reklam stratejısı

1. Yusuf Emre ATASAYAR
Dilek EKİCİ
İlknur ALTINDEMİR
Onur Cem BÜLBÜL

2. PHARMATON STRATEJİ

3. DURUM ANALİZİ
Şirket Analizi
• Boehringer Ingelheim, dünyanın başlıca 20 ilaç
şirketinden biridir. Genel merkezi Ingelheim-
Almanya’da olan şirket, 50 ülkede 142 iştiraki ve
41.500’den fazla çalışanı ile faaliyet göstermektedir.
• Aile şirketi olarak kurulduğu 1885 yılından bu yana
kendini insan ve hayvan ilaçları için yüksek tedavi
değeri olan yepyeni ürünlerin araştırma, geliştirme,
üretim ve pazarlamasına adamıştır.

4. DURUM ANALİZİ
Şirket Analizi
• Boehringer Ingelheim Türkiye, 2009 yılı
itibariyle 24 bölge temsilciliği ve 400’ü
aşkın çalışanı ile, her yıl ürün portföyünü
genişletmiş ve hastaların yaşam kalitesini
yükseltmek için sağlık sektöründe 1994
yılından bu yana faaliyet göstermektedir.

5. DURUM ANALİZİ
Şirket Analizi
• Boehringer Ingelheim şirketlerinde
organizasyon yapısının en önemli amacı, ortak
hedefleri gerçekleştirebilecek bir çerçeve
sağlamaktır.

6. DURUM ANALİZİ
Marka Analizi
Marka Kişiliği
• Uzman
• Güvenilir

7. DURUM ANALİZİ
Pazar Analizi
• Türkiye vitamin, mineral ve besin destekleri pazarı
2007 yılında yaklaşık 475 milyon dolardır.
• Türkiye vitamin, mineral ve besin destekleri pazarı
son 2 yılda dolar bazında %12 büyümüştür.
• Türkiye’de 2007 yılında toplam 89 milyon kutu
vitamin, mineral ve benzeri ilaç tüketimi olmuştur.

8. DURUM ANALİZİ
Rakipler
• One a Day Maximum
• Ritalin
• Daily Vitamin Silver
• Panax Ginseng
• Mone Tablet
• Red Korean Ginseng
• Yeşilex

9. DURUM ANALİZİ
SWOT
Güçlü Yönler
• Uluslar arası bir firmaya ait olması
• Aynı tür ilaçlar arasında bilinirliğinin yüksek
olması
• Fiziksel ve zihinsel gücü artırıcı özelliğinin
bulunması
• Markanın dağıtım ağının güçlü olması

10. DURUM ANALİZİ
SWOT
Zayıf Yönler
• İlacın kilo aldırdığına yönelik olumsuz bir imaja sahip
olması
• Fiyatının pahalı bulunması
• Etkisinin geçmesi sonrasında olumsuz fizyolojik
reaksiyonlar göstermesi
• Bağımlılık yaratması
• İlacın bir müddet kullanılmasının ardından etki
göstermemesi

11. DURUM ANALİZİ
SWOT
Fırsatlar
• Çalışma ve eğitim hayatının getirdiği koşullar neticesinde
insanların konsantrasyon sorunları yaşaması
• Vitamin ve mineral ihtiyacının doğal ürünlerle karşılanmaya
çalışıldığını ancak günümüz koşullarında bunun giderek
imkansızlaştığı
• Türkiye vitamin pazarının giderek büyümesi ve tüketicinin
bilinçlenmesi

12. DURUM ANALİZİ
SWOT
Tehditler
• Alternatif tıbbi ve doğal ikamelerinin bulunması
• İnsanlarda, ilaç kullanımının doğal dengeyi bozduğuna dair
inancı
• Türkiye'ye kaçak gelip tezgâh altında satılan ve ne tür
koşullarda saklandığı bilinmeyen vitaminlerin oluşu ve bu
durumun olumsuz algı yaratması

13. HEDEF KİTLE ANALİZİ
• A, B, C1, C2 SES GRUBU
• Kadın-Erkek
• 18-45 yaş arası

14. HEDEF KİTLE ANALİZİ
En çok kimler?
Türkiye'de, başta işkadınları ve işadamları
olmak üzere; sporcular, yoğun çalışanlar,
öğretmenler, öğrenciler kullanıyor. Ev
kadınları ise kemik erimesi için vitamin
kullanıyor

15. HEDEF KİTLE ANALİZİ
Kim Bunlar?
• Atiye, 29 yaşında. İş hayatının stresli ve
yorucu temposuna ayak uyduramayan, akşam
erkenden uykusu geldiği için üç yüz-beş yüz
partilere katılamayan bir genç kızımız.
Yorgunluğunu atamadığından doktoruna
başvuran genç kızımız, vücudunda demir
eksikliği olduğunu öğreniyor. Bu multivitamin
tam ona göre! O da artık gecelerde!

16. HEDEF KİTLE ANALİZİ
Kim Bunlar?
• Cengiz, 18 yaşında. İsminin klişeliğine
bakmayın; o bir liseli genç. YGS’ye
hazırlanırken çektiği stresin haddi hesabı yok.
Konular da bir taraftan birikmiş, dağ gibi
olmuş… Ona şöyle iyisinden, zihin açıcı, enerji
verici bir şeyler lazım. O yüzden bu
multivitamin tam ona göre!

17. HEDEF KİTLE ANALİZİ
Kim Bunlar?
• Kaan 35 yaşında. Gençliğinin sonuna geldiğini
düşünmeyin, onda hala iş var. Yoğun iş
temposuna rağmen bu gece nerelerde
sürtsem peşinde. Gündüz ofisten çıkmaz; gece
ise eve adım atmaz; tıpkı bir vampir gibi…
Sabah işe gidebilmek için gereken enerjiyi
sağlayacak bir multivitamine ihtiyacı var. Bizce
Pharmaton tam ona göre!

18. HEDEF KİTLE ANALİZİ
Onları Nerede Bulabiliriz?
Kentlerde – kentlere yakın yerlerde

19. HEDEF KİTLE ANALİZİ
Onlara Ne Zaman Satabiliriz?
Erke ve yoğunlaşmaya ihtiyaçları olduğu her
dönemde onlara bu ilacı satabiliriz

20. HEDEF KİTLE ANALİZİ
Bizden Ne Beklerler?
• Vaadin yerine getirilmesini (İlacın işe
yararlılığı)
• Fizyolojik ve psikolojik yan etkilerinin
minimum olmasını
• Bağımlılık yaratmamasını

21. HEDEF KİTLE ANALİZİ
Tüketicinin Ne Hissetmesini İstiyoruz?
• Kendilerini, günlerinin en stresli zamanlarında
dahi bir şeylere odaklanabilecek, gerekli
enerjiyi bulabilecek zindelikte hissetmelerini
istiyoruz

22. HEDEF KİTLE ANALİZİ
Bize Neden İnanacaklar?
• Üretici firmanın köklü, tecrübeli, bilinirliği
yüksek bir kurum olması
• Daha önce ilacı deneyen insanların aktardığı
olumlu referanslar
• Doktorların tavsiye etmesi

23. Insight
Stresli ve yoğun iş/okul hayatımda kaybettiğim
zindeliğimi tekrar kazanmamı sağlayacak bir
yol bulmaya ihtiyacım var

24. İLETİŞİM STRATEJİLERİ
İletişim Sorunu
• Pharmaton ile ilgili bütünleşik bir pazarlama
stratejisinin oluşturulmamış olması

25. İLETİŞİM STRATEJİLERİ
İletişim Hedefi
• İlacın işe yaramayacağı konusundaki olumsuz
algıları ortadan kaldırmak
• İlacın kullanım sürecine yönelik olumsuz
algıları ortadan kaldırmak
• Bütünleşik bir pazarlama stratejisi oluşturmak

26. İLETİŞİM STRATEJİLERİ
Ana Mesaj Stratejileri
Akıl/Kalp
Abartma/Kullanıcı İmajı

27. İLETİŞİM STRATEJİLERİ
Ne Söyleyeceğiz?
Pharmaton, stres ve yoğunluk nedeniyle
kendinizi halsiz hissettiğinizde vücut
zindeliğinizi yerine getirebilecek etkili bir
ilaçtır

28. İLETİŞİM STRATEJİLERİ
Nasıl Söyleyeceğiz?
• Net, anlaşılır ve mizahi bir anlatım
• Kendinden emin bir ses tonu
• İlacın getirdiği zindeliğin abartılı bir gösterimi

29. İLETİŞİM STRATEJİLERİ
Olmazsa Olmazlarımız
• Logo
• Amblem
• Slogan
• Packshot
• Jingle

30. KULLANILACAK MECRALAR
• TV
• RADYO
• BASIN İLANI
• OUT OF HOME
• SOSYAL MEDYA

31. SON