"Elevator Pitch: presenta la tua Azienda!" - Faberlab 11 aprile 2017

1. PRESENTAREINPUBBLICO?PARLIAMONE!

2. © Daniele Radici / Innovation-LAB - tutti i diritti riservati DISCLAIMER § il presente documento è stato realizzato da Daniele Radici e la proprietà intellettuale del medesimo è di Daniele Radici § i brand "Innovation-LAB" e “daniele radici” sono utilizzati esclusivamente da Daniele Radici e ogni loro riproduzione è vietata § le informazioni in esso contenute hanno valore solo con il commento orale dell’autore § l’utilizzo, riproduzione e la divulgazione di questo materiale sono consentiti solo con il consenso scritto di Daniele Radici

7. © Daniele Radici / Innovation-LAB - tutti i diritti riservati LEBASIDELLACOMUNICAZIONE Comunicare, in due parole: Daniele parla di comunicazione alla platea, con diversi strumenti, e con la speranza di creare valore intellettuale.

8. © Daniele Radici / Innovation-LAB - tutti i diritti riservati LEBASIDELLACOMUNICAZIONE Comunicare, in due parole: Daniele parla di comunicazione alla platea, con diversi strumenti, e con la speranza di creare valore intellettuale.

9. © Daniele Radici / Innovation-LAB - tutti i diritti riservati LEBASIDELLACOMUNICAZIONE Comunicare, in due parole: Daniele parla di comunicazione alla platea, con diversi strumenti, e con la speranza di creare valore intellettuale. SPEAKER IL MESSAGGIO L’OBIETTIVO IL MEZZO L’AUDIENCE

13. © Daniele Radici / Innovation-LAB - tutti i diritti riservati LEBASIDELLACOMUNICAZIONE ascoltare) guardare) vedere)un)ﬁlmato,)una) mostra,)una)demo) partecipare)ad)una) discussione,)parlare) simulare)un’esperienza,)fare,) sperimentazre) leggere) The cone of learning - E. Dale (1969) Capacità di conservazione dell’informazione

23. © Daniele Radici | Innovation-LAB - tutti i diritti riservati PERSUADERECONVINCERE sfera emotiva: utilizzato in ambito sales/pubblicità e relazionale dal latino, per - suadere: consigliare azione graduale e metodica sfera razionale: utilizzato per discutere e far capire un concetto dal latino, con - vincere: dimostrare utilizzare prove e fatti

27. elevator pitch sentence structure For ………………, who has ………………, ……………….… is a ………………. that ……………... Unlike ………….., my product is …………………….. (target customer) (customer needs) (my product/service) (market category) (one key benefit) (competitors) (unique selling proposition) © Daniele Radici / Innovation-LAB - tutti i diritti riservati

28. what do YOU have to tell?! 1. you, your cover 2. the pain 3. your Solution 4. business model 5. the magic, USP 6. market, growth 7. competitors 8. team 9. milestones 10. needs 11. call to action 12. you, closing © Daniele Radici / Innovation-LAB - tutti i diritti riservati

33. © Daniele Radici / Innovation-LAB - tutti i diritti riservati COMECAPIREQUANDO“STAIPARLANDOINPUBBLICO” § Non conosco totalmente l’audience che ho davanti (audience: da 1 a ) § Ho un obiettivo chiaro rispetto a quello che devo raccontare § Tendenzialmente, sono la persona che (in quel momento) ha la maggiore conoscenza del tema da discutere ∞

44. 2. visual 3. test 4. delivery search concept selection structure storyboard handout 1. project structure 4 phases of your pitch .opening .problem .solution .USP .closing © Daniele Radici / Innovation-LAB - tutti i diritti riservati

45. 2. visual 3. test 4. delivery search concept selection structure storyboard handout 1. project structure 4 phases of your pitch .opening .problem .solution .USP .closing © Daniele Radici / Innovation-LAB - tutti i diritti riservati

51. © Daniele Radici | Innovation-LAB - tutti i diritti riservati USATUTTELETUERISORSE § voce e respiro § sguardo, mimica facciale e sorriso § postura e gesti § movimento (palco Vs. podio) § posizione schermo e platea § abbigliamento

53. © Daniele Radici / Innovation-LAB - tutti i diritti riservati & & & & & & SPEEDDATINGCANVAS Partner name: ___________________________________________________________________ Partner Job Description: __________________________________________________________ DESIGNED BY: Daniele Radici // This work is licensed under the Creative Commons Licence “Attribution NoDerivatives 4.0 International (CC BY-ND 4.0)” - To view a copy of this license, visit: https://creativecommons.org/licenses/by-nd/4.0/ You can copy and redistribute the material in any medium or format but: you must give appropriate credit, provide a link to the license, and indicate if changes were made. If you remix, transform, or build upon the material, you may not distribute the modified material. Event: ____________________________________________ Highlights: ____________________ Data: _______________

58. © Daniele Radici | Innovation-LAB - tutti i diritti riservati BIBLIOGRAFIA § Slide: ology - Nancy Durante (2008) § Resonate - Nancy Durante (2010) § Pensare come Steve Jobs - Carmine Gallo (2011) § I poteri segreti della comunicazione empatica - Vincenzo Fanelli (2007) § Comunicare in pubblico magicamente - Tad James, David Shephard (2007)

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