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Design of experiment

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Design of experiment represent the properly approach and method to test and validate business ideas.
This a collection of easy to set up experiments you can build by tomorrow: from fake doors to smoke test and the most relevant brain triggers to engage people and users into your testing funnel

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Design of experiment

  1. 1. Design of Experiment
  2. 2. #Innovation Consultant @Talent Garden # Start-ups and Growth Hacking # Founder @Skillando Digital Volunteering Filippo Scorza
  3. 3. 🦶 My journey Engineering Design Startup Amyko Startup Whataform Digital Volunteer Skillando Faculty Talent Garden Corporate Innovation Molti side projects - Blogging @filipposcorza.com
  4. 4. 📌 Strumenti • Mural • Breakout Room di Zoom • Canvas • Post it (virtuali) • Carte e panna (fisici) • Creatività e curiosità
  5. 5. 📌 Terminologia Nel contesto del digitale vi sono terminologie inglesi che risultano difficili da tradurre… Se non conosci le definizioni di alcune di esse è giusto che tu me ne chieda il significato e spiegazione!
  6. 6. 📌 Miei contatti Scrivimi senza esitare se avessi bisogno di un confronto successivo su queste e/o altre tematiche. I’m happy to help! hello@filipposcorza.com
  7. 7. Garage approach 🧨 Approccio
  8. 8. Flipped 💎 Chapter 1
  9. 9. 📹 Contenuti video PS: scusate i capelli (ero in lockdown)
  10. 10. 📹 Lean VS. Growth Hacking
  11. 11. 📹 OMTM
  12. 12. 📹 Esempi di OMTM
  13. 13. 📹 Design of Experiment
  14. 14. Discussione 💬 Confronto
  15. 15. Falloinbeta 💎 Chapter 2 (10:15)
  16. 16. Reagire al cambiamento piuttosto che seguire un piano 💎 Lockdown
  17. 17. 1. Skillando World Tour 2. E-learning 💎 Lockdown
  18. 18. L’esperienza delle mie docenze deve cambiare! cit. 22 marzo 2020 💎 Lockdown
  19. 19. I miei utenti sarebbero interessati ad una masterclass sul design thinking online? cit. 23 marzo 2020 💎 Lockdown
  20. 20. Product Market Fit and Scale 💎 Topic
  21. 21. 💎 Esperimento: MVP e canale
  22. 22. 💎 Esperimento: fake door
  23. 23. 💎 Nulla di nuovo: Dropbox MVP
  24. 24. • Fake door • Feature stub 💎 Fake door
  25. 25. 💎 Fake door
  26. 26. 💎 Fake door
  27. 27. 💎 Fake door
  28. 28. 💎 Fake door
  29. 29. 💎 Fake door
  30. 30. 💎 Fake door
  31. 31. 💎 Fake door
  32. 32. 💎 Fake door
  33. 33. 💎 Fake door
  34. 34. 💎 Fake door
  35. 35. 💎 Fake door
  36. 36. 98 beta tester in 2 giorni 💎 Esperimento: risultato
  37. 37. c…o, ora devo farlo! cit. 25 marzo 2020 💎 Esperimento: risultato
  38. 38. • Contenuti • Teleprompter • Video editing • Release beta program • Survey - interviste • Improvement • API google merchant • Landing • Marketing 💎 Esperimento: set up
  39. 39. 💎 Esperimento: contenuti
  40. 40. 💎 Esperimento: DIY
  41. 41. 🖕 Screw it, just do it!
  42. 42. 💎 Esperimento: buyer personas
  43. 43. • selezionati 50 beta utenti • gli altri 50 in lista d’attesa • legge di pareto • feedback e implementazione retroattiva • automazione per late moovers 💎 Esperimento: buyer personas
  44. 44. 💎 Esperimento: buyer personas
  45. 45. 💎 Esperimento: late movers
  46. 46. 💎 Esperimento: feedback quantitativi
  47. 47. 💎 Esperimento: feedback quantitativi
  48. 48. • 36 risposte su 50 utenti • prima del corso: 5.26 • dopo il corso: 7.46 • nps: 7.44 (goal >8) • prezzo (average): 91€ 💎 Esperimento: feedback quantitativi
  49. 49. 💎 Esperimento: feedback qualitativi
  50. 50. 💎 Esperimento: release (220 utenti) • PWYW • Swapping
  51. 51. • Pay what you want: 4 acquisti tot. 169€ • Swapping: 1 libro da lista amazon 💎 Esperimento: release (test 10 utenti)
  52. 52. • Pay what you want: 58 acquisti tot. 2470€ • Swapping: 13 libri e 4 consulenze 💎 Esperimento: release (linkedin organica)
  53. 53. 💎 Esperimento: release (FB ads)
  54. 54. • Due audience • 56 inizi acquisti • CPA 1,79€ • In 100€ - Out 242€ 💎 Esperimento: release (facebook ads)
  55. 55. • rifare i video • versione eng • linkedin learning • udemy 💎 Improvement
  56. 56. • hr manager • modello b2b • multilicenza • PWYW (<10€) • affiliate
  57. 57. Clicca sul pulsante e mandami il messaggio: studente GH 🎁 Se vuoi ti inserisco nel corso! Si, grazie! (il vero segreto di un GH è mettere CTA ovunque)
  58. 58. 🧑🤝🧑 Gruppo LinkedIn Business Design
  59. 59. Discussione 💬 Confronto
  60. 60. 15min ☕ Break
  61. 61. Triggers 💎 Chapter 3
  62. 62. From trial to purchase: modello della freemium economy 💎 Trigger 1
  63. 63. 💎 Trigger 1
  64. 64. Autostima: si, anche tu saresti in grado di… 💎 Trigger 2
  65. 65. 💎 Trigger 2
  66. 66. Versione migliore di se stessi: percezione di rinnovamento 💎 Trigger 3
  67. 67. 💎 Trigger 3
  68. 68. Novità, special edition, limited edition 💎 Trigger 4
  69. 69. 💎 Trigger 4
  70. 70. Euristiche comportamentali : cervello rettiliano 💎 Trigger 5
  71. 71. 💎 Trigger 5
  72. 72. Misterioso, scarso, esclusivo, elitario 💎 Trigger 6
  73. 73. 💎 Trigger 6
  74. 74. Urgenza: ho più paura di perdere qualcosa rispetto al guadagno che otterrei possedendola 💎 Trigger 6
  75. 75. 💎 Trigger 6
  76. 76. Paura: di non essere accettati, di non essere abbastanza… 💎 Trigger 7
  77. 77. 💎 Trigger 7
  78. 78. Credibilità, trust, opinioni altrui 💎 Trigger 9
  79. 79. 💎 Trigger 9
  80. 80. Status: appartenenza ad un gruppo esclusivo, lista di attesa 💎 Trigger 10
  81. 81. 💎 Trigger 10
  82. 82. Emozione, immagini evocative, wow 💎 Trigger 11
  83. 83. 💎 Trigger 11
  84. 84. Inclusione: membro di una community piuttosto che cliente di qualcuno 💎 Trigger 12
  85. 85. 💎 Trigger 12
  86. 86. Funnel 💎 Chapter 3 bis Solo 2 slide (giuro)
  87. 87. 💎 Funnel Activation (Vicinanza con l’utente) Awareness (Content discovery, consumption, nurturing) Retention (Consideration) ROI (Conversion) Referral (Customer satisfaction)
  88. 88. 💎 Funnel Activation Awareness Retention (Consideration) ROI (Conversion) Referral Attenzione Attrazione Resurrection
  89. 89. Discussione 💬 Confronto
  90. 90. 15min ☕ Break
  91. 91. TestandLearn 💎 Chapter 4
  92. 92. 💎 Test and Learn definisci l’ordine di importanza
  93. 93. 💎 Test and Learn ipotesi critiche +++
  94. 94. 💎 Test and Learn test economici ++
  95. 95. 💎 Test and Learn velocità +
  96. 96. 💎 Test and Learn con quale esperimento posso imparare più in fretta e con budget ridotto?
  97. 97. 💎 Test and Learn i f w e { d o s o m e t h i n g } o u r { k e y m e t r i c } w i l l g r o w b y { % }
  98. 98. 💎 Test and Learn Link alla board Test Card We believe that step 1: hypothesis And measure step 3: metric To verify that, we will step 2: test We are right if step 4: criteria The makers of Business Model Generation and StrategyzerCopyright Strategyzer AG Test Cost: Data Reliability: Critical: Time Required: Test Name Assigned to Deadline Duration Gli HR manager (growth personas) siano interessati all’acquisto di un pacchetto multi licenza della mia masterclass sul design thinking
  99. 99. 💎 Test and Learn Link alla board Test Card We believe that step 1: hypothesis And measure step 3: metric To verify that, we will step 2: test We are right if step 4: criteria The makers of Business Model Generation and StrategyzerCopyright Strategyzer AG Test Cost: Data Reliability: Critical: Time Required: Test Name Assigned to Deadline Duration Gli HR manager (growth personas) siano interessati all’acquisto di un pacchetto multi licenza della mia masterclass sul design thinking Contatterò 20 HR manager su Linkedin proponendo un free trial per visionare il corso
  100. 100. 💎 Test and Learn Link alla board Test Card We believe that step 1: hypothesis And measure step 3: metric To verify that, we will step 2: test We are right if step 4: criteria The makers of Business Model Generation and StrategyzerCopyright Strategyzer AG Test Cost: Data Reliability: Critical: Time Required: Test Name Assigned to Deadline Duration Gli HR manager (growth personas) siano interessati all’acquisto di un pacchetto multi licenza della mia masterclass sul design thinking Contatterò 20 HR manager su Linkedin proponendo un free trial per visionare il corso Quanti HR manager entreranno nella masterclass entro una settimana
  101. 101. 💎 Test and Learn Link alla board Test Card We believe that step 1: hypothesis And measure step 3: metric To verify that, we will step 2: test We are right if step 4: criteria The makers of Business Model Generation and StrategyzerCopyright Strategyzer AG Test Cost: Data Reliability: Critical: Time Required: Test Name Assigned to Deadline Duration Gli HR manager (growth personas) siano interessati all’acquisto di un pacchetto multi licenza della mia masterclass sul design thinking Contatterò 20 HR manager su Linkedin proponendo un free trial per visionare il corso Quanti HR manager entreranno nella masterclass entro una settimana Se almeno 7 HR manager si saranno iscritti dopo una settimana dal primo messaggio
  102. 102. 💎 Test and Learn Link alla board
  103. 103. 💎 Test and Learn: prioritizzazione
  104. 104. 💎 Test and Learn: prioritizzazione
  105. 105. Aderenza all’obiettivo Velocità di esecuzione high low 💎 Test and Learn: prioritizzazione
  106. 106. 💎 Test and Learn Q u a n d o c o s t r u i s c i d i v e r s i e s p e r i m e n t i e l a v o r i i n t e a m , è i m p o r t a n t e c o s t r u i r e u n p l a y b o o k
  107. 107. 💎 Test and Learn
  108. 108. 💎 Test and Learn
  109. 109. 💎 Test and Learn
  110. 110. y o u w i l l f a i l l e t i t g o
  111. 111. Workshop 💎 Chapter 5
  112. 112. 🕒 Al lavoro! 45 min
  113. 113. 📌 Tools The Awesome Toolkit
  114. 114. Wrapup 💎 Chapter 6
  115. 115. 🙋 Domande? Mandami un vocale
  116. 116. ✏ Keep in touch Scrivimi
  117. 117. 👋 That’s all folks: hello@filipposcorza.com

Design of experiment represent the properly approach and method to test and validate business ideas. This a collection of easy to set up experiments you can build by tomorrow: from fake doors to smoke test and the most relevant brain triggers to engage people and users into your testing funnel

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