Linkedin, mode d'emploi

1. LINKEDIN #GUIDE Edition Complétée #TECHNOCITE Realiz– TEAMS – FSE Edition 2023

6. Linkedin en 2023 ça dit quoi?

7. • Vidéos natives et courtes • Le direct (présent depuis 2019 via une demande) • Le DARK Social (contact discret) • Les carrousels • Les infographies (merci Pinterest)

9. • L’accroche visuelle • L’emploi (encore plus) – La cooptation • Les commentaires • La messagerie va tenter de survivre face à l’ogre FB • L’art comme support de promo

29. 2. La per)nence 3. La cohérence 4. L’efficacité 5. L’efficience et la performance 1. La raison-d’être 6. La durabilité Pourquoi un Linkedin?

30. Cibles ? • Dis$nguer – Typologie – Persona (e) – Segmenta)on – Niche

32. 3 TRENDS- client POUR 2022… à confirmer ;o) • Être concret • Être conscient #durable • Être accessible

33. Les bases en pratique et par étape

34. 1. Créer son profil

36. En praJque:

37. Tip : inverser les photos ;o)

38. Tip : composer votre photo #canva

40. Photos de proﬁl & de couverture La première image La première parole La première tenue Créer l’empreinte Fiche mémoire Niveau supérieur : • Interactions • Expériences • Dialogue … Niveau Zéro : l’empreinte

44. Visualiser son job

45. Un peu de second degré aussi

46. Jouer des couleurs

47. Au cas où…

49. Le mode créateur

52. remplace le bouton « Se connecter» (fonctionnalité symétrique, limitée à 30.000 relations) par le bouton «Suivre» (fonctionnalité asymétrique, illimitée)

53. • L’utilisateur va pouvoir apposer un bouton « suivre » directement sur son profil. il sera davantage accessible et visible. • L’objectif est de permettre à chaque utilisateur d’agrandir sa communauté.

54. 2) Son profil détaillé

60. 3) Compétences / SKILLS Les compétences doivent être toujours centrées sur la valeur apportée au client / au recruteur Désormais, seules les 3 premières sont affichées Il est donc important de gérer l’ordre manuellement pour mettre les 3 les plus pertinentes en premier

61. 4) Groupes de discussion • Qualiﬁer son proﬁl • Interagir avec sa communauté • Susciter l’intérêt de ses clients

63. 5. La connexion Slideshare

65. 6. Pages Linkedin

66. 7. Formation

67. 8. Sous-traitance

68. 9. IN SALARY https://www.youtube.com/watch?v=1H75GEY xXd0&feature=emb_logo&ab_channel=LinkedI n

69. 10. Emploi

72. Linkedin: ce qu’il faut publier – ce que vous pouvez publier

74. Les statistiques LINKEDIN

76. Trailer ;o)

77. Publiez 1. Des photos 2. Des liens 3. Des offres d’emploi 4. Des articles 5. Evènements 6. Documents 7. Le direct 8. De la pub 9. De l’aide

79. 1. Photos • Tendances: – Claires – Professionnelles – Insert message – Peu intrusive – Cooptent le lien / le message ou l’objectif présenté – ou la marque

81. Tout est (aussi) affaire d’affect

85. 2. Des liens Tendances: – Autopromotion: RS, Blog, Site, Events … – Veille – Liens au contenu / marque / au valeur – Actualité – Marronnier

88. 3. Des offres d’emploi • Chercher un candidat • Chercher un poste C’est un des « trucs » vendeurs de Linkedin

91. 4. Des articles

92. ArHcle: Qui va me lire? • Cibler mon audience • Adapter son contenu • Structurer sa forme • Choisir ses illustrations • Calibrer sa longueur

93. Article: Quand va-t’on me lire? • Trajet client • Point de contact • S’adapter et an$ciper

95. Article: Quelle est ma valeur ajoutée? • Questionnement • Solution • Tuto • Call 2 action • Information • Engagement..

96. Article: en pratique

97. La version informative #lesoir • Titre • Sous-$tre • Intro • Corps • Conclusion

98. Le plan analytique • un constat dont il décrit les causes, • les conséquences et les enjeux, • avant d'exposer des solutions possibles au problème qu'il pose

99. Le plan dialecJque • l'auteur oppose plusieurs thèses. • En partant par exemple d'un constat, • il expose une thèse, • la réfute, en présente une nouvelle, etc.

100. Article: Linkedin est aussi du marketing

101. Caractéristiques Résultats Valeurs Storytelling

102. Short Telling 1. Le héros et son environnement 2. L’épreuve 3. Les gentils et les méchants 4. La réussite / la reconnaissance

103. Article: faire dans le racoleur ça rapporte

106. Plus « d’inspiration » https://reestart.com/ putaclic/

107. C’est quoi feuilletonner?

108. Article: se réapproprier les old news letters

110. 5° Evènements

111. 6. Document

112. 7. Le life

115. 8. La pub

116. • La moins rentable en B2C • Un outil plutôt B2B mais toujours cher • Targeting de l’audience faible • Un process un peu complexe

117. Dû par mille Pour 10 000 impressions ciblées : 10 euros (cible large) à 50 euros (cible B2B précise) Source: https://www.youtube.com/watch?v=YApmVRl Etxc&ab_channel=CarolineMignaux

118. Carrousels, discussion .. Messages, vidéos… Achat de données des leads.. Tech, ﬁnances, RH …

120. a) Contenus sponsorisé

121. En pratique • Annonces à image unique, qui comportent une seule image • Annonces carrousel , qui présentent deux images ou plus • Annonces vidéo , qui présentent une vidéo

122. b) Annonce par message

123. c) Annonce dynamique

124. En pratique Elles utilisent les données personnelles des profils pour s’adapter – Les annonces d'abonnés font la promotion de votre page d'entreprise LinkedIn – Annonces Spotlight font la promotion d'une offre spéciale – Les offres d'emploi

125. d) Les annonces textuelles (à droite ou en bas)

127. Certification: Marketing Labs

128. 9. Aide #COVID

129. 10. La version appli

131. Une URL plus pro, c’est mieux

133. Tips messa gerie

136. Messages AUDIO • qu’une fois 1 ou 2 messages écrits échangés • pas au premier message • sur l’app Mobile pas sur PC

138. Plugin pour mes leads

139. hQps://chrome.google.com/webstore/detail/li nkedin- extension/meajfmicibjppdgbjTpdikUcﬂabpk/re lated

140. Que dit votre présence

141. https://www.linkedin.com /sales/ssi?src=or- search&veh=www.google. com

143. À vos claviers…

144. Annexe 1: approche contenus

145. 1. Notoriété • Susciter l’intérêt: notoriété de visibilité • Curation: notoriété par délégation • Clients / utilisation: notoriété par reconnaissance • Univers: le quotidien de ma communauté, notoriété de pairs

146. 2. Recommandation • Insight: percepSon produit / service / cause • Bénéﬁce produit / service / cause • Croyance produit / service / cause • Crainte: produit / service / cause

147. 3. Interactions • Temps courts: être partagé vite ou pas • Le partage plait aux algos • Susciter la participation: questions, avis, sondages, anecdotes… • Do ut Des

148. 4. Aide à la décision • Légitimer sa valeur ajoutée • Exemple, témoignage . . . Tutorials • Liens croisés (blog, UGC . . .) • Nouveauté • Prix, recommandation . . . • Articles

149. 5. Conversion • Call 2 Action • Ristournes, promotions, offres temporaires. . . • Tunnel de conversion: attirer, convertir le visiteur en leads, le transformer prospect, le convertir en client à fidéliser puis en ambassadeur

150. Annexe 2 Quelques réflexions de sécurité

152. Ceux qui revendent vos infos 1. Facebook 2. Instagram 3. Linkedin 4. Unber Eats 5. Trainline 6. Youtube

154. Savez- vous que l’on peut vous identifier sur les posts?

155. Savez- vous qui a accès à votre profil LinkedIn? 34% 24% 15% 27% Oui, tout le monde peut voir mon contenu Oui, j’ai personnalisé mes paramètres de conﬁdenaalité Je ne sais pas Je n’ai pas de compte Linkedin

157. Avez-vous déjà accepté une connexion LinkedIn que vous ne connaissiez pas ? 53% 47% Oui Non, je n’accepte que les personnes que je connais personnellement

159. Quelles informaHons partagez-vous sur votre proﬁl LinkedIn ? 14% 6% 4% 7% 25% 25% 19% Coordonnées Informations personnelles (date de naissance, statut familial, etc) Coordonnées des fournisseurs au poste actuel Information sur votre style de vie (hobbies, distinctions et prix) Formation Expérience professionnelle Tâches professionnelles

160. Si une personne que vous ne connaissez pas vous demandait une informa)on, quelles informa)ons seriez vous prêt(e) à donner ? 1 15 101 53 1 23 68 169 Par nombre de réponses Mot de passe Numéro de compte bancaire Nom de sa banque ou de société d’épargne immobilière Adresse postale Adresse email Numéro de téléphone Nom de jeune fille de votre mère Date de naissance

162. À quelle occasion accepteriez-vous de cliquer sur un lien ou de télécharger un document reçu ? 45% 23% 24% 1% 7% Seulement s’il a été envoyé par un ami proche Seulement s’il semble intéressant Seulement s’il est envoyé en réponse à une action Seulement s’il est indiqué que c’est urgent Jamais

164. Avez-vous déjà été victime de « spear phishing » (piratage par message personnalisé en utilisant des sources privées) 10% 23% 49% 18% Oui, j’ai été piraté Oui, mais la tentative a échoué Non Je ne sais pas

166. Est-ce que votre entreprise a mis en place une politique de sécurité ou une formation afin de réduire le risque de « spear phishing » ou autre piratage de messagerie des employés ? 26% 26% 33% 15% Oui Non Je ne sais pas Je ne travaille pas / je n’utilise pas de boite email au travail

169. À vos claviers…

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