education to partners

1. Informática segura y confiable para sus clientes de la Ultimate y las funciones de administración de identidad de Microsoft Windows Small Business
Server 2008 y Microsoft Windows Essential Business Server 2008.
educación
La plataforma de Aprendizaje del siglo XXI de Microsoft® es la visión 2. Ayudar a proteger los datos de los estudiantes y administrativos con almacenamiento
para un ambiente informático educativo en el cual innovadoras centralizado y funciones de respaldo automáticas en Windows Small Business Server 2008 y
soluciones conecten a estudiantes, educadores, padres y Windows Essential Business Server 2008.
administradores en una experiencia de aprendizaje flexible, 3. Combatir los virus y spam con Windows Vista Ultimate, Microsoft Forefront™ Client Security y
comprometedora y altamente relevante. Mantener los sistemas Windows Small Business Server 2008 o Windows Essential Business Server 2008.
informáticos saludables y asegurar los datos confidenciales constituyen 4. Recuperar, recobrar y restaurar datos en PCs y servidores con las funciones de recuperación
los cimientos para el Aprendizaje del siglo XXI. de desastres de Windows Vista Ultimate, SBS 2008 y EBS 2008.
Ayude a las escuelas primarias y secundarias a proteger mejor los 5. Administrar el acceso a Internet y proteger a los estudiantes del contenido inapropiado con
datos de su organización y mantener su informática funcionando, de Internet Security and Acceleration Server (ISA Server) en Windows Essential Business Server.
tal forma que puedan enfocar su tiempo y energía en la educación de
6. Mejorar el rendimiento del sistema con verificaciones y monitoreo automáticos del
los estudiantes. En el proceso puede construir nuevos canales de
sistema en Windows Vista Ultimate.
ingresos, profundizar las relaciones con sus clientes de la educación y
ganar más de su asociación con Microsoft. 7. Administrar su red con menos complejidad mediante las herramientas proactivas de
administración informática y la información de estado desde una sola consola con Windows
Desafíos de seguridad y confiabilidad en la educación
Essential Business Server 2008.
• Estar protegidos contra pérdidas de datos de los estudiantes o
8. Agilizar las actualizaciones de tecnología con la implementación automática de
administrativos en el caso de robo o desastre de los equipos.
actualizaciones de software y hardware de Microsoft y de terceros utilizando Windows Essential
• Reducir los riesgos de seguridad, tales como virus, worms e Business Server 2008.
intrusos.
9. Obtener una infraestructura escalable individualizada para trabajar estrechamente con la
• Asegurar que sólo las personas apropiadas tengan acceso a los infraestructura existente con Windows Small Business Server 2008 y Windows Essential Business
datos confidenciales. Server 2008.
• Administrar el acceso a Internet y proteger a los estudiantes del 10. Obtener seguridad y confiabilidad de clase empresarial, con funciones diseñadas y cotizadas
contenido inapropiado. para las organizaciones de la salud.
• Reducir la complejidad, tiempo y costos asociados con una Productos presentados en esta campaña
implementación entre escuelas. Producto Principales beneficios Funciona con…
• Hacer más con el personal de informática de medio tiempo La solución central Windows Small • Almacenamiento central de datos • WWindows
utilizando tecnología confiable y fácil de configurar y soportar. para organizaciones Business Server • Respaldo y restauración de datos Vista Ultimate
de educación sin 2008 • Basado en el fundamento probado de Microsoft
• Maximizar los recursos del presupuesto y reducir el costo total de
personal de Windows Server® y Microsoft Exchange Server
propiedad. informática con actualizaciones automáticas
Principales 10 razones para comprar La solución Windows • Funciones de seguridad y confiabilidad de clase • WWindows
Los productos presentados en esta campaña funcionan juntos sin avanzada para Essential empresarial Vista
organizaciones de Business Server • Tecnologías centrales consolidadas a través de Enterprise
problemas para resolver las dificultades de los clientes de la educación,
educación con 2008 tres servidores • FForefront
al tiempo que tienen la flexibilidad de personalizar una solución para
personal de Client Security
sus necesidades específicas. informática Forefront Client • Seguridad robusta para los clientes • WWindows
1. Ayudar a evitar el robo de información al utilizar Microsoft® Security • Detección y protección en tiempo real contra Vista
Windows® BitLocker™ Drive Encryption con Windows Vista® software malicioso y amenazas en línea Enterprise

2. Para todas las Windows Vista • Cifrado de disco BitLocker para proteger la
escuelas Ultimate o información confidencial en su disco duro
Enterprise • Windows Firewall y anti-spyware integrados para
proteger mejor contra el software malicioso
• Mejores respaldos para que pueda restaurar
fácilmente sus datos y aplicaciones en caso de
un desastre del sistema
• Respaldo de Instantáneas por volumen de
Windows para ayudarlo a protegerse contra la
pérdida de datos
• Actualizaciones Windows para actualizaciones
del sistema automáticas y libres de problemas
• Windows SteadyState™ para retornar sus PCs y
discos duros a su condición previa

3. Consejos para trabajar con los clientes de la • Limitaciones de presupuesto: ¿Cuánto tienen para Essential Business Server 2008, los nuevos sistemas
gastar en informática y cuándo están disponibles los pueden reducir el tiempo que invierte en administrar
educación
fondos? ¿Cuáles son sus otras prioridades? su informática.
Generar relaciones es el fundamento para trabajar con
las organizaciones de la educación; recuerde estas ideas Panorama competitivo “Un software nuevo no está dentro de nuestro
para obtener nuevos clientes: Linux/Red Hat: presupuesto”.
• Los clientes de la educación miden el valor en partner.microsoft.com/US/salesmarketingsection/40029171 Podemos ayudarle a evaluar las opciones de
términos de cumplir los objetivos de aprendizaje de Proporciona soluciones de fuente abierta para licenciamiento para escuelas primarias y secundarias,
los estudiantes. organizaciones pequeñas y medianas a través de incluyendo Campus y School Agreement para que
diversos sectores, incluyendo organizaciones financieras, decida en cuál puede invertir.
• Investigue sobre el proceso de compra de su cliente
y sus niveles de autorización; identifique las de salud, educación, gobierno y telecomunicaciones. “No podemos arriesgarnos a tiempos de inactividad
oportunidades para proporcionar servicios de bajo Novell: del sistema en el momento de cambiar y actualizar
costo o gratuitos que generen su confianza, como partner.microsoft.com/US/salesmarketingsection/40029174 nuestro sistema.”
una evaluación tecnológica. Ofrece un conjunto de programas y funciones de Estas soluciones están diseñadas para trabajar
seguridad que abarcan desde las restricciones de acceso estrechamente con su infraestructura Microsoft
• Construya su éxito inicial con proyectos adicionales
a datos hasta autenticación y cifrado flexible y confiable existente, lo cual minimiza el tiempo de inactividad
que demuestren la amplitud de sus capacidades.
para archivos y conexiones de red. del sistema y las interrupciones a los usuarios finales.
• Desarrolle una red de referencias positivas para IBM: Preguntas más frecuentes de la campaña
aumentar sus oportunidades dentro del área de la partner.microsoft.com/US/salesmarketingsection/40029172 ¿Qué es la Campaña de seguridad y confiabilidad
educación. Proporciona productos, servicios y soluciones de para el cliente?
Entienda a los clientes de la educación seguridad para resolver las preocupaciones de
Microsoft desarrolló esta campaña para enfocarse en
Conozca estos hechos sobre su cliente: protección y seguridad. Las recientes adquisiciones y
las necesidades de seguridad y confiabilidad en la
• Tamaño de la organización: Decida cuáles nuevas ofertas de IBM demuestran un fuerte enfoque
educación que cuenta con un presupuesto de
soluciones son viables al conocer el tamaño de la sobre las organizaciones pequeñas y medianas.
aproximadamente US$12,900 millones para
organización y la infraestructura informática de su Responder a las objeciones del cliente hardware, software y servicios informáticos alrededor
escuela. “Estoy contento con la versión anterior”, del mundo, además de ofrecer a los socios Microsoft
• Función de la organización: ¿Qué tipo de Existen muchas razones para considerar una recursos para impulsar sus ventas y generar ingresos.
información confidencial maneja la escuela? ¿Cuáles actualización. Los PCs de hoy son más poderosos. Los ¿Cómo utilizo esta campaña?
son los requisitos de privacidad y las normas nuevos desarrollos, como servicios Web, permiten Empiece con la Guía de ventas y marketing para la
reguladoras para el distrito escolar? nuevas características y funcionalidad. El software Campaña de seguridad y confiabilidad para la educación
• Rol del prospecto: ¿Quiénes son las personas que antiguo quizá sea incapaz de resolver completamente los para conocer más y encontrar ofertas especiales para los
toman decisiones? Determine si debe enfocarse desafíos de seguridad. Nos gustaría mostrarle las clientes.
sobre beneficios de negocios de alto nivel o sobre funciones que son más importantes para su negocio.
Esto sin compromiso para usted. ¿Los productos funcionan juntos?
habilitar funciones e integración. Los productos Microsoft en esta campaña funcionan
• Productos en uso: ¿Utilizan productos de la “Apenas tengo tiempo para administrar y mantener juntos y son aplicables para los administradores de
competencia? ¿Se han actualizado recientemente? los sistemas informáticos que tengo ahora”. educación y los gerentes de informática de la
¿Utilizan tecnología obsoleta? ¿Usan soluciones que Podemos ayudarle a instalar soluciones que reduzcan educación. Ayudan a que los administradores de la
no coinciden con su complejidad informática? el tiempo inactivo del sistema y aligeren la carga educación y los gerentes de informática de la
administrativa. Con las soluciones agilizadas, como educación aporten mayor seguridad al sistema y
System Center Essentials, integradas en Windows
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Microsoft, BitLocker, Forefront, Windows, Windows Small Business Server, Windows Essential Business Server, Windows Server y Windows Vista son registros o marcas registradas de Microsoft Corporation en Estados Unidos y en otros
países.

4. protección de datos al tiempo que mejoran la
confiabilidad y reducen la complejidad.
Recursos de ventas para socios
Partner Marketing Center
https://partner.microsoft.com/partnermarketingcenter
para los materiales de la campaña de seguridad y
confiabilidad incluyendo:
• Guía de ventas y marketing
• Ofertas de licenciamiento y ventas
Security Guidance for Education
www.microsoft.com/Education/Security.mspx
Manual de licenciamiento del Reseller
https://partner.microsoft.com/40017359
Microsoft Financing
www.microsoftfinancing.com
Education Tools
www.microsoft.com/windows/products/winfamily/sharedaccess
Dynamic IT Infrastructure
www.microsoft.com/education/blueprint/dynamic.mspx
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