Infodag STARTEN IN DE MODE - 14 januari 2014 De basics van de mode-industrie!

2. DAGPLANNING
VOORMIDDAG
10.30-12.00 : presentatie
STARTERSGIDS
• Ann Claes, FFI
• Jasmijn Verlinden, FFI
NAMIDDAG
13.00-17.00 : 1-op-1 sessies
•
•
•
•
•
•
•
12.00-13.00 : lunch
•
•
•
•
Agnes Wené, FFI - over internationalisering
Anja De Backer & Sonja Stas, VDAB - over patronen
en het VDAB open leeratelier
An-Katrien Dullers, Marnix & Ally - over PR
Ann Claes, FFI - over business plan en prijszetting
Danny Depourcq, Xerius - over opstart-administratie
en sociale zekerheid
Eva Schoesetters, Agentschap Ondernemen - over
subsidiëring
Jasmijn Verlinden, FFI - over communicatie,
marketing, webshops
Patrick Vanhauwaert, Creamoda - over productie
Ralph De Jonghe, Deloitte via Voka - over strategie
Sophie Pay, FFI - over commerciële/operationale
strategie, zoeken naar een job in mode
Tobias Van Royen, Kunstenloket - over intellectual
property en contracten

3. Coaches

4. MODEMYTHES ONTKRACHT

5. 16 MODEMYTHES ONKRACHT
1. “FLANDERS FASHION INSTITUTE? DAT
IS EEN TEAM VAN MINSTENS 15 MAN”

6. TEAM
Ann Claes
Project manager
Agnes Wené
Project manager
Sophie Pay
Project manager
Jasmijn Verlinden
Project manager
Joyce Smet
Project manager
+ een aantal enthousiaste stagiaires

7. FLANDERS FASHION INSTITUTE
• Opgericht in 1998 met steun van de Vlaamse Overheid
• Sinds 1 juli 2009 onderdeel van Flanders District of
Creativity
• MISSIE:
– Informeert het beleid, de stakeholders en het groot
publiek
– Adviseert modeontwerpers, het beleid en de stakeholders
– Coacht een selectie van modeontwerpers
– Promoot Belgische mode in het buitenland

9. 16 MODEMYTHES ONTKRACHT
2. “HIGH STREET KETENS À LA H&M EN ZARA
ZIJN DE TRENDBEDENKERS”

10. Mode: 4 segmenten
1.
2.
3.
4.
Luxemerken/-groepen
Onafhankelijke ontwerpers
Kledingketens
Middensegment

11. 1° LUXEMERKEN/-GROEPEN

12. 2° ONAFHANKELIJKE ONTWERPERS
Ann Demeulemeester
Tim Van Steenbergen
Daniel Andresen

13. 3° KLEDINGKETENS

14. 16 MODEMYTHES ONTKRACHT
3. “BELGISCHE MODE? DAT KAN TOCH
NIEMAND ZICH VEROORLOVEN”

15. 4° MIDDENSEGMENT

16. 16 MODEMYTHES ONKRACHT
4. “DESIGNERS WORDEN RIJK VIA HUN
KLEDINGVERKOOP”

17. Prijzen
(kostprijs x 2 = wholesale prijs) x 2,6 = winkelprijs
Vb. (50 euro x 2) x 2,6 = 260 euro

18. Cashcows

19. Collaborations
Tim Van Steenbergen x theo
Veronique Branquinho x Marie-Jo
Jean Paul Lespagnard x Eastpak

20. 16 MODEMYTHES ONKRACHT
5. “EEN WEBSHOP IS DÉ MANIER OM
FINANCIEEL RISICO TE VERMIJDEN”

21. Verkoopkanalen
– B to B:
• Verkoop via showroom, beurzen, agenten, direct contact
• Verkoop aan multimerkenboutiques, departmentstores
en bestaande online shops
– B to C:
• Verkoop via eigen winkel, eigen webshop, shopping
evenementen
• Verkoop aan eindklant rechtstreeks

22. Kosten – Baten eigen webwinkel
Kosten
Baten
Opzetten webshop – design &
development
Hogere marges (geen ‘middleman’)
Beheren webshop – pick & pack
Direct contact met consument
Return Policy
Wereldwijd bereik
Aanleggen & beheren van een stock
Creëren van een eigen wereld

23. 16 MODEMYTHES ONTKRACHT
6. “DESIGNERS BRENGEN MAAR TWEE
COLLECTIES PER JAAR UIT, IS DAT NIET EEN
BEETJE SAAI?”

25. 16 MODEMYTHES ONKRACHT
7. “ ‘BELGISCHE’ MODE? DE PRODUCTIE
GEBEURT TOCH IN CHINA?”

26. Productie
– Positionering merk
– Kwantiteiten
– Kwaliteitscontrole
– Aandachtspunten:
• Welke voorbereiding (technische tekening etc.)?
• Wie doet wat (patronen, bestellingen etc.)?
• Wanneer welke materialen leveren en in welke vorm?
• Kleine oplages ok?
- Belgian Designer Partners: www.ffi.be/kennis

27. 16 MODEMYTHES ONKRACHT
8. “DIE STUKKEN ZIJN ZO DUUR. DESIGNERS MOETEN
BAKKEN GELD VERDIENEN OP HET MOMENT DAT EEN
STUK OVER DE TOONBANK GAAT”

28. Financieel plan
• Sales overeenkomst
– Commerciële condities
– Financiële condities
• Cashflow plan
• Businessplan

29. 16 MODEMYTHES ONKRACHT
9. “ZO ZAGEN, VRAAG DAN TOCH
GEWOON EEN SUBSIDIE AAN”

30. Financiering
– Er zijn momenteel GEEN subsidies specifiek voor
modeontwerpers
– Flanders Investment & Trade (FIT)
– Hoe overbrug je de investeringen?
• Eigen vermogen
• Friends Family Fools (win-win lening)
• Additioneel inkomen (prijzen, freelance job,
samenwerkingen…)
• CultuurInvest

31. 16 MODEMYTHES ONKRACHT
10. “IK BEN ONTWERPER. MIJN MERK IS UNIEK,
DE WERELD ZIT OP MIJN COLLECTIES TE
WACHTEN”

32. Marktanalyse
• Wie zijn je klanten?
– Geslacht
– Lifestyle
– Favoriete merken
– Aankoopmotivatie
– Budget
• Wie zijn je concurrenten?

33. 16 MODEMYTHES ONKRACHT
11. “ALLE ONTWERPERS HOUDEN EEN
DEFILÉ TIJDENS DE FASHION WEEKS”

34. Show schedule

35. 16 MODEMYTHES ONKRACHT
12. “IK BEN ONTWERPER. IK MAAK
TOCH GEWOON WAT IK MOOI VIND”

36. Basic Rangeplan
STYLE&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
SHOWPIECES
PRICE&&&&&&
PREMIUM
MEDIUM
LOW
CORE*OFFERING
BASIC

40. 16 MODEMYTHES ONKRACHT
13. “MET 1 COMMUNICATIEVORM/BOODSCHAP BEREIK IK IEDEREEN”

41. Communicatie
know me
like me
trust me
buy from me/work with me
buy from me again/work with me again
>> VERHAAL VERTELLEN

42. 16 MODEMYTHES ONKRACHT
14. “ZONDER PERSBUREAU BEN JE
ALS STARTER VERLOREN”

43. Public Relations
• Eigen PR doen:
– Gezicht van je merk
– Genereer nieuws!
– Ludieke/guerrilla-acties
– Geen advertenties

44. Public Relations
• Samenwerken met een persbureau:
– VOORDEEL:
• Experts
• Netwerk
– NADEEL:
• Prijs
• Geen controle over eigen ‘verhaal’
– TIP: goede match!

45. 16 MODEMYTHES ONKRACHT
15. “IK BEN ONTWERPER. IK KAN GOED MULTITASKEN. NO PROBLEMO OM ALLEEN MIJN
LABEL TE RUNNEN”

46. Tandems

47. MODEMYTHES ONKRACHT
16. “EINDELIJK GEDAAN. IK KAN NU
RUSTIG NAAR HUIS”

48. TO DO’s
• Startersgids doornemen
• Inschrijven op FFI nieuwsbrief via
www.ffi.be/nl/newsletter
• Modejob? Freelance opdracht?
www.ffi.be/nl/vacatures
• Facebook.com/flandersfashioninstitute
• Evaluatieformulier invullen!