Conteúdo do Meetup que aconteceu no dia 10 de Abril na Germinadora em São Paulo. Falamos sobre tração, aquisição e lifetime value em aplicativos.

1. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP
COMO AUMENTAR A TRAÇÃO
DO SEU APLICATIVO
organização

2. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP
Vamos nos
Apresentar?

3. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP
Aquisição Orgânica de Usuários
SEO para Apps

4. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP
Você consegue definir
o que é tração?

5. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP
Tração
1. Ação de uma força que desloca um objeto
móvel por meio de corda.
2. Ato de descolar um objeto e colocá-lo em
movimento.

6. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP
Como saber se seu
App pegou tração?

7. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP
TRAÇÃO:
LTV > CAC

8. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP
LTV? CAC?

10. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP
LTV
Lifetime Value
Quanto dinheiro, em média, um usuário
coloca no seu bolso dentre todas as
vezes que ele utilizar seu app.

11. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP
Sou desenvolvedor de um jogo para iOS que
possui in-app purchases de $2 e $5 dólares.
Minha taxa de conversão é de 3%. Isso é, a
cada 100 usuários que instalam meu jogo, 3
fazem uma compra.
Descobri que esses usuários que compram
gastam, em média, $2 todo mês, sendo o ciclo
de vida deles de 4 meses.

12. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP
LTV = U$ 8
(Em 4 meses de uso)

13. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP
CAC
Customer Acquisition Cost
Quanto custa trazer um
usuário para o seu app.

14. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP
Possuo um budget de 100 dólares por dia para
aquisição, os quais invisto em Facebook Ads.
Hoje meu CPI (cost per install) está na média
em $1,20 por usuário. O que me gera mais ou
menos 120 installs por dia.
Como meu app tem boas reviews e está
começando a ter alguma visibilidade ainda
consigo uns 60 downloads orgânicos diários.

15. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP
CAC = U$ 1,20

16. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP
LTV > CAC
U$ 8 > U$ 1,20

18. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP
2 Problemas
1. Precisamos considerar o funil de
instalação até a primeira abertura.
2. Precisamos considerar os
downloads orgânicos também.

19. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP
1. Precisamos considerar o funil de
instalação até a primeira abertura.
Cruzando meus números do Facebook
com os do Flurry descobri que 5% dos
meus usuários que clicam em Install
não chegam a abrir meu App sequer
uma vez.

20. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP
A cada 100 instalações, somente 95
chegam a abrir meu App ao menos
uma vez.
Meu custo para adquirir 100 usuários
que era de $120 passou a ser de $126.

21. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP
2. Precisamos considerar os downloads
orgânicos também.
Patrocinados*(funil) - Orgânicos
Gasto Total Gasto Total

22. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP
2. Precisamos considerar os downloads
orgânicos também.
126 - 60
100 100
1,26 - 0,6 = $ 0,66 CPI!
EFETIVO!

23. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP
CAC = U$ 0,66

24. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP
TRAÇÃO:
LTV > CAC

25. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP
LTV > CAC
U$ 8 > U$ 0,66

27. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP
Tx Conversão:
3% (4)
Ticket Médio:
$8
126 usuários
CAC:
U$ 0,66

28. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP
Tx Conversão:
3% (4)
Ticket Médio:
$8
$32
126 usuários
CAC:
U$ 0,66
$118,80<"

29. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP
LTV > CAC
(por 126 usuários)
U$ 32 < U$ 118

30. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP
2. Precisamos considerar os downloads
orgânicos também.
126 - 101
100 100
1,26 – 1,01 = $ 0,25 CPI!
EFETIVO!

31. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP
Tx Conversão:
3% (4)
Ticket Médio:
$8
$32
126 usuários
CAC:
U$ 0,25
$31,50

32. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP
Tx Conversão:
3% (4)
Ticket Médio:
$8
$32
126 usuários
CAC:
U$ 0,25
$31,50>"

33. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP
E não esqueça dos
30% da App Store ;)

34. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP
DICAS
• Não saia torrando dinheiro em marketing antes
de aproveitar ao máximo o potencial de
distribuição orgânica do seu App.
• Faça a conta antes de gastar para saber qual é o
seu limite de custos.
• Trabalhe continuamente para otimizar sua
conversão e ticket médio.

35. MEETUP – COMO AUMENTAR A TRAÇÃO DO SEU APP
OBRIGADO
PELA PRESENÇA!

36. CONTACT
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