Alieva

633 vues

Publié le

  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Alieva

  1. 1. «Как стать лучшим маркетологом и дотянуться до звезд» Оксана Алиева Маркетинг Директор Альфа-Банк
  2. 2. Результаты опроса <ul><li>«Лучшие в маркетинге - 2009» </li></ul>Международная Маркетинговая Группа Украина Украинский Маркетинг Клуб MarketingJazzz Организаторы
  3. 3. Цели опроса <ul><li>Повысить уровень понимания рынка его основными участниками (клиентами, поставщиками услуг, отраслевыми СМИ и другими референтными группами) </li></ul><ul><li>Способствовать самоорганизации рынка </li></ul><ul><li>Выделить и отметить лучших на рынке </li></ul>
  4. 4. Методология опроса <ul><ul><li>Опрос проходил в 2 этапа: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Участникам бизнес-панели Международной Маркетинговой Группы (1200 бизнес-специалистов) было предложено выбрать наиболее достойные альтерантивы в предложенных категориях. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Профессиональным маркетологам Украины было предложено выбрать лучших из представленных альтернатив. </li></ul></ul></ul><ul><ul><li>Всего в опросе приняло участие 352 бизнес-специалиста (руководители отдела маркетинга,маркетологи, высший и средний менеджмент компаний). </li></ul></ul><ul><ul><li>Количества опрошенных достаточно для получения данных с точностю 95% ± 2,6% для генеральной совокупности всех предприятий страны. </li></ul></ul><ul><ul><li>Метод опроса – комбинированный (самозаполнение электронных форм по приглашению, </li></ul></ul><ul><ul><li>самозаполнение электронных форм на профессиональных тематических сайтах, телефонный опрос). </li></ul></ul><ul><ul><li>Сроки проведения опроса – октябрь- ноябрь 2009 года </li></ul></ul>
  5. 5. Методология опроса <ul><li>Приглашения к участию рассылались маркетологам, средним и высшим менеджерам компаний персонально в виде электронных писем со ссылкой на анкету. </li></ul><ul><li>Дополнительно рекрутинг велся с помощью телефонных опросов и размещения приглашений на профессиональных порталах по маркетингу </li></ul><ul><ul><li>www.dmdays.com.ua </li></ul></ul><ul><ul><li>www.reklamaster.com </li></ul></ul><ul><ul><li>www.mami.org.ua </li></ul></ul><ul><ul><li>www.marketingclub.org.ua </li></ul></ul><ul><ul><li>www.marketing-ua.com </li></ul></ul>
  6. 6. Методология опроса. Контроль качества данных <ul><li>Всего было заполнено 408 анкет, из которых 56 анкет (14%) были исключены из результатов опроса по следующим причинам: </li></ul><ul><ul><li>Не даны ответы на все вопросы </li></ul></ul><ul><ul><li>Не указана полная и правильная контактная информация, по которой можно определить респондента </li></ul></ul><ul><ul><li>Анкета заполнена повторно </li></ul></ul><ul><ul><li>Указанный в анкете номер телефона не принадлежит респонденту </li></ul></ul><ul><ul><li>Респондент не имеет отношения к указанной в анкете компании </li></ul></ul><ul><ul><li>Таким образом, после процедуры контроля, мы получили данные от 352 существующих </li></ul></ul><ul><ul><li>бизнес-специалистов. </li></ul></ul>
  7. 7. Методология опроса. Специалисты некоторых компаний, которые принимали участие в опросе
  8. 8. Лучшие ВУЗы по программе первого высшего образования по маркетингу <ul><li>В результате опроса можно выделить пятерку лучших ВУЗов, которые готовят маркетологов в стране: КМА, НТУ КПИ, КНЭУ, КНУ им. Т. Шевченко, ОНУ им. И. Мечникова. </li></ul>
  9. 9. Лучшие ВУЗы по программе второго высшего образования по маркетингу <ul><li>Среди ВУЗов, которые по мнению респондентов, дают лучшее второе высшее образование в сфере маркетинга на первое место вышел МИБ, на втором – КМА, на третьем – КНУ им. Т. Шевченко. </li></ul>
  10. 10. Организация и проведение лучших семинаров по маркетингу <ul><li>Лучшие семинары по маркетингу в нашей стране, по мнению респондентов, проводят Украинский маркетинг-клуб MarketingJazz, Международный Институт Менеджмента, Международный институт бизнеса. </li></ul>
  11. 11. Лучшие МВА программы по маркетинг – образованию <ul><li>По результатам опроса выделены три лучшие МВА программы по маркетинг-образованию: МВА от Киево-Могилянской Бизнес-школы, МВА от Международного Института Бизнеса, МВА от Международного института менеджмента. </li></ul>
  12. 12. Лучшие профессиональные печатные издания по маркетингу <ul><li>Среди лучших профессиональных изданий наши респонденты выделили «Новый маркетинг» и « Marketing Media Review ». </li></ul>
  13. 13. Наиболее авторитетные консалтинговые компании по вопросам маркетинга <ul><li>Наиболее авторитетные консалтинговые компании по вопросам маркетинга, по мению респондентов, BBDO Consulting, Международная Маркетинговая Группа Украина и BrandAid . </li></ul>
  14. 14. Лучшие книги по маркетингу % Книга / Автор 8,4% Другие 0,5% &quot;Мерчандайзинг. Курс управления ассортиментом в рознице&quot;, С.Сысоева, Е.Бузукова 2,5% &quot;Управление репутационными рисками: Стратегический подход&quot;, Эндрю Гриффин 2,6% &quot;Маркетинговые игры. Развлекай и властвуй&quot;, Антон Попов 2,8% &quot;Маркетинг&quot;, Уильям Руделиус 4,5% &quot;Маркетинг&quot; под редакцией А. А. Старостиной 6,9% &quot;Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя&quot;, Сет Годин 14,0% &quot;Без бюджета&quot;, Игорь Манн 15,9% &quot;Маркетинговые коммуникации, интегрированный подход&quot;, Бернет и Мориатти 20,0% &quot;В поисках очевидного&quot;, Джек Траут 21,9% &quot;Хаотика. Маркетинг в эпоху потрясений&quot;, Филипп Котлер
  15. 15. Лучшее освещение вопросов маркетинга в деловой прессе <ul><li>Среди СМИ, которые лучше всех освещали вопросы маркетинга, респонденты отметили журналы «Стратегии», «Бизнес», «Компаньон», «Корреспондент» и газету «Коммерсант». </li></ul>
  16. 16. Наиболее значительные и интересные мероприятия маркетинговой тематики <ul><li>Наиболее значительным и интересным мероприятием маркетинговой тематики признан мастер-класс Филиппа Котлера. На втором месте КМФР, на третьем – Форум маркетинг-директоров. </li></ul>
  17. 17. Лучшие украинские маркетинг-тренера <ul><li>Среди лучших украинских маркетинговых тренеров респонденты выделили Иветту Деликатную, Андрея Длигача и Андрея Федорова, Жана Смотрича и Наталью Писаренко. </li></ul>
  18. 18. Лучшие маркетинг-директора <ul><li>Среди лучших маркетинг-директоров были названы Тарас Пархоменко («Киевстар»), Оксана Алиева («Альфа-Банк»), Ярослава Коваленко (Банк «Форум»), Валерия Очеретная («Мироновоский хлебопродукт») и Марианна Глотова (экс- «Славутич»). </li></ul>
  19. 19. <ul><li>Блок I . Как стать Звездой - Маркетологом ? </li></ul><ul><ul><li>Портрет звезды - маркетолога </li></ul></ul><ul><ul><li>Карьерные якори </li></ul></ul><ul><ul><li>Три кита успешной карьеры </li></ul></ul><ul><ul><li>Ключи к Вашему успеху </li></ul></ul><ul><ul><li>SWOT анализ </li></ul></ul><ul><li>Блок II. «Чему Вас не научат в бизнес школах» </li></ul><ul><ul><li>Карьерные камни преткновения </li></ul></ul>Путь к Успеху
  20. 20. Кто такой успешный Маркетолог ? <ul><li>Образование </li></ul><ul><li>Компания / рынок / опыт работы </li></ul><ul><li>Личные качества </li></ul><ul><li>Времяпрепровождение </li></ul><ul><li>Возраст </li></ul><ul><li>Пол </li></ul>?
  21. 21. Портрет Звезды Маркетолога <ul><li>Профессионал экстра –класса, быстро подстраивающийся под изменения, понимающий задачу и способный решить ее несколькими, в том числе неординарными способами </li></ul><ul><li>Инициативная и харизматичная личность </li></ul><ul><li>Амбициозный человек, обладающий высоким уровнем личностной зрелости с адекватной самооценкой, хорошо понимает и учитывает в своей работе свои сильные и слабые стороны </li></ul><ul><li>Лидер, способствующий достижению высоких результатов, особенно финансовых </li></ul><ul><li>Успех делит с коллективом, а ответственность за ошибки берет на себя </li></ul>
  22. 22. Карьерный якорь <ul><li>Карьерный якорь –совокупность осознаваемых способностей, побуждений и ценностей, от которых невозможно избавиться. </li></ul><ul><li>Это показатель Вашей индивидуальности. </li></ul><ul><li>Поведение человека зависит от доминантного карьерного якоря. </li></ul>А какой у Вас карьерный якорь ?
  23. 23. Техническая и функциональная направленность Люди этой категории предпочитают узкую специализацию и хороши как технические специалисты. Они постоянно развивают свои навыки и умения.
  24. 24. Управленческая направленность Этих людей интересует менеджмент как таковой. Для них узкая специализация – это ловушка, которую следует избегать, они предпочитают разнообразные сложные задания с высокой степенью ответственности, очень хотят быть лидерами
  25. 25. Независимость и автономность Эти люди все и всегда делают так, как им хочется, по собственным правилам. Они не любят ограничивать себя установленными кем-то стандартами, методами, распорядком, предписанной манерой одеваться. Они считают офисную работу ограничивающей, нерациональной и вредной для творческой инициативы
  26. 26. Надежность и стабильность Эти люди ищут работу в солидной компании, которая обеспечивает стабильную работу. Стремление к надежности и постоянству –основные устремления. К примеру, они легко отказываются от повышения по службе, если этого требует переезд в другой город.
  27. 27. Предпринимательская инициатива Такие люди с жаром создают новые компании, придумывают новые товары и услуги. Они неутомимы по натуре и не могут жить без новых свершений.
  28. 28. Сочувствие и помощь Люди этого типа в любом деле опираются на основополагающие человеческие ценности. Они живут с желанием улучшить мир.
  29. 29. Завоевание Для некоторых людей успех –это преодоление препятствий, которые кажутся непреодолимыми, решение проблем, которые кажутся неразрешимыми, и победы, одержанные в жестокой борьбе. В жизни таких людей сложности – обязательный компонент.
  30. 30. <ul><li>Высокий уровень профессионализма </li></ul><ul><ul><li>Образование </li></ul></ul><ul><ul><li>Знания ,навыки, опыт </li></ul></ul><ul><ul><li>Управленческие компетенции </li></ul></ul><ul><ul><li>Достижения и результаты </li></ul></ul><ul><ul><li>Мастерство </li></ul></ul><ul><li>Личные качества и вера в свои достижения </li></ul><ul><li>Сформулированные карьерные цели и план </li></ul>Три кита успешной карьеры Маркетинг микс и инструменты маркетинга
  31. 31. 4 этапа карьеры <ul><li>Уровень младшего персонала </li></ul><ul><ul><li>Научиться справляться со своими обязанностями </li></ul></ul><ul><li>Среднее звено </li></ul><ul><ul><li>Получить опыт </li></ul></ul><ul><ul><li>Приобрести новые навыки </li></ul></ul><ul><li>Старшие руководители </li></ul><ul><ul><li>Понять принципы руководства коллективом </li></ul></ul><ul><li>Высшее звено </li></ul><ul><ul><li>Высшая цель – «Вершина»: повелитель мира, председатель правления,самый богатый человек . (Поскольку это мечта –здесь не должно быть никаких ограничений) </li></ul></ul>
  32. 32. Блок II. Чему Вас не научат в Бизнес Школах
  33. 33. Босс <ul><li>Никогда неизвестно, кто прав, но всегда известно, кто начальник </li></ul><ul><li>Боссы бывают разные </li></ul><ul><li>Хорошие, злые и грязные </li></ul><ul><li>Но каждому Боссу хочется </li></ul><ul><li>На чем -нибудь заморочиться </li></ul>
  34. 34. «Любовный» Треугольник Уважение Работа Вы Босс
  35. 35. С кем или против кого дружим ? <ul><li>Все организации по стилю управления делятся на финансовые, продажные и маркетинговые - щука, рак и лебедь </li></ul><ul><li>Статусы: «Царь горы», «на горе», «у подножия горы» </li></ul><ul><li>Статус маркетинга зависит не только от стиля управления компании , НО и личных качеств руководителя маркетинга </li></ul><ul><li>Однако, в треугольнике побеждает не тот, кто прав, а тот кто лев, либо объединится со львом. </li></ul><ul><li>Не забудьте про HR - невозможно продвигаться, если хочешь поквитаться ( Аксиома Арми). «Звездные войны» любят только в кино. </li></ul>
  36. 36. Ведите записи <ul><li>Что написано пером, не вырубишь топором! </li></ul><ul><li>Служебная записка пишется не с целью проинформировать читающего, а с целью защитить пишущего </li></ul><ul><li>Мельчайшая деталь является причиной серьезных неприятностей, если не зафиксирована на бумаге </li></ul><ul><li>Храните все </li></ul>Самые блеклые чернила ярче самой хорошей памяти
  37. 37. Напишите мне о своих достижениях! [email_address]

×