De la Propaganda al Marketing Político

De qué vamos a hablar…
Qué es la propaganda y qué es el marketing político
Estudiaremos los modelos y las formas de propaganda
Sobre las reglas de la propaganda
Algo sobre técnicas psicológicas; y
El papel de la Estrategia Electoral en las acciones del marketing político
Francisco Luis Benítez Martínez / @PacoLuisGRX

¿Es el marketing Político, comunicación política?
La visión USA de la comunicación política como propaganda política (visión desde el marketing)
Tendencias a catalogar la propaganda según el sistema político.
Concepto de Propaganda asociada al concepto de desinformación y manipulación
El contexto socio-político determina la influencia de la propaganda, si bien las técnicas pueden
ser copiadas en sistemas políticos diferentes.

Formas Clásicas de la Propaganda
Clasificación:
Según el Receptor: Tres tipos de mensajes (Oliver Thompson)
-Racionales: aproximación a los sentimientos con un mensaje racionalmente elaborado. Muy
poco utilizado.
-Cuasi racionales: tienden a provocar la empatía con un fuerte contenido emocional.
-Emocionales: Desdeñan el concepto racional, apelando al lado sentimental del mensaje.
Según el Tempo: (J. Ellul)
-Propaganda de Agitación
-Propaganda de Integración
Según el Emisor:
-Propaganda Blanca: emisor correctamente identificado, mensaje preciso
-Propaganda Negra: Emisor falsificado, mensaje falso
-Propaganda “intermedia”: la llamada propaganda GRIS, incertidumbre en emisor y mensaje

Formas de la Propaganda según el Contenido
Tipología de Thompson: 8 tipos
Propaganda política, Propaganda económica, Propaganda militar, Propaganda diplomática,
Propaganda didáctica, Propaganda ideológica, Propaganda escapista y Propaganda cultural.
Tres Grandes Bloques la definen:
-Propaganda Religiosa: forma más histórica, y de constante influencia social primaria.
-Propaganda de Guerra: desarrollada de forma primigenia, establece el control psicológico y
una gran planificación.
-Propaganda Política: no se circunscribe al ámbito electoral. Información y persuasión, forman
parte de su quehacer. El mensaje subliminal y la ocultación forman parte de su acervo.

Técnicas de Propaganda:
4 Tipos de Técnicas Básicas:
SUBPROPAGANDA
Actividades para multiplicar los emisores de la propaganda. Siempre asociadas a canales
diferentes a la de la comunicación (Propaganda diplomática).
CONTRAPROPAGANDA
Es la destinada a descalificar y ridiculizar al contrario. El poder de iniciativa es clave
CENSURA E INFORMACIÓN
Son dos perspectivas de la misma cuestión: ¿qué comunicar y cómo? Puede ser impuesta o
autoimpuesta, según los objetivos y entornos de operación.
DESINFORMACIÓN
No es falta de información, tan solo, es la distorsión de la realidad mediante el engaño y la
confusión. El espionaje es el máximo exponente de esta técnica.

Reglas de la Propaganda:
5 reglas Básicas:
SIMPLIFICACIÓN
El mensaje ha de ser ante todo sencillo. El adoctrinamiento necesita ser sintético para triunfar.
EXAGERACIÓN Y DESFIGURACIÓN
Es la quintaesencia para desarrollar acciones de desinformación, y destacar lo que interesa.
ORQUESTACIÓN
Reiteración, ritmo constante y cadencia. El mantra del mensaje como objetivo esencial.
LA TRANSFUSIÓN
El mantra logra sus objetivos gracias a la complicidad, a la viralidad social del mensaje.
LA UNANIMIDAD O EL CONTAGIO
De la viralidad al entusiasmo. Se trata de enardecer a nuestra audiencia, amedrentando al
contrario

Técnicas Psicológicas:
EMOTIVIDAD
El recurso fundamental, utiliza la manipulación de los sentimientos de los receptores.
TEMOR
La apelación a los miedos de los votantes, de la población. El uso de la violencia.
COMPARACIÓN
La confrontación de los puntos de vista, es la base del posicionamiento de marca.
LAS FIGURAS RETÓRICAS
Las figuras literarias son muy usadas en la comunicación política. Se evita la monotonía de los
discursos y una reiteración aburrida de los mensajes políticos. Pueden ser pragmáticas,
semánticas o sintácticas.

Estrategia Electoral (I):
Es la forma más elaborada entre propaganda y democracia. Es una forma perfeccionada de
propaganda política.
El MEETING (Mitin)
Es la acción más clásica de la propaganda electoral.
Es un acto público que puede tener varios formatos y desarrollos. Exige una alta capacidad de
organización.
Exige recursos humanos y financieros para llevarlo a cabo, activando una red logística y
comunicativa que logre penetrar en el target previsto.
Su posicionamiento es claramente televisivo.
Importancia plena de la escenificación y la claque.
Se ha de cuidar la interacción entre el público y el candidato.

Estrategia Electoral (II):
El VÍDEO ELECTORAL
La TV es el formato principal, y preferido aún, por los partidos y los candidatos. Somos homo
videns como nos define Sartori.
Ramonet define nuestro sistema como Teledemocracia, todo se dice y se desdice en la televisión.
El video electoral condiciona los principales mensajes (el mantra) y los mensajes del candidato.
4 reglas básicas para el vídeo electoral:
1. Brevedad del mensaje
2. Repetición de varias ideas centrales
3. Utilización de un mensaje accesible y positivo
4. Recurrir a la emotividad de los receptores: la empatía

Estrategia Electoral (III):
El DEBATE TELEVISIVO
Aún puede decidir una campaña electoral, cuando hay empates técnicos.
El ensayo, la puesta en escena, el timing, el relato y la actitud son fundamentales.
Muchos problemas organizacionales derivados de la desconfianza de los contendientes:
cadena, plató, presentador/es – moderador/es.
El estilo y los colores de la cadena afectan a la transmisión del mensaje y el tono del candidato.
La vestimenta y el lenguaje no verbal, pueden ser un punto de inflexión para decidir votos.

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