1.
INCOTERMS : INternational
COmmercial TERMS
“INCOTERMS alıcı ve satıcının dış
ticaretten doğan yükümlülüklerini ifade
etmektedir. Risk maliyet ve belgelerle ilgili
sorumlulukları ifade etmektedir.”
UNCTAD, 1990

2.
Nedir?
En çok kullanılan dış ticaret terimlerini ve
kurallarını oluşturmaktadır.

3.
Neden Önemli?
Çeşitli ülkelerin uygulamalarından
kaynaklanan farklılıkları azaltmaktadır.
Uluslararası ticaretteki sözleşmeleri
kolaylaştırmaktadır.
Sözleşme yükümlülüklerinin kolaylıkla
anlaşılmasını sağlamaktadır.

4.
Klozlar
Incoterms Kod
Ex works EXW
Free carrier FCA
Free alongside ship FAS
Free on board FOB
Cost & freight CFR
Cost, insurance & freight CIF
Carriage paid to CPT
Carriage and insurance paid to CIP
Delivered at frontier DAF
Delivered ex ship DES
Delivered ex quay DEQ
Delivered duty unpaid DDU
Delivered duty paid DDP
E Grubu
F Grubu
C Grubu
D Grubu

5.
The Steps of Global Logistics
Uluslararası
Taşıma
4
Sınıra
Giriş
İthalat
Gümrüklemesi
Son Taşıma
Boşaltma
Paketleme
Yükleme İlk Taşıma
İhracat Gümrüklemesi
Sınırdan
Çıkış
Sigorta
1
2 3
5
6
7
8
9
10
11

6.
Goods
Seller’s Risk
Seller’s Cost
PRE -CARRIAGE MAIN CARRIAGE ON-CARRIAGE
ALICI SATICI
Export
Clearance
Import
Clearance

7.
E Grubu: Departure
 EXW
Satıcı riskini azaltır. Riski sözleşme mal
teslimine kadardır.
Goods
Seller’s Risk
Seller’s Cost
PRE -CARRIAGE MAIN CARRIAGE ON-CARRIAGE
SELLER BUYER
Export
Clearance
Import
Clearance

8.
EXW = Ex Works
Satıcı yükümlülüğünü malın teslimi ile birlikte
yerine getirmiş olmaktadır.
Satıcı, alıcı tarafından temin edilen araca
yükleme yapmak zorunda değildir.
Satıcı aksi kararlaştırılmamışsa ihracat ve
ithalat gümrüklemesine karışmaz.
Alıcı malı teslim aldığından itibaren her türlü
risk ve maliyete katlanmaktadır.

9.
F Grubu: Main Carriage Not Paid by Seller /
Ana taşıma satıcı tarafından ödenmez
 FAS - Free Alongside Ship
 FCA - Free CArrier
 FOB - Free On Board
Satıcı, ihracat gümrüklemesine kadar
olan taşımadan sorumludur. FCA ve FOB
klozlarında ihracat gümrüklemesini de
yapmaktadır.

10.
FAS (…named port of shipment)
Goods
Seller’s Risk
Seller’s Cost
PRE-CARRIAGE MAIN CARRIAGE ON-CARRIAGE
BUYER
Export
Clearance
Import
Clearance
SELLER
Buyer
• export documents
• nominates carrier,
• contracts carriage
• pays freight
Satıcı
• Malları gemiye kadar getirir
• Taşıma belgelerini verir

11.
FCA (…named place)
Goods
Seller’s Risk
Seller’s Cost
PRE-CARRIAGE MAIN CARRIAGE ON-CARRIAGE
SELLER BUYER
Export
Clearance
Import
Clearance
Buyer
• nominates carrier,
• contracts carriage
• pays freight
Seller
• clears export customs, ihracat gümrüklemesi
• delivers goods to carrier, malların taşıyıcıya teslimi
• evidence of delivery, belgelerin teslimi

12.
FOB (…named port of shipment)
Goods
Seller’s Risk
Seller’s Cost
PRE-CARRIAGE MAIN CARRIAGE ON-CARRIAGE
SELLER BUYER
Export
Clearance
Import
Clearance
Buyer
• nominates carrier,
• contracts carriage
• pays freight
Seller
• clears export customs,
• delivers and loads goods on ship
• evidence of delivery

13.
C Grubu: Main Carriage
Paid by Seller
 CFR - Cost & FReight
 CIF - Cost, Insurance & Freight
 CPT - Carriage Paid To
 CIP - Carriage & Insurance Paid
to
C Grubunda Satıcı; ana taşımayı düzenler
ve öder, risklerini üstlenmez.

14.
CFR (…named port of destination)
Goods
Seller’s Risk
PRE-CARRIAGE MAIN CARRIAGE ON-CARRIAGE
SELLER BUYER
Export
Clearance
Import
Clearance
Seller’s Cost

15.
CIF (…named port of destination)
Goods
Seller’s Risk
PRE-CARRIAGE MAIN CARRIAGE ON-CARRIAGE
SELLER BUYER
Export
Clearance
Import
Clearance
Seller’s Cost + Insurance

16.
Ocean vs Other
Ocean Terms Other Terms
CFR CPT
CIF CIP

17.
D Grubu: Varış Yeri
 DAF - Delivered At Frontier
 DES - Delivered Ex Ship
 DEQ - Delivered Ex Quay
 DDU - Delivered Duty Unpaid
 DDP - Delivered Duty Paid
D Grubu klozlarda satıcının maliyetleri ve riski
maksimumdur. Malları belirlenen yere ulaştırmaktadır.
DEQ ve DDP klozlarında ithalat gümrüklemesini de
yapmaktadır.

18.
DAF (…belirlenen Yer)
Goods
Seller’s Risk
Seller’s Cost
PRE-CARRIAGE MAIN CARRIAGE ON-CARRIAGE
SELLER BUYER
Export
Clearance
Import
Clearance

19.
DES (… ithalatçının belirlenen
limanı)
Goods
Seller’s Risk
Seller’s Cost
PRE-CARRIAGE MAIN CARRIAGE ON-CARRIAGE
SELLER BUYER
Export
Clearance
Import
Clearance

20.
DEQ (…named port of destination)
Goods
Seller’s Risk
Seller’s Cost
PRE-CARRIAGE MAIN CARRIAGE ON-CARRIAGE
SELLER BUYER
Export
Clearance
Import
Clearance

21.
Ocean vs Other
Ocean Terms Other Terms
DES DDU
DEQ DDP

22.
Quick Quiz

23.
IncoTerms & “Price”

24.
Sources
www.wto.org
www.icc.org
UNCTAD at United Nations
Local Chambers of Commerce
International Chamber of Commerce -
New York City Office