Made in Portugal
L’économie et le savoir-faire
portugais
Le Portugal est-il uniquement le
pays du soleil et du fado?
• Le Portugal est-il
uniquement le pays du
soleil et du fado?
...
Saviez-vous que…
• le Portugal est leader
européen en textiles
de maison et en est le
3ème plus grand
exportateur du
monde...
• le logiciel de gestion
ferroviaire utilisé par
le métro de Londres,
les chemins de fer de
Hollande, de Norvège
et du Dan...
• la combinaison de
natation la plus
disputée pour les
Jeux Olympiques a
été créée dans un
laboratoire portugais?
• le Portugal fait
désormais figure de
référence en matière
de services
administratifs en
ligne?
•

le Portugal est le pays
dans le monde entier qui
possède le plus grand
nombre de distributeurs
automatiques d’argent,
o...
• les cartes prépayées
pour les téléphones
portables ont été
inventées au
Portugal?
• l’industrie des
moules est très
réputée, puisqu’elle
est orientée vers
l’exportation et attire
des clients comme
Rolex, ...
• la NASA, l’Agence
Spatiale Européenne
et les grands noms de
l’industrie spatiale
utilisent des
programmes
informatiques ...
• le Portugal est aussi
un leader concernant
les énergies
renouvelables et que
la plus grande
centrale solaire se
trouve a...
Les points forts du Portugal
• Amélioration du
contexte des affaires
grâce à des réformes
de modernisation de
l’économie.
• Bonne moyenne
parmi les pays de
l’OCDE.
• Des domaines
d’excellence peu connus
(déjà mentionnés),
comme les nouvelles
technologies, le design,
les télécommunicati...
• Une localisation
géographique idéale,
entre l’Europe,
l’Afrique et
l’Amérique.
Les bonnes pratiques pour les
affaires au Portugal
• Eviter toute
assimilation avec
l’Espagne: présenter
les plaquettes
co...
• Les Portugais sont
courtois et ils
s’attendent à la même
courtoisie de la part
des hommes
d’affaires étrangers.
• Les négociations
peuvent avoir lieu en
français ou en
anglais, mais il vaut
mieux trouver un
interprète (au cas
où…).
• L’apprentissage des
principaux termes de
politesse est un plus.
• Les Portugais
attachent une grande
importance à l’usage
des titres (« Senhor
Doutor », « Senhor
Engenheiro »).
• Introduire des
éléments
« extraprofessionnels
» plus affectifs aide à
l’interaction et à
l’intégration.
• Les cartes de visite
ne sont généralement
échangées qu’entre
les membres
dirigeants des
entreprises.
• Une grande
importance est
accordée à la tenue
et à la présentation,
qui doivent être très
« classiques », car les
Portug...
• Les entreprises
portugaises ont peu
tendance à la
délégation de
pouvoirs au niveau
technique. Il est
parfois difficile
d...
• Le poids des
institutions et des
circuits administratifs
dans les affaires est
assez important.
• La relation d’affaires
portugaise est plutôt
de style commerçant,
avec un jeu de
marchandage et de
palabres.
• Il convient de mettre
en avant le caractère
novateur du produit
ou du service
proposé. Les
Portugais sont friands
de nou...
Pour en savoir plus
• S’implanter au
Portugal. Edition
2008/2009. Sous la
direction de: Yves
Cadilhon, Chef de la
Mission ...
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Made in portugal

  1. 1. Made in Portugal L’économie et le savoir-faire portugais
  2. 2. Le Portugal est-il uniquement le pays du soleil et du fado? • Le Portugal est-il uniquement le pays du soleil et du fado? Effectivement, lorsque l’on pense au Portugal, on pense immédiatement aux vieux stéréotypes liés au soleil, au tourisme (notamment en Algarve), au fado, au football… • Le Portugal est beaucoup plus que cela!
  3. 3. Saviez-vous que… • le Portugal est leader européen en textiles de maison et en est le 3ème plus grand exportateur du monde, ainsi que pour les “tissus intelligents” (anti-feu et antibactériens)?
  4. 4. • le logiciel de gestion ferroviaire utilisé par le métro de Londres, les chemins de fer de Hollande, de Norvège et du Danemark a été conçu par une entreprise portugaise?
  5. 5. • la combinaison de natation la plus disputée pour les Jeux Olympiques a été créée dans un laboratoire portugais?
  6. 6. • le Portugal fait désormais figure de référence en matière de services administratifs en ligne?
  7. 7. • le Portugal est le pays dans le monde entier qui possède le plus grand nombre de distributeurs automatiques d’argent, où l’on peut tout faire (retirer de l’argent, payer l’eau et l’électricité, acheter des billets de trains nationaux ou des places de concert…)?
  8. 8. • les cartes prépayées pour les téléphones portables ont été inventées au Portugal?
  9. 9. • l’industrie des moules est très réputée, puisqu’elle est orientée vers l’exportation et attire des clients comme Rolex, Samsonite, Nokia, BMW, Mercedes ou Porsche?
  10. 10. • la NASA, l’Agence Spatiale Européenne et les grands noms de l’industrie spatiale utilisent des programmes informatiques ou des technologies laser conçus par des entreprises portugaises?
  11. 11. • le Portugal est aussi un leader concernant les énergies renouvelables et que la plus grande centrale solaire se trouve au Portugal?
  12. 12. Les points forts du Portugal • Amélioration du contexte des affaires grâce à des réformes de modernisation de l’économie.
  13. 13. • Bonne moyenne parmi les pays de l’OCDE.
  14. 14. • Des domaines d’excellence peu connus (déjà mentionnés), comme les nouvelles technologies, le design, les télécommunications, sans parler des textiles et des chaussures (domaines traditionnels d’excellence).
  15. 15. • Une localisation géographique idéale, entre l’Europe, l’Afrique et l’Amérique.
  16. 16. Les bonnes pratiques pour les affaires au Portugal • Eviter toute assimilation avec l’Espagne: présenter les plaquettes commerciales en français ou anglais plutôt qu’en Espagnol, si on n’a pas de plaquettes en portugais.
  17. 17. • Les Portugais sont courtois et ils s’attendent à la même courtoisie de la part des hommes d’affaires étrangers.
  18. 18. • Les négociations peuvent avoir lieu en français ou en anglais, mais il vaut mieux trouver un interprète (au cas où…).
  19. 19. • L’apprentissage des principaux termes de politesse est un plus.
  20. 20. • Les Portugais attachent une grande importance à l’usage des titres (« Senhor Doutor », « Senhor Engenheiro »).
  21. 21. • Introduire des éléments « extraprofessionnels » plus affectifs aide à l’interaction et à l’intégration.
  22. 22. • Les cartes de visite ne sont généralement échangées qu’entre les membres dirigeants des entreprises.
  23. 23. • Une grande importance est accordée à la tenue et à la présentation, qui doivent être très « classiques », car les Portugais sont très attachés à l’image, au prestige.
  24. 24. • Les entreprises portugaises ont peu tendance à la délégation de pouvoirs au niveau technique. Il est parfois difficile d’atteindre ses interlocuteurs (téléphone, etc).
  25. 25. • Le poids des institutions et des circuits administratifs dans les affaires est assez important.
  26. 26. • La relation d’affaires portugaise est plutôt de style commerçant, avec un jeu de marchandage et de palabres.
  27. 27. • Il convient de mettre en avant le caractère novateur du produit ou du service proposé. Les Portugais sont friands de nouveautés.
  28. 28. Pour en savoir plus • S’implanter au Portugal. Edition 2008/2009. Sous la direction de: Yves Cadilhon, Chef de la Mission Economique à Lisbonne. Editions Ubifrance, 2008.

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