SlideShare une entreprise Scribd logo
Précis de
négociation
à l’usage de ceux
qui aimeraient
convaincre ou
négocier
Bordet 2023
Une petite intro
Tour de table
et présentation
succincte
4
Quelques
notions à ne pas
confondre
• Informer
• Présenter
• Persuasion
• Manipulation
• Émergence
Les deux parties
Ai-je le profil
NEGOCIATEUR?
1. Empathie
2. Intuition
3. Agilité
4. Résilience
5. Écoute
6. Assertivité
7. Goût du conflit
8. Coopération
9. Maîtrise
émotionnelle
10. Gestion du
stress
Grille INSIDER ADN
Quo8ent d’insécurité
1. Ins@nct de survie
2. Goût du risque
3. Rapport risque /
prudence
4. Mul@ poten@el
5. Appétence aux
ruptures
6. Recherche de
sensa@ons
7. Goût des défis
Tout petit test ;o)
Comparez ces deux items
Un test un peu plus long ;o)
Pour ceux qui n’ont pas encore leur profil
Qui est
en face de moi ?
1. Identifier
2. S’intéresser
3. Comprendre
4. Accepter
5. Agir
14
• Choix de son attitude
• Peut basculer et
changer de position
• Capacité consciente à
analyser, refuser,
discuter …
1. Profils opposants (35,30%)
Mauvaise foi
Réfractaire au changement
Ventre –Mou
Harceleur
Egocentrique
Critique
Agressif
Girouette
Bon samaritain
Les 9 profils
opposants
Plaisir
Anxiété
Attachement
Une astuce de
« marketeurs »
face aux clients qui
réfléchissent de trop
2. Profils difficiles (11,80%)
• Position constante
• Relation inconsciente
aux personnes
• Proche du trait de
personnalité
Passif-agressif
Psychopathe
« Schizo »
Narcissique
Anxieux
Perfectionniste (obs.)
Histrionique
Paranoïaque
Les 8 profils
difficiles
En vrai, tout est don et
contredon
• Individus et groupes
• Le jeu des obligations
• Différer dans le temps
Une astuce de manager
face aux collaborateurs
à convaincre
3. Profiles critiques (2,5%)
• Comportements impulsifs,
sans logiques
• Possibilité de passage à l’acte
• Voire de dangers
• Pas d’ancipaon possible
Pervers
Violent
Extrémiste
Sujet à addictions
Suicidaire
Psychotique
Hystérique
Les 7 profils
critiques
• Pouvoirs limités
• Précédents
• Autorité(s)
supérieure(s)
• Menaces
• Promesses
• Impasse
• Chiffres et sta@s@ques
• Jargon
• Bouc émissaire
• Réglementa@on et
normes
Des tactiques de vendeurs
de voitures face
aux clients difficiles
Tout ce qui précède
Analyse du contexte
• Réalité altérée / déni
• Les mécanismes de
protec@on
• Les fausses posi@ons
• S’interroger
• AYen@on aux vérités
• Philosophie d’iner@e /
d’ac@on
• La temporalité et le bon
moment
• Sortir de son cadre de
référence
• Comprendre les biais
• L’histoire du thème
négocié
• & le vécu subjectif des
personnes
Cartographie des acteurs
• Se renseigner sur les
personnes et les acteurs
institutionnels
– Neutres
– Alliés exprimés
– Alliés supposés
– Opposants supposés
– Opposants exprimés
• Se doter d’une veille
• L’organisa@on de la
par@e adverse
• Dynamique de groupe
• Leaders et rôles de
chacun
• … c’est quoi un groupe
chao@que?
• Et c’était la culture et
ses croyances qui
bloquaient tout?
Deux approches
Stratégie
• Vue d’ensemble
• Long terme
• Valeurs ajoutées
• Gains partagés
• Objec@fs & indicateurs
• Prospec@ve
Tactique
• Court terme
• Détails
• Gains rapides
• Techniques plus
directes
• Objectifs
• Tactique réactive
L’inaccessible étoile
a toujours
un interrupteur proche
• Objectifs
– Résultats
– D’impacts
• Indicateurs
– Résultats
– D’impacts
Donc « on » vous rencontre
Les premières et si
cruciales trentes
secondes
Empreinte
Laisser une
trace qui me
ressemble…
1. L’empreinte & le riff
« On » vous
rencontre
On stocke sur
vous des infos
Tout peut être
changé sauf….
Créer l’empreinte
Fiche mémoire
Un seul adjectif
- Positif ou
- Négatif
FILTRE
MON RIFF
• Visage
• Habits
• Démarche
• Cravate
• Coiffure
• Tics comportementaux
• Phrases & intonaGons
• Matériel (doc, carte de
visite…)
Mon adjectif doit être
présent partout
On juge souvent
plus sur les
accessoires que
sur les habits
2. Arriver en rendez-vous
1. Le PARKING: on vous
espionne
2. Le Hall: on vous juge
3. Le couloir: on vous observe
4. La chaise: on vous décrypte
5. La main on vous teste
3. Les distances
Intime (<= 0.50m)
Interpersonnelle (0.50
- 1,2m.)
Sociale (> 1,2m.)
Concurrence/
opposition
conversaBon
partenariat
La disposition
Entretien
/ examen
4. Comment
boire un café en
négociaIon?
Faut-il par
ailleurs
l’accepter?
5. Pièges
perspectifs
Touché, odeurs, tâches, tics,
bruits…
On y est, vous négociez
– Topos : contexte de l’argument
– Logos : contenu informatif
du discours
– Pathos : part des sentiments
– Ethos : éthique, valeurs,
jugement
1. La rhétorique selon
Aristote
1. L’argument
d’autorité: « se
référer à »
2. L’analogie: comparer
deux faits
3. Le rapport de causes
à effets: donc et parce
que
4. Les avantages et les
inconvénients
5. L’utilisation des « Avant /
après »
6. Le recours aux données: se
vendre par chiffres ou listes
7. L’argument par paliers:
amener par étapes
l’interlocuteur là « où l’on
désire »
8. L’alternative : mettre en
balance des alternatives
(soit, soit)
9. Le recours aux valeurs:
utiliser ses valeurs
10. La prise à témoin:
recherche de l’accord de
l’interlocuteur
11. L’argument ad hominem:
utiliser les paroles ou les
arguments de
l’interlocuteur (merci
Google)
47
2. La technique du questionnement:
interagir avec un internaute
Conclusion
Questions ouvertes
« Selon vous, quelle
serait la solution idéale
à ce problème ? »
Questions fermées
« Si j’ai bien compris, vous croyez que
la qualité des coutures est un élément
important pour un sac à dos ? »
48
1. Ahrer l’aYen@on ;
2. Démontrer l’existence d’un
besoin ;
3. Suggérer un moyen de
sa@sfaire ce besoin ;
4. Visualiser les retombées de
la mise en œuvre de ce
moyen ;
5. Appeler à l’ac@on.
3. La séquence de
Monroe: faire agir
Caractéristiques
Résultats
Valeurs
4. Structurer son
contenu
informationnel
5. Short Telling
1. Le héro et son
environnement
2. L’épreuve
3. Les gentils
4. Yes!
Des belles histoires
• Susciter plutôt qu’imposer,
cela foncGonne toujours
mieux
• Les gens sont à moiGé Spock
et à moiGé Homer Simpson,
mais plutôt Simpson que
Spock ;o)
Les gens
aiment être
encore des
enfants
Chaque effort a besoin de
distracteurs
Et si c’est technique, c’est plus
compliqué, non?
Les gens aiment participer à ce
qui est original
Les gens adorent quand c’est
limité ...
Les gens veulent suivre le
troupeau.. C’est moins
compliqué
Les gens aiment ce qui est
immédiat et (très) facile
Les gens
aiment se
posionner sur
ce qu’ils aiment
Les gens aiment être dirigés
Les gens ont
peur de ce
qui est
anormal
Les gens font
confiance aux
chiffres (parce
qu’ils sont nuls
en math ;o)
Les gens adorent
être
raisonnablement
irraisonnables
Va falloir conclure
Gardez à l’esprit vos objec@fs et
votre mandat
Disposez d’un plan B
AYen@on à l’ego de chacun
Savoir arrêter: à l’impossible, nul
n’est tenu
AYen@on aux effets de façade: le
but de la négocia@on n’est pas
montrer qu’on négocie ;o)
Inclure la durée et posez des
ancrage
Concluez avec les points d’accord
Formalisez votre accord
Communiquez le aux parties
impliquées
Si des points de désaccord
persistent:
• Pointez-les
• Dites que vous reviendrez sur le
sujet (et faites-le)
Terminez par les sentiments
positifs en impliquant l’autre
Précis de négociation 2023

Contenu connexe

Similaire à Précis de négociation 2023

Bâtir son projet profesionnel
Bâtir son projet profesionnelBâtir son projet profesionnel
Bâtir son projet profesionnelD.I.C.S.S. Inc
 
Bâtir son projet professionnel
Bâtir son projet professionnelBâtir son projet professionnel
Bâtir son projet professionnel
Technofutur TIC
 
Personal branding 2 sur 5 créer son profil de marque personnelle
Personal branding 2 sur 5   créer son profil de marque personnellePersonal branding 2 sur 5   créer son profil de marque personnelle
Personal branding 2 sur 5 créer son profil de marque personnelle
François Decaux
 
Petit précis d'organisation à l'usage des gens qui ne s'en sortent pas trop
Petit précis d'organisation à l'usage des gens qui ne s'en sortent pas tropPetit précis d'organisation à l'usage des gens qui ne s'en sortent pas trop
Petit précis d'organisation à l'usage des gens qui ne s'en sortent pas trop
François - Sylvie MEULEMAN
 
Meta de confiance_VF.pdf
Meta de confiance_VF.pdfMeta de confiance_VF.pdf
Meta de confiance_VF.pdf
ClaireHadded
 
Meta de confiance_VF.pdf
Meta de confiance_VF.pdfMeta de confiance_VF.pdf
Meta de confiance_VF.pdf
ClaireHadded
 
Empathie client
Empathie clientEmpathie client
Empathie client
Benoît Quimper
 
Précis de motivation pour ceux qui n’ont plus d’idée
Précis de motivation pour ceux qui n’ont plus d’idéePrécis de motivation pour ceux qui n’ont plus d’idée
Précis de motivation pour ceux qui n’ont plus d’idée
François - Sylvie MEULEMAN
 
Support blog site_ppp_part_4
Support blog site_ppp_part_4Support blog site_ppp_part_4
Support blog site_ppp_part_4
Richard Hamon
 
Apprivoiser_nos_differends-webinaire_17-05-04_RCPI.pdf
Apprivoiser_nos_differends-webinaire_17-05-04_RCPI.pdfApprivoiser_nos_differends-webinaire_17-05-04_RCPI.pdf
Apprivoiser_nos_differends-webinaire_17-05-04_RCPI.pdf
JabirArif
 
Atelier de formation sur les techniques d'animation (superanimateurs.com)
Atelier de formation sur les techniques d'animation (superanimateurs.com)Atelier de formation sur les techniques d'animation (superanimateurs.com)
Atelier de formation sur les techniques d'animation (superanimateurs.com)
Sami Tahar Loucif
 
Comment décider quand on est 7 à le faire?
Comment décider quand on est 7 à le faire?Comment décider quand on est 7 à le faire?
Comment décider quand on est 7 à le faire?
Vincent Cléroux
 
Les "Core Protocols" des pratiques puissantes pour une véritable vie d'équipe
Les "Core Protocols" des pratiques puissantes pour une véritable vie d'équipeLes "Core Protocols" des pratiques puissantes pour une véritable vie d'équipe
Les "Core Protocols" des pratiques puissantes pour une véritable vie d'équipe
Frantz Degrigny
 
Comment décider quand on est 7 à le faire
Comment décider quand on est 7 à le faireComment décider quand on est 7 à le faire
Comment décider quand on est 7 à le faire
Isabelle Therrien
 
Agile Tour Nantes 2011 - Christophe thibaut ni gladiateurs ni bisounours
Agile Tour Nantes 2011 - Christophe thibaut   ni gladiateurs ni bisounoursAgile Tour Nantes 2011 - Christophe thibaut   ni gladiateurs ni bisounours
Agile Tour Nantes 2011 - Christophe thibaut ni gladiateurs ni bisounours
Association Agile Nantes
 
S'entrainer à l'entretien en 20 minutes
S'entrainer à l'entretien en 20 minutesS'entrainer à l'entretien en 20 minutes
S'entrainer à l'entretien en 20 minutes
REALIZ
 
Les 4 comportements DISC dans nos relations
 Les 4 comportements DISC dans nos relations  Les 4 comportements DISC dans nos relations
Les 4 comportements DISC dans nos relations
Svir Consulting
 
Négociation partenariale
Négociation partenarialeNégociation partenariale
Négociation partenariale
GeoParks
 
Management de projet tome 6-réunions - MOPA - 20-21 mai et 24-25 juin 2014
Management de projet tome 6-réunions - MOPA - 20-21 mai et 24-25 juin 2014Management de projet tome 6-réunions - MOPA - 20-21 mai et 24-25 juin 2014
Management de projet tome 6-réunions - MOPA - 20-21 mai et 24-25 juin 2014
MONA
 

Similaire à Précis de négociation 2023 (20)

Bâtir son projet profesionnel
Bâtir son projet profesionnelBâtir son projet profesionnel
Bâtir son projet profesionnel
 
Bâtir son projet professionnel
Bâtir son projet professionnelBâtir son projet professionnel
Bâtir son projet professionnel
 
Personal branding 2 sur 5 créer son profil de marque personnelle
Personal branding 2 sur 5   créer son profil de marque personnellePersonal branding 2 sur 5   créer son profil de marque personnelle
Personal branding 2 sur 5 créer son profil de marque personnelle
 
Petit précis d'organisation à l'usage des gens qui ne s'en sortent pas trop
Petit précis d'organisation à l'usage des gens qui ne s'en sortent pas tropPetit précis d'organisation à l'usage des gens qui ne s'en sortent pas trop
Petit précis d'organisation à l'usage des gens qui ne s'en sortent pas trop
 
Meta de confiance_VF.pdf
Meta de confiance_VF.pdfMeta de confiance_VF.pdf
Meta de confiance_VF.pdf
 
Meta de confiance_VF.pdf
Meta de confiance_VF.pdfMeta de confiance_VF.pdf
Meta de confiance_VF.pdf
 
Empathie client
Empathie clientEmpathie client
Empathie client
 
Précis de motivation pour ceux qui n’ont plus d’idée
Précis de motivation pour ceux qui n’ont plus d’idéePrécis de motivation pour ceux qui n’ont plus d’idée
Précis de motivation pour ceux qui n’ont plus d’idée
 
Positions de vie
Positions de viePositions de vie
Positions de vie
 
Support blog site_ppp_part_4
Support blog site_ppp_part_4Support blog site_ppp_part_4
Support blog site_ppp_part_4
 
Apprivoiser_nos_differends-webinaire_17-05-04_RCPI.pdf
Apprivoiser_nos_differends-webinaire_17-05-04_RCPI.pdfApprivoiser_nos_differends-webinaire_17-05-04_RCPI.pdf
Apprivoiser_nos_differends-webinaire_17-05-04_RCPI.pdf
 
Atelier de formation sur les techniques d'animation (superanimateurs.com)
Atelier de formation sur les techniques d'animation (superanimateurs.com)Atelier de formation sur les techniques d'animation (superanimateurs.com)
Atelier de formation sur les techniques d'animation (superanimateurs.com)
 
Comment décider quand on est 7 à le faire?
Comment décider quand on est 7 à le faire?Comment décider quand on est 7 à le faire?
Comment décider quand on est 7 à le faire?
 
Les "Core Protocols" des pratiques puissantes pour une véritable vie d'équipe
Les "Core Protocols" des pratiques puissantes pour une véritable vie d'équipeLes "Core Protocols" des pratiques puissantes pour une véritable vie d'équipe
Les "Core Protocols" des pratiques puissantes pour une véritable vie d'équipe
 
Comment décider quand on est 7 à le faire
Comment décider quand on est 7 à le faireComment décider quand on est 7 à le faire
Comment décider quand on est 7 à le faire
 
Agile Tour Nantes 2011 - Christophe thibaut ni gladiateurs ni bisounours
Agile Tour Nantes 2011 - Christophe thibaut   ni gladiateurs ni bisounoursAgile Tour Nantes 2011 - Christophe thibaut   ni gladiateurs ni bisounours
Agile Tour Nantes 2011 - Christophe thibaut ni gladiateurs ni bisounours
 
S'entrainer à l'entretien en 20 minutes
S'entrainer à l'entretien en 20 minutesS'entrainer à l'entretien en 20 minutes
S'entrainer à l'entretien en 20 minutes
 
Les 4 comportements DISC dans nos relations
 Les 4 comportements DISC dans nos relations  Les 4 comportements DISC dans nos relations
Les 4 comportements DISC dans nos relations
 
Négociation partenariale
Négociation partenarialeNégociation partenariale
Négociation partenariale
 
Management de projet tome 6-réunions - MOPA - 20-21 mai et 24-25 juin 2014
Management de projet tome 6-réunions - MOPA - 20-21 mai et 24-25 juin 2014Management de projet tome 6-réunions - MOPA - 20-21 mai et 24-25 juin 2014
Management de projet tome 6-réunions - MOPA - 20-21 mai et 24-25 juin 2014
 

Plus de François - Sylvie MEULEMAN

GUIDE Linkedin novembre 2023
GUIDE Linkedin  novembre 2023GUIDE Linkedin  novembre 2023
GUIDE Linkedin novembre 2023
François - Sylvie MEULEMAN
 
Atelier NUDGE
Atelier NUDGE Atelier NUDGE
ATELIER MEMORISATION
ATELIER MEMORISATION ATELIER MEMORISATION
ATELIER MEMORISATION
François - Sylvie MEULEMAN
 
ARELIER INSHOT - MONTAGE VIDEO / PHOTO
ARELIER INSHOT - MONTAGE VIDEO / PHOTOARELIER INSHOT - MONTAGE VIDEO / PHOTO
ARELIER INSHOT - MONTAGE VIDEO / PHOTO
François - Sylvie MEULEMAN
 
Précis de motivation pour ceux qui n’ont plus d’idée
Précis de motivation pour ceux qui n’ont plus d’idéePrécis de motivation pour ceux qui n’ont plus d’idée
Précis de motivation pour ceux qui n’ont plus d’idée
François - Sylvie MEULEMAN
 
TOURISME: WEB les tendance 2023pdf
TOURISME: WEB les tendance 2023pdfTOURISME: WEB les tendance 2023pdf
TOURISME: WEB les tendance 2023pdf
François - Sylvie MEULEMAN
 
LINKEDIN au service de la promotion des territoires #tourisme
LINKEDIN au service de la promotion des territoires #tourismeLINKEDIN au service de la promotion des territoires #tourisme
LINKEDIN au service de la promotion des territoires #tourisme
François - Sylvie MEULEMAN
 
GUIDE TIKTOK 2023
GUIDE TIKTOK 2023GUIDE TIKTOK 2023
GUIDE TIKTOK 2023
François - Sylvie MEULEMAN
 
Tout petit guide de gestion du stress
Tout petit guide de gestion du stressTout petit guide de gestion du stress
Tout petit guide de gestion du stress
François - Sylvie MEULEMAN
 
Linkedin, mode d'emploi
Linkedin, mode d'emploiLinkedin, mode d'emploi
Linkedin, mode d'emploi
François - Sylvie MEULEMAN
 
INSTAGRAM en 2023
INSTAGRAM en 2023INSTAGRAM en 2023
INSTAGRAM en 2023
François - Sylvie MEULEMAN
 
Veille & CURATION - COURS 4
Veille & CURATION - COURS  4Veille & CURATION - COURS  4
Veille & CURATION - COURS 4
François - Sylvie MEULEMAN
 
Développement durable et réseaux sociaux
Développement durable et réseaux sociauxDéveloppement durable et réseaux sociaux
Développement durable et réseaux sociaux
François - Sylvie MEULEMAN
 
STORYTELLING: écrire, mode d'emploi synthétique
STORYTELLING: écrire, mode d'emploi synthétiqueSTORYTELLING: écrire, mode d'emploi synthétique
STORYTELLING: écrire, mode d'emploi synthétique
François - Sylvie MEULEMAN
 
STORYTELLING / PART 2
STORYTELLING / PART 2STORYTELLING / PART 2
STORYTELLING / PART 2
François - Sylvie MEULEMAN
 
STORYTELLING ECAM COURS 1.pdf
STORYTELLING ECAM COURS 1.pdfSTORYTELLING ECAM COURS 1.pdf
STORYTELLING ECAM COURS 1.pdf
François - Sylvie MEULEMAN
 
Réseaux: prises de vues, techniques et tendances
Réseaux: prises de vues, techniques et tendancesRéseaux: prises de vues, techniques et tendances
Réseaux: prises de vues, techniques et tendances
François - Sylvie MEULEMAN
 
L'autre face des réseaux
L'autre face des réseauxL'autre face des réseaux
L'autre face des réseaux
François - Sylvie MEULEMAN
 
TWITTER PRO 2023
TWITTER PRO 2023TWITTER PRO 2023
TWITTER PRO 2023
François - Sylvie MEULEMAN
 
Instagram PRO en 150 slides
Instagram PRO en 150 slidesInstagram PRO en 150 slides
Instagram PRO en 150 slides
François - Sylvie MEULEMAN
 

Plus de François - Sylvie MEULEMAN (20)

GUIDE Linkedin novembre 2023
GUIDE Linkedin  novembre 2023GUIDE Linkedin  novembre 2023
GUIDE Linkedin novembre 2023
 
Atelier NUDGE
Atelier NUDGE Atelier NUDGE
Atelier NUDGE
 
ATELIER MEMORISATION
ATELIER MEMORISATION ATELIER MEMORISATION
ATELIER MEMORISATION
 
ARELIER INSHOT - MONTAGE VIDEO / PHOTO
ARELIER INSHOT - MONTAGE VIDEO / PHOTOARELIER INSHOT - MONTAGE VIDEO / PHOTO
ARELIER INSHOT - MONTAGE VIDEO / PHOTO
 
Précis de motivation pour ceux qui n’ont plus d’idée
Précis de motivation pour ceux qui n’ont plus d’idéePrécis de motivation pour ceux qui n’ont plus d’idée
Précis de motivation pour ceux qui n’ont plus d’idée
 
TOURISME: WEB les tendance 2023pdf
TOURISME: WEB les tendance 2023pdfTOURISME: WEB les tendance 2023pdf
TOURISME: WEB les tendance 2023pdf
 
LINKEDIN au service de la promotion des territoires #tourisme
LINKEDIN au service de la promotion des territoires #tourismeLINKEDIN au service de la promotion des territoires #tourisme
LINKEDIN au service de la promotion des territoires #tourisme
 
GUIDE TIKTOK 2023
GUIDE TIKTOK 2023GUIDE TIKTOK 2023
GUIDE TIKTOK 2023
 
Tout petit guide de gestion du stress
Tout petit guide de gestion du stressTout petit guide de gestion du stress
Tout petit guide de gestion du stress
 
Linkedin, mode d'emploi
Linkedin, mode d'emploiLinkedin, mode d'emploi
Linkedin, mode d'emploi
 
INSTAGRAM en 2023
INSTAGRAM en 2023INSTAGRAM en 2023
INSTAGRAM en 2023
 
Veille & CURATION - COURS 4
Veille & CURATION - COURS  4Veille & CURATION - COURS  4
Veille & CURATION - COURS 4
 
Développement durable et réseaux sociaux
Développement durable et réseaux sociauxDéveloppement durable et réseaux sociaux
Développement durable et réseaux sociaux
 
STORYTELLING: écrire, mode d'emploi synthétique
STORYTELLING: écrire, mode d'emploi synthétiqueSTORYTELLING: écrire, mode d'emploi synthétique
STORYTELLING: écrire, mode d'emploi synthétique
 
STORYTELLING / PART 2
STORYTELLING / PART 2STORYTELLING / PART 2
STORYTELLING / PART 2
 
STORYTELLING ECAM COURS 1.pdf
STORYTELLING ECAM COURS 1.pdfSTORYTELLING ECAM COURS 1.pdf
STORYTELLING ECAM COURS 1.pdf
 
Réseaux: prises de vues, techniques et tendances
Réseaux: prises de vues, techniques et tendancesRéseaux: prises de vues, techniques et tendances
Réseaux: prises de vues, techniques et tendances
 
L'autre face des réseaux
L'autre face des réseauxL'autre face des réseaux
L'autre face des réseaux
 
TWITTER PRO 2023
TWITTER PRO 2023TWITTER PRO 2023
TWITTER PRO 2023
 
Instagram PRO en 150 slides
Instagram PRO en 150 slidesInstagram PRO en 150 slides
Instagram PRO en 150 slides
 

Dernier

Cours_Evaluation_dEntreprise_HEM_2012_20.pptx
Cours_Evaluation_dEntreprise_HEM_2012_20.pptxCours_Evaluation_dEntreprise_HEM_2012_20.pptx
Cours_Evaluation_dEntreprise_HEM_2012_20.pptx
HervBriceKOYA
 
Livre Blanc sur l'Intelligence économique, discipline endémique à la francoph...
Livre Blanc sur l'Intelligence économique, discipline endémique à la francoph...Livre Blanc sur l'Intelligence économique, discipline endémique à la francoph...
Livre Blanc sur l'Intelligence économique, discipline endémique à la francoph...
benj_2
 
Analyse résultats Luxembourg IMD 2024.pdf
Analyse résultats Luxembourg IMD 2024.pdfAnalyse résultats Luxembourg IMD 2024.pdf
Analyse résultats Luxembourg IMD 2024.pdf
Paperjam_redaction
 
Agile Tour Genève 2024-Sully ou comment l'humain est plus fort que les frame...
Agile Tour Genève 2024-Sully ou comment l'humain est plus fort que les frame...Agile Tour Genève 2024-Sully ou comment l'humain est plus fort que les frame...
Agile Tour Genève 2024-Sully ou comment l'humain est plus fort que les frame...
Couthaïer FARFRA
 
Présentation Plaspack, l'entreprise derrière Soliday
Présentation Plaspack, l'entreprise derrière SolidayPrésentation Plaspack, l'entreprise derrière Soliday
Présentation Plaspack, l'entreprise derrière Soliday
Soliday das Sonnensegel
 
FORMATIONS SUR LES TRANSFERTS A L'ETRANGER SD FINEX.pptx
FORMATIONS SUR LES TRANSFERTS A L'ETRANGER SD FINEX.pptxFORMATIONS SUR LES TRANSFERTS A L'ETRANGER SD FINEX.pptx
FORMATIONS SUR LES TRANSFERTS A L'ETRANGER SD FINEX.pptx
HervBriceKOYA
 

Dernier (6)

Cours_Evaluation_dEntreprise_HEM_2012_20.pptx
Cours_Evaluation_dEntreprise_HEM_2012_20.pptxCours_Evaluation_dEntreprise_HEM_2012_20.pptx
Cours_Evaluation_dEntreprise_HEM_2012_20.pptx
 
Livre Blanc sur l'Intelligence économique, discipline endémique à la francoph...
Livre Blanc sur l'Intelligence économique, discipline endémique à la francoph...Livre Blanc sur l'Intelligence économique, discipline endémique à la francoph...
Livre Blanc sur l'Intelligence économique, discipline endémique à la francoph...
 
Analyse résultats Luxembourg IMD 2024.pdf
Analyse résultats Luxembourg IMD 2024.pdfAnalyse résultats Luxembourg IMD 2024.pdf
Analyse résultats Luxembourg IMD 2024.pdf
 
Agile Tour Genève 2024-Sully ou comment l'humain est plus fort que les frame...
Agile Tour Genève 2024-Sully ou comment l'humain est plus fort que les frame...Agile Tour Genève 2024-Sully ou comment l'humain est plus fort que les frame...
Agile Tour Genève 2024-Sully ou comment l'humain est plus fort que les frame...
 
Présentation Plaspack, l'entreprise derrière Soliday
Présentation Plaspack, l'entreprise derrière SolidayPrésentation Plaspack, l'entreprise derrière Soliday
Présentation Plaspack, l'entreprise derrière Soliday
 
FORMATIONS SUR LES TRANSFERTS A L'ETRANGER SD FINEX.pptx
FORMATIONS SUR LES TRANSFERTS A L'ETRANGER SD FINEX.pptxFORMATIONS SUR LES TRANSFERTS A L'ETRANGER SD FINEX.pptx
FORMATIONS SUR LES TRANSFERTS A L'ETRANGER SD FINEX.pptx
 

Précis de négociation 2023