedre • Vær værdifuld for netværket  giv, giv, giv • Tal med fremmede – Brug konferencer ol. aktivt  få deltagerliste på forhånd  udse interessante – Få anbefalinger eller bliv anbefalet – Deltag i netværksarrangementer, hvis det er relevant • Flyt netværk fra vigtig til haster • Få evt. en netværksmentor • Vær sympatisk

11. Salg – version 1 & 2 Salg version 1.0 Kold Canvas Lead kvalificering Emails /marketing Salgsdemoer/ messer Salg version 2.0 Sociale Netværk Inspirere/ engagere Anbefalinger Uddanne Social Selling Traditionel salg

12. Eksempel...

13. 4 ”somthings” • I would leave them a voicemail (something old), introducing myself and letting them know I will be in touch with some relevant assets (something that challenges the status quo) • I would then email them a blog post I had written on the suggested topic (something new) • I would share an article someone else wrote that supported my perspective (something borrowed) • I would connect with them on Linkedin and start sharing relevant content with them as frequently as every few days (something blue) Kilde: http://www.salesforlife.com/social-selling/the-four-somethings-of-social-selling-the-keys-to- securing-your-customers-hearts-time-and-attention

14. Social Selling Ukendte • Din online tilstedeværelse skal rammer de rigtig personer LEAD • Leads gøres til salgs-muligheder gennem relevant indhold Muligheder • Via netværk/sociale medier gøres en mulighed til en kunde Kunder • Plej dine kunder med mere relevant indhold

15. http://blogs.sap.com/innovation/sales-marketing/social-selling-anatomy-of-a-b2b-decision- maker-0323133

16. Hvor på LinkedIn-skalaen er du? Tilstede •Lille netværk •”Minimums” profil •Sjælden på Bevidst tilstede •Online visitkort •OK profil •Bruges til research •Jævnlig på Professionel tilstede •Profil optimeret •Netværk optimeret •Strategisk i relation til netværk •Involvering •Deler indhold •Dagligt på Relations baseret •Skaber dialog •Fokus på personlig brand •Min 500+ kontakter •Bruger grupper og virksomhedsside strategisk •På dagligt mere end 1 time Meningsdanner •Skaber konstant indhold indenfor kompetencefelt •Har egne grupper •Har følgere er ikke nødvendigvis er kontakter •På nærmest konstant Inspiration: www.wurlwind.co.uk

17. Din personlige profil på LinkedIn er dit personlig brand! Tag godt vare på det….!

18. Det jeg lægger mærke til…

19. … og så også…..

20. 3 hurtige tips! # Din LinkedIn profil bør altid være tilknytte en neutral emailadresse # Tjek at du ikke har flere profiler i gang  få evt. uaktuelle slettet!! # Undgå at spame dine kontakter, hvis du går i gang med mange ændringer

21. • Sørg for at dine kontakter som minimum repræsentere din virkelige verdens netværk • Se om dine kolleger og klassekammerater, allerede er på LinkedIn • Tjek dine visitkort og find folk på LinkedIn • Husk altid deltagerlisten fra en konference, seminar o.l.  forbind som minimum med dem, du har talt med • Send og accepter invitationer Optimér netværket - få kontakter

22. Mange muligheder (CRM)

23. Håndtér dine kontakter

24. Se hvor aktiv kontakten er

25. • Del spændende materiale, informationer, o.l. med andre • Syntes godt om, kommenter eller del andres indlæg, hvis du finder dem relevante for dit netværk • Følg virksomheder eller emner du finder interessante og relevante • Stil spørgsmål, bed om hjælp eller giv svar – opslag, i grupper eller direkte • Brug de mange grupper aktivt eller opret selv en gruppe Skab opmærksomhed….

26. Del spændende …

27. Nødråb…..! • Opfatte ikke LinkedIn som Facebook • Spam endelig ikke dine kontakter

28. Hvem kikker / efterlad et spor…..!

29. Brug LinkedIn til research • Forberedelse og indsigt er nøglen til succes – både på møder og når du tager telefonen!! • Med LinkedIn kan du: – Se vedkommendes personlige profil – Tidligere jobs – Fælles forbindelser – Grupper og firmaer, der har vedkommendes interesse. – Kender du nogle af vedkommendes kollegaer (virksomhedssiden) – Danne dig et umiddelbart indtryk

30. Mange søgemuligheder

31. LinkedIn som salgsværktøj • Kan anvendes på to forskellige måder – Direkte  du finder kunden – Indirekte  kunden finder dig • I begge tilfælde betyder relationerne meget – Direkte  søge, skaber kontakt, forberedelse – Indirekte  skaber indhold, interaktion • Forudsætning i begge tilfælde  din profil • Du kan købe dig til noget….!

32. Jagten på nye leads …! • Mærk (tags) dine kontakter, så du hurtig kan finde tilbage til mulige kundeemner • Søg efter relevante kontakter  gem søgningen og få underretning, når der er nye emner i dit netværk • Bliv introduceret via dine kontakter

33. Hvordan vil du findes…? • Find de 5 (eller flere) nøgleord, som du/i gerne vil findes på • Sørg for (anbefal) at de valgte nøgleord fremgår på samtlige profiler og evt. virksomhedssiden! • Overvej at oprette en relevant gruppe

34. Måske finder du kundeemner… • Blandt de personer, der følger en virksomhedsside  tjek dine følgere • Blandt de personer, der har kikket på din/jeres profiler  hvornår har du sidst tjekket dine ”gæster”? • Ved at efterlade et lille spor  besøger du mulige kundeemner udenfor dit netværk?

35. Deler professionelt indhold Rapporten viser bl.a. at: • 64 % deler via sociale medier • 53 % deler via deres egen e-mail • 42 % deler via e-mail gennem en del-funktion på sitet • 26 % printer artiklen til senere læsning • 4 % gør andet Kilde: http://business.linkedin.com/marketing-solutions/c/14/4/how-social-media-puts- professional-content-center-stage.html

36. Envejs eller relations orienteret Køb mit produkt Hør om min forretning Jeg brænder for Hvordan kan jeg hjælpe med det, du brænder for? Hvordan kan vi sammen skabe værdi? Envejsorienteret Relationsorienteret

37. Del kun det relevante….! http://www.talkwalker.com/alerts https://www.google.com/alerts

38. Lav en plan … • Dagligt – Åben LinkedIn og følg med i relevante nyheder – Involver dig i relevante opslag • Ugentligt – Lav mindst en opdatering – helst 3-4 – link fra egen hjemmeside/blog, del fra virksomhedsside eller en i dit netværk – Tilføj nye kontakter • Månedligt – Opdater din profil – Bidrag til nogle af de grupper, du er med i – Netværk – skriv til en eller flere af dine kontakter

39. Brug LinkedIn aktivt…. • 165 deltog i undersøgelsen • 63% mænd • 48% i gruppen 35-49 år • 43% i gruppen 50-65 år. • 64% ”lønmodtagere” • 51% med en lang videregående uddannelse • 36% har været med i mere end 5 år • 33% har været der mellem 3 og 5 år • 31% besøger LinkedIn en eller flere gange om dagen • 47% tjekker ind flere gange om ugen Få hele undersøgelse – sende mig en mail på eva.nautrup@i-factor.dk

40. Hvordan er man aktiv på LinkedIn? 28% 12% 28% 72% 12% 52% 14% 67% 7% 22% 56% 6% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% Deler jævnligt opdateringer (både egne og andres) Deler primært egne opdateringer Deler og liker artikler og andet fra mit netværk Deltager i grupper Har selv en eller flere grupper Følger flere virksomheder Opdaterer virksomhedsside Søger og finder jævnligt nye kontakter Jeg rådgiver andre i at bruge LinkedIn Jeg skriver anbefalinger og/eller beder om anbefalinger Jeg godkender mine kontakters kompetencer (endorsements) Andet

41. Så hvordan bliver du en stjerne..? • Hold din profil helt opdateret – udbyg den • Udbyg dit netværk • Vær værdifuld for dit netværk – tænk over dine aktiviteter – giv noget, der har relevans – involver • Udnyt LinkedIns mange muligheder – søgning, kontakt funktioner, annoncering, osv. • Opret og deltag i grupper • Opret virksomhedsside og præsentationssider • Følg effekten af det du laver – forbedre • Brug den engelske version og vær med på det nye først • Flyt fokus - prioriter

42. Noget tyder på vi kan blive bedre...! http://borsen.dk/opinion/blogs/view/17/2984/for_laekker_til_at_netvaerke.html

43. Overvej Klout..! http://klout.com/

44. Måler om du gør dig gældende..! http://klout.com/

45. Spørgsmål…? Forbind gerne via LinkedIn! Jeg har lagt et visitkort  Kunne du bruge det? – anbefal gerne! http://www.linkedin.com/in/evanautrup

Social Selling Inspirationsoplæg netværksmøde d. 280115

Social Selling Inspirationsoplæg netværksmøde d. 280115

Recommandé

Contenu connexe

Tendances

Tendances(17)

En vedette

En vedette(11)

Similaire à Social Selling Inspirationsoplæg netværksmøde d. 280115

Similaire à Social Selling Inspirationsoplæg netværksmøde d. 280115(15)

Social Selling Inspirationsoplæg netværksmøde d. 280115

Notes de l'éditeur