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La segmentation du
                         petfood




                                         Baptiste Desvaux
                                         François Di Dio
Le 5 mai 2010                           Grégory Fernandez
Segmentation de la consommation         Ghizlaine Magroudi
mardi 4 mai 2010
Le marché du petfood         Les chiffres clés


            Taux de possession des animaux de compagnie
                         en France, en 2008.

           26%       25%           9%             7%      4%




       +2,8%        -6%         -18%             +16%     -13%

                           Source Prom’animal – 2008
mardi 4 mai 2010
Le marché du petfood                   Les chiffres clés

                   Dépenses en alimentation, hygiène et
                       accessoires par catégories.

                           4 % 4 %
                     7 %



                                                                 Chiens
                                     1 662 M€                    Chats
                                                      48 %       Poissons
                       1 297 M€        + 3%                      Rongeurs
                   37 % + 5%                                     Oiseaux




                                     Source Prom’animal – 2008
mardi 4 mai 2010
Le marché du petfood                     Les chiffres clés

         Répartition du CA                                     Part de marché des
   alimentation chien et chat par                            différents acteurs sur le
       circuit de distribution.                                 marché du petfood

                     3 %2 %                                                    Autres
                                                                   7 %
                                                                   5 %         Affinity
                   6 %
              10 %                                                 21 %        MDD

            11 %
                                                                   33 %       Masterfoods
                              68 %
                                                                              Nestlé
               GSA             LISA                                34 %
               Vétérinaires    Jardineries
               Animaleries     GSB
                                       Source Prom’animal – 2008
mardi 4 mai 2010
La segmentation de la demande les attitudes des consommateurs

                   Segmentation par attitude

  Animaux de compagnie                   Animaux par passion




mardi 4 mai 2010
La segmentation de la demande   les 2 types de consommateurs


                   Affectif             Cartésien




mardi 4 mai 2010
La segmentation de la demande      Les affectifs


                   Attitudes          Avantages recherchés




    • S’attache à l’aspect plaisir
    • Bien être de son animal
    • Importance des recettes et
    des saveurs
mardi 4 mai 2010
La segmentation de la demande Les cartésiens

                   Attitudes                  Avantages recherchés




  • Implication forte dans la relation avec
  son animal
  • Recherche une alimentation saine
  • Attentif aux résultats
mardi 4 mai 2010
La segmentation de l’offre Les marques

  Segmentation           Éco             Standard                                Premium
    Caractéristiques   Produit unique   recettes variés / friandises              santé / vitamines
  Parts de marché 08
       en valeur          16%                    42%                                  42%
         Groupes                                                       Marques




mardi 4 mai 2010
La segmentation de l’offre Les marques
               Éco         Standard             Premium
                                      Santé




    qualité -                                             qualité +




                                     Vitalité
           Prix au kg

              0,60€          2,30€                5,50€
                              GSA                 GSS
            Circuits de
            distribution


mardi 4 mai 2010
La segmentation de l’offre Le marketing
                          Segmentation produits
                   Standard                      Premium
     1. âge                          1. taille


                                      2. âge

     2. recettes                     3. problèmes de santé




                                     4. race
mardi 4 mai 2010
La segmentation de l’offre Le marketing

                   Standard             Premium




mardi 4 mai 2010
La segmentation de l’offre La communication
                   Standard                Premium



               Une affaire de chien   Connaissance et respect




Un langage que vous comprenez         Le nourrir et le protéger




           Partager de grand           Le plein de santé pour
         moment avec votre chien             votre chien
mardi 4 mai 2010
La segmentation de l’offre La communication

                   Standard               Premium




  «Pour les rendre aussi heureux   Connaissance   Antioxydant
  qu’ils nous rendent heureux.»     Précision       Forme
mardi 4 mai 2010
MERCI DE VOTRE ATTENTION
mardi 4 mai 2010

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Segmentation petfood

  • 1. La segmentation du petfood Baptiste Desvaux François Di Dio Le 5 mai 2010 Grégory Fernandez Segmentation de la consommation Ghizlaine Magroudi mardi 4 mai 2010
  • 2. Le marché du petfood Les chiffres clés Taux de possession des animaux de compagnie en France, en 2008. 26% 25% 9% 7% 4% +2,8% -6% -18% +16% -13% Source Prom’animal – 2008 mardi 4 mai 2010
  • 3. Le marché du petfood Les chiffres clés Dépenses en alimentation, hygiène et accessoires par catégories. 4 % 4 % 7 % Chiens 1 662 M€ Chats 48 % Poissons 1 297 M€ + 3% Rongeurs 37 % + 5% Oiseaux Source Prom’animal – 2008 mardi 4 mai 2010
  • 4. Le marché du petfood Les chiffres clés Répartition du CA Part de marché des alimentation chien et chat par différents acteurs sur le circuit de distribution. marché du petfood 3 %2 % Autres 7 % 5 % Affinity 6 % 10 % 21 % MDD 11 % 33 % Masterfoods 68 % Nestlé GSA LISA 34 % Vétérinaires Jardineries Animaleries GSB Source Prom’animal – 2008 mardi 4 mai 2010
  • 5. La segmentation de la demande les attitudes des consommateurs Segmentation par attitude Animaux de compagnie Animaux par passion mardi 4 mai 2010
  • 6. La segmentation de la demande les 2 types de consommateurs Affectif Cartésien mardi 4 mai 2010
  • 7. La segmentation de la demande Les affectifs Attitudes Avantages recherchés • S’attache à l’aspect plaisir • Bien être de son animal • Importance des recettes et des saveurs mardi 4 mai 2010
  • 8. La segmentation de la demande Les cartésiens Attitudes Avantages recherchés • Implication forte dans la relation avec son animal • Recherche une alimentation saine • Attentif aux résultats mardi 4 mai 2010
  • 9. La segmentation de l’offre Les marques Segmentation Éco Standard Premium Caractéristiques Produit unique recettes variés / friandises santé / vitamines Parts de marché 08 en valeur 16% 42% 42% Groupes Marques mardi 4 mai 2010
  • 10. La segmentation de l’offre Les marques Éco Standard Premium Santé qualité - qualité + Vitalité Prix au kg 0,60€ 2,30€ 5,50€ GSA GSS Circuits de distribution mardi 4 mai 2010
  • 11. La segmentation de l’offre Le marketing Segmentation produits Standard Premium 1. âge 1. taille 2. âge 2. recettes 3. problèmes de santé 4. race mardi 4 mai 2010
  • 12. La segmentation de l’offre Le marketing Standard Premium mardi 4 mai 2010
  • 13. La segmentation de l’offre La communication Standard Premium Une affaire de chien Connaissance et respect Un langage que vous comprenez Le nourrir et le protéger Partager de grand Le plein de santé pour moment avec votre chien votre chien mardi 4 mai 2010
  • 14. La segmentation de l’offre La communication Standard Premium «Pour les rendre aussi heureux Connaissance Antioxydant qu’ils nous rendent heureux.» Précision Forme mardi 4 mai 2010
  • 15. MERCI DE VOTRE ATTENTION mardi 4 mai 2010