Business Diversification Strategy Ho cercato di analizzare e illustrare il fenomeno della diversificazione, strategia mediante il quale l'impresa va alla ricerca di nuovi mercati, con l'intento di estendere il proprio raggio d'azione.

1. Vince chi sa diversificare?
La diversificazione crea o
distrugge valore?
a cura di Federico Giovanni Rega

2. TO ACQUIRE OR NOT TO ACQUIRE?
THIS IS THE QUESTION!

3. MULTI-BUSINESS - DIVERSIFICAZIONE –
FLESSIBILITÀ – DINAMICITÀ
Le imprese, soprattutto quelle di grandi dimensioni,
tendono ad investire in attività differenti dal proprio
core business, in c.d. attività multi-business,
operando in diverse e svariate aree strategiche
d’affari (ASA).
Acquisizioni, investimenti in tutti i campi, divisioni di
prodotto diversificate…

4. STRATEGIE DI SVILUPPO
Correlata
SVILUPPO
DIMENSIONALE
Diversificazione
Conglomerale
Concentrazione

5. BUSINESS
CORRELATI
BUSINESS NON
CORRELATI
Business le cui rispettive catene del
valore sono legate da
corrispondenze strategiche che
hanno valenza competitiva e creano
le condizioni per ottenere performance
superiori per l’impresa che operi in
questi business
Business che presentano catene del
valore totalmente scollegate e prive
di rapporti incrociati che possano
portare sinergie. E’ il caso di una
diversificazione conglomerale: verso
produzioni completamente nuove,
diverse.

6. LA DIVERSIFICAZIONE: PERCHÉ?
GLI OBIETTIVI:
Creazione di valore (value creation)
 Crescita dimensionale ( growth )
 Stabilizzazione del flusso di vendite
 Flessibilità di fronte ai mutamenti
ambientali
 Riduzione/ripartizione rischio ( risk
minimization )


7. ESIGENZE DI
DIVERSIFICAZIONE:
QUANDO?
Settore obsoleto, in crisi, o saturo
 Promettenti evoluzioni nelle acquisizioni di altre
attività

PRO
 Ampliare il proprio
target
 Rafforzare
l’immagine del
brand
 Ampliare il portfolio
 Migliorare il
posizionamento nel
mercato
o Tempi lunghi
o Minore
conoscenza nuovi
settori
o Scarsa familiarità
con nuovo target e
relativi bisogni
o Perdere di vista il
proprio core value
CONTRO

8. ESEMPI DI
DIVERSIFICAZIONE,
CORRELATA E NON:
SUCCESSI E FALLIMENTI…
….

9. Diversificazione correlata  Settore del
“divertimento”/ intrattenimento
Parchi
tematici
Produzioni
cinema
Software
Disney
Store
Reti
televisive
Editoria
Alberghi

10. “ PERCHÉ VOI
VALETE “
Diversificazione correlata e
suddivisione marchi in relazione al
target
CONSUMER
PROFESSIONAL
LUXURY
Cosmetics

11. La più grande
azienda mondiale
nel settore
alimentare.
Produce e distribuisce una
grandissima varietà di prodotti:
 ALIMENTI PER NEONATI
CEREALI, DOLCI, BISCOTTI
 CIOCCOLATO
SURGELATI
ACQUA MINERALE, CAFFE’ E BEVANDE
LATTICINI

12. LUXURY BRAND E DIVERSIFICAZIONE
CONGLOMERALE

13. DALLE PASSERELLE AGLI HOTEL.
CASO ARMANI
Armani/
Casa
Armani
Hotels &
Resorts
Locali e cafè

14. …MA CONVIENE SEMPRE?
Con la diversificazione correlata il rischio di
operazioni fallimentari è minore.
 Non mancano , invece , casi di aziende che , pur di
diversificare il rischio aziendale , hanno messo in
atto strategie di diversificazione conglomerale ,
imbattendosi in mercati a loro sconosciuti o non
convenienti , ottenendo cosi risultati rovinosi ( es.
Harley Davidson profumi o alberghi McDonald a
tema fast food).
 Diventano allora centrali le capacità manageriali!


15. LA DIVERSIFICAZIONE HA AVUTO IL SUO BOOM
NEGLI ANNI ‘90
S’assiste alla creazione di numerosi
importanti gruppi di imprese dati da
acquisizioni tra diverse società.
..E OGGI?
Crisi economica e era digitale sono tra
le motivazioni che spingono le aziende
ad essere flessibili e cercare/
colonizzare nuovi mercati, nuovi
consumatori, nuovi prodotti.

16. una goccia nel mare
delle strategie implementate da vari
brand, per assicurarsi fette di target
sempre più grandi…
Questi esempi sono solo
Si pensi alle recenti acquisizioni Skype e Nokia da parte di
Microsoft…
O ancora al gruppo Exor, uno dei leader in Europa fra le
società di investimento quotate in borsa, con un valore
netto di 6 miliardi di euro
•Storia imprenditoriale basata su più di un secolo di
investimenti della famiglia Agnelli che detiene il 53% del
capitale totale.
•Una proprietà attiva ed orientata verso gli investimenti di
lunga durata
•Investimenti in diversi settori, soprattutto in Europa e negli
Stati Uniti, così come nei principali mercati emergenti.
•Capacità uniche di opportunità di investimento costruita
attraverso una rete ben consolidata

18. QUAL E’ LA STRATEGIA “GIUSTA”?
Decidere se aumentare il proprio peso nel
mercato già s e r v i t o o
i n t r o d u r s i i n a l t r i
s e t t o r i d o v r e b b e
e s s e r e c o n s e g u e n z a
d i u n a v a l u t a z i o n e
s i a d e g l i s p a z i d i
m e r c a t o s i a d e l l e proprie
capacità d i s t i n t i v e (c o r e
c o m p e t e n c i e s ).
Oc c o r r e s e g u i r e u n
i t e r
d i
p r o g r a mma z i o n e ,

19. La risposta potrebbe essere il famoso motto che
Socrate fece suo, “Conosci te stesso”,
Il motto che Socrate fece suo, Conosci te stesso,
per le imprese potrebbe scindersi e divenire :
“Conosci il mercato, conosci te stesso".
fgr.