Project work universitario in collaborazione con la cattedra di "Digital Marketing" del prof. Nardello. Il progetto ha riguardato la realizzazione di un piano Marketing per la casa d'aste romana Ansuini Aste. voto finale: 30/30

1. Francesca Lupi Giulia Natalini
La ricchezza
a portata di mano

2. Un po’ di storia: Ansuini
Ansuni Aste 1860 nasce dall’esperienza della storica famiglia
di gioiellieri romani. Alla fine del ‘900 Ansuini Aste viene
scelta per svolgere l’importante lavoro di Catalogazione del
Tesoro della Basilica di San Pietro e nel corso degli anni ha
siglato molti accordi internazionali. Attualmente le aste sono
battute in Italia ed Inghilterra.

3. Cos’è Ansuini?
• Tradizione • Prodotti di
valore
• Trasparenza

4. Cosa vedono in Ansuini
 ‘’La Casa d’Aste Ansuini, una realtà romana qualificata e consolidata in
vari reparti del lusso, è un punto di riferimento per la vendita di
particolari ed importanti etichette dedicate ad appassionati e
collezionisti.’’
 ‘’Ne ho sentito parlare ma non la conosco molto bene, online non mi
sembra di averla mai vista[…]’’
 ‘’Conosco diverse case d’asta italiane ma non ho mai sentito parlare di
Ansuini […]’’

5. Le 4 P
PRODUCT
PRICE
PLACE
PROMOTION
Arte asiatica,
contemporanea,mode
rna; gioielli e argenti;
vini pregiati; dipinti;
sculture; porcellane;
orologi.
Luxury Market
Le aste avvengono in
sale eventi e online
(Invaluable,
Liveauctioneers,
Epailive.com).
Raccolta di beni e
valutazione
avvengono in sede o
in sale eventi.
Sito Web; Facebook;
Instagram;
Pubblicità su testate
es: Corriere della
Sera, Sole 24 Ore.
Mailing list di case
d’asta online

6. Competitor e posizionamento
Presenza social
N°reparti-
-
+
+

7. Vendita Raccolta
 Privati; galleristi e/o
musei
 35 – 65+ anni
 Benestanti; filantropi;
interesse per l’arte e
oggetti di valore
 Italia e estero
 Privati
 45 – 65+ anni
 Divorziati; in
fallimento; con eredità
o che vogliono disfarsi
di un bene
 Italia
Target

8. Target futuro
 Mantenimento del target attuale
 Ampliamento del target per la raccolta

9. Analisi SWOT
• Buona reputazione derivante dall’esperienza
• Tra le poche case d’asta italiane ad occuparsi di vini pregiati
• Presenza su piattaforme di aste online
Strenghts
• Localizzata a Roma, meno visibilità rispetto a Milano
• Poco longeva
• Comunicazione scadente
• Assente negli elenchi di case d’asta italiane
Weaknesses
• Online
• Puntare sul settore vini
Opportunities
• Cattiva reputazione case d’asta italiane
• Competitor più abili nella gestione della comunicazione
Threats

10. POLITICS ECONOMICS
 La legislazione delle case
d’asta si trova nel Codice
Civile*
 DDL Concorrenza: non si
possono esportare
oggetti d’asta più giovani
di 70 anni senza
autorizzazione**
*http://www.collezionedatiffany.com/wordpress
**IlSole24ore.com
 Mercato dell’arte 2016
vale 45 miliardi di dollari
(3,1miliardi online)*
 Fatturato case d’asta
italiane 1°semestre 2017 :
95.051.377$.**
*TEFAF Art Market Report
**http://www.collezionedatiffany.com
Analisi PEST

11. SOCIAL TECHNOLOGY
 Divorzi in aumento, dal
2014 al 2015 aumentati
del 57% grazie al
divorzio breve*
*Repubblica.it
 Lenta spinta
all’innovazione
tecnologica, crescente
utilizzo di social
network e Internet da
parte degli italiani*
*http://economia.ilmessaggero.it/economia_e_fina
nza/innovazione_italia_ue-2514973.html;
https://wearesocial.com
Analisi PEST

12. ‘’La ricchezza a portata di mano’’
 Strategia social per ottenere più visibilità e interazione digital
con i clienti
 Visibilità online (AdWords)
 Sito ottimizzato tramite SEO
 Miglioramento del sito web per renderlo più personalizzabile
 Strategie di promozione eventi di raccolta
BUDGET: 120.000, 00 € per un anno
“Mobile is at the core of everything we're doing. If we
can't make a story work on a 4-inch-by-2-inch
screen, then it doesn't work, and it doesn't go
further.”
Wendy Clark

13. Newsletter
• Personalizzazione in
base alle categorie di
beni preferiti
• Informazioni
riguardo aste future
relative all’interesse
espresso
• Aggiornamenti sui
nuovi beni inseriti
nel catalogo
• Aggiornamenti sui
futuri eventi di
raccolta di beni

14. Newsletter
• Mailchimp
• Media 2 e-mail al mese
• Newsletter
personalizzabile
• Future aste/nuovi
beni/raccolte/curiosità e
news
• Preventivati 1500-2000
iscritti
• Costo tot = 23,78 € mese
285,36 € ANNO

15. Sito Web
 My Ansuini: area privata e personalizzabile
 Newsletter mirata sull’esigenza personale
 Catalogo prodotti più chiaro e navigabile
 Sezione blog con pubblicazione di articoli

16. Google AdWords
 Elaborazione 4 tipi di campagne AdWords
 3 obiettivo Vendita
 1 obiettivo Raccolta

17. Google AdWords
• Rete di ricerca e display
• Italia
• Parole chiave: quadri; dipinti antichi;
dipinti moderni; sculture; arte
moderna; arte contemporanea; arte
asiatica; casa d’aste roma; aste roma;
ansuini aste; antiquariato
• 10,00€ giorno
COPERTURA POTENZIALE
GIORNALIERA:
112+ CLICK
8K+ IMPRESSIONI
• Rete di ricerca e display
• Italia
• Parole chiave: vendere quadro; vendere
vino; vendere gioielli; vendere arte;
vendere dipinti; vendere monete; vendere
orologi; vendere quadri; casa d’aste; arte
antica; casa d’aste Roma; aste Roma;
Ansuini aste.
• 10,00 € giorno
COPERTURA POTENZIALE
GIORNALIERA:
83+ CLICK
7K+ IMPRESSIONI

18. FacebookCreazione di 2 inserzioni
Facebook
ESEMPIO
• Uomini e donne
• 45 – 65+
• Italia
• Divorziati; separati;
single; non espresso
• Interessi: divorzio
• Click stimati/giorno: 62-
115
• 30,00€ giorno x 14 gg =
420,00 ogni mese
TOT= 5040,00€
ANNO

19. Post
informativi su
Facebook
Inserimento post
informativi riguardo
prodotti e relative aste.
Ricondivisione di
informazioni sul mondo
delle aste in generale.
Produzione di contenuti
originali e di
informazione.

20. Promozione
della Raccolta
Promozione evento
Facebook con
Powereditor
40 – 60+
Milano (raggio 60km)
Budget: 650,00€
Costo medio trasferta e
evento: 3000,00€
Campagna dal 15/1 al
26/1
Copertura potenziale:
2.900.000 persone
Copertura giornaliera:
370 – 2000 persone
Risposta a eventi: 9 - 48
‘’Valuta i tuoi beni: incontriamoci a Milano’’

21. Instagram
●Rendere Instagram interattivo●
 Inserzioni Instagram mirate per raccolta e vendita
 Inserzioni con link al sito Ansuini
 Instagram Stories
 Video Live di aste/eventi
#Ansuini #AnsuiniAste #AnsuiniGlobal

22. Inserzione Instagram
• Italia
• 35 – 65+
• Uomini e Donne
• Interessi: quadri; opera
d’arte; investimenti;
Soldi; vendite; arte
moderna; arte
contemporanea; arte
antica; pittura.
• 50,00€; durata 14 gg
ogni mese =
600,00€/anno
COPERTURA
STIMATA:
8400 – 22.000
PERSONE

23. Strategia
LUN. MAR. MER. GIO. VEN. SAB. DOM.
MATTINA
Newsletter
POMERIGGIO
Instagram
stories
Diretta
Instagram
Evento
Post/dirett
a evento
raccolta
SERA
Temi e contenuti di pubblicazione variabili, da adattare alle esigenze

24. Strategia
Gennai
o
• Evento
raccolta
Milano
• Social
&Digital
Febbra
io
• Evento
raccolta
Genova
• Website
• Newsletter
Marzo
• Evento
raccolta
Napoli
• Social&Digital
Aprile
• Evento
raccolta
Firenze
• Social e
Website tema
«Pasqua»
Maggi
o
• Evento
raccolta
Otranto
• Social&Digital
Giugno
• Evento
raccolta
Taormina
• Social&Digital
Luglio
• Evento
raccolta Porto
Cervo
• Social&Digital
Agosto
• Evento
raccolta
Amalfi
• Social&Digital
Settem
bre
• Evento
raccolta
Venezia per
Festival del
Cinema
• Social&Digital
Ottobr
e
• Evento
raccolta
Torino
• Social&Digital
Novem
bre
• Evento
raccolta Roma
• Social&Digital
Dicem
bre
• Evento
raccolta
Cortina
d’Ampezzo
• Social&Digital

25. Costi Totali 2018
 SITO WEB e SEO: 6000,00 €
 FACEBOOK: 10.080,00 € (5040,00€/inserzione)
 INSTAGRAM: 600,00 €
 ADWORDS: 14.600,00 € (3685,00€/campagna)
 NEWSLETTER: 285, 36€
 EVENTI RACCOLTA e RELATIVA PROMOZIONE:
42.300,00 € ( 7800,00 €/ inserzione Facebook;
33.000,00 €/evento)
 GIORNALI: 39.134,64 €
 FREELANCE: 7000,00 €
TOTALE: 120.000,00 €