Les réseaux sociaux font exploser la quantité de données clients potentiellement exploitable. Le concept de Social CRM recouvre les solutions qui sont capable de capitaliser sur cette quantité de données.
5. De la CRM au social CRM
• Diffusion limitée des publications
• 15% →10% des fans touchés
• Pas d’individualisation
• Uniquement statistique
Olivier Martineau
7. De la CRM au social CRM
Management ?
Olivier Martineau
8. De la CRM au social CRM
Community manager
• Limité en volume
• Pas du push
• Action «manuelle»
• Mais utile pour entretenir, détecter et gérer.
Olivier Martineau
18. De la CRM au social CRM
• Ressources :
• un commercial = XX clients
• un e-commerçant = XX 000 clients
• Gestion manuelle des individualités impossible
Olivier Martineau
20. De la CRM au social CRM
Récompense Incitation sur
des clients fidèles les clients absents
Olivier Martineau
21. De la CRM au social CRM
• Créer des interactions
• Faire entrer le client dans la Social CRM
• Construire la communauté
• Développer la connaissance
Olivier Martineau
22. De la CRM au social CRM
• Utiliser la communauté
• Demander des recommandations
• Utiliser le parrainage
Olivier Martineau
23. De la CRM au social CRM
• Utiliser la connaissance
• Segmenter sur l’historique
• Déclencher des actions automatiquement
Olivier Martineau
24. De la CRM au social CRM
Au delà de la page
Facebook :
La rentabilité !
Olivier Martineau