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Servicios de PROESA - Dirección de Exportaciones

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Servicios de PROESA - Dirección de Exportaciones

  1. 1. Servicios de PROESA Dirección de Exportaciones Maricela Ibarra Gerente de Desarrollo Exportador Martes 23 de Julio 2019
  2. 2. Ente encargado de articular y coordinar el sistema nacional público - privado de promoción y facilitación de exportaciones, inversiones y asocios público - privados, así como promover la marca país, monitorear el clima de negocios y presentar propuestas de mejora; contribuyendo al crecimiento económico, la generación de mayores oportunidades de empleo y al desarrollo nacional.
  3. 3. ¿Cómo lo hacemos? Adecuando la oferta a la demanda para promoverla en el exterior Desarrollo Exportador Promoción Comercial Dirección de Exportaciones
  4. 4. Exportadores: Esporádico Habitual Potencial Exportador: empresas o persona natural que desea(n) iniciar su proceso de internacionalización de sus productos o servicios en el exterior, con fortalezas y debilidades ante el mercado global. Brindar servicios de acompañamiento estratégico empresarial y asesoría especializada para el desarrollo de una oferta exportable competitiva y la promoción comercial. La asesoría está orientada hacia la estrategia para la internacionalización y conlleva diferentes temas relacionados al proceso de exportación. ¿Cómo lo hacemos? Nuestros clientes Promoción de Exportaciones
  5. 5. Agroindustria: Lácteos, cárnicos, café, alimentos para animales y animales vivos. Mariscos: camarón, pescado fresco y deshidratado Alimentos y bebidas: Confitería, panadería, frutas y vegetales procesados. Bebidas: carbonatadas, sin alcohol, con alcohol, infusiones, té, café con saborizantes, entre otros. Manufacturas diversas: Químico farmacéutico, cosmética natural, productos plásticos, industria del metal, confección, textil, calzado, artesanía de exportación, papel y cartón. Industria informática y servicios conexos (desarrollo de software). Servicios médicos y turismo, industrias creativas (diseño, animación, audiovisuales), servicios de construcción, ingeniería, arquitectura, logística y aeronáutica. Sectoresproductivosdeatención
  6. 6. Mercados con potencial Aranceles de importación Información estratégica para la exportación Regulación de importación por mercado Trámites para la exportación de bienes y servicios Cultura de negocios Revisión y mejora de viñetas Búsqueda de proveedores de empaque Asesoría para adecuar el producto/servicio al mercado Acompañamient o en el acceso a un mercado destino Programas para la internacionalización Servicios de atención especializada en comercio internacional Información elaborada para asesoría a exportadores Nuestros servicios
  7. 7. Nuestros servicios •Organización de diferentes tipos de misiones y ferias comerciales (multisectoriales o especializadas) •Asesoría de consultores conocedores del mercado destino •Acompañamiento técnico y logístico, antes, durante y después de cada evento •Captación de oportunidades comerciales •Contacto directo a través de citas preestablecidas con compradores potenciales Dirigidos a exportadores •Elaboración de agenda de negocios con exportadores a fin a sus necesidades •Acompañamiento en la ejecución de la agenda de negocios •Oportunidad de participar como comprador en Encuentro de Negocios, realizado anualmente en El Salvador. Dirigidos a compradores internacionales
  8. 8. Cuántas veces se han preguntado ¿cómo encontrar un nuevo mercado para exportar?
  9. 9. Ejemplo de asesoría para la Selección del mercado objetivo • ¿ Qué países demandan más el producto que exporto? • ¿Qué países son más adecuados por el tamaño de mi empresa? • Existen oportunidades dentro de mi región
  10. 10. Acceso gratuito a información actualizada
  11. 11. Manifiestos de importación con detalle
  12. 12. Competidores
  13. 13. En términos de apertura, El Salvador cuenta con acceso preferencial a un mercado potencial de 1, 200 millones de consumidores en 44 países alrededor del mundo
  14. 14. Aranceles comparativos
  15. 15. Oportunidades según la demanda •Presenten volúmenes de compras elevados. •Estén creciendo y se prevea que lo sigan haciendo. •Presenten condiciones favorables en términos de acceso al mercado. Importaciones y competencia •Análisis del valor importado por cada país •Proveedores actuales (Países de procedencia) •Concentración del mercado (Existen proveedores dominantes o no) •Cantidad, precios implícitos, etc. Oferta de transporte internacional •Medios •Rutas •Frecuencias •Tiempo de tránsito •Transportadores •Valor de los fletes Preferencias arancelarias para ESA •Acuerdos Comerciales ¿? • Cómo me comparo con otros productos que no tienen preferencia arancelaria? Información cualitativa •Estudios de mercado •Cultura de negocios •Precios • idioma •Gremios sectoriales con representación en el país de destino Selección del mercado objetivo Principales características a tomar en cuenta
  16. 16. El método para desarrollar las alternativas estratégicas de ingreso en los mercados internacionales Metodología 1) Identificar el producto exportable 2) Seleccionar el mercado objetivo 3) Seleccionar la estrategia de ingreso 4) Información estratégica de los mercados  Análisis de informes sectoriales y adaptación de estudios de mercado 5) Elaborar el plan de marketing: ferias y misiones, visita al mercado con agenda
  17. 17. Sistemas de comercialización en el exterior
  18. 18. Reporte de potencial comprador
  19. 19. • www.proesa.Gob.sv Información estratégica de fuentes secundarias disponibles
  20. 20. Muestra de información de mercado Productos en el mercado
  21. 21. *Tipo de cambio consultado el 27.11.18 334.37 CRC 0.56 USD Descripción: Cuchara-Tenedor reutilizable de almidón de maíz, 100% biodegradable. N° unidades: 10 406.39 CRC 0.68 USD Descripción: Cucharas reutilizables de almidón de maíz, 100% biodegradables. N° unidades: 10 Fuente: PROESA con información de EcoSunrise
  22. 22. 406.39 CRC 0.68 USD Descripción: Cuchillos reutilizables de almidón de maíz, 100% biodegradables. N° unidades: 10 406.39 CRC 0.68 USD Descripción: Cucharas reutilizables de almidón de maíz, 100% biodegradables. N° unidades: 10 Fuente: PROESA con información de EcoSunrise *Tipo de cambio consultado el 27.11.18
  23. 23. *Tipo de cambio consultado el 27.11.18 2,161.27 CRC 3.60 USD Descripción: Plástico Autoadhesivo 100% degradable. Contiene aditivo d2w, que permite degradar el plástico. Fuente: PROESA con información de EcoSunrise 2,493.03 CRC 4.15 USD Descripción: Papel aluminio 100% reciclado y amigable con el medio ambiente.
  24. 24. 726.52 – 820.00 CRC 1.37 USD Descripción: Vasos reutilizables de almidón de maíz de 8 y 12 onzas, 100% biodegradables. N° unidades: 10 787.06 – 2,031.96 CRC 1.31 – 3.38 USD Descripción: Platos reutilizables de almidón de maíz de 7”, 9” y 10” con divisiones, 100% biodegradables. N° unidades: 10 *Tipo de cambio consultado el 27.11.18Fuente: PROESA con información de EcoSunrise
  25. 25. 355.00 CRC 0.59 USD Descripción: Servilletas elaboradas con papel 100% reciclado. N° unidades: 100 634.77 CRC 1.06 USD Descripción: Servilletas pequeñas 100% eco amigables. Hechas de bambú y bagazo de caña. N° unidades: 100 *Tipo de cambio consultado el 27.11.18Fuente: PROESA con información de EcoSunrise y Green Solutions
  26. 26. 9,150.00 CRC 15.20 USD Descripción: Papel Higiénico 100% Reciclado y 100% degradable. N° unidades: 24 325.00 – 670.00 CRC 0.54 – 1.12 USD Descripción: Bolsas con agarraderas pequeñas, grandes y medianas. Ha sido fabricado con la sustancia d2w, que permite degradar el plástico. N° unidades: 9 *Tipo de cambio consultado el 27.11.18Fuente: PROESA con información de Green Solutions
  27. 27. Elaborar un plan de promoción: ferias y misiones, visita al mercado con agenda, etc.
  28. 28. Datos de contacto Desarrollo Exportador Maricela Ibarra mibarra@proesa.gob.sv Gracias Datos de contacto Promoción Comercial Cecilia González cgonzalez@proesa.gob.sv exportaciones@proesa.gob.sv

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