Kandidaten vil være det bedste bud, for en virksomhed, der har brug for en person med indgående forstand på den internationale markedsplads, på at styre salg og markedsføring via datterselskaber, distributører og key accounts. Endvidere har kandidaten stor kompetence til at identificere produkt og markedsmæssige muligheder og at få videnstunge mennesker med forskellig herkomst til at drive virksomhed sammen.

1. International salgs- og marketingdirektør
tilbydes
til
virksomhed indenfor Medico, Life Science eller Cleantech
Kandidaten vil være det bedste bud, for en virksomhed, der har brug for en person med indgående forstand
på den internationale markedsplads, på at styre salg og markedsføring via datterselskaber, distributører og
key accounts. Endvidere har kandidaten stor kompetence til at identificere produkt og markedsmæssige
muligheder og at få videnstunge mennesker med forskellig herkomst til at drive virksomhed sammen.
Ansvarsområde
Kandidaten har 20 års international erfaring med salg, marketing og produktudvikling indenfor life science,
medico og cleantech industrien og har opnået signifikante resultater. Titlerne har de seneste mange år været
senior vice president og general manager, hvor titlerne har dækket ansvar for salg, marketing og
produktudvikling. Erfaringen kommer fra verdens førende virksomheder indenfor deres felt og alle
virksomheder i milliardklassen.
De mærkbare resultater er hovedsagelig opnået i vækst af salg, bundlinje og markedsandele!
Resultaterne skyldes indsatser via en målrettet strategiindsats kombineret med stærk taktik og
operationalitet. 1
Kandidaten har sørget for turn around strategier og innovative produkter og har gennem sine job succes fuldt
udvist sine evner til hurtigt at omsætte analyser & strategier til handleplaner og implementering af disse.
Kandidaten har udvist en stor evne til at kombinere slutbrugeradfærd, kundebehov, forretningsmæssige
muligheder og indtjening. De opnåede resultater er blandt andet:
 Gennemførelse af strategi skift
 Salgsvækst på 26 %
 Bundlinjevækst på 51 %
 Markedsandelsvækst på 8 % point
Kandidaten er som person meget kunde orienteret og tager udgangspunkt i sin dybe forståelse for
kundernes behov og udfordringer og skaber langvarige relationer til disse.
Kandidaten er en meget professionel forhandler!
Kandidaten har endvidere arbejdet med områderne produktudvikling og lanceringer samt mergers &
acquisitions herunder integrering af virksomheder.
Projektledelse i forbindelse med opstart og lancering af nye forretningsområder, hvad enten det er som
udløber af en R&D proces eller integration af en ny forretningsenhed efter f.eks. en omstrukturering eller en
akkvisition.
Kandidatens stærke analytiske sans kombineret med baggrunden som ingeniør og international købmand
har gjort ham i stand til at drive Product Management funktionen til at være omdrejningspunktet mellem salg,
marketing, forskning&udvikling, kunder og slutbrugere.
Kort sagt - kandidaten er en meget professionel sælger og forhandler!
FOUND BY US Hestemøllestræde 3, 1 1464 København K
T: 2844 2844 E: contact@foundbyus.com
W: www.foundbyus.com CVR: 31527155

2. Opgaver
Opgaverne, der udfordrer kandidaten kan være mange. Om opgaven står på at udvikle en kommerciel
strategi og handlingsplan i virksomheden med henblik på forretningsudvikling, produktudvikling, nyt key
account program eller ændret salgsstyring, så går kandidaten systematisk og professionelt til værks.
Målet er vigtigt og han synliggør målet for de medarbejdere, der er omkring ham samt de ledelsesmæssige
kolleger. Dernæst tager kandidaten de nødvendige ledelsesmæssige midler i brug til at opnå målet.
Da kandidaten eksempelvis startede som countrymanager i en medicovirksomhed i Norge mødte han en
udfordring på den salgsmæssige front, hvor mange salgstiltag ikke rigtig var lykkedes. Markedsbidraget til
hovedkontoret lå 5 % fra det, der var budgetteret og stillet krav om. Produkterne talte ikke for sig selv og
med kandidaten ved roret, blev der foretaget en gennemgribende analyse af de markedsmæssige
karakteristika og problemstillinger. Analysen udgjorde grundlaget for udarbejdelse af en ny strategi,
forankringen af denne i hele organisationen samt de nødvendige organisationsmæssige tiltag. Fokus blev
rettet mod key accounts og licitationer. Ændring i salgsindsatsen krævede kontinuerlig uddannelse af
sælgere, der blandt opnåede at få en langt bedre evne til at forhandle og opnå partnerskabslignende
relationer med deres kunder. De der havde ansvaret for key accounts lærte ligeledes at forstå kundernes
udfordringer og imødekomme disse. Sælgerne gik fra at være sælgere af et produkt til at være købmænd,
der bidrog med indgående forståelse for modpartens forretning og udfordringer.
Licitationsområdet var overset som en vigtig parameter til at opnå de store ordrer. Fakta var, omsætning
2
fra licitationer ikke var til at få øje på. Derfor hentede kandidaten medarbejdere ind, der udelukkende skulle
koncentrere sig om det store politiske og administrative arbejde, det er forbundet med licitationssalg.
Virksomheden og dens medarbejdere blev nu i højere grad orienteret omkring aktiviteter omkring
opinionsledere, lægfolk, godkendelsesmyndigheder og yderligere interessenter omkring kunderne, hvilket på
får år med kandidaten ved roret var medvirkende til, at virksomheden øgede markedsbidraget med 50 %, at
virksomheden øgede andelen af vundne licitationssager fra 0 til 30 %.
I en global virksomhed inden for healthcare havde kandidaten i sin egenskab af senior vice president
ansvaret for salg og markedsføring, herunder product management. Udfordringerne var mange og en af
udfordringerne var forskellige produkter på forskellige markeder, blandt andet med vigende indtjening til
følge. En større global kunde og livsstilanalyse lagde derfor op til en ny og gennemgribende salg- og
marketingstrategi, der skulle forankres i hele organisationen.
En strategi, der efterlod et sortiment af produkter, der også tilgodeså et yngre segment af brugere.
Kandidaten var med til at identificere opkøbsmuligheder i USA. Her opkøbte man en virksomhed og
kandidaten tog ansvaret for at integrere den ny opkøbte virksomhed i den øvrige globale organisation.
Opkøbet af virksomheden i USA tillod den øvrige organisation viden og indsigt i myndigheder på det
amerikanske marked herunder FDA.
Han har også med stor succes været del af akkvisitionsteam, ligesom han var hovedaktør i et internationalt
virksomhedssalg, som resulterede i en meget attraktiv pris for ejerne.
FOUND BY US Hestemøllestræde 3, 1 1464 København K
T: 2844 2844 E: contact@foundbyus.com
W: www.foundbyus.com CVR: 31527155

3. Profilen – den teoretiske
Kandidaten har en Master of Science, chemical engineering fra Danmarks Tekniske Universitet (DTU) samt
E*MBA fra en af Skandinaviens førende business schools. Endvidere har kandidaten en HD i afsætning, HD
(A) fra CBS. Kandidaten har løbende deltaget i forskellige efteruddannelses programmer indenfor ledelse,
salg og forhandling.
Profilen – den ledelsesmæssige
Kandidaten mange års ledererfaring – de seneste mange år har han ledet større divisioner på op til 80
mennesker og med indirekte ansvar for medarbejdere fordelt på hele kloden. Det er ikke uden grund, at han
så tidligt i sin karriere beskæftiger sig med produkt- og forretningsudvikling over landets grænser, og at han
tidligt udøver sin ledergerning. Det sker ud fra den erkendelse at de store gennemgribende resultater alene
skabes sammen med andre og via andre. Kandidaten behøver ikke at tage æren for opnåede resultater og
synliggør gerne medarbejderes resultater og gerninger, hvorfor det er let at opnå en holdånd.
Han er konkurrencebetonet og anstrenger sig for at vinde salget og øge markedsandele. Som
countrymanager på det norske marked i en af verdens førende healthcare virksomheder går han i spidsen
som ledende coach for at øge markedsandele ved at hjælpe sælgerkorpset til at forstå, hvordan man blandt
andet ved analyse og nøje planlægning øger mulighederne for at indhente ordrerne.
Kandidaten vil være garant for den forretningsmæssige vækst, fordi han som leder forstår at bringe de 3
bedste evner hos ledere og medarbejdere i spil. Via sin rolige og imødekommende personlighed, vil han
skabe sig en position som det naturlige samlingspunkt for både det interne og det eksterne salg ligesom
kandidaten vil udvikle og optimere samspillet mellem øvrige afdelinger i virksomheden. Han er en
forretningsorienteret og synlig leder, der med succes har arbejdet med ledelsesfunktionen inden for salg og
marketing, og hvor hans tyngde også skal udnyttes overfor virksomhedens nøglekunder.
Som leder sørger han at vise vej og retning, som medarbejder har man frirum til at nå målet.
Profilen – den personlige
Konkurrence er vigtig for kandidaten. På job hvor han sammen med sit team sørger for at foretage netop de
handlinger og aktiviteter, der giver de udarbejdede strategier mening og hvor teamet sammen arbejder inde
for sporten ”at foretage de rigtige ting”. Kandidaten er grundig, kender sine konkurrenter, men frem for alt
sætter han sig ind i kundernes marked og udfordringer. Han er velafbalanceret, empatisk og humoristisk.
Kandidaten er innovativ og nytænkende, han sætter sig meget hurtigt dybt ind i en branches udfordring, vil
kunne identificere de forskellige elementer i værdikæden og vil bidrage med nytænkning og heraf affødte
resultater.
Han er en dygtig kommunikator og man kan mærke på ham at han vil vinde.
Kandidaten er i fyrrerne, gift og har to teenage børn. Kandidaten er meget trofast overfor sine værdier både
på arbejdet og i privat livet.
FOUND BY US Hestemøllestræde 3, 1 1464 København K
T: 2844 2844 E: contact@foundbyus.com
W: www.foundbyus.com CVR: 31527155

4. Sport er ligeledes vigtig for kandidaten, han holder sig i form til udfordringerne i virksomheden ved fast
motion og spiller således badminton på konkurrence plan, og golf, når tiden tillader det.
Bonusinfo
Kandidaten har en stor erfaring indenfor mergers og acquistions. Kandidaten har været en del af opkøb af
mindre virksomheder indeholdende elementerne analyse due dilligens og efterfølgende integration.
Kandidaten har ligeledes været en del af et team, der solgte virksomheder indeholdende Information
memorandum, virksomhedspræsentationer og efterfølgende integration.
Kandidaten har en meget dyb international kultur forståelse, da han haft medarbejdere i Nordamerika,
Europa og Asien. Kandidaten er stærk på sprogene: Engelsk, dansk, svensk, norsk og tysk.
Jeres muligheder og udbytte
Set fra kandidatens side venter der en placering i virksomhedens ledergruppe som salgs- og
marketingdirektør, COO eller lignende. Det vil være naturligt for kandidaten at have ansvar for
virksomhedens produktportefølje og afsætningen af denne. Så leder I efter en leder, med indgående
forstand på international virksomhedsstruktur, på myndigheder, på den nationale politiske arena og at øge
markedsandele, så start med at finde ud af om denne kandidat kunne være et match inden, I sætter den helt
store rekruttering i gang.
4
I bedes sende jeres interesse, samt angivelse af kontaktdata til topcandidate@foundbyus.com.
Så kontakter vi jer indenfor 24 timer.
Yderligere information om kandidaten kan fås ved direkte henvendelse til Found by us, CEO & Headhunter
Belinda Bramsnæs, på telefon 21 40 02 02. Fuldt kendskab til denne kandidats identitet og cv, fås ved
accept af Found by us’ forretningsbetingelser.
FOUND BY US Hestemøllestræde 3, 1 1464 København K
T: 2844 2844 E: contact@foundbyus.com
W: www.foundbyus.com CVR: 31527155