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CONTENU
Introductio
n
I- Projet
II- Propriété &
Direction
III-
Marché
IV- Plan de
commercialisation
V- Plan des
opérations
VI- Plan de
financement
VII- Risque &
Croissance
Conclusio
n
INTRODUCTION
Idée
générale
Problématiqu
e
Annonce du
plan
II- PROPRIETE & DIRECTION
Présentation du
promoteur
Structure du
patrimoine
Ressources
stratégiques
II- Propriété & Direction
C’est le lieu de présenter le(s) promoteur(s) du projet. Vous faites
une bibliographie des promoteurs en insistant sur les expériences
qu’ils ont et qui vont de paire avec ce projet.
Présentation du promoteur
II- Propriété & Direction
Il s’agit de clarifier le détail du patrimoine à travers les propriétaires
des parts sociales qui le composent.
Structure du patrimoine
II- Propriété & Direction
Il s’agit des personnes physiques et morales qui d’une manière ou
d’une autre entretiennent une relation avec la société et pouvant
être considérées comme personnes ressources à court et à long
terme. Nous mettrons à profit notre carnet relationnel de
conseillers, d’amis, de personnes expérimentées, d’experts, et
toutes autres personnes dont nous aurons besoin quelque étape
qu’il soit de ce projet.
Ressources
stratégiques
I- PROJET
Historiqu
e
Description du
projet
Mission
Objectif
sForme
juridique
I- Projet
C’est le lieu de parler de l’historique de la société. Il s’agira de
présenter brièvement la société qui veut accueillir le projet dont
on rédige son plan d’affaire. Si le projet sera exécuter par une
entité qui n’existe pas encore, et que c'est maintenant que vous
voulez la créer alors pas besoin d’historique.
Historique
I- Projet
Il vous reviens de décrire le projet. Vous devez fournir toutes les
informations sur le produits ou le services que vous voulez offrir.
On peut avoir les renseignement comme: le nom du projet, la
description du produit ou service en mettent l’accent sur son
utilité, ses qualités, la nationalité du produit ou service et la
valeur ajoutée qui différencie notre produit à celui du concurrent.
Description du
projet
I- Projet
Vous allez énoncer ici la mission de votre société. Vous devez être
claire, précis et concis.
Missio
n
I- Projet
Ici, vous allez énoncer les objectifs de votre société. Elle peuvent
être à court terme, à moyen terme et à long terme. Vous devez
être claire, précis et concis.
Objectif
s
I- Projet
Vous allez nous dire la forme juridique que vous voulez donner à
votre société si elle n’est pas encore créer; et la raison pour
laquelle vous avez opter pour cette forme d’entreprise. Notons
que la forme juridique peut être:
•Un établissement
•Une Société à Responsabilité Limitée
•Une Société Anonyme
•Une Société à Action Simplifiée
•…
Forme juridique
III- MARCHE
Clientèle
cible
Secteur d’activité et
environnement
Concurrenc
e
Marché
potentiel
III- Marché
C’est l’ensemble d’acheteurs et d’acteurs potentiels, que l’on
cherche à conquérir et/ou à fidéliser par des actions marketing,
après avoir réalisé une segmentation.
Clientèle
cible
III- Marché
Il s’agira de dire dans quelle secteur d’activité vous appartenez ou
voulez appartenir. Ça peut être une entreprise de fabrication,
d’industrie, de commerce ou de services …
Plus loin, vous pouvez faire des études de marché pour apprécier
l’environnement dans lequel vous êtes. L’analyse de ces donnée
peuvent vous aidez à voir si le secteur est prometteur ou pas.
Secteur d’activité et environnement
III- Marché
L’analyse de la concurrence permet d’évaluer les chances d’un
produit de pénétrer avec succès le marché ciblé et d’y rester.
Cette analyse commence par l’étude de la structure du marché.
Vous pouvez énumérer vos concurrent direct ou indirect; national
ou international.
Concurrence
III- Marché
Il représente le maximum des opportunités de ventes possible
pour un bien ou un services. Vous ne pouvez déterminer ce
marché qu’à l’aide d’une étude de marché.
Marché
potentiel
IV- PLAN DE COMMERCIALISATION
Stratégie de
produits
Stratégie de
prix
Stratégie de
distribution
Stratégie
promotionnelle
IV- Plan de commercialisation
Il s’agira de définir le produit ou le service, de donner sa
spécification, sa différenciation et son adaptation.
Stratégie de produit
IV- Plan de commercialisation
C’est l’ensemble des décisions et actions réalisées pour
déterminer la structure et le niveau de la tarification du produits
ou services proposés aux clients acquis ou à conquérir. Ils
existent plusieurs stratégie de fixation de prix; à savoir:
• Stratégie de pénétration
• Stratégie d’écrémage
• Stratégie promotionnelle
• Stratégie psychologique
• Stratégie de luxe
Stratégie de
prix
IV- Plan de commercialisation
Votre stratégie doit être en cohérence avec votre cible et votre
positionnement. Elle est le maillon qui vous permet de vendre.
Vous pouvez adoptez une stratégie intensive, sélective, exclusive
ou sous forme de franchise. Tout dépend de ce que vos clients
attendent, de votre positionnement, de votre vision d’entreprise
Stratégie de
distribution
IV- Plan de commercialisation
Il s’agira de définir les stratégies dont vous allez utiliser pour
vendre votre produit sur le marché cible. Les stratégie de
promotion les plus utilisées sont:
• La publicité
• Les relations publiques
• Promotion des ventes
• Les réseaux sociaux
• Internet
Stratégie
promotionnelle
V- PLAN DES OPERATIONS
Processus de
production
Capacité de
production
Plan
d’aménagement
Ressource
humaine
Cycle
d’exploitation
V- Plan des
opérations
Il s’agira de dire le système organisé d’activités qui sont en
rapport de façon dynamique et qui sont tournées vers la
transformation de certains éléments. Suivant le type de
transformation essayé, ils peuvent être techniques (modification
de la propriétés intrinsèques), mode (modifications de forme ou
mode de disposition), de lieu (déplacement de chose dans
l’espace) ou de temps (conservation au fil du temps). Le
processus peut être simple ou multiple.
Processus de
production
V- Plan des
opérations
Il s’agira de dire le nombre maximal de produits manufacturés
que peut générer votre chaîne de production.
Capacité de
production
V- Plan des
opérations
Il renseigne sur tout ce que vous avez besoin afin de démarrer le
projet. Vous donnerai le détail de vos besoin en quantité, prix
unitaire et le montant des éléments.
Plan d’aménagement
V- Plan des
opérations
Les ressources humaines concernent le personnel actif et la façon
dont elle sera organisé. A cet effet vous présenterai les différents
départements ainsi que l’organigramme de la société.
Ressources humaines
V- Plan des
opérations
En fonction de vos objectifs et des études menées, vous estimerai
le taux de pénétration ainsi que la période de pénétration. Après
cela, vous estimerai à quel moment le produit connaitra une
période de stabilité et de maturité avant que les ventes ne
décroissent. Le cycle sera alors estimé en additionnant le nombre
d’année de ces quatre périodes. Le cycle sera illustré par un
graphique.
Cycle d’exploitation
VI- PLAN DE FINANCEMENT
Coût de
l’investissement
Moyens de
financement
Evaluation du coût de
revient
Chiffre d’affaires
prévisionnel
Compte de résultat
prévisionnel
Bilan
d’ouverture
VI- Plan de financement
Le coût de l’investissement permet de déterminer la dépense
initiale nécessaire pour le démarrage des activités.
Cette évaluation peut ou peut ne pas prend en compte le besoin
en fonds de roulement.
Coût de
l’investissement
VI- Plan de financement
Les moyens de financement du projet sont constitués de
ressources propres et de fonds empruntés. C’est le lieu de
proposer le tableau d’amortissement au cas où le projet est
financé de façon mixte.
Moyens de
financement
VI- Plan de financement
Il s’agira de faire le point de toutes les charges annuelles
prévisionnelles pour période d’exploitations donnée.
Vous présenterai le coût de production et de revient unitaire et
global d’une quantité prévisionnels.
Vous pouvez donc évaluer le prix de vente unitaire prévisionnel
afin de conquérir un pourcentage important du marché.
Evaluation du coût de
revient
VI- Plan de financement
C’est le total prévisionnel des ventes dont vous pouvez atteindre
pendant une période.
Chiffre d’affaire
prévisionnel
VI- Plan de financement
Il nous permet de faire la projection dans le futur des résultats
d’exploitation du projet pendant une période. Son architecture se
présente comme suit:
Compte de résultat
prévisionnel
POSTES 2018 2019 2020
PRODUITS
Chiffre d'affaires
Autres produits
Total des PRODUITS (A)
CHARGES
Achats de matières premières
- Electricité
Salaires
Entretiens
Frais financiers
Dotations aux amortissements
Total des CHARGES (B)
Résultat avant impôt (A)-(B)
Impôt prévisionnel
Résultat Net après impôt
Taux 25% 23% 21%
VI- Plan de financement
Il nous permet de prévoir l’évolution des différents éléments du
l’actif et du passif. Son architecture se présente comme suit:
Bilan d’ouverture
Actif Bilan de démarrage Passif
Eléments Montants Eléments Montants
Etudes Capital social
Installations et
agencements
Matériels informatiques
Matériels et Outillages
Banques
TOTAL TOTAL
VII- RISQUE & CROISSANCE
Contraintes &
Risques
Perspectives de
croissance
I
S
K
VII- Risque & Croissance
Il s’agira d’énumérer les problèmes que vous êtes susceptible de
rencontrer dans l’exécution du projet.
Contraintes & Risques
VII- Risque & Croissance
Il s’agira de dire ce que vous envisagé faire de gigantesque à
travers ce projet.
Perspectives de croissance
CONCLUSION
Bref résumé du
projet

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  • 2. CONTENU Introductio n I- Projet II- Propriété & Direction III- Marché IV- Plan de commercialisation V- Plan des opérations VI- Plan de financement VII- Risque & Croissance Conclusio n
  • 4. II- PROPRIETE & DIRECTION Présentation du promoteur Structure du patrimoine Ressources stratégiques
  • 5. II- Propriété & Direction C’est le lieu de présenter le(s) promoteur(s) du projet. Vous faites une bibliographie des promoteurs en insistant sur les expériences qu’ils ont et qui vont de paire avec ce projet. Présentation du promoteur
  • 6. II- Propriété & Direction Il s’agit de clarifier le détail du patrimoine à travers les propriétaires des parts sociales qui le composent. Structure du patrimoine
  • 7. II- Propriété & Direction Il s’agit des personnes physiques et morales qui d’une manière ou d’une autre entretiennent une relation avec la société et pouvant être considérées comme personnes ressources à court et à long terme. Nous mettrons à profit notre carnet relationnel de conseillers, d’amis, de personnes expérimentées, d’experts, et toutes autres personnes dont nous aurons besoin quelque étape qu’il soit de ce projet. Ressources stratégiques
  • 9. I- Projet C’est le lieu de parler de l’historique de la société. Il s’agira de présenter brièvement la société qui veut accueillir le projet dont on rédige son plan d’affaire. Si le projet sera exécuter par une entité qui n’existe pas encore, et que c'est maintenant que vous voulez la créer alors pas besoin d’historique. Historique
  • 10. I- Projet Il vous reviens de décrire le projet. Vous devez fournir toutes les informations sur le produits ou le services que vous voulez offrir. On peut avoir les renseignement comme: le nom du projet, la description du produit ou service en mettent l’accent sur son utilité, ses qualités, la nationalité du produit ou service et la valeur ajoutée qui différencie notre produit à celui du concurrent. Description du projet
  • 11. I- Projet Vous allez énoncer ici la mission de votre société. Vous devez être claire, précis et concis. Missio n
  • 12. I- Projet Ici, vous allez énoncer les objectifs de votre société. Elle peuvent être à court terme, à moyen terme et à long terme. Vous devez être claire, précis et concis. Objectif s
  • 13. I- Projet Vous allez nous dire la forme juridique que vous voulez donner à votre société si elle n’est pas encore créer; et la raison pour laquelle vous avez opter pour cette forme d’entreprise. Notons que la forme juridique peut être: •Un établissement •Une Société à Responsabilité Limitée •Une Société Anonyme •Une Société à Action Simplifiée •… Forme juridique
  • 14. III- MARCHE Clientèle cible Secteur d’activité et environnement Concurrenc e Marché potentiel
  • 15. III- Marché C’est l’ensemble d’acheteurs et d’acteurs potentiels, que l’on cherche à conquérir et/ou à fidéliser par des actions marketing, après avoir réalisé une segmentation. Clientèle cible
  • 16. III- Marché Il s’agira de dire dans quelle secteur d’activité vous appartenez ou voulez appartenir. Ça peut être une entreprise de fabrication, d’industrie, de commerce ou de services … Plus loin, vous pouvez faire des études de marché pour apprécier l’environnement dans lequel vous êtes. L’analyse de ces donnée peuvent vous aidez à voir si le secteur est prometteur ou pas. Secteur d’activité et environnement
  • 17. III- Marché L’analyse de la concurrence permet d’évaluer les chances d’un produit de pénétrer avec succès le marché ciblé et d’y rester. Cette analyse commence par l’étude de la structure du marché. Vous pouvez énumérer vos concurrent direct ou indirect; national ou international. Concurrence
  • 18. III- Marché Il représente le maximum des opportunités de ventes possible pour un bien ou un services. Vous ne pouvez déterminer ce marché qu’à l’aide d’une étude de marché. Marché potentiel
  • 19. IV- PLAN DE COMMERCIALISATION Stratégie de produits Stratégie de prix Stratégie de distribution Stratégie promotionnelle
  • 20. IV- Plan de commercialisation Il s’agira de définir le produit ou le service, de donner sa spécification, sa différenciation et son adaptation. Stratégie de produit
  • 21. IV- Plan de commercialisation C’est l’ensemble des décisions et actions réalisées pour déterminer la structure et le niveau de la tarification du produits ou services proposés aux clients acquis ou à conquérir. Ils existent plusieurs stratégie de fixation de prix; à savoir: • Stratégie de pénétration • Stratégie d’écrémage • Stratégie promotionnelle • Stratégie psychologique • Stratégie de luxe Stratégie de prix
  • 22. IV- Plan de commercialisation Votre stratégie doit être en cohérence avec votre cible et votre positionnement. Elle est le maillon qui vous permet de vendre. Vous pouvez adoptez une stratégie intensive, sélective, exclusive ou sous forme de franchise. Tout dépend de ce que vos clients attendent, de votre positionnement, de votre vision d’entreprise Stratégie de distribution
  • 23. IV- Plan de commercialisation Il s’agira de définir les stratégies dont vous allez utiliser pour vendre votre produit sur le marché cible. Les stratégie de promotion les plus utilisées sont: • La publicité • Les relations publiques • Promotion des ventes • Les réseaux sociaux • Internet Stratégie promotionnelle
  • 24. V- PLAN DES OPERATIONS Processus de production Capacité de production Plan d’aménagement Ressource humaine Cycle d’exploitation
  • 25. V- Plan des opérations Il s’agira de dire le système organisé d’activités qui sont en rapport de façon dynamique et qui sont tournées vers la transformation de certains éléments. Suivant le type de transformation essayé, ils peuvent être techniques (modification de la propriétés intrinsèques), mode (modifications de forme ou mode de disposition), de lieu (déplacement de chose dans l’espace) ou de temps (conservation au fil du temps). Le processus peut être simple ou multiple. Processus de production
  • 26. V- Plan des opérations Il s’agira de dire le nombre maximal de produits manufacturés que peut générer votre chaîne de production. Capacité de production
  • 27. V- Plan des opérations Il renseigne sur tout ce que vous avez besoin afin de démarrer le projet. Vous donnerai le détail de vos besoin en quantité, prix unitaire et le montant des éléments. Plan d’aménagement
  • 28. V- Plan des opérations Les ressources humaines concernent le personnel actif et la façon dont elle sera organisé. A cet effet vous présenterai les différents départements ainsi que l’organigramme de la société. Ressources humaines
  • 29. V- Plan des opérations En fonction de vos objectifs et des études menées, vous estimerai le taux de pénétration ainsi que la période de pénétration. Après cela, vous estimerai à quel moment le produit connaitra une période de stabilité et de maturité avant que les ventes ne décroissent. Le cycle sera alors estimé en additionnant le nombre d’année de ces quatre périodes. Le cycle sera illustré par un graphique. Cycle d’exploitation
  • 30. VI- PLAN DE FINANCEMENT Coût de l’investissement Moyens de financement Evaluation du coût de revient Chiffre d’affaires prévisionnel Compte de résultat prévisionnel Bilan d’ouverture
  • 31. VI- Plan de financement Le coût de l’investissement permet de déterminer la dépense initiale nécessaire pour le démarrage des activités. Cette évaluation peut ou peut ne pas prend en compte le besoin en fonds de roulement. Coût de l’investissement
  • 32. VI- Plan de financement Les moyens de financement du projet sont constitués de ressources propres et de fonds empruntés. C’est le lieu de proposer le tableau d’amortissement au cas où le projet est financé de façon mixte. Moyens de financement
  • 33. VI- Plan de financement Il s’agira de faire le point de toutes les charges annuelles prévisionnelles pour période d’exploitations donnée. Vous présenterai le coût de production et de revient unitaire et global d’une quantité prévisionnels. Vous pouvez donc évaluer le prix de vente unitaire prévisionnel afin de conquérir un pourcentage important du marché. Evaluation du coût de revient
  • 34. VI- Plan de financement C’est le total prévisionnel des ventes dont vous pouvez atteindre pendant une période. Chiffre d’affaire prévisionnel
  • 35. VI- Plan de financement Il nous permet de faire la projection dans le futur des résultats d’exploitation du projet pendant une période. Son architecture se présente comme suit: Compte de résultat prévisionnel POSTES 2018 2019 2020 PRODUITS Chiffre d'affaires Autres produits Total des PRODUITS (A) CHARGES Achats de matières premières - Electricité Salaires Entretiens Frais financiers Dotations aux amortissements Total des CHARGES (B) Résultat avant impôt (A)-(B) Impôt prévisionnel Résultat Net après impôt Taux 25% 23% 21%
  • 36. VI- Plan de financement Il nous permet de prévoir l’évolution des différents éléments du l’actif et du passif. Son architecture se présente comme suit: Bilan d’ouverture Actif Bilan de démarrage Passif Eléments Montants Eléments Montants Etudes Capital social Installations et agencements Matériels informatiques Matériels et Outillages Banques TOTAL TOTAL
  • 37. VII- RISQUE & CROISSANCE Contraintes & Risques Perspectives de croissance I S K
  • 38. VII- Risque & Croissance Il s’agira d’énumérer les problèmes que vous êtes susceptible de rencontrer dans l’exécution du projet. Contraintes & Risques
  • 39. VII- Risque & Croissance Il s’agira de dire ce que vous envisagé faire de gigantesque à travers ce projet. Perspectives de croissance