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Environment Centered Design

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Ogni modello di business è costruito all’interno di un ecosistema ed è influenzato da forze esterne. Questo framework vi aiuterà ad identificare le forze esterne che possono impattare il vostro modello di business

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Environment Centered Design

  1. 1. environment centred design
  2. 2. 🎯 innovation consultant @talent garden 💣 start-ups and growth hacking ♥ founder @skillando digital volunteering filippo scorza
  3. 3. my journey E n g i n e e r i n g D e s i g n S t a r t u p A m y k o S t a r t u p W h a t a f o r m D i g i t a l V o l u n t e e r S k i l l a n d o F a c u l t y T a l e n t G a r d e n C o r p o r a t e I n n o v a t i o n S e v e r a l d i g i t a l s i d e p r o j e c t s - b l o g f i l i p p o s c o r z a . c o m
  4. 4. Business design
  5. 5. innovation* P E O P L E ( D E S I D E R A B I L I T Y ) B U S I N E S S ( S U S T A I N A B I L I T Y ) T E C H N O L O G Y ( F E A S A B I L I T Y ) *
  6. 6. Design Thinking Lean Startup Agile C u s t o m e r P r o b l e m C u s t o m e r S o l u t i o n E m p a t h i z e D e f i n e I d e a t e E x p e r i m e n t L e a r n M e a s u r e B u i l d P r o d u c t B a c k l o g S p r i n t P l a n n i n g S t a r t I n c r e m e n t R e v i e w holist view
  7. 7. Ogni idea dipende dal contesto
  8. 8. Human Centered Design VS. Environment Centered Design
  9. 9. Ogni modello di business è costruito all’interno di un ecosistema ed è influenzato da forze esterne
  10. 10. Basti pensare al Covid19…
  11. 11. Abbiamo mai considerato un virus come possibile stakeholder del nostro business?
  12. 12. Questo framework vi aiuterà ad identificare le forze esterne che possono impattare il vostro modello di business
  13. 13. Business model environment
  14. 14. Business model environment
  15. 15. Business model canvas
  16. 16. Business model canvas Feasibility
  17. 17. Business model canvas Feasibility Desirability
  18. 18. Business model canvas Feasibility Desirability Viability
  19. 19. quali sono i trend che possono influenzare il vostro modello? key trends
  20. 20.   • Tendenze tecnologiche • Tendenze normative • Tendenze sociali e culturali • Tendenze socioeconomiche
  21. 21. • L e p i a t t a f o r m e t e c n o l o g i c h e p e r i l v o s t r o m o d e l l o d i b u s i n e s s s o n o a p o r t a t a d i m a n o ? • C i s o n o q u e s t i o n i l e g a l i c h e r i c h i e d o n o m o d i f i c h e a i v o s t r i p r o d o t t i e s e r v i z i ? • C i s o n o q u e s t i o n i l e g a l i c h e r i c h i e d o n o m o d i f i c h e a l v o s t r o p r o c e s s o d i g e n e r a z i o n e d i r e d d i t o ? • I n c h e m o d o l e d i f f e r e n z e l i n g u i s t i c h e i n f l u e n z e r a n n o i l v o s t r o m o d e l l o d i b u s i n e s s ? • I n c h e m o d o l a " d i s t a n z a d a l m e r c a t o " a v r à u n i m p a t t o s u l v o s t r o m o d e l l o d i b u s i n e s s ? • I c l i e n t i e i p a r t n e r c o m m e r c i a l i h a n n o m o d e l l i c o m p o r t a m e n t a l i ( c u l t u r a ) d i v e r s i c h e p o s s o n o a v e r e u n i m p a t t o s u l l e p r e s t a z i o n i d e l v o s t r o p r o c e s s o d i g e n e r a z i o n e d i r e d d i t o ? ( i . e P a t a g o n i a ) questions
  22. 22. quali sono le industry forces che influenzano il vostro business? industry forces
  23. 23. • Competitors (incumbents) • New Entrants (insurgents) • Prodotti e servizi sostitutivi • Stakeholders, Fornitori & altri attori della Value Chain
  24. 24. • C h i s o n o i p r i n c i p a l i c o n c o r r e n t i d i r e t t i n e i s e g m e n t i c h e i n t e n d e t e p r e s i d i a r e ? • Q u a l i s o n o i p u n t i d i f o r z a e d i d e b o l e z z a d i q u e s t i c o n c o r r e n t i ? • I l o r o p u n t i d e b o l i l a s c i a n o a b b a s t a n z a s p a z i o a l l a v o s t r a p r o p o s t a d i v a l o r e p e r e s s e r e s u f f i c i e n t e m e n t e a t t r a e n t i p e r i l m e r c a t o ? • A v e t e b i s o g n o d i r e s t r i n g e r e l a v o s t r a a t t e n z i o n e a l m e r c a t o p e r r i m a n e r e s u f f i c i e n t e m e n t e c o m p e t i t i v i ? • C i s o n o a l t r i n u o v i c o n c o r r e n t i c h e g e n e r a n o l a v o s t r a s t e s s a p r o p o s t a d i v a l o r e ? P o t e t e f a r e l e v a s u i l o r o s f o r z i ? • C h i s o n o i p r i n c i p a l i i n f l u e n c e r , o r g a n i z z a z i o n i e m e d i a c h e s i o c c u p a n o d e l v o s t r o d o m i n i o e c o n t e s t o ? • P o t e t e t r o v a r e " a m i c i " t r a g l i i n f l u e n c e r , l e o r g a n i z z a z i o n i e i m e d i a c h e p r o m u o v e r a n n o l a v o s t r a v a l u e p r o p o s i t i o n ? • C h i s o n o g l i a t t o r i d e l c a n a l e n e l v o s t r o d o m i n i o ? • P o t e t e t r o v a r e i c h a n n e l p l a y e r c h e p o s s o n o t r a r r e p r o f i t t o d a l s u c c e s s o d e l l a v o s t r a v a l u e p r o p o s i t i o n e d e l v o s t r o a p p r o c c i o ? questions
  25. 25. quali sono le forze macro economiche che impattano il vostro modello? forze macroeconomiche
  26. 26. • Condizioni del mercato globale • Mercati dei capitali • Materie prime • Infrastrutture economiche
  27. 27. • L e f o r z e m a c r o e c o n o m i c h e d o v r e b b e r o a v e r e u n ' i m p o r t a n z a s i g n i f i c a t i v a p e r l e v o s t r e c o n s i d e r a z i o n i s u l l ' i n g r e s s o i n n u o v i m e r c a t i . • I l r a g g i u n g i m e n t o d i u n a p o s i z i o n e s i g n i f i c a t i v a i n u n n u o v o m e r c a t o è t i p i c a m e n t e u n p r o g e t t o d i a l m e n o 3 - 5 a n n i e i n q u e s t o l a s s o d i t e m p o l e f o r z e m a c r o e c o n o m i c h e p o s s o n o c a m b i a r e c o m p l e t a m e n t e . • L e g r a n d i s o c i e t à d i c o n s u l e n z a p o s s o n o f a r e p r e v i s i o n i s u l l o s v i l u p p o d i a l c u n i p a e s i e r e g i o n i e p o s s o n o n o m i n a r e q u e s t e r e g i o n i c o m e f u t u r i c e n t r i d i c r e s c i t a . • A l c u n e p r e v i s i o n i s o n o s t a t e f a t t e n e l 2 0 1 0 p e r B r a s i l e , R u s s i a , I n d i a e C i n a c o n i l m a r c h i o “ B R I C ” e n e l 2 0 1 4 i p a e s i “ M I N T ” ( M e s s i c o , I n d o n e s i a , N i g e r i a e T u r c h i a ) s o n o s t a t i n o m i n a t i i n u o v i p a e s i i n c r e s c i t a . • N e s s u n a d e l l e p r e v i s i o n i è r i s u l t a t a v e r i t i e r a . I l c l i m a e c o n o m i c o e l a s i t u a z i o n e p o l i t i c a p o s s o n o c a m b i a r e l e p r e v i s i o n i c o n u n p r e a v v i s o m o l t o b r e v e . questions
  28. 28. quali sono le forze di mercato che influenzano il vostro business? forze dei mercati
  29. 29. • Problemi di mercato • Segmenti di mercato • Esigenze e richieste • Costi di “switch” • Attrattività dei ricavi
  30. 30. • Q u a n t o è g r a n d e i l m e r c a t o d e i v o s t r i p r o d o t t i e s e r v i z i ? • È u n m e r c a t o i n c r e s c i t a , p i a t t o o i n c o n t r a z i o n e ? • C i ò c h e o f f r i t e è c o n s i d e r a t o p i ù o m e n o i m p o r t a n t e n e l n u o v o m e r c a t o r i s p e t t o a l v o s t r o m e r c a t o n a z i o n a l e ? • C o s a p u ò i m p e d i r e a i p o t e n z i a l i c l i e n t i d i a c q u i s t a r e i l v o s t r o p r o d o t t o / s e r v i z i o ? • Q u a l i s o n o i c o s t i d i s w i t c h p e r i c l i e n t i c h e p o t r e b b e r o e s s e r e a t t r a t t i d a l l a v o s t r a p r o p o s t a d i v a l o r e ? • D o v e s i r e c a n o i v o s t r i p o t e n z i a l i c l i e n t i p e r a v e r e i n f o r m a z i o n i s u l t i p o d i p r o b l e m i c h e a f f r o n t a t e e c h i a s c o l t a n o p e r a v e r e d e l l e r a c c o m a n d a z i o n i ? • C i s o n o r e q u i s i t i d i m e r c a t o s p e c i f i c i c h e d o v e t e e s s e r e i n g r a d o d i c o p r i r e n e l v o s t r o p r o d o t t o e s e r v i z i o ? • C i s o n o m o d i s p e c i f i c i i n c u i i l m e r c a t o a c q u i s i s c e p r o d o t t i e s e r v i z i c o m e i v o s t r i c h e r i c h i e d o n o m o d i f i c h e a l v o s t r o p r o c e s s o d i g e n e r a z i o n e d i r e d d i t o ? questions
  31. 31. I m p o s s i b l e F o o d watch the video
  32. 32. Il vostro modello di business ha un vantaggio competitivo oggi e domani?
  33. 33. E’ pronto ad accogliere i nuovi trend?
  34. 34. E’ allineato con l’evoluzione dei nuovi consumatori?
  35. 35. Per esempio, potresti aver sognato una versione di Uber dieci anni fa, ma senza il 4G, gli smartphone e la sharing economy, la tua idea non sarebbe andata molto lontano
  36. 36. Kodak ha inventato le fotocamere digitali, poi ha trascurato la tecnologia
  37. 37. 23 secondi 3,5 Kg 0,01 Megapixel B/N
  38. 38. Il mondo del retail prospera sulla convenienza, ma il loro “disprezzo” per l’e-commerce rende la loro esperienza obsoleta
  39. 39. Nokia e Motorola hanno costruito da zero il mercato del mobile, poi si sono seduti sugli allori mentre altre due aziende si sono portati via la loro reputazione di innovatori
  40. 40. L'industria dei taxi ha scelto di ignorare la potenza degli smartphone, grazie ai quali i clienti possono rintracciare la loro corsa, pagare senza contanti, valutare il loro autista, ecc.
  41. 41. La tecnologia peer to peer ha fatto nascere Napster ma la pressione politica lo ha ucciso (invece iTunes …)
  42. 42. L’automazione sta inevitabilmente eliminando determinate professioni ma al contempo sta richiedendo nuove competenze
  43. 43. Il governo degli Stati Uniti decise di non mettere fuori legge Uber, e così una gigantesca industria è diventata improvvisamente molto più competitiva
  44. 44. Alimenti senza glutine: quello che prima era un oscuro requisito di salute è improvvisamente onnipresente, e il segmento dei clienti “gluten free” è aumentato in modo esponenziale
  45. 45. Quali sono le esigenze attualmente insoddisfatte del vostro segmento di mercato?
  46. 46. Molti dei più grandi paesi del mondo (ad esempio la Cina) stanno rapidamente sviluppando una "classe media", che improvvisamente possono permettersi di viaggiare e di acquistare la prima auto
  47. 47. È come controllare il tempo: non puoi cambiarlo, ma puoi mettere un ombrello in borsa!
  48. 48. Q&A
  49. 49. h e l l o @ f i l i p p o s c o r z a . c o m HELLO@FILIPPOSCORZA.COM B l o g

Ogni modello di business è costruito all’interno di un ecosistema ed è influenzato da forze esterne. Questo framework vi aiuterà ad identificare le forze esterne che possono impattare il vostro modello di business

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