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...
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Quali sono le forze macro economiche che
impattano il vostro modello?
🌡 Macroeconomic forces
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• Condizioni del mercato globale
• Mercati dei capitali
• Materie prime
• Infrastrutture economiche
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Quali sono le forze di mercato che
influenzano il vostro business?
🌡 Market forces
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• Esigenze e richieste
• Costi di “switch”
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🌡 Market ...
• Q u a n t o è g r a n d e i l m e r c a t o d e i v o s t r i p r o d o t t i e s e r v i z i ?
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Il vostro modello di
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  28. 28. • L e f o r z e m a c r o e c o n o m i c h e d o v r e b b e r o a v e r e u n ' i m p o r t a n z a s i g n i f i c a t i v a p e r l e v o s t r e c o n s i d e r a z i o n i s u l l ' i n g r e s s o i n n u o v i m e r c a t i . • I l r a g g i u n g i m e n t o d i u n a p o s i z i o n e s i g n i f i c a t i v a i n u n n u o v o m e r c a t o è t i p i c a m e n t e u n p r o g e t t o d i a l m e n o 3 - 5 a n n i e i n q u e s t o l a s s o d i t e m p o l e f o r z e m a c r o e c o n o m i c h e p o s s o n o c a m b i a r e c o m p l e t a m e n t e . • L e g r a n d i s o c i e t à d i c o n s u l e n z a p o s s o n o f a r e p r e v i s i o n i s u l l o s v i l u p p o d i a l c u n i p a e s i e r e g i o n i e p o s s o n o n o m i n a r e q u e s t e r e g i o n i c o m e f u t u r i c e n t r i d i c r e s c i t a . • A l c u n e p r e v i s i o n i s o n o s t a t e f a t t e n e l 2 0 1 0 p e r B r a s i l e , R u s s i a , I n d i a e C i n a c o n i l m a r c h i o “ B R I C ” e n e l 2 0 1 4 i p a e s i “ M I N T ” ( M e s s i c o , I n d o n e s i a , N i g e r i a e T u r c h i a ) s o n o s t a t i n o m i n a t i i n u o v i p a e s i i n c r e s c i t a . • N e s s u n a d e l l e p r e v i s i o n i è r i s u l t a t a v e r i t i e r a . I l c l i m a e c o n o m i c o e l a s i t u a z i o n e p o l i t i c a p o s s o n o c a m b i a r e l e p r e v i s i o n i c o n u n p r e a v v i s o m o l t o b r e v e . 🌡 Industry forces
  29. 29. Quali sono le forze di mercato che influenzano il vostro business? 🌡 Market forces
  30. 30. • Problemi di mercato • Segmenti di mercato • Esigenze e richieste • Costi di “switch” • Attrattività dei ricavi 🌡 Market forces
  31. 31. • Q u a n t o è g r a n d e i l m e r c a t o d e i v o s t r i p r o d o t t i e s e r v i z i ? • È u n m e r c a t o i n c r e s c i t a , p i a t t o o i n c o n t r a z i o n e ? • C i ò c h e o f f r i t e è c o n s i d e r a t o p i ù o m e n o i m p o r t a n t e n e l n u o v o m e r c a t o r i s p e t t o a l v o s t r o m e r c a t o n a z i o n a l e ? • C o s a p u ò i m p e d i r e a i p o t e n z i a l i c l i e n t i d i a c q u i s t a r e i l v o s t r o p r o d o t t o / s e r v i z i o ? • Q u a l i s o n o i c o s t i d i s w i t c h p e r i c l i e n t i c h e p o t r e b b e r o e s s e r e a t t r a t t i d a l l a v o s t r a p r o p o s t a d i v a l o r e ? • D o v e s i r e c a n o i v o s t r i p o t e n z i a l i c l i e n t i p e r a v e r e i n f o r m a z i o n i s u l t i p o d i p r o b l e m i c h e a f f r o n t a t e e c h i a s c o l t a n o p e r a v e r e d e l l e r a c c o m a n d a z i o n i ? • C i s o n o r e q u i s i t i d i m e r c a t o s p e c i f i c i c h e d o v e t e e s s e r e i n g r a d o d i c o p r i r e n e l v o s t r o p r o d o t t o e s e r v i z i o ? • C i s o n o m o d i s p e c i f i c i i n c u i i l m e r c a t o a c q u i s i s c e p r o d o t t i e s e r v i z i c o m e i v o s t r i c h e r i c h i e d o n o m o d i f i c h e a l v o s t r o p r o c e s s o d i g e n e r a z i o n e d i r e d d i t o ? 🌡 Market forces
  32. 32. Examples 💎 Chapter 2
  33. 33. watch the video 💎 Chapter 2
  34. 34. Il vostro modello di business ha un vantaggio competitivo oggi e domani? 💎 Chapter 2
  35. 35. E’ pronto ad accogliere e sfruttare nuovi trend? 💎 Chapter 2
  36. 36. E’ allineato con l’evoluzione dei mercati e consumatori? 💎 Chapter 2
  37. 37. Per esempio, potresti aver sognato una versione di Uber dieci anni fa, ma senza il 4G, gli smartphone e la sharing economy, la tua idea non sarebbe andata molto lontano 💎 Chapter 2
  38. 38. Kodak ha inventato le fotocamere digitali, poi ha trascurato la tecnologia 💎 Chapter 2
  39. 39. 23 secondi 3,5 Kg 0,01 Megapixel B/N
  40. 40. Il mondo del retail prospera sulla convenienza, ma il loro “disprezzo” per l’e-commerce rende la loro esperienza obsoleta 💎 Chapter 2
  41. 41. Nokia e Motorola hanno costruito da zero il mercato del mobile, poi si sono seduti sugli allori mentre altre due aziende si sono portati via la loro reputazione di innovatori 💎 Chapter 2
  42. 42. L'industria dei taxi ha scelto di ignorare la potenza degli smartphone, grazie ai quali i clienti possono rintracciare la loro corsa, pagare senza contanti, valutare il loro autista, ecc. 💎 Chapter 2
  43. 43. La tecnologia peer to peer ha fatto nascere Napster ma la pressione politica lo ha ucciso (invece iTunes …) 💎 Chapter 2
  44. 44. L’automazione sta inevitabilmente eliminando determinate professioni ma al contempo sta richiedendo nuove competenze 💎 Chapter 2
  45. 45. Il governo degli Stati Uniti decise di non mettere fuori legge Uber, e così una gigantesca industria è diventata improvvisamente molto più competitiva 💎 Chapter 2
  46. 46. Alimenti senza glutine: quello che prima era un oscuro requisito di salute è improvvisamente onnipresente, e il segmento dei clienti “gluten free” è aumentato in modo esponenziale 💎 Chapter 2
  47. 47. Quali sono le esigenze attualmente insoddisfatte del vostro segmento di mercato? 💎 Chapter 2
  48. 48. Molti dei più grandi paesi del mondo (ad esempio la Cina) stanno rapidamente sviluppando una "classe media", che improvvisamente possono permettersi di viaggiare e di acquistare la prima auto 💎 Chapter 2
  49. 49. È come controllare il tempo: non puoi cambiarlo, ma puoi mettere un ombrello in borsa! 💎 Chapter 2
  50. 50. Domande? ☝ Q&A
  51. 51. watch the video ✏ Esercitazione
  52. 52. bit.ly/businessenvironment ✏ Esercitazione
  53. 53. ✏ Keep in touch Scrivimi
  54. 54. 👋 That’s all folks: hello@filipposcorza.com

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